Liderazgo en MKT Módulo 1 PDF

Liderazgo en MKT 1 Módulo 1 Diagnóstico y administración del portafolio de marcas  La marca… ▷ “Símbolo complejo…es la suma de los atributos tangibles de un producto: su nombre, empaque y precio, su historia, su reputación, y la forma en que se publicita.”...

Liderazgo en MKT 1 Módulo 1 Diagnóstico y administración del portafolio de marcas  La marca… ▷ “Símbolo complejo…es la suma de los atributos tangibles de un producto: su nombre, empaque y precio, su historia, su reputación, y la forma en que se publicita.” ▷ La marca de una empresa ya sea para un producto con empaque o un medicamento prescrito, es una única relación de Mercado que provee valor estratégico a largo plazo para la organización. Una marca es, de hecho, el activo más valioso de la compañía. David Ogilvy “ 2  Ojo aquí… Brand Development NO es Branding Branding Brand Development Aplicación táctica de Descubrir la ese posicionamiento distinción única de la o distinción en marca y desarrollar la materiales de MKT y comunicación de de comunicación, ésta. interna y externa. Estratégico Táctico Implica un proceso de busca gerenciar la creación, marca construcción y 3 desarrollo de marcas Reason to believe ▷ Si vamos a difundir un beneficio básico necesitamos argumentos, razones, pruebas para que el consumidor nos crea. Por ejemplo si nuestra pasta de dientes blanquea los dientes o nuestro jabón suaviza las manos, debemos explicar la razón por la que nuestro producto puede hacer lo que afirma. ▷ Si nuestro producto tiene una diferencia que supone una ventaja sobre los competidores, normalmente no es suficiente con decirlo, es preciso dar razones que apoyen nuestras  Determina el posicionamiento de marca Lugar que ocupa un producto (servicio) en la mente del consumidor con respecto a la competencia Conocer qué beneficios diferenciales ofrece cada una de las marcas: percepciones, emociones, sentimientos. Para el (mercado objetivo), (nombre de la marca) es la marca de (marco de referencia) con (beneficios y atributos) que (punto de diferencia sostenible*) y (punto de diferencia emocional). *se refiere a la característica o atributo único de una marca que la distingue de la competencia y que es difícil de imitar o replicar a largo plazo. Un ranking, una asociación o instituto que avala la cualidad, el Oscar a la mejor película, etc. Es algo que siempre va a distinguirte y que lo puedes comprobar con evidencia de ser requerido. Para el hombre de negocios, entre 35-45 años, NSE A/B, quien vive en zonas urbanas y que busca comodidad y estilo al manejar, Volvo es la marca de automóvil de lujo con todo el poder y comodidad que está constituido para ser seguro* y que proyecta gran estilo e imagen.  Estrategias de posicionamiento Antigüedad de la marca o tamaño – Fortalece la imagen sobre una Basada en un atributo característica. Volvo = seguridad Destaca qué problema resuelve: aliento fresco, blancura en Basado en beneficios dientes. Posicionado en su contexto de uso: bebidas energéticas para Basado en uso o aplicación deportistas o productos dietéticos para los que quieren bajar de peso.  Fundamentado en un perfil concreto. Se considera para diversificar Basada en el usuario productos para desarrollo de mercado. Vocero de marca. Dove: mujeres reales Basado en la competencia Comparación directa con rivales. Aspirina - Tylenol Basado en la calidad o precio Enfoque en lujo (Rolex) o accesibilidad (Mamá Lucha) Conecta con valores y aspiraciones (Apple = innovación y Basado en estilo de vida creatividad)