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Antes de passarmos para as próximas sessões e áudios, sobre como superar objeções, gostaria de falar sobre como lidar com a questão do preço. A primeira coisa que preciso que você entenda é que quando seu cliente potencial pergunta sobre o preço, é muito diferente dele fazer uma objeção sobre o fato...

Antes de passarmos para as próximas sessões e áudios, sobre como superar objeções, gostaria de falar sobre como lidar com a questão do preço. A primeira coisa que preciso que você entenda é que quando seu cliente potencial pergunta sobre o preço, é muito diferente dele fazer uma objeção sobre o fato de o preço ser muito alto. Quando o cliente em potencial pergunta sobre o preço do seu produto ou serviço, o importante não é que você diga a ele, mas sim, o que acontece em seguida. Pergunte a si mesmo: o que falo depois que apresento o preço? 80% de seus concorrentes ficam em silêncio, esperando que ele faça outra pergunta, ou continuam apresentando seu produto ou serviço, ou passam para outra pergunta de qualificação. Adivinhe só? Todas essas respostas estão erradas. Se você fizer qualquer uma dessas coisas, estará perdendo uma oportunidade de ouro de descobrir qual é a real condição comercial do seu cliente potencial em relação a sua proposta. A pergunta certa? Pergunte como ele se sente. ou qual é a sua posição com relação ao preço que você acabou de oferecer. Use uma das seguintes opções. Pergunte a ele: o que você acha desse preço? Ou esse preço está dentro do seu orçamento? Ou qual dessas faixas de preço lhe agrada mais? Ou é isso que você está buscando investir? Sempre que seu cliente em potencial perguntar sobre o preço, e você o fornecer, você merece e deve qualificar, com base nas experiencias que ele possui. A elite dos 20% fazem isso automaticamente e ficam muito mais próximos de obter as informações que precisam para fazer a venda. Os outros 80%, perdem essa oportunidade de ouro porque não se qualificam para ela. De agora em diante, incorpore essas perguntas de qualificação de preço toda vez que lhe perguntarem sobre o preço e, em seguida, use as informações ou respostas que obtiver para continuar se qualificando. Antes de passarmos para os próximos áudios, que aborda fechamentos específicos e às objeções comuns que você recebe, quero enfatizar novamente a importância de você começar a usar as dicas, técnicas e estratégias mencionadas nesta série, técnicas e estratégias em toda e qualquer ligação, e-mail ou apresentação que você fizer. Claro, algumas delas terão de ser adaptadas para se adequar ao seu produto ou serviço, mas, depois de fazer isso, você começará a praticar a perfeição em todas as ligações. E é justamente esta perfeição, o seu compromisso em se tonar membro da elite que faz a diferença. É exatamente como alguém disse certa vez, primeiro formamos hábitos, e depois eles nos formam. Em breve, você terá o hábito de fechar vendas como a elite dos 20% melhores!