Economía Tema 2 - La Demanda PDF

Economía tema 2 – L a demanda 2.1.- Concepto de demanda 2.1.1.- Definición de demanda Definición de demanda La demanda es la cantidad de un producto que está dispuesto a adquirir un individuo/grupo para cada precio posible, dados otros factores como precio de otros productos, renta, gustos… Par...

Economía tema 2 – L a demanda 2.1.- Concepto de demanda 2.1.1.- Definición de demanda Definición de demanda La demanda es la cantidad de un producto que está dispuesto a adquirir un individuo/grupo para cada precio posible, dados otros factores como precio de otros productos, renta, gustos… Para cada uno de los posibles precios por unidad, hay una cantidad demandada. Esa relación entre el precio y la cantidad determina la curva de demanda. [La función de demanda indica cuánto estaría dispuesta a comprar una persona de un b/s en función del precio.] Relación entre la variación del precio del producto y la variación de la cantidad demandada La relación entre variaciones de precio y cantidad es inversa: Si no cambia otro factor, un aumento del precio implica una disminución de la cantidad. Si no cambia otro factor, una disminución del precio supone un aumento de la cantidad Relación entre la variación del precio del producto y la variación de la cantidad demandada La relación entre variaciones de precio y cantidad es inversa: Si no cambia otro factor, un aumento del precio implica una disminución de la cantidad. ^ p - q Si no cambia otro factor, una disminución del precio supone un aumento de la cantidad -p , ^ q DESLIZAMIENTO: me muevo a lo largo de la curva Papel de la publicidad y las relaciones públicas en la relación precio-cantidad demandada Un precio alto o un aumento del precio, da lugar a una cantidad demandada menor Se utiliza la publicidad y las relaciones públicas para justificar el precio: 1. Se informa de atributos que hacen más caro el producto 2. Se trata de incrementar la confianza del consumidor (hacer percibir la calidad): Los consumidores aceptan una marca más cara cuando: a. Perciben entre marcas grandes diferencias de calidad b. Amplias diferencias de precios, que el consumidor equipara a grandes diferencias de calidad Cuidado con esta estrategia porque el consumidor cada vez está mejor informado 3. Se pretende asociar una imagen a un producto. El consumidor quiere tener una imagen socialmente valorada y busca obtenerla del producto. Parte del precio es el producto en sí y parte es la imagen. Publicidad y relaciones públicas se utilizan para segmentar el mercado, orientando el producto a los consumidores de mayor renta: Se utiliza la publicidad y las relaciones públicas para reducir el precio, generando economías de escala: ahorros al repartir costes fijos entre más unidades producidas, reduciendo el coste medio y el precio. [Las economías de escala surgen cuando por hacer mucha cantidad de un bien, le producción sale más barata.] Se trata de estimular un aumento de las ventas: a. Informando sobre el producto para que lo elijan más consumidores Se utiliza en el lanzamiento de un nuevo producto. b. Informando y/o persuadiendo para que se compre más cantidad. c. Informando y/o persuadiendo para que se aumente la frecuencia de compra. 2.1.3.- Factores que desplazan la curva de la demanda Diferencia entre el impacto del precio en la cantidad demandada y de otros factores en la curva de demanda DESLIZAMIENTO: cambio en la cantidad demandada por el cambio en el precio del producto DESPLAZAMIENTO: cambio de laS cantidadeS demandadaS para todos los precios, es decir, de toda la curva de demanda por un cambio en cualquier otro factor que NO es el precio La curva NO se puede desplazar por el precio, pq si no sería un deslizamiento.  - Sustitutivos Dos productos X e Y pueden ser - Complementarios - Independientes 2.2. Desplazamiento en la curva de demanda por variación en el precio de otros productos 2.2.1.- Productos sustitutivos Relación de sustitución entre productos (las marcas son caso particular) Para un consumidor, los productos X e Y son sustitutivos cuando puede utilizarlos como alternativas para satisfacer la misma necesidad. Pueden ser diferentes para cada persona. Por ejemplo, el café y un refresco. Hablamos de productos distintos y no del producto de una empresa respecto a los productos de empresas competidoras (marcas dentro de una misma categoría de productos como Coca Cola y Pepsi), aunque el efecto es el mismo. Efecto sobre la cantidad demandada de un producto originado por la variación del precio de un producto sustitutivo Cuando aumenta el precio del producto Y, disminuye la cantidad demandada de Y Como el consumidor tiene que satisfacer la necesidad, recurre a la alternativa X que aumenta la cantidad demandada para todos los precios de X. La curva de demanda de X se desplaza a la derecha. Efecto sobre la cantidad demandada de un producto originado por la variación del precio de un producto sustitutivo Cuando aumenta el precio del producto Y, disminuye la cantidad demandada de Y Como el consumidor tiene que satisfacer la necesidad, recurre a la alternativa X que aumenta la cantidad demandada para todos los precios de X La curva de demanda de X se desplaza a la derecha El efecto se produce por la variación de precio y no por el nivel del precio El impacto se produce sean cuales sean los niveles de precio de Y y de X No es necesario que el producto Y haya pasado a ser más caro que el producto X (o no podríamos explicar por qué se venden productos más caros que tienen alternativa) Efecto sobre la cantidad demandada de un producto originado por la variación del precio de un producto sustitutivo Cuando disminuye el precio del producto Y, aumenta la cantidad demandada de Y Como el consumidor ha adquirido Y para la necesidad, ya no precisa de la alternativa X que disminuye la cantidad demandada para todos los precios de X La curva de demanda de X se desplaza a la izquierda. El efecto se produce por la variación del precio y no por el nivel del precio El impacto se produce sean cuales sean los niveles de precio de Y y de X No es necesario que el producto Y haya pasado a ser más barato que el producto X (o no podríamos explicar por qué se venden productos más caros que tienen alternativa) Efecto sobre la cantidad demandada de un producto originado por la variación del precio de un producto sustitutivo Grado de sustitución entre X e Y será mayor cuanto más varíe la cantidad de X al variar el precio de Y. 2.2.2. Productos sustitutivos y la publicidad y las relaciones públicas Las empresas utilizan la publicidad y las relaciones públicas para: 1. Que el consumidor elija su producto en vez del sustitutivo (incluyendo las marcas competidoras) 2. Defenderse de las estrategias de comunicación comercial de los sustitutivos (incluyendo las marcas competidoras). Posible publicidad comparativa, anunciando el producto y desincentivando la compra de los sustitutivos. En España la publicidad comparativa está limitada, y la negativa está prohibida. ¿Cómo utilizará la publicidad y las relaciones públicas el productor del producto que puede ver afectada su cantidad en relación con los sustitutivos? Dos grandes casos cuando las empresas utilizan la publicidad y las relaciones públicas para competir: a. El producto de la empresa es considerado por el consumidor como menos preferido (sustitutivo inferior). Distinguirse como un producto similar, pero de menor precio. b. El producto de la empresa es considerado por el consumidor como más preferido (sustitutivo superior). Distinguirse por la calidad, justificando el mayor precio. La decisión del consumidor no solo depende de la publicidad y las relaciones públicas Cuando la empresa hace comunicación comercial, la hace de su producto y de la categoría de su producto, beneficiando a los competidores, sobre todo si la relación calidad-precio y la renta del consumidor hace que se decante por el sustitutivo inferior: Marcas blancas (Cola Cao publicita otras marcas de cacao en polvo) o anuncios de alimentos. Publicidad conjunta de productores de productos sustitutivos o competidores, cuando los productos tienen poca diferenciación entre empresas: Plátanos de Canarias, azúcar, cerveza… Se suelen hacer a través de organizaciones o asociaciones de productores (podría ser ilegal si va en detrimento de alguna empresa). 2.2.3.- Productos complementarios Relación de complementariedad entre productos Para un consumidor, los productos X e Y son complementarios cuando puede utilizarlos a la vez para satisfacer una necesidad. Pueden ser diferentes para cada persona Relación de complementariedad no simétrica Para un consumidor, el producto X puede ser más complementario con Y que Y serlo con X: Muchas personas toman leche sola o con café, miel, té, cacao en polvo; para el cacao en polvo se utiliza con leche y con pocos complementarios más Para un consumidor, dos productos pueden ser a la vez sustitutivos y complementarios: leche y café Efecto sobre la cantidad demandada de un producto originado por la variación del precio de un producto complementario Cuando aumenta el precio del producto Y, disminuye la cantidad demandada de Y Como el consumidor ha comprado menos de Y, no le hace falta comprar tanto de X que disminuye la cantidad demandada para todos los precios de X La curva de demanda de X se desplaza a la izquierda. Cuando disminuye el precio del producto Y, aumenta la cantidad demandada de Y. Como el consumidor utiliza los dos productos a la vez, ha de comprar más de X que aumenta la cantidad demandada para todos los precios de X. La curva de demanda de X se desplaza a la derecha Grado de complementariedad entre X e Y será mayor cuanto más varíe la cantidad de X al variar el precio de Y. 2.2.4. Productos complementarios y la publicidad y las relaciones públicas ¿Cómo utilizará la publicidad y las relaciones públicas el productor del producto que puede ver afectada su cantidad en relación con los complementarios? Una empresa ha de tener en cuenta el comportamiento de los consumidores en relación con sus posibles competidores. Si está aumentando el consumo de un producto complementario para los consumidores, utilizará la publicidad y las relaciones públicas para aumentar la conexión y beneficiarse del incremento del consumo. Intentará “aprovechar” el mayor consumo, resaltando la importancia de consumir junto a ese complementario. Si está disminuyendo el consumo de un producto complementario para los consumidores, utilizará la publicidad y las relaciones públicas para mantener el consumo de su producto Intentará limitar el impacto negativo, disminuyendo la conexión: si los consumidores asocian cine y palomitas de maíz, ante la caída de la asistencia a las salas, los productores de palomitas intentarán vincularse al consumo en casa de series de televisión. Una campaña de comunicación comercial que incremente las ventas del producto, beneficiará a los productores de productos complementarios. Si ambos productos son fabricados por la misma empresa, anunciar uno implica anunciar implícitamente el otro. Si ambos productos son fabricados por empresas diferentes, una empresa “se aprovecharía” de la campaña de comunicación de la otra Posible acuerdo para realizar publicidad conjunta. Posible problema si la empresa pacta publicidad conjunta con una marca y algún consumidor las asocie como inseparables; si el consumidor no quiere la otra marca del complementario, tampoco elegirá el producto de la empresa que estamos considerando; es raro que el consumidor no entienda el juego publicitario. 2.3.- Desplazamiento en la curva de demanda por variación de la renta 2.3.1. Efecto de la renta según tipos de bienes Cuando varía la renta, el comportamiento de los consumidores puede ser diferente en la variación de la cantidad demandada de un producto: Bienes normales, aquellos para los que los consumidores quieren. Al aumentar la renta, aumentar la cantidad demandada o consumirlos si antes no lo hacían o satisfacer una necesidad que antes no podían satisfacer comprando ese producto. Al disminuir la renta, disminuir la cantidad demandada o dejar de consumirlos si antes lo hacían o dejar de satisfacer una necesidad que antes podían satisfacer comprando ese producto (Luego se divide a los bienes normales en bienes de lujo y bienes de primera necesidad). Bien inferior: aquel que cumple la necesidad de otro, pero es más barato y de menos calidad que ese. Cuando tienes más poder adquisitivo dejas de comprar el bien inferior para comprar el otro de mayor calidad. En caso de variación de la renta, respuesta diferente de los consumidores para productos que para ellos son bienes normales o que son bienes inferiores Cuando varía la renta, el comportamiento de los consumidores puede ser diferente en la variación de la cantidad demandada de un producto: Bienes inferiores, aquellos para los que el comportamiento de los consumidores es el contrario al anterior. Al aumentar la renta, disminuir la cantidad demandada o dejar de consumirlos si antes lo hacían (por haber aumentado la demanda de bienes normales) o dejar de satisfacer una necesidad que antes podían satisfacer comprando ese producto (por pasarse a otra necesidad) Al disminuir la renta, aumentar la cantidad demandada o consumirlos si antes no lo hacían (por tener que reducir la demanda de bienes normales) o pasar de satisfacer una necesidad comprando ese producto (por haber dejado de satisfacer una necesidad que requería un bien normal). Efecto sobre la cantidad demandada de un producto considerado por los consumidores un bien normal originado por la variación de la renta Al aumentar la renta, aumenta la cantidad demandada para todos los precios y la curva de demanda se desplaza a la derecha Al disminuir la renta, disminuye la cantidad demandada para todos los precios y la curva de demanda se desplaza a la izquierda. ¿Cómo utilizará la publicidad y las relaciones públicas el productor de un producto considerado por los consumidores un bien normal que puede ver afectada su cantidad en relación con la variación de renta? En caso de crisis económica (reducción o no aumento de la renta en el país), se realiza comunicación comercial para que la cantidad demandada no disminuya o incluso se incremente, modificando la percepción de los consumidores para que se comporten como un bien inferior. Estrategia para mostrar que son precios razonables de acuerdo a los atributos del producto. En caso de crecimiento económico (aumento de la renta en el país), se realiza comunicación comercial para aprovechar el contexto económico favorable. Estrategia centrada en las características del producto más que en el precio [Anuncio: lo importante que es el aceite, para al haber una caída de la demanda, modificar la curva. Intenta compensar la caída de la renta con un aumento del gusto, para que la curva se desplace hacia la derecha. Cuando hay crisis, se intenta convencer de que no caiga el consumo.] Efecto sobre la cantidad demandada de un producto considerado por los consumidores un bien inferior originado por la variación de la renta Al aumentar la renta, disminuye la cantidad demandada (o no cambia) para todos los precios y la curva de demanda se desplaza a la izquierda. Al disminuir la renta, aumenta la cantidad demandada (o no cambia) para todos los precios y la curva de demanda se desplaza a la derecha. ¿Cómo utilizará la publicidad y las relaciones públicas el productor de un producto considerado por los consumidores un bien inferior que puede ver afectada su cantidad en relación con la variación de renta? En caso de crisis económica (reducción o no aumento de la renta en el país), se realiza comunicación comercial para aprovechar el contexto económico favorable Estrategia para destacar los precios que suelen ser más bajos En caso de crecimiento económico (aumento de la renta en el país), se realiza comunicación comercial para que la cantidad demandada no disminuya o incluso se incremente, modificando la percepción de los consumidores para que se comporten como un bien normal Estrategia centrada en destacar características del producto que compensen su asociación a una renta baja: por ejemplo, si el uso del autobús es considerado bien inferior, destaca que es una forma de transporte solidaria y respetuosa medioambientalmente Se empieza a conocer como upflation. ¿Cómo utilizará la publicidad y las relaciones públicas el productor de un producto considerado por los consumidores un bien inferior que puede ver afectada su cantidad en relación con la variación de renta? En caso de crisis económica (reducción o no aumento de la renta en el país), como es la situación que más perjudica a un bien de lujo, se realiza comunicación comercial para que el producto sea percibido como bien de primera necesidad, haciendo ver que debe reducir lo mínimo posible su cantidad demandada, para minimizar el impacto negativo de la crisis Alguna empresa puede utilizar la comunicación comercial para que el producto sea percibido como bien inferior, para aprovechar la crisis. Empresas que producen un bien que es percibido como bien de lujo y, además, es de alto precio (joyas, obras de arte...), pueden utilizar la comunicación comercial para destacar el carácter elitista y la exclusividad, y que los consumidores quieren demostrar que la crisis no les afecta. Empresas que producen un bien que es percibido como bien de lujo y, además, es de alto precio (joyas, obras de arte...), pueden utilizar la comunicación comercial para resaltar que es un bien refugio, para conservar la riqueza ya que ese tipo de bienes no pierden valor y pueden recuperarlo (especulación). ¿Cómo utilizará la publicidad y las relaciones públicas el productor de un producto considerado por los consumidores un bien de lujo que puede ver afectada su cantidad en relación con la variación de renta? En caso de crecimiento económico (aumento de la renta en el país), se realiza comunicación comercial para aprovechar el contexto económico favorable. ¿Cómo utilizará la publicidad y las relaciones públicas el productor de un producto considerado por los consumidores un bien de primera necesidad que puede ver afectada su cantidad en relación con la variación de la renta? En caso de crisis económica (reducción o no aumento de la renta en el país), se realiza comunicación comercial para que el producto sea percibido como bien inferior, para aprovechar la situación económica. marcas blancas o marcas de distribuidor (MDD) En caso de crecimiento económico (aumento de la renta en el país), se realiza comunicación comercial para que el producto sea percibido como bien de lujo, aprovechar el contexto económico favorable las marcas blancas o marcas de distribuidor (MDD) resaltan su calidad en relación a su precio 2.4.- Desplazamiento en la curva de la demanda por variación en los gustos de los consumidores Efecto sobre la cantidad demandada de un producto considerado por los consumidores un bien inferior originado por la variación en los gustos o preferencias de los consumidores La preferencia de un consumidor por un producto puede estar motivada por tradición, factores sociales, marketing incluyendo publicidad y relaciones públicas. Un cambio en los gustos puede incrementar la cantidad demandada para todos los precios posibles, desplazándose la curva de demanda a la derecha. Un cambio en los gustos puede disminuir la cantidad demandada para todos los precios posibles, desplazándose la curva de demanda a la izquierda ¿Cómo utilizará la publicidad y las relaciones públicas el productor de un producto que puede ver afectada su cantidad por la variación de los gustos o preferencias de los consumidores? El factor sobre el que más intenta influir y tiene en cuenta la publicidad y las relaciones públicas es gustos y preferencias, intentando:  a. Consumidores aumenten su interés por comprar el producto, modificando ideas previas: Reforzar el efecto positivo o contrarrestar el efecto negativo de otros factores que afectan a la cantidad demandada b. Aumentar fidelidad del consumidor a la marca c. Aumentar frecuencia de compra d. Desestacionalizar la demanda, tratando de que los consumidores no centren su compra solo en un momento del año e. Aprovechar la estacionalidad de la demanda, tratando de que el consumidor asocie periodo del año y producto. 2.1.2.- Elasticidad – precio de la demanda Definición de elasticidad-precio de la demanda Instrumento para medir la sensibilidad de la cantidad demandada de un producto a las variaciones en el precio. Ese cociente siempre va a ser negativo, se pone el menos para que sea positiva (no dices que la elasticidad es menos algo, pero sabes que es negativa). TIPO TEST- DOS O TRES PREGUNTAS DE LA ELASTICIDAD, NO HACE FALTA SABER CALCULAR, PERO SÍ SABER INTERPRETAR LO QUE SIGNIFICA Un bien tiene demanda elástica, quiere decir que es sensible al precio, es decir, que si este cae, la demanda aumenta más que proporcionalmente, por lo que la elasticidad será mayor quer uno, ej.2, si el precio aumenta un 1%, el precio cae un 2%. La variación en la cantidad es mayor que la variación en el precio (proporcionalmente). Decimos que un bien tiene demanda inelástica o rígida cuando la cantidad aumenta o disminuye menos que proporcionalmente (- que 1) frente al precio Instrumento para medir la sensibilidad de la cantidad demandada de un productoa las variaciones en el precio Si (sin signos) V%CD > V%P, Elasticidad-precio > 1: demanda elástica y consumidor sensible al precio. Si (sin signos) V%CD < V%P, Elasticidad-precio < 1: demanda rígida y consumidor poco sensible al precio. El gobierno pone los impuestos en los bienes rígidos. Elasticidad-precio diferente en cada punto de la curva de demanda: más rígida para precios altos y cantidades bajas, y más elástica para precios bajos y cantidades altas. El bien en situación de alta demanda y bajos? Atos? precios = elástico La elasticidad depende de la relación precio cantidad en un momento determinado y de la curva (pendiente). Por tanto, debe definirse en un punto concreto. Factores que influyen en la elasticidad-precio de la demanda Algo imprescindible es rígido, alcohol, tabaco, gasolina… Cuanto más te gastas en un bien, es más elásticos. Si te gastas el 90% de tu renta en alimentación y el 10% en ocio, si sube el precio de la alimentación, no me lo puedo permitir, por lo que tengo que disminuir el consumo mucho más. Si me gasto dinero en ocio, aunque suba el precio, puedo consumir en vez de 10 ocio, 9, es menos, pero me lo puedo permitir, es una pequeña parte de mi gasto. (Todo esto con cantidades de renta 1000: 900 de alimentación y 90 de ocio) Estrategias de variación de precios en diferentes situaciones de elasticidad-precio de la demanda Si Elasticidad-precio > 1, aumento del precio, disminuye el gasto de los consumidores: la variación de la cantidad domina a la variación del precio La mejor estrategia de los vendedores es bajar precios, porque lo recuperan con el incremento de la cantidad. Si Elasticidad-precio < 1, aumento del precio, aumenta el gasto de los consumidores: la variación del precio domina a la variación de la cantidad. La mejor estrategia de los vendedores es subir precios, porque la reducción de la cantidad se compensa con el mayor precio. Papel de la publicidad y las relaciones públicas en la elasticidad-precio de la demanda La estrategia de comunicación comercial pretende influir en la elasticidad-precio de la demanda en coherencia con la estrategia de competitividad (Tema 3): 1. Si se pretende aumentar precios, lograr una elasticidad-precio menor que 1. Comunicación comercial simbólica que destaque características psicológicas de los productos (busca cualidad difícilmente imitable y fidelidad): 2. Si se pretende reducir precios, lograr una elasticidad-precio mayor que 1. Comunicación comercial que destaque la reducción de precios y que no ha afectado a las características del producto. 3. Combinar las dos estrategias anteriores. Comunicación comercial: a. Para que los consumidores se comporten como si tuvieran una demanda rígida, cuando se van a incrementar los precios b. Para que los consumidores se comporten como si tuvieran una demanda elástica, cuando se van a reducir los precios. Curva de demanda quebrada. 2.2.5. Elasticidad cruzada de la demanda Definición de la elasticidad cruzada de la demanda Instrumento para medir la sensibilidad de la cantidad demandada de un producto a las variaciones en el precio de un sustitutivo o un complementario Si sube el precio del café, se demanda menos café y se compra más de su sustitutivo, el té. La elasticidad dice cómo de intenso es el desplazamiento. (ponemos en el denominador el precio del té, Y; en el numerador el precio del café, X). Si son sustitutivos, el cociente siempre es positivo; si son complementarios (ej, gasolina y coches) negativos. En la elasticidad cruzada (tanto para sustitutivos como para complementarios) no se pone signo delante. (Si sube el precio de los coches, cae la demanda de gasolina: negativo. La curva se desplaza hacia la izquierda). Definición de la elasticidad cruzada de la demanda Posibles resultados: Elasticidad cruzada = 0, cuando los productos no tienen relación ni de sustitución ni de complementariedad, son independientes Elasticidad cruzada > 0, cuando los productos son sustitutivos - si el precio de Y aumenta (denominador positivo), la cantidad de X aumenta (numerador positivo) - si el precio de Y disminuye (denominador negativo), la cantidad de X disminuye (numerador negativo) Elasticidad cruzada < 0, cuando los productos son complementarios - si el precio de Y aumenta (denominador positivo), la cantidad de X disminuye (numerador negativo) - si el precio de Y disminuye (denominador negativo), la cantidad de X aumenta (numerador positivo) Utilizando la elasticidad cruzada de la demanda, clasificación de los productos entre muy sustitutivos, poco sustitutivos, independientes, poco complementarios y muy complementarios Elasticidad cruzada = 0, cuando los productos son independientes Elasticidad cruzada > 0, cuando los productos son sustitutivos. Cuanto mayor es el valor, más sustitutivos. Elasticidad cruzada < 0, cuando los productos son complementarios. Cuanto mayor es el valor del número (sin signo), más complementarios Cae en el examen lo de la elasticidad cruzada y decir si son sustitutivos o complementarios 2.3.2. Elasticidad renta de la demanda Definición de la elasticidad renta de la demanda Cambia el denominador. Cociente positivo: si sube la renta, sube la cantidad: es un bien normal. La elasticidad renta será positiva. Elasticidad renta negativa: bien inferior. En el caso de los bienes normales, donde es mayor que 0, es importante distinguir los casos donde es mayor que 1. Cuando se da esto, reacciona fuerte Si nuestra renta aumenta en un 1%, nuestra demanda aumenta en menos del 1%. Utilizando la elasticidad renta de la demanda, clasificación de los productos entre bien normal, bien de lujo, bien de primera necesidad y bien inferior Bienes con elasticidad de la renta menor que 1: bienes de primera necesidad Elasticidad renta > 0, cuando el producto es un bien normal, clasificados en: la variación de la cantidad y la variación de la renta es del mismo sentido Elasticidad renta > 1, cuando el producto es un bien de lujo la variación de la cantidad es mayor que la variación de la renta: - si la renta aumenta un 5%, la cantidad demandada aumenta más de un 5% - si la renta disminuye un 3%, la cantidad demandada disminuye más de un 3% Elasticidad renta < 1, cuando el producto es un bien de primera necesidad la variación de la cantidad es menor que la variación de la renta: - si la renta aumenta un 2%, la cantidad demandada aumenta menos de un 2% - si la renta disminuye un 4%, la cantidad demandada disminuye menos de un 4% Elasticidad renta < 0, cuando el producto es un bien inferior la variación de la cantidad y la variación de la renta es de sentido inverso El mismo bien puede ser inferior, de lujo y de primera necesidad. Ej. el pan es de primera necesidad pero si estamos en situación de pobreza no lo es, es de lujo. Esta clasificación depende del consumidor y no de los productos en sí. Un mismo artículo puede estar en dos categorías diferentes según la necesidad: el agua para beber puede ser bien de primera necesidad y para piscina puede ser bien de lujo. ¿Cómo utilizará la publicidad y las relaciones públicas el productor de un producto considerado por los consumidores un bien de lujo que puede ver afectada su cantidad en relación con la variación de renta? En caso de crisis económica (reducción o no aumento de la renta en el país), como es la situación que más perjudica a un bien de lujo, se realiza comunicación comercial para que el producto sea percibido como bien de primera necesidad, haciendo ver que debe reducir lo mínimo posible su cantidad demandada, para minimizar el impacto negativo de la crisis Alguna empresa puede utilizar la comunicación comercial para que el producto sea percibido como bien inferior, para aprovechar la crisis. Empresas que producen un bien que es percibido como bien de lujo y, además, es de alto precio (joyas, obras de arte...), pueden utilizar la comunicación comercial para destacar el carácter elitista y la exclusividad, y que los consumidores quieren demostrar que la crisis no les afecta. Empresas que producen un bien que es percibido como bien de lujo y, además, es de alto precio (joyas, obras de arte...), pueden utilizar la comunicación comercial para resaltar que es un bien refugio, para conservar la riqueza ya que ese tipo de bienes no pierden valor y pueden recuperarlo (especulación). En caso de crecimiento económico (aumento de la renta en el país), se realiza comunicación comercial para aprovechar el contexto económico favorable.