Analisis Pasar (Marketplace) E-Commerce (PBD2.pptx PDF)

ANALISIS PASAR SHOP (MARKETP LACE) E- COMMERC E  TERMINOLOGI E- COMMERC A E? MARKETPL ACE? B TOP SALE ITEMS ONLINE SHOP? C  E-Commerce E-commerce adalah model bisnis yang memungkinkan perusahaan atau individu dapat...

ANALISIS PASAR SHOP (MARKETP LACE) E- COMMERC E  TERMINOLOGI E- COMMERC A E? MARKETPL ACE? B TOP SALE ITEMS ONLINE SHOP? C  E-Commerce E-commerce adalah model bisnis yang memungkinkan perusahaan atau individu dapat membeli atau menjual barang melalui internet (online). Sederhananya, e-commerce adalah penyebaran, penjualan, pembelian, serta pemasaran barang E- atau jasa yang mengandalkan sistem COMMERCE elektronik, seperti internet, TV, atau jaringan teknologi lainnya. Selain itu yang juga tengah jadi tren, contoh e- commerce adalah penggunaan media sosial. Marketplace adalah salah satu pemain terbesar yang ada pada bisnis ecommerce di Indonesia.  MARKETPLACE Konsep pada marketplace Marketplace adalah sebenarnya kurang lebih platform di mana penjual sama dengan pasar berkumpul dan bisa menjual tradisional. Di mana pemilik barang atau jasa ke marketplace tidak pelanggan meski tanpa bertanggung jawab atas bertemu secara fisik. Perusahaan marketplace 01 04 barang-barang yang dijual. Tugas perusahaan menyediakan platform marketplace hanya bertemunya penjual dan menyediakan tempat bagi pembeli, di mana pembeli MARKETP para penjual yang ingin bisa melihat produk apa saja LACE berjualan dan pelanggan yang dijual, lalu perusahaan yang mencari produk dengan marketplace mengambil transaksi yang mudah dan keuntungan melalui komisi cepat. Jika pembeli tertarik dari setiap penjualan. 02 03 membeli, maka transaksinya akan diatur oleh Plaform dalam marketplace bisa marketplace, dari mulai berbentuk website maupun pembayaran, hingga aplikasi. Semua operasional pengiriman barangnya hingga sampai ke tangan marketplace, termasuk konsumen. pengelolaan wabsite hingga Perusahaan marketplace metode pembayaran tidak menyedian barang atau  Contoh Marketplace Ada banyak perusahaan 0 marketplace di dunia. Beberapa perusahaan 1 marketplace besar seperti Amazon, Rakuten, Alibaba, dan eBay. Beberapa perusahaan marketplace bahkan lebih spesifik seperti Etsy 0 (kerajinan tangan), Runnics 2 (pakaian dan alat olahraga lari), Shop Surf (perlengkapan selam). PAY Di Indonesia, ada beberapa perusahaan marketplace antara lain Shopee, 0 Tokopedia, BliBli, 4 Belanjacom, JD.ID, Lazada, Bhineka, OLX, Elevania, dan Bukalapak.  ONLINE SHOP A B C Marketplace berbeda dengan toko online. Toko online merujuk pada toko tunggal (bukan berkumpulnya penjual dalam satu platform), yang menjual produknya sendiri secara online. Toko online hanya dimiliki satu perusahaan dan hanya menjual produknya sendiri. Beberapa toko online seperti Zara, Airbnb, Apple, IKEA, dan Nike. Di Indonesia, beberapa perusahaan yang menyediakan toko online untuk penjualan produknya seperti Mitra Adiperkasa, Matahari, Transmart, Eiger, dan sebagainya.  TERMINOLOGI Online marketplace Pertukaran informasi dan transaksi komersial antara konsumen, bisnis, dan pemerintah diselesaikan melalui berbagai bentuk kehadiran online seperti mesin pencari, jejaring sosial, situs perbandingan, dan situs tujuan. Jalur menuju pembelian Situs, saluran, perangkat, dan sumber informasi berbeda yang digunakan konsumen untuk menginformasikan keputusan pembelian mereka atas suatu produk atau layanan. Juga dikenal sebagai jalur konversi di situs Multiscreening Istilah yang digunakan untuk menggambarkan penggunaan perangkat secara simultan seperti TV digital, komputer dan tablet  TERMINOLOGI Situs tujuan Situs pengecer atau produsen dengan informasi penjualan dan layanan. Perantara seperti situs media mungkin menjadi situs tujuan bagi sebagian orang. Perantara online Situs web yang membantu menghubungkan pengguna web dengan konten yang mereka cari di situs tujuan. Termasuk perantara online baru seperti mesin pencari dan situs perbandingan belanja serta perantara tradisional, direktori, dan penerbit surat kabar dan majalah yang kini hadir secara online. ONLINE MARKETPLACE ANALYSIS Situation analysis Pengumpulan dan peninjauan informasi tentang lingkungan eksternal organisasi dan proses internal serta sumber daya untuk menginformasikan strateginya. Environmental scanning and analysis Proses pemantauan lingkungan dan kejadian secara terus menerus dan merespons dengan tepat. Strategic agility Kemampuan untuk berinovasi dan mendapatkan keunggulan kompetitif dalam pasar dengan memantau perubahan dalam pasar organisasi dan kemudian mengevaluasi strategi alternatif secara efisien dan memilih, meninjau, dan menerapkan ONLINE MARKETPLACE MAP Customer segments Analisis pasar harus mengidentifikasi dan meringkas segmen target yang berbeda untuk bisnis online untuk kemudian memahami konsumsi media online mereka, perilaku pembeli dan jenis konten dan pengalaman yang akan mereka cari dari perantara dan situs web Anda. Search intermediaries Ini adalah mesin pencari utama di setiap negara. Biasanya, mereka adalah alat Google Trends, Yahoo!, Microsoft Live Search dan Ask, tetapi yang lain penting di beberapa pasar seperti China (Baidu), Rusia (Yandex) dan Korea  ONLINE MARKETPLACE Intermediaries, influencers and media sites Situs media dan perantara lainnya seperti agregator, afiliasi dan MAP influencer seperti blog sering berhasil menarik pengunjung melalui pencarian atau langsung karena mereka adalah merek arus utama. Online media and distribution partners such as: a)Mainstream news media sites or portals. Include traditional, e.g. FT.com or Times, or pureplay e.g. Google news, an aggregator. b)Social networks, e.g. Facebook, Google+, Twitter and LinkedIn. c) Niche or vertical media sites, e.g. SmartInsights.com, SearchEngineLand.com, ClickZ.com, coveringB2Bmarketing. d)Price comparison sites (also known aggregators), e.g. Moneysupermarket, Kelkoo, Shopping.com, uSwitch. e)Superaffiliates. Afiliasi memperoleh pendapatan dari pedagang yang mereka rujuk. Traffic menggunakan pengaturan berbasis komisi (puluhan %) berdasarkan proporsi penjualan atau jumlah tetap. f) Niche affiliates, influencers or bloggers (individu). Destination sites Ini adalah situs yang pemasar coba untuk menghasilkan pengunjung, apakah ini situs transaksional, seperti pengecer, layanan keuangan atau perusahaan perjalanan atau produsen atau merek. OVP or online value proposition yang merupakan ringkasan fitur unik situs. OVP adalah aspek kunci yang perlu dipertimbangkan dalam analisis pasar – pemasar harus mengevaluasi OVP mereka terhadap pesaing sebagai bagian dari analisis pesaing dan memikirkan bagaimana mereka dapat menyempurnakannya untuk mengembangkan pengalaman online MARKETPLACE CHANNEL STRUCTURE  MARKETPLACE CHANNEL STRUCTURE Disintermediation: penghapusan perantara seperti distributor atau pialang yang sebelumnya menghubungkan perusahaan dengan pelanggannya. MARKETPLACE CHANNEL STRUCTURE Reintermediation Penciptaan perantara baru antara pelanggan dan pemasok yang menyediakan layanan seperti pencarian pemasok dan evaluasi produk Countermediation Pembuatan perantara baru seperti penerbit atau situs perbandingan oleh perusahaan yang sudah mapan. mungkin situs baru atau diperoleh melalui pembelian atau kemitraan. Customer journey Deskripsi perilaku pembeli multisaluran modern karena konsumen menggunakan media yang berbeda untuk memilih pemasok, melakukan pembelian, dan mendapatkan dukungan pelanggan. Multichannel marketing strategy Saluran pemasaran yang berbeda harus mengintegrasikan dan mendukung satu sama lain dalam hal pengembangan proposisi dan Representasi Online Mekanisme Komersial dan Transaksi Online Dari Mana Marketplace Mendapatkan Uang? https:// https://www.youtube.com/watch?v=6-9n0H3tbLw www.youtube.com/watch?v=E9lFaBWqOcE E-Commerce Business Model  Marketplace position perspective. Penerbit buku di sini adalah produsen, Amazon adalah pengecer dan Yahoo! adalah pengecer dan perantara pasar.  Revenue model perspective. Penerbit buku dapat menggunakan web untuk menjual langsung sementara Yahoo! dan Amazon dapat mengambil penjualan berbasis komisi. Yahoo! juga memiliki iklan sebagai model pendapatan.  Commercial arrangement perspective. Ketiga perusahaan tersebut menawarkan penjualan dengan harga tetap, tetapi sebagai perantara pasar, Yahoo! juga E-Commerce Business Model Revenue models Metode menghasilkan pendapatan bagi sebuah organisasi. CPM (cost-per- thousand). Biaya untuk pengiklan (atau pendapatan yang diterima oleh penerbit) ketika iklan ditayangkan 1.000 kali. Iklan dapat ditayangkan oleh server iklan pemilik situs sendiri atau lebih umum melalui layanan jaringan iklan pihak ketiga seperti DoubleClick (yang dimiliki oleh Google). CPC (cost-per-click). Biaya untuk pengiklan (atau pendapatan yang diterima oleh penerbit) dari setiap klik tautan ke situs pihak ketiga. CPA (cost-per- acquisition). Biaya untuk pengiklan (atau pendapatan yang diterima oleh penerbit) untuk setiap hasil seperti prospek atau penjualan yang dihasilkan setelah klik ke situs pihak ketiga. CPC advertising on‐site (pay‐per‐click text ads). CPC adalah singkatan dari 'biaya per klik'. Pengiklan dikenakan biaya tidak hanya untuk berapa kali iklan mereka ditampilkan, tetapi juga berdasarkan berapa kali mereka diklik. Ini biasanya adalah iklan teks yang disajikan oleh mesin pencari seperti Google (www.google.com) pada apa yang dikenal sebagai jaringan kontennya. Biaya tipikal per klik bisa sangat tinggi, yaitu berkisar £0,10 hingga £4, tetapi terkadang hingga £20 untuk beberapa kategori seperti 'asuransi jiwa’. Sponsorship of site sections or content types (typically fixed fee for a period). Perusahaan dapat membayar untuk mengiklankan saluran atau bagian situs. Misalnya, bank HSBC mensponsori bagian Uang di portal penyedia broadband Orange (www.orange.co.uk). Jenis kesepakatan ini sering terjadi dengan jumlah tetap per tahun. Ini juga Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Pendapatan Online Sites Number and size of ad units. Ini adalah keseimbangan yang rumit antara jumlah unit iklan di setiap bagian atau halaman situs – terlalu banyak unit iklan yang mengganggu dapat memberikan pengalaman buruk bagi pengguna situs, terlalu sedikit akan mengurangi pendapatan. Model pendapatan yang lebih akurat akan mengembangkan pendapatan untuk berbagai jenis halaman seperti halaman beranda dan kategori halaman yang berbeda, mis. bagian uang atau perjalanan. Capacity to sell advertising. parameter untuk persentase inventaris iklan yang terjual di setiap kategori – misalnya, untuk pendapatan tampilan iklan BPS, hanya 40% inventaris yang dapat terjual. Inilah sebabnya mengapa kita melihat situs dengan 'iklan internal’ / house adds mereka sendiri – ini adalah tanda bahwa mereka tidak dapat menjual semua ruang iklan mereka. Manfaat menggunakan program penayang Google AdSense adalah bahwa inventaris biasanya digunakan semua. Fee levels negotiated for different advertising models. Ini akan tergantung pada persaingan pasar atau permintaan ruang iklan. Untuk opsi iklan 'bayar-per- kinerja’ (pay per performace) seperti model CPC dan CPA, itu juga tergantung pada responsnya. Dalam kasus pertama, pemilik situs hanya menerima pendapatan saat iklan diklik dan dalam kasus kedua, pemilik situs hanya menerima pendapatan saat iklan diklik dan produk dibeli di destination sites. Traffic volumes. Lebih banyak pengunjung sama dengan lebih banyak peluang untuk menghasilkan pendapatan melalui penayangan lebih banyak halaman (yang membantu periklanan berbasis CPM) atau lebih banyak klik ke situs pihak ketiga (yang membantu menghasilkan pendapatan dari transaksi CPC dan CPA). Visitor engagement. Semakin lama pengunjung tinggal di situs ('kelengketannya'), semakin banyak tampilan halaman yang akan terakumulasi, E-Commerce Business Model Elemen Business Model:  Value proposition. Inti dari apa yang ditawarkan bisnis kepada audiensnya dan bisa dibilang paling penting untuk kesuksesan bisnis.  Customer segments. Target audiens yang berbeda yang akan menarik proposisi nilai. Dalam Business Model Canvas alternatif yang direkomendasikan adalah mass market, niche market, segmented (dipecah lebih lanjut) atau berbagai segmen yang beragam.  Customer relationships. Jenis hubungan yang akan dibentuk misalnya swalayanan, layanan otomatis, komunitas atau lebih banyak bantuan pribadi. Pembuatan E-Commerce Business Model  Channels. Metode di mana layanan organisasi akan disampaikan dan audiens yang dijangkau.  Key partners. Untuk mengeksploitasi jaringan nilai online dan offline, membentuk kemitraan memberikan peluang untuk memperluas jangkauan dan memanfaatkan organisasi yang ada dan influencer online yang telah membangun audiens.  Activities. Kegiatan utama yang perlu dilakukan untuk memberikan proposisi nilai untuk mengembangkan pendapatan.  Resources. Berbagai jenis proses dan orang untuk menyelesaikan aktivitas untuk menciptakan dan menyampaikan proposisi nilai.  Cost structure. Elemen biaya yang berbeda; ini harus diperiksa terhadap kegiatan dan sumber daya. Biaya secara klasik dipecah menjadi biaya tetap dan variabel dan skala ekonomi.  Revenue stream. Ini adalah metode di mana bisnis memperoleh pendapatan. Pilihan online yang umum adalah: pendapatan iklan, biaya berlangganan, penjualan barang fisik atau virtual Terima Kasih