Tipos de Fuentes en Desarrollo Comercial

Información General

• Nombre de la institución: UNITEC
• Área: Desarrollo Comercial

Tipos de Fuentes

• Sistemas no escolarizados
• Sistemas abiertos
• Escuelas backup
• Empresas
• Referidos
• Promoción no tradicional
• Absorción y exalumnos
• Base de datos externa
• Web
• Inbound
• Solovinos
• Chat

Admisión

• Web (Wisch)

Fuentes de Obtención

• Escuelas Proveedoras (FS): Escuelas asignadas al territorio del Ejecutivo, Prospección en empresas de cualquier giro. Ciclo de trabajo: Septiembre (C3), Enero (C1), Mayo (C2)
• Empresas: Empresas asignadas al territorio del Ejecutivo de Desarrollo Profesional, Escuelas tipo A,B,C,D Ciclo de trabajo: Septiembre (C3), Enero (C1), Mayo (C2)
• Sistemas Abiertos: Escuelas con egresos continuos asignadas al territorio del Ejecutivo, Escuelas tipo E: INEA, SEIEM, ABI_CETIS, CETEC, COLMAC, Prepa Abierta ; Ciclo de trabajo: Septiembre (C3), Enero (C1), Mayo (C2)
• No escolarizados: Escuelas que imparten cursos para exámenes de IPN, UNAM, COMIPEMS y escuelas públicas estatales asignadas al Ejecutivo, Escuelas tipo F: CONAMAT, CREA, CCPM, CONVERSA, KUBUS, COEM Ciclo de trabajo: Septiembre (C3), Enero (C1), Mayo (C2).

Fuentes de Obtención (página 4)

• Back Up: Escuelas tipo G sin aporte histórico de inscritos, Escuelas de nuevo mercado, no asignadas al ejecutivo y con potencial de inscritos
• Promoción No Tradicional: Actividades no relacionadas con una Escuela y/o Empresa, Ferias, Expo y/o eventos masivos organizados por una entidad de gobierno o institución pública
• Acuerdo 286: Examen que aplica CENEVAL para lo cual UNITEC presta sus instalaciones, En las instalaciones del campus
• Referidos: Registros de prospectos que fueron recomendados por personas obtenidas de las diferentes fuentes , Escuelas, empresas y saloneo dentro de los campus.

Clasificación de Escuelas (página 5)

• A: Escuela secundaria o preparatoria que representa un mínimo de 8 inscritos.
• B: Escuela secundaria o preparatoria que representa un mínimo de 4 inscritos; susceptible de convertirse en A
• C: Escuela secundaria o preparatoria que representa un rango de 1 a 3 inscritos.
• D: Escuela secundaria o preparatoria competencia o cerrada que no permite el acceso a UNITEC y representa inscritos.

Admisión y Temporada (página 6)

• Para hacer presencia de marca
• Para generar vinculación con las escuelas
• Porque el calendario escolar empieza en sept y termina en Junio
• Nos adelantamos para ser los primeros

Abordaje (página 8)

• Preséntate y menciónale de dónde hablas
• Menciona de dónde obtuvimos sus datos
• Confirma el grado de interés y campus registrado
• Continúa con tu investigación

Perfil C3 FS (página 9)

• Semestre actual
• Examen a otra universidad
• Otras opciones
• Visitas/Actividades
• Llamadas de seguimiento
• Sugerencias a la Universidad
• Decisor de compra

Motivador/Acelerador (página 10)

• Publica: Para continuar, su prioridad es seguir en escuela pública. Examen a escuelas públicas.
• Privada: Están acostumbrados a este tipo de educación. Probablemente decidan seguir igual.

Objeciones (página 11)

• "Presentaré examen a escuela pública"

¿Qué debes hacer? / Bienvenida (página 12)

• La objeiones son parte predecible de las ventas
• Tu trabajo es ser paciente, cortés y optimista. Hacer preguntas efectivas y escuchar con atención.
• Si eres cortés y persistente…el prospecto te dirá al fin por qué

Capitaliza la objeción (página 13)

• Conviértela en pregunta: ¿Porqué quieres estudiar en una publica?
• Ofrece una razón convincente: Allá tendré profesores más preparados.
• TMK: ¿Ya te aseguraste de conocer su nivel académico? Nosotros te garantizamos.

Tips (página 14)

• No contestes antes de tiempo
• No supongas tener la respuesta
• Ten calma, pregunta, entérate
• Conoce su duda y punto de vista
• Contestar rápido no disminuye la objeción y genera choque.
• Evita responder cualquier cosa
• Muestra autenticidad
• Muestra interés en la preocupación

Recuerda (página 15)

• Tienes una única oportunidad para cerrar tu venta y lograr tu meta.
• Si no dimos una atención adecuada desde la primer llamada, ponemos en riesgo no solo el registro, sino LA ESCUELA COMPLETA

Este cuestionario evalúa tu conocimiento sobre los distintos tipos de fuentes utilizadas en el área de Desarrollo Comercial, incluyendo sistemas no escolarizados, abiertos, y estrategias de promoción. También se explorarán las fuentes de obtención y admisión en UNITEC. ¡Pon a prueba tus conocimientos!