Müügipsühholoogia ABC copywriterile PDF

Müügipsühholoogia ABC copywriterile ----------------------------------- Lühike sissevaade müügipsühholoogiasse ja neuroturundusse Turundusteksti kirjutamiseks on vaja teada kolme asja 1\. Kellele see on mõeldud 2\. Tema teadlik või alateadlik soov/ unistus 3\. Keel ja väljendusviis, mida ta sel...

Müügipsühholoogia ABC copywriterile ----------------------------------- Lühike sissevaade müügipsühholoogiasse ja neuroturundusse Turundusteksti kirjutamiseks on vaja teada kolme asja 1\. Kellele see on mõeldud 2\. Tema teadlik või alateadlik soov/ unistus 3\. Keel ja väljendusviis, mida ta selle soovi väljendamiseks kasutab/ks Kellegi veenmine ja me kõik teame seda oma igapäevaelust, pole nii lihtne. Veenmisuuringud on selle küsimuse põhja süstemaatiliselt ja katsetega jõudnud juba mitu aastakümmet. Saate mõjutada alateadvust, mõjutada teadlikku meelt ja kasutada psühholoogilisi nippe, et inimesi milleski veenda. Veenmine võib olla edukas, kui tead, mis on teise inimese jaoks oluline.  otsustuspsühholoogia -------------------- vastastikkuse reegel, nappuse printsiip, järjepidevus, sotsiaalne tõestus -- need on väga olulised veenmisvahendid, mida inimene peaks veenmiseks kasutama. \"Veenmispsühholoogia\" on tihedalt seotud inimese psüühikaga ja on seetõttu toidetud ka viimase 70 aasta psühholoogiliste uuringute sisust.  A table with text on it Description automatically generated ### Kaks asja, kirjutamisel meeles pidada Copywriter on keemik, kelle eesmärk on tekitada reaktsioon: müük. Katseklaasis on hind. Need andmed takistavad tõenäoliselt müüki. Soovitud reaktsiooni saavutamiseks peame sisestama torusse tõendid, eelised, emotsioonid \... elemendid, mis loovad müügi. Ja peate sisestama nii palju kui vaja. Sul pole kunagi piisavalt argumente müügi käivitamiseks. Copywriter peab kirjutama kõige raskemini veendatavale tarbijale, mitte sellele, kes ostab mis tahes teksti. Kõige kriitilisemale vastates pöörad nii palju inimesi kui võimalik. Parafraseerides Napoleoni, ajendab tegevust tavaliselt omakasu või hirm. EMPAATIA -------- Inimesed nõustuvad suurema tõenäosusega kellegagi, kes on nendega nõus. Seetõttu on oluline näidata neile, et mõistate nende olukorda ja tunnete nende vastu kaastunnet. HUVI-KASU-TÕENDID ----------------- Keskmes olgu lugeja ja tema soovid. Reklaam peab köitma tarbijate tähelepanu, aga ka hoidma seda. Tekst peaks rääkima ainult temast, isikust ja sellest, mida toode tema heaks teha saab. Tehnilised üksikasjad Faktid ei huvita seni, kuni ei tunne toote järele soovi. Mida tugevam on emotsionaalne veetlus, seda kergemini ja täielikumalt aktsepteeritakse tõendeid ja fakte. Sest veendumuse algallikas on emotsioon. Kavatsus- mõju -------------- Väga sageli mõtleme, et kellelegi midagi edastades teame, et meil on head kavatsused. Kuid me ei ole alati teadlikud, et teel on näiteks meie ja teise inimese kognitiivsed filtrid, mis mõjutavad seda, kuidas see inimene meid tajub. Isegi parima tahtmise juures ja filtreid hoolikalt jälgimata võime kuhugi eksida.   Emotsionaalsed ja ratsionaalsed argumendid ------------------------------------------ Inimesed langetavad oma otsuseid kahesüsteemselt. Emotsionaalsetel ja ratsionaalsetel alustel. Emotsioonidega tegeleb Limbiline ajuosa, mis kulutab ca 0,5 cal/m ja ratsionaalse poolega Neokortex, mis kulutab ca 1.5 cal/m. Enamik otsuseid langetab inimene emotsionaalsel tasandil, sest see on lihtsalt hoiab kokku energiat. Seega peab sinu toode või bränd vastama tema emotsionaalsetele väärtustele. See tähendab olla usaldusväärne ja oskust vastata maailma kõige tähtsamale küsimusele -- MIKS. Ostujõu konkurents ------------------ Konkurents on alati olemas, isegi kui toode on turul ainulaadne. Tarbija tegevuse saavutamiseks peab reklaam võitlema teiste toodetega, mis ei ole konkurendid, kuna tarbijal on piiratud ostujõud. Seega võitleb luksus põhitoodete vastu, uuendused kauaaegsete toodete vastu\... Kõik tooted võitlevad tarbija ostujõu saavutamise nimel. Copywriter peab seetõttu kahekordselt sütitama huvi toote vastu: ---------------------------------------------------------------- Üldiselt ostu vastu Ja mitte konkureeriva toote vastu Tunne oma klienti. Uss peab kalale maitsema ------------------------------------------- Copywriting ei alga pealkirjadega, vaid kliendist. Sinu ülesanne on mõista, kus nad praegu on, kus nad olla tahaksid ja kuidas su lahendus suudab ja paneb nad saavutama midagi paremat. Ideaalkliendi kaardistamine. Ideaalklient on eriti oluline teenuste puhul. DESIRE- teadlik või alateadlik. Maslow Vajaduste Hierarhia Psühholoogia ja turundus on läbi põimunud. Tegelikult on suur osa turundusest välja selgitada, mida su klient õigel ajal vajab. Iga tekst kirjutad vastavalt nende vajadustele. Maslow. Füsioloogilised vajadused, turvalisuse vajadused, armastuse ja kuuluvuse vajadused, väärtustamise vajadused, eneseteostusvajadused. NÄIDE Näiteks kahe väikse lapsega klient seab turvavajadused üheks oma peamiseks eesmärgiks. Ostaks ta sportauto asemel mahtuniversaali, investeeriks kõikuva aktsiaturu asemel haridusse ja ostab benji hüppe asemel pere tervisekindlustuse Hea maitse liidab https://avallone.ee/2022/02/25/whitley-neill-kvaliteetsed-dzinnid/ Saku Läte. Joogivesi, mis hoolib https://sakulate.ee/ Apple tegi revolutsiooni kogu turundustööstuses, keskendudes ülimatele vajadustele: enesehinnang ja eneseteostus. Uusima ja parima telefoni olemasolu on staatuse sümbol. See on midagi, mida kannate kogu aeg endaga kaasas, nii et see edastab teie kohta teavet teistele inimestele, ja võib tõsta teie enesehinnangut ja tuletada meelde, et te pole aegunud. Kuid ühiskond muutub kiiresti. Uutel põlvkondadel uued väärtused. Sinu ülesanne on välja selgitada oma kliendi kiireloomulised vajadused. NÄIDE: Iglusaun Utreeritud. Kommid https://karamelle.ee/meie-tutvustus/ Hääletooni valik Mõtle, millest ja kuidas rääkida. Inimesel on võimekus kohandada oma keelt ja tooni automaatselt. Girlfriend's voice Inimesele meeldib inimene, kes on tema sarnane või inimene, kelle sarnaseks ta tahab saada Võib-olla on sul kolleeg Paul, kes kuulub sellesse sihtrühma. Seejärel kirjuta oma tekst täpselt nii, et see Paulile meeldiks. Isegi siis, kui pead kasutama sõnu, mis sulle endale ei meeldi. Kui oled treener või teenusepakkuja, soovid olla professionaalne, kuid vastutulelik. Kui soovid, et sind tuntaks eksperdina, võid informatiivset hääletooni tõsta.