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O que acabamos de falar no último áudio tem muito a ver com manter o controle do fechamento da venda. E aprender a estabelecer e manter o controle, é outra técnica da elite dos 20%. Uma das melhores maneiras de fazer isso é envolver, estabelecer o engajamento com o seu cliente potencial, especialmen...

O que acabamos de falar no último áudio tem muito a ver com manter o controle do fechamento da venda. E aprender a estabelecer e manter o controle, é outra técnica da elite dos 20%. Uma das melhores maneiras de fazer isso é envolver, estabelecer o engajamento com o seu cliente potencial, especialmente no início, nas primeiras falas do processo de venda, ou seja, da sua apresentação. Além de permitir que você avalie o nível de interesse dele, isso também lhe diz quanto controle que você tem sobre o processo de vendas, em si. E esse é um componente crucial para seus fechamentos de vendas. Use as técnicas a seguir para ajudar a engajar, entusiasmar seu cliente potencial. Número um: Durante o seu telefonema de qualificação, peça ao seu cliente potencial que pegue uma caneta e um pedaço de papel e peça que ele escreva coisas como um benefício, o preço, seu nome, o nome e o número de telefone de sua empresa nome e número de telefone da empresa, ou o horário do próximo compromisso etc. Número dois: No início do seu pitch de fechamento, peça que ele obtenha fisicamente as informações, a cotação, o material, a amostra, suas anotações etc. e nunca comece sua apresentação ou seu pix de fechamento até que eles o façam. Número três: Durante a apresentação e o pitch de fechamento, peça que ele pegue a calculadora e calcule os números com você, ou peça que escrevam detalhes específicos sobre seu produto ou serviço. Qualquer forma de engajar o cliente potencial ajuda você a obter o controle e também o compromete mais com seu produto. Essa também é uma excelente maneira de avaliar o interesse dele. Obviamente, quanto menos o cliente potencial cooperar, menor será a chance de venda. Isso é o que há de melhor nessa técnica. Ela lhe diz quem é real e quem não é. Como todas as técnicas da série de áudios, comece a usar essa também e você se tornará mais forte como consultor de vendas, e ganhará mais controle sobre o processo de vendas.