Perfil C3-FS: Escuelas Proveedoras (UNITEC)

Perfil C3- FS Tipos de fuente 2 3 4  Escuela secundaria o preparatoria A que representa un mínimo de 8 inscritos Escuela secundaria o preparatoria B que representa un mínimo de 4 inscritos. Susceptible de convertirse en A Escuela secundaria o...

Perfil C3- FS Tipos de fuente 2 3 4  Escuela secundaria o preparatoria A que representa un mínimo de 8 inscritos Escuela secundaria o preparatoria B que representa un mínimo de 4 inscritos. Susceptible de convertirse en A Escuela secundaria o preparatoria C que representa un rango de 1 a 3 inscritos. Escuela secundaria o preparatoria D competencia o cerrada que no permite el acceso a UNITEC y representa inscritos 5  Les marcamos Admisión Temporada (TLMK) Para hacer Porque el Para dar un presencia de calendario seguimiento marca escolar empieza Adelantar Para generar en sept y nuestra vinculación con termina en Junio presencia las escuelas Fortalecer el Nos trabajo del EC adelantamos Generar una para ser los inscripción primeros anticipada 6 7 Abordaje 1. Preséntate y menciónale de dónde hablas 2. Menciona de dónde obtuvimos sus datos: “Uno de mis compañeros visitó tu escuela/ tuvo un acercamiento contigo y nos compartió tus datos de la escuela … (Menciona la escuela que aparece en el registro) 3. Confirma el grado de interés y campus registrado. “Estás interesado en estudiar la Ing. Industrial y de sistema con nosotros en campus sur, cierto? ” 4. Continua con tu investigación. Hacer rapport es entrar en sintonía con tus prospectos 8 Perfil C3 FS 1. En qué semestre se encuentra?- ciclo 2.Si aplicó/aplicará examen a otra universidad 3. Están considerando otras opciones? 4.Qué te llamó más la atención de la visita/ actividad 5. Ya recibiste llamada de nosotros? 6. Qué te gustaría que la universidad te ofrezca 7. Decisor de compra 9 Motivador Acelerador Publica Para continuar, su prioridad es Carta seguir en escuela publica. Rembolso Examen a escuela públicas Beca Promociones vigentes Privada Beca Reinscripción e Están acostumbrados a este tipo inscripción sin de educación y es probable que costo decidan seguir igual. Aparta tu lugar- Inscripción anticipada 10  “ Objeciones “Presentaré examen a escuela pública”. 11 ¿Qué debes hacer? Dales la La objeciones son una parte normal y predecible en las ventas Tu trabajo es ser paciente, cortés y optimista, hacer preguntas efectivas y escuchar con atención Si eres cortés y persistente, el prospecto te dirá al fin por qué  Capitaliza la objeción ▧Conviértela en pregunta- ▧ ¿Porqué quieres estudiar en una publica? ▧Ofrece una razón convincente ▧ P: Allá tendré profesores más preparados ▧ TMK: y ¿ya te aseguraste de conocer su nivel académico? 13 Nosotros te Tips No contestes antes de tiempo. No supongas tener la respuesta. Ten calma, pregunta, entérate. Conoce su duda y punto de vista. Contestar rápido no disminuye la objeción y genera choque. Evita responder cualquier cosa. Muestra autenticidad. Muestra interés en la preocupación.  e cu e r d a R Tienes una única oportunidad para cerrar tu venta y lograr tu meta. Si no dimos una atención adecuada desde la primer llamada, ponemos en riesgo no solo el registro, si no LA ESCUELA COMPLETA 15 Gracias