tinywow_Mr. Inside Sales - CD3 - 05 - Success Starts With Scripts_33452935_revisado.docx

Agora que você está preparado para ser tornar mais do time de Elite, espero que tenha seus roteiros à sua frente. Roteiros como os de resistência inicial ou os de fechamento que acabamos de analisar. Se tiver, agora é hora de fazer o roteiro de sua apresentação. Se acalme, não é descrever cada palav...

Agora que você está preparado para ser tornar mais do time de Elite, espero que tenha seus roteiros à sua frente. Roteiros como os de resistência inicial ou os de fechamento que acabamos de analisar. Se tiver, agora é hora de fazer o roteiro de sua apresentação. Se acalme, não é descrever cada palavra! Para fazer isso, você teria de ter um roteiro individualizado para cada cliente potencial. Neste momento o que voce precisa ter um esboço sólido, uma apresentação ou um roteiro de encerramento, que é a minha preferência, se você quiser realmente estiver determinado a se tonar membro da elite dos 20% melhores. Os 20% usam algum tipo de roteiro, quer tenham um na frente deles ou não. Na verdade, o que eles falam em seus roteiros, são as mesmas coisas, da mesma maneira repetidas vezes. Os outros 80%, mais uma vez, estão inventando tudo à medida que avançam no processo de vendas, e também soam péssimos. Nada desanima mais um cliente em potencial do que ter alguém que tenha passado para uma apresentação pobre, com um discurso de vendas pelo telefone totalmente desorganizado. Ah, mas eu não quero parecer um consultor de marketing falando na sua orelha. E se isso está passando pela sua cabeça agora, talvez você ainda já seja parte dos 80%. A elite, os 20% melhores usam, mas não soam como se estivessem usando um script, e há muitos motivos para que eles usem um. Aqui estão alguns dos benefícios de usar um script. A Para começar, você soará profissional. Não sei quanto a você, mas quando 80% dos profissionais de vendas me ligam e começam a dizer..."Eu estava ligando para você porque vi no seu site ou linkedin...", com uma voz morta ou robotizada... eu desligo imediatamente. Lembre-se de que seu cliente potencial não pode vê-lo. Ele só tem sua voz. Quando você segue um roteiro, pode realmente se concentrar na execução da sua apresentação, concentrando-se no ritmo, no tom, no tempo, etc. E o mais importante de tudo é que você deve falar corretamente o Português e soar confiante. As pessoas querem comprar de pessoas confiantes, e que acreditam em seus produtos. O uso de um script cuidadosamente elaborado o ajudará automaticamente a criar essa confiança. B Você permanece no controle. Ao usar um script, você sabe onde está, para onde está indo e, se receber uma pergunta, pode facilmente voltar ao ponto em que parou, poderá voltar facilmente ao ponto onde estava. C Você pode se concentrar em ouvir. Porque não está pensando no que vai dizer em seguida ou aonde vai chegar com a conversa. Novamente, como tudo está escrito, você pode realmente prestar atenção ao seu cliente potencial, como ele respira, o tom de sua voz, como faz perguntas, quais perguntas são feitas...tudo porque você não está pensando no que vai dizer em seguida ou para onde deve ir. Esse é um grande benefício. D Outro grande benefício do uso de roteiros é que eles garantem que você não apresente objeções. Esse é um erro comum e terrível que 80% dos seus concorrentes estão cometendo e, se você já fez apresentações online e ao telefone, asei que também já fez isso antes. Ao seguir um roteiro, você será forçado a dizer as coisas certas, fechar a svenda quando for apropriado, e continuar trabalhando para fechar a vendas depois de responder a uma objeção, em vez de apresentá-la. E, talvez o mais importante de tudo, os roteiros garantem que você não fale após o encerramento. Quando você usa um roteiro, é realmente forçado a e organizar, ser objetivo e direto, porque há um fim para sua apresentação. O uso de um roteiro também permite que a elite, os 20% melhores pratiquem a perfeição usando apresentações comprovadas e eficazes, repletas de estratégias como amarrações, encerramentos, e perguntas sugestivas. Portanto, minha pergunta é: você tem um roteiro? Se não tiver, desenvolva um. Dê uma olhada nos roteiros atuais da sua empresa ou converse com os 20% melhores da sua escreva o que funciona para eles. Converse com seu gerente e peça que ele desenvolva um ou feche uma venda com ele para possam escrever como foi o fechamento. Mas, independentemente do que fizer, obtenha um roteiro, uma apresentação ou um formato de roteiro e comece a usá-lo.