Podnikateľská stratégia PDF

Podnikateľská stratégia tvorba - prístupy P6 – Strategický manažment Ing. Oliver Bubelíny, PhD. 30.10.2024 Agenda Tvorba stratégie Generické prístupy Tvorba stratégie Strategické rozhodnutie = „životne dôležité rozhodnutie“ V podnikovej praxi chápeme ako: Z...

Podnikateľská stratégia tvorba - prístupy P6 – Strategický manažment Ing. Oliver Bubelíny, PhD. 30.10.2024 Agenda Tvorba stratégie Generické prístupy Tvorba stratégie Strategické rozhodnutie = „životne dôležité rozhodnutie“ V podnikovej praxi chápeme ako: Zmeny v zameraní podniku; Zmeny sortimentu, trhov, technológií, kapacít, štruktúry pracovníkov... Stále zostáva vnímanie tu sme vs. tu chceme byť (ako sa tam dostaneme v stanovených podmienkach?); Konkurencia vs. tvorba stratégia Snaha o získanie konkurenčnej výhody; Ako predstihnúť konkurentov pri uspokojovaní potrieb tých istých zákazníkov? Formulácia – dôležité pre identifikovania konkurenčnej výhody Aké potreby? Akí zákazníci? Akým spôsobom? Úspešná podnikateľská stratégia zohľadňuje vplyvy širšieho okolia, integruje rôzne funkčné stratégie a jej j a d r o m je konkurenčná stratégia, ktorá reaguje na vnútroodvetvové pomery. Činnosti pri tvorbe stratégie Formulácia základnej stratégie; Voľba typu stratégie; Tvorba variantov stratégie; Hodnotenie a výber najvhodnejšieho variantu stratégie; Základné typy stratégií podniku Stabilizačná stratégia – udržanie si pozície na trhu; Rastová stratégia – zvyšovanie trhového podielu, vstup na nový trh Stratégia interného rastu – využívanie vlastných zdrojov; Stratégia rastu splynutím – fúzia; Stratégia rastu integráciou – akvizícia; Stratégia konglomerátnej diverzifikácie – nové výrobky + trhy; Stratégia spoločného podnikania – kooperácia; Základné typy stratégií podniku Útlmová stratégia – ak sú podniky doteraz neúspešné. Ide o obmedzovanie podnikovej aktivity; Stratégia konsolidačná – ak existuje možnosť zvrátiť nepriaznivú situáciu odstránením hlavných príčin; Stratégia redukcie – odpredaj časti majetku; Stratégia likvidácie – premyslený programový postup likvidácie podniku; Kombinovaná stratégia – kombinácia viacerých typov stratégií; Súťažná stratégia – primárne na súperenie s konkurenciou (jadro); (Funkčná) stratégia – orientácia na funkčné oblasti; Generické stratégie Identifikácia spoločných znakov konania úspešných podnikov; Teórie predpokladajú, že určité stratégie sú vždy vhodné bez ohľadu na konkrétnu situáciu; Porterove konkurenčné stratégie; Mintzbergova typológia stratégií; Typológia adaptačných stratégií podľa Milesa a Snowa; Typológia podľa Nelsona Valverdeho; Porterove konkurenčné stratégie Po dokončení internej a externej analýzy existujú tri základné prístupy: Nájsť pre podnik takú pozíciu v odvetví, aby vzhľadom na svoje zdroje sa mohol čo najúčinnejšie brániť proti existujúcemu súboru konkurenčných síl; Ovplyvniť rovnováhu konkurenčných síl pomocou strategických opatrení, aby zlepšil svoju pozíciu proti súperom; Predvídať zmeny faktorov ovplyvňujúcich konkurenčné sily a reagovať na ne novou stratégiou skôr ako konkurenti; Porterove stratégie Stratégia nákladového vodcovstva; Diferenciačná stratégia; Špecializačná stratégia (nika, focus); Rozhodovanie vs. generické stratégie Nákladové vodcovstvo Diferenciácia Špecializácia Diferenciácia Široká Úzka až široká Úzka (v dôsledku (v dôsledku ceny produktu (v dôsledku ceny) originality) alebo zvláštnosti Malá Trhová Veľká Takmer žiadna (jeden alebo (mnoho trhových segmentácia (masový trh) segmentov) niekoľko segmentov) Výnimočná Akýkoľvek druh Výroba a Výskum a vývoj, výnimočnej schopnosť materiálové toky predaj a marketing schopnosti Stratégia nákladového vodcovstva Cieľ – prekonanie konkurencie pri nižších nákladoch pri udržaní súčasnej kvality výrobkov/služieb; Môže ísť o zlepšenie kontroly zdrojov a reorganizácia aktivít nákladového reťazca; Voľba úzkeho rozsahu výrobkovej diferenciácie; Výhody: Vyšší zisk ako súperi; Účinnejšia dlhodobá obrana v prostredí zostrujúcej sa cenovej konkurencie; Nákladový vodca diktuje ceny; Hlavné nebezpečie? Diferenciačná stratégia Vytvorenie výrobku, ktorý bude pre spotrebiteľa zvláštny, unikátny; Cena je vyššia a spotrebiteľ ich akceptuje; Nemusí ísť primárne o inováciu výrobkov, môže ísť aj o inováciu akejkoľvek časti nákladového reťazca; Diferenciácia môže byť založená na: Technickom rozvoji; Na službách; Príťažlivosti značky; Prispôsobením pre určité socioekonomické skupiny a pod. Nebezpečenstvo? Špecializačná stratégia Je upriamená na uspokojovanie potrieb obmedzenej skupiny spotrebiteľov (vyhradeného segmentu); Vyhľadáva „trhové medzery“; Ide o špecializovaného diferenciátora, prípadne vodcu; Nízkonákladový prístup – konkuruje nákladovému vodcovi v trhových segmentoch, kde nemá výhodu; Diferenciačný prístup – súťaží s diferenciátorom len v jednom alebo málo segmentoch; Nebezpečenstvo? Mintzbergerova typológia stratégií Kritika Porterovho modelu a jednoduchosti nízkych nákladov a diferenciácie; Ide o generické stratégie rozdelené do piatich skupín, pričom ústredným pojmom sa stáva kmeňové podnikanie; Poloha kmeňového podnikania Predstavuje skúmanie, v ktorej fáze výrobného procesu sa nachádza podnikanie (primárne, sekundárne, terciárne) Primárne – tlak na technológie; Sekundárne – množstvo vstupov do výrobného procesu; Terciárne – úzky lievik; Odlíšenie kmeňového podnikania Stanovuje faktory, ktoré umožnia podniku dosiahnuť konkurenčnú výhodu; Realizácia prebieha prostredníctvom diferenciácie, prípadne stratégie priestoru; Diferenciácia Cenová diferenciácia – nižšia cena; Diferenciácia imidžu – reklama; Diferenciácia podpory – popredajné služby; Diferenciácia kvality – lepší produkt ; Diferenciácia dizajnu – odlišný produkt, nové úžitkové parametre; Nediferenciácia – „napodobňovanie“; Odlíšenie kmeňového podnikania Stratégia priestoru Žiadna segmentácia – základné vyhotovenie produktu; Segmentácia – všeobecne vs. presné cielenie; Výklenok – sústredenie sa na jediný segment; Dokonalé prispôsobenie sa zákazníkovi – každý zákazník predstavuje iný segment; Rozvíjanie kmeňového podnikania Dopĺňanie pôvodného podnikania o nové produkty; Ansoffova matica (trhy vs.produkty); Rozširovanie kmeňového podnikania Pôsobenie mimo hraníc pôvodného podnikania; Rozširovanie môže byť horizontálne alebo vertikálne; Vertikálna – rozširovanie výrobkov – reťazcová integrácia Horizontálna - vstup do podnikania, ktoré nie je súčasťou rovnakého reťazca; Pretvorenie kmeňového podnikania Stratégie pretvorenia: Nové vymedzenie podnikania; Nová kombinácia podnikania; Presun centra príťažlivosti; Stratégie podľa Milesa a Snowa Stratégia orientovaná na to, ako podniky reagujú na vonkajšie trendy; Podniky môžu byť kategorizované podľa toho, ako sa dokážu vyrovnať so zložitosťou a nestálosťou prostredia; Adaptácia na okolité prostredie je spojená s tromi strategickými rozhodnutiami: Podnikateľské rozhodnutie - výber trhu, tovarov a služieb; Technické rozhodnutie – výrobné a distribučné metódy; Administratívne rozhodnutie – vhodný systém riadenia; Stratégie podľa Milesa a Snowa Definované štyri typy podnikov: Obrancovia – podniky, ktoré sa snažia brániť úzku trhovú pozíciu; Nevyhľadávajú nové príležitosti; Zriedkavo uskutočňujú technologické zmeny; Stabilizujú okruh svojich zákazníkov; Budúca stratégia sa dá ľahko predvídať; Pátrači – najlepšie sa uplatňujú v meniacom sa prostredí; Vyhľadávajú trhové príležitosti; Sú zdrojom častých zmien; Nízky stupeň formalizácie a decentralizovaný systém kontroly; Stratégie podľa Milesa a Snowa Analyzátori – pôsobia v dvoch rozdielnych prostrediach Sledujú kľúčových konkurentov s cieľom pozorných zmien efektívnosti v stabilnom prostredí; V meniacom sa prostredí zavádzajú zmeny; Reagujúci – odpovedajú na trhové výzvy neuváženým a nezosúladeným spôsobom; Vnímajú zmenu, sú neschopní primerane reagovať; Stratégia je nepredvídateľná; Stratégie podľa Nelsona Valverdeho Rozdelenie podnikateľských stratégií podľa dvoch hlavných kritérií: Prítomnosť v trhových segmentoch; Prevládajúci spôsob konkurovania na báze pridanej hodnoty; Štyri možnosti stratégie Rys – jeden alebo málo trhových segmentov, kde konkurencia prebieha na báze cena/náklady; Orientácia na „dolné segmenty“ trhu; Menej sofistikované produkty; Vyvolávajú pocit „dobrej kúpy“; Norka – protiklad rysa; Len niekoľko segmentov, sofistikované produkty; Konkurencia na úrovni kvality; Cena nie je rozhodujúca; Stratégie podľa Nelsona Valverdeho Štyri možnosti stratégie Lev – mnohé segmenty, odlišné modely pre každý segment; V každom trhovom segmente aspoň jeden produkt; Kôň – mnoho trhových segmentov s maximalizáciou úspor z rozsahu – menší počet modelov; Modelov je menej ako počet segmentov; Imidž výhodného nákupu; Ďakujem za pozornosť