T Capacita (Revenue) PDF

RENTABILIDAD Es la capacidad de una empresa para generar ganancias a partir de sus ingresos. Mide que tan eficientemente se convierten las ventas en beneficios. MARGEN Es un indicador de rentabilidad. Un mayor margen indica una mejor eficiencia en la...

RENTABILIDAD Es la capacidad de una empresa para generar ganancias a partir de sus ingresos. Mide que tan eficientemente se convierten las ventas en beneficios. MARGEN Es un indicador de rentabilidad. Un mayor margen indica una mejor eficiencia en la generación de beneficios a partir de los ingresos. VARIACIÓN DE MÁRGENES POR NEGOCIO RETAIL CONSUMO MASIVO TECNOLOGÍA Margen en un rango de 3% a Margen en un rango de 5% a Margen en un rango de 25% a 5% en promedio 15% en promedio 30% en promedio CONCEPTOS CLAVE MARGEN DE INGRESOS COSTOS CONTRIBUCIÓN Representa el gasto total que asume Es el beneficio obtenido por las Total de dinero obtenido por las la empresa para elaborar un ventas al descontarle los costos del ventas realizadas. producto vendido. producto vendido. MGC = ingreso total - costo total GASTOS LOGÍSTICOS MARGEN ABSORBIDO EBITDA DE VENTAS Es el beneficio obtenido por las Representa el gasto que asume la Es el beneficio obtenido por las ventas, al descontarle todos los empresa en el transporte del ventas al descontarle los costos y costos y gastos operativos, pero producto. los gastos logísticos. excluyendo depreciación, impuestos y gastos financieros. MGA = ingreso total - costo total - gasto logístico CÁLCULO DE MARGEN Pongamos a prueba la rentabilidad del PH Classic 500x4 en el mes de agosto Recordemos la fórmula del MGA: Datos de agosto: MGA = ingreso - costo total - gasto logístico Ingresos: 433,000 US$ MGA = 433,000 - 244,000 - 12,000 Costo total: 244,000 US$ MGA = 177,000 US$ Gasto logístico: 12,000 US$ Aún no sabemos si el producto ¿Cuánto fue nuestro margen absorbido es rentable. para este producto en el mes de agosto? ¿Es rentable? MARGEN POR TONELADA Es un indicador que evalúa la rentabilidad en base al MG X TN = MGA volumen, se calcula dividiendo el Margen Absorbido sobre las toneladas vendidas. Volumen Vendido (TN) DIRECTOS 500 US$/TN a más Margen objetivo Margen mínimo B2B 300 US$/TN a más 300 US$/TN TRADICIONAL 300 US$/TN a más Estado se rige con un mínimo de 200 US$/TN RETAIL 300 US$/TN a más ¿Por qué existe este margen por tonelada ESTADO 200 US$/TN a más mínimo? EJERCICIO ¿Qué fórmulas necesitamos conocer? Pongamos a prueba nuevamente la rentabilidad del PH Classic 500x4 en el mes de agosto MGA = ingreso - costo - gasto logístico Datos de agosto: MG x TN = MGA / Volumen (tn) Volumen vendido: 200 tn MGA = 433,000 - 244,000 - 12,000 MGA = 177,000 US$ Ingresos: 433,000 US$ Costo total: 244,000 US$ MG X TN = 177,000/ 200 MG X TN = 885 US$/TN > 300 Gasto logístico: 12,000 US$ Margen por tonelada mínimo: 300 US$/TN El producto es rentable y ¿Cuánto fue el margen por tonelada en cumple con los el mes de agosto para este producto? objetivos del ¿Es aceptable? negocio. AUMENTEMOS UN NIVEL MÁS INGRESOS Formulario avanzado: INGRESOS NETOS BRUTOS Es el dinero obtenido por las Ingreso bruto = Precio lista x bultos - Nota de Crédito Es el dinero obtenido por las ventas, descontando gasto en ventas descontando los gastos Notas de Crédito y Gasto en Notas de Crédito. Ingreso neto = ingreso bruto - gasto cliente Cliente. Costo total = costo directo + costo indirecto COSTO MGA = ingreso neto - costo total - gasto logístico COSTO DIRECTO INDIRECTO MG x TN = MGA / volumen (TN) Son costos que se pueden Son costos que no se pueden asociar directamente con un asociar directamente con un producto. producto. Por ejemplo: materias primas y Por ejemplo: electricidad y mano de obra directa. depreciación. EJERCICIO NIVEL PROFESIONAL ¿Qué fórmulas adicionales necesitamos Pongamos a prueba la rentabilidad del PH conocer? Excellence 8X4 65Me Costo total = Costo Directo + Costo Indirecto Datos: Ingreso Neto = Ingreso Bruto - Gasto Cliente Volumen vendido: 370 tn Ingreso bruto: 980,000 US$ Gasto cliente: 116,000 US$ Ingreso Neto = 980,000 - 116,000 Ingreso Neto= 864,000 US$ Costo directo: 418,000 US$ Costo indirecto: 128,000 US$ Costo total = 418,000 + 128,000 Costo total = 546,000 US$ Gasto logístico: 41,000 US$ MGA = 864,000 - 546,000 - 41,000 MGA = 277,000 US$ ¿Cuánto es el margen por tonelada para este producto? MG x Tn = 277,000 / 370 MG x Tn = 749 US$/TN EJERCICIO NIVEL PROFESSIONAL ¿Qué fórmulas adicionales necesitamos conocer? en grupos Ingreso Bruto = Precio lista x bultos - NC Datos: Precio de lista: 6.90 US$ Ingreso Neto = Ingreso Bruto - Gasto Cliente Volumen vendido: 8,000 bultos Volumen vendido: 26 tn Costo total = Costo Directo + Costo Indirecto Nota de crédito: 4,000 US$ Gasto cliente: 6,700 US$ Ingreso Bruto = 6.90 x 8,000 - 4,000 Ingreso Bruto = 51,200 US$ Costo directo: 28,000 US$ Costo indirecto: 7,000 US$ Ingreso Neto = 51,200 - 6,700 Ingreso Neto= 44,500 US$ Gasto logístico: 5,000 US$ Costo total = 28,000 + 7,000 Costo total = 35,000 US$ ¿Cuál es el margen por tonelada de este producto? ¿Es rentable? MGA = 44,500 - 35,000 - 6,700 MGA = 2,800 US$ MG x Tn = 28,000 / 26 MG x Tn = 108 US$/TN ¿Qué podríamos hacer para mejorar su rentabilidad? CÓMO MEJORAR NUESTRO MARGEN POR TONELADA Para mejorar el indicador de margen por tonelada, y por ende la rentabilidad, existen muchas posibilidades. GESTIÓN DE PRECIOS GESTIÓN DE COSTOS GESTIÓN DE MIX Subir precios de lista. Quitar o reemplazar insumos Bajar precios Disminuir descuentos. Diluir costos Incentivos Disminuir gramaje Desarrollo de coberturas. Disminuir metros Disminuir altura CONCEPTOS POR CANAL DIRECTOS B2B RETAIL TRADICIONAL ESTADO NOTA DE CRÉDITO GASTO CLIENTE IMPACTO DE LA INFLACIÓN La inflación es el aumento generalizado de precios en la economía. Esto incrementa nuestros costos de producción, lo que reduce los márgenes y afecta la rentabilidad de nuestros productos. Además, disminuye el poder adquisitivo del consumidor y genera mayor sensibilidad a los cambios de precio. Materia prima Crecimiento anual promedio Fibra larga 9% Fibra corta 9% Recorte 10%