Maximiser les Bénéf' de ton Tunnel - La Mini Offre.docx
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**Maximiser les Bénéf\' de ton Tunnel - La Mini Offre** Bienvenue dans cette série de vidéos où l\'on va détailler chaque étape du tunnel qui sert à vendre ta mini-offre. Je vais te donner les infos importantes comme comment fixer le bon prix et quel type de produit mettre par exemple. Sache que ce...
**Maximiser les Bénéf\' de ton Tunnel - La Mini Offre** Bienvenue dans cette série de vidéos où l\'on va détailler chaque étape du tunnel qui sert à vendre ta mini-offre. Je vais te donner les infos importantes comme comment fixer le bon prix et quel type de produit mettre par exemple. Sache que ces informations ne changent absolument pas en fonction du type de tunnel de vente choisi. Ce qui change, c\'est juste la forme, la manière dont on présente les choses, mais ses fondamentaux ne changent pas. Ensuite, on verra aussi la structure de chaque page, donc tu auras toutes les cartes en main pour maximiser la rentabilité de ton Tout d\'abord, on va parler de ta mini-offre. Et plus particulièrement, on va voir comment rendre cette offre sexy. Ce qu\'il faut savoir, c\'est que l\'offre, c\'est différent du produit. Pour simplifier, je parle de mini-offre pour parler du produit, mais en réalité, l\'offre englobe plus de choses que juste le produit. En réalité, ce qui compose ton offre, c\'est le produit, plus le prix, plus les bonus, plus la garantie. Donc tout d\'abord, on va parler du prix. C\'est vraiment l\'élément le plus important puisque l\'objectif de cette offre, c\'est que les gens puissent faire un achat impulsif sans trop réfléchir. Donc on essaye de vendre quelque chose de pas trop cher. Personnellement, je recommande max 30€, mais selon ton objectif, tu peux vendre à 5, 7, 9, 19 ou 29€. Donc pourquoi pas 17 ou 27 ? C\'est parce que malgré le fait que tout le monde mette des prix qui finissent en 7, en réalité, il n\'y a aucune différence de taux de conversion entre un prix qui se finit en 7 et en 9. Pour être totalement transparente, je n\'ai jamais personnellement fait le test, mais j\'ai vu ce résultat de la part de plusieurs entrepreneurs ou marketeurs en qui j\'ai vraiment confiance, qui ont fait ces tests entre un prix qui se finit en 7 ou en 9 et qui n\'ont pas constaté de différence de taux de conversion. Du coup, si tu mets 27 au lieu de 29, en réalité, tout ce qui se passe, c\'est que tu perds juste 2€ d\'AOV. Donc AOV, c\'est Average Order Value, aussi appelé le panier moyen en français. Ça paraît peut-être pas énorme dit comme ça, mais faut pas oublier qu\'avec ce modèle, on vise le volume. Donc par exemple, si tu fais 10 000 ventes sur l\'année comme nous, ça représente quand même 20 000€ de plus. Donc voilà, ça serait bête de se priver de ça. La seule exception, encore une fois selon ces entrepreneurs en qui j\'ai confiance, c\'est pour un prix sous 10€. Là, il y a une différence entre 7 et 9€. Maintenant, comment choisir entre 7, 9, 19 ou 29€ ? Et bien la réponse, c\'est que ça dépend de ton offre à étiquette. Pour faire simple, en règle générale, moins c\'est cher, plus tu auras de clients, mais moins tu feras de bénéfices sur le tunnel. Donc si par exemple, tu as un coaching à étiquette à 3 000€ et que tu sais que ça se vend très bien, que tu as un super taux de conversion, alors il vaut mieux mettre un prix bas à ta mini-offre. Parce que le but, ça va être de ramener un maximum sur le tunnel de ta mini-offre, quitte à être moins rentable sur ce tunnel, parce que tu sais que derrière, tu vas pouvoir facilement leur vendre ton offre à 3 000€. Et du coup, si on prend la totalité du tunnel de ta mini-offre plus de ton offre à étiquette, tu seras plus rentable, puisque si tu as plus de clients de ta mini-offre, forcément tu vendras plus aussi de ton offre à étiquette. Et surtout sachant que ces 3 000€, c\'est 100% bénéfice, puisque ta mini-offre a déjà absorbé le coût publicitaire. Donc dans l\'ensemble, tu feras forcément plus d\'argent. Maintenant, si tu n\'as rien à vendre derrière et que pour l\'instant, tu veux juste faire ce tunnel, clairement, il vaut mieux partir sur 29€. Ou alors si ton offre ne convertit pas si bien que ça pour l\'instant, ou si d\'une manière générale, tu préfères faire un max de bénéfices sur le tunnel de ta mini-offre versus vendre davantage de tes autres offres. Donc voilà, c\'est à toi de voir en fonction de tout ça quel est le prix le plus pertinent pour ta mini-offre. Ensuite, de 30 à 50€, c\'est possible, mais on perd un peu l\'effet assez impulsif même si ça reste toujours très accessible. Je pense que c\'est assez intuitif mais tu réfléchis un peu plus pour dépenser 50€ que 29€. Donc je ne recommande pas trop parce que notre but avec le tunnel de ta mini-offre, c\'est de faire rentrer un maximum d\'acheteurs dans ton écosystème d\'ascension. Et si tu dépasses les 30€, tu auras forcément significativement moins d\'acheteurs. Donc voilà, je dirais pourquoi pas si par exemple tu n\'as aucune envie de vendre d\'autres choses derrière et que tu veux juste avoir ce tunnel. Ce serait un peu dommage parce qu\'une fois que tu as ta base d\'acheteurs, tu as fait le plus dur. Ensuite, leur vendre d\'autres choses, c\'est beaucoup plus simple. Donc voilà, ce serait un peu dommage de se limiter à ça, mais techniquement, tu peux très bien avoir juste ce tunnel et gagner suffisamment d\'argent comme ça. Et dans ce cas, pourquoi pas tester un prix entre 30 et 50€ ? Parce qu\'évidemment, il y a ça aussi, tu peux tester le prix et voir ce qui marche le mieux pour toi. Et au-dessus de 50€, là je ne recommande vraiment pas, parce qu\'on sort pas mal de la logique de notre tunnel. Après, c\'est possible, je l\'ai fait jusqu\'à 97€, mais parce que l\'objectif c\'était de vendre un upsell à 900€ dans ce tunnel, et que la différence de prix entre un produit à 30€ et un upsell à 900€ est beaucoup trop grande. C\'est le concept d\'élasticité du prix. Selon ce qu\'on paye une première fois, il y a une fourchette de prix pour l\'upsell, mais ça j\'y reviendrai quand on parlera de l\'upsell justement. Ensuite, on va parler des bonus. Donc les bonus, il y a deux choses principales à savoir. La première chose, c\'est de donner l\'impression d\'en recevoir énormément. Que la personne se dise « waouh, déjà juste le produit à ce prix est une offre incroyable, mais en plus j\'obtiens tout ça, là ça devient vraiment une offre no-brainer comme disent nos amis américains, donc il n\'y a pas vraiment d\'expression équivalente en français, c\'est un peu dommage, mais en gros, c\'est une offre si incroyable qu\'il n\'y a pas à réfléchir pour l\'acheter. Et le deuxième point à savoir, vraiment très important, c\'est que les meilleurs bonus sont des produits qui contre les objections de tes prospects. Par exemple, pour notre formation en email copywriting, qu\'on vend comme une offre pour sortir du métro-boulot-dodo, donc à des gens qui ne connaissent même pas le copywriting, on sait qu\'il y a l\'objection « je ne vais pas savoir par où commencer » et l\'objection « peur de se lancer seule dans cette aventure ». Du coup, on a fait un guide démarrage 7 jours qui dit exactement quoi faire pendant 7 jours pour se lancer. Et bien sûr, on a aussi la communauté Discord super active pour qu\'ils ne soient pas seuls, qu\'ils aient des réponses à leurs questions, etc. Pour la mini-offre Académie, on a donné tous les templates parce que c\'est souvent l\'objection de savoir quoi écrire sur sa page de vente, pour sa VSL, pour l\'Obsel, etc. Donc voilà à toi de voir quelles sont les objections principales de tes prospects et de réfléchir à comment tu peux créer des bonus qui vont contrer ça. Je vois beaucoup trop d\'offres avec des bonus, on sent qu\'ils ont été un peu balancés comme ça parmi les choses que la personne avait déjà en sa possession, et je constate souvent le même problème avec l\'obsel d\'ailleurs, mais on en parlera juste après. Mais vraiment, ce que je tenais à dire, c\'est s\'il te plaît, ne fais pas ça. Parce que oui, c\'est sûr que c\'est plus de travail de créer des bonus exprès ou un obsel exprès, mais je t\'assure que ça fait vraiment la différence. Beaucoup de tunnels sur Traficfroid échouent parce qu\'ils sont juste mal pensés, et c\'est ce genre de petites choses qui additionnées nuisent complètement à la rentabilité du tunnel. Donc vraiment, prends le temps de réfléchir à tes bonus. Évidemment, si tu as déjà des choses qui correspondent, c\'est super, ou peut-être même que tu peux réutiliser des choses que tu as déjà et les repackager pour que ça fasse un bon bonus. Si c\'est le cas, n\'hésite pas, ça fait gagner du temps. Mais s\'il faut créer, je te recommande de le faire, même si ça prend un peu plus de temps. Ou au minimum, de penser à tous ces bonus, de faire ton prélancement, et une fois que tu as la confirmation que ça marche, tu crées le tout. Maintenant, on va passer au dernier élément de ta mini-off, qui est la garantie. Dans 99% des cas, je te recommande une garantie inconditionnelle de 30 à 90 jours. C\'est assez classique, si pour n\'importe quelle raison, les gens ne sont pas satisfaits, ils peuvent demander un remboursement en envoyant un simple email. En général, c\'est super important pour rassurer sur trafic froid. Mais il existe une exception, c\'est le cas de l\'anti-garantie. C\'est ce que j\'avais fait pour mes templates d\'email que je vendais il y a 3 ans. L\'idée, c\'est de dire qu\'on a une confiance absolue dans ce qu\'on propose, et que si ça marche pas, c\'est que la personne ne l\'aura pas appliqué, et du coup ça ne sert à rien qu\'elle l\'achète. En gros, c\'est un peu ça. C\'est une non-garantie, mais qui montre quand même une confiance énorme dans son produit. Mais voilà, à chaque fois que j\'ai fait ça, c\'est sur une cible qui est déjà un peu dans le business en ligne, qui est habituée à ses mécanismes, notamment la garantie inconditionnelle. Donc justement, ça se démarque un peu. Mais je ne recommande pas de faire ça dans d\'autres niches, ça risque peut-être de faire plus fuir les gens qu\'autre chose. En réalité, je n\'ai jamais testé dans d\'autres niches, donc je ne peux pas te donner une réponse définitive. Mais honnêtement, je pense que c\'est mieux de la jouer safe, et de au moins commencer avec une garantie inconditionnelle, et après voilà, une fois que ça marche bien à toi de voir si tu veux tester d\'autres choses, on ne sait jamais, ça peut donner des surprises. Ok, donc maintenant, on va passer en revue la structure de la page de vente hybride de la mini-off. Et ensuite, on verra exactement la même chose pour le deuxième modèle de tunnel, donc Optin plus script de VSL. Donc je vais te montrer la page de vente sur Skelzy. Skelzy, c\'est notre plateforme tout-en-un, qui remplace 99% de tous les outils actuels que tu utilises. Donc il fait funnel builder, auto-répondeur, espacement, messagerie client, calendrier, CRM, et plus encore. On propose aussi des fonctionnalités innovantes et exclusives, comme la possibilité de lancer tes publicités au sein même de Skelzy, avec l\'aide d\'un media buyer intelligent qui fait tout le travail pour toi. Donc c\'est une IA ultra performante, qui trouve des audiences et qui paramètre toutes tes publicités. Evidemment, on n\'a pas développé tout ça, on s\'appuie sur la technologie GHL, donc GHL c\'est Go High Level, qui est l\'une des plus performantes du marché, et nous on s\'occupe simplement de la personnaliser pour la vendre sous notre marque Skelzy. Et justement, parmi ces personnalisations, on a mis tous nos templates de tunnel de vente et d\'email. Donc ça veut dire que si tu rejoins Skelzy, tu peux importer tout le tunnel de ta mini-app en un clic, peu importe le modèle que tu choisis, et avec déjà toutes les automatisations en place. Donc c\'est vraiment un gain de temps énorme. Et en rejoignant Skelzy, tu rejoins aussi la Skelzy Family, donc ça veut dire que tu auras accès à notre communauté sur Discord, où tu peux nous poser toutes tes questions, et on organise aussi un coaching de groupe par semaine, où tu peux nous poser n\'importe quelle question, on peut t\'aider à débloquer n\'importe quelle situation, que ce soit lié au tunnel de ta mini-app ou pas d\'ailleurs, donc vraiment n\'importe quelle question, du moment quand même que c\'est lié au marketing et au business, donc dans notre champ de compétences. Mais voilà, tu auras aussi un coaching de groupe par semaine. Donc voilà, si tu veux en savoir plus sur Skelzy et la Skelzy Family, il y a un lien sous cette vidéo. Maintenant, si tu préfères continuer d\'utiliser tes outils, il n\'y a aucun problème, tu as quand même accès à tous nos templates, simplement tu es axé sous format Google Docs, donc ça veut dire que tu vas devoir tout intégrer par toi-même, que ce soit dans ton tunnel builder ou dans ton autorépondeur. Ok, donc maintenant, allons voir cette fameuse page de vente sur Skelzy. Là, je suis sur Skelzy, donc si tu rejoins Skelzy, tu pourras importer tout ce tunnel en un clic, donc c\'est-à-dire avoir la page de vente, le pont de commande, l\'upsell, le downsell et la page de remerciement, et ça, quel que soit le tunnel que tu choisis. On a aussi fait ce tunnel en rose et en bleu, mais sache que dans tous les cas, les couleurs sont 100% personnalisables, très simplement. Donc là, on est sur le template de la page de vente, mais avant de rentrer dans le détail de ce template, je voulais t\'expliquer rapidement comment ça fonctionne sur Skelzy, et plus particulièrement le fonctionnement des custom values. Donc, les custom values, c\'est ce que tu vois ici, ici aussi, ici aussi, et en fait, ce que c\'est, c\'est que ce sont des champs personnalisés, et dans Skelzy, dans les paramètres, je vais te montrer dans un instant, tu as un endroit où tu peux remplir la valeur que tu veux pour chacune de ces custom values. Et du coup, Skelzy va automatiquement remplacer chaque custom value par la valeur que tu as choisi. Donc, par exemple, là, on est dans les paramètres, et je vois que pour le nom du produit principal, il y a une custom value, et que la custom value, c\'est mon super produit. Du coup, là, si je vais sur le template, je vois qu\'est-ce que mon super produit, puisque dans le template de base, c\'est qu\'est-ce que custom value. Maintenant, si je vais changer ça dans Skelzy, éditer, si je mets, par exemple, ma super mini offre, mettre à jour, si j\'actualise le template, tu vois que j\'ai désormais qu\'est-ce que ma super mini offre. Voilà, donc on a mis des custom values pour tous les éléments qui reviennent très souvent, comme le prix, le nombre de jours de la garantie, le nom du produit, etc. Et du coup, il suffit de remplir le petit formulaire dans Skelzy, et ça remplit déjà une bonne partie du template pour toi, ce qui fait encore gagner du temps. Tu peux aussi modifier les couleurs par custom value, et puis dans tous les cas, tu as tout le design qui est fait, qui est facilement personnalisable, comme à peu près dans n\'importe quel éditeur de tunnel de vente, que ce soit System.io ou ClickFunnels, le fonctionnement est vraiment similaire. Et si jamais tu préfères ne pas utiliser Skelzy et continuer avec tes outils, voilà, tu as exactement le même template au format Google Docs, donc c\'est juste que voilà, c\'est toi qui devras tout mettre en place, les automatisations, le design, etc. Voilà, donc maintenant on va passer à l\'explication de ce fameux template. Donc au niveau de l\'accroche, on a pour les cibles, découvre comment promesse en délai ou temps par jour, grâce à méthode. Donc normalement tout ça, c\'est des éléments que tu as définis lors du module 1, quand on a vu comment créer ta mini-offre coup de cœur. Mais je vais quand même te donner quelques exemples d\'adaptation, et pour ça je vais justement reprendre tout ce qu\'on avait vu lors du module 1. Donc peut-être que tu te souviens, on avait une promesse, c\'était libère-toi du mal de dos, et la méthode c\'était une série de mouvements qui rééquilibrent les muscles du dos. Donc là, ça nous donnerait, à tous ceux qui souffrent du mal de dos, découvre comment te libérer du mal de dos en seulement 4 semaines, grâce à une série de mouvements qui rééquilibrent les muscles de ton dos. Évidemment là, la méthode c\'est un petit peu long, donc n\'hésite pas à raccourcir un peu ou à reformuler, là on pourrait dire par exemple, découvre comment te libérer du mal de dos en seulement 4 semaines, en rééquilibrant les muscles de ton dos. Et ensuite on a sans obstacle 1, obstacle 2, obstacle 3. Donc dans l\'exemple du mal de dos, ça pourrait être sans médicaments, et quel que soit ton âge, ou depuis combien de temps tu as mal. Donc pareil, évidemment j\'ai mis sans obstacle 1, 2, 3, mais n\'hésite pas à ajuster, si ça ne te correspond pas, peut-être que tu peux mettre quel que soit, ou peu importe, ou même si, voilà, l\'idée c\'est vraiment de lever les objections dès l\'accroche. Ensuite une autre promesse dont je t\'ai parlé dans le module 1, gagne ton indépendance, et la méthode c\'était écrire un email par jour. Et du coup si j\'applique ces éléments à cette formule d\'accroche, ça me donne, à tous ceux qui veulent sortir du métro-boulot-dodo, découvre comment gagner ton indépendance, en écrivant un email par jour depuis chez toi, sans créer de produit, ni devoir montrer ta tête sur les réseaux sociaux. Et enfin je vais te donner un troisième et dernier exemple d\'application, donc dans le module 1 on avait la promesse éliminer l\'anxiété, et la méthode c\'était routine de recablage du subconscient, en 60 secondes par jour. Donc ça me donnerait à tous ceux qui souffrent d\'anxiété, découvrir comment éliminer l\'anxiété en 60 secondes par jour, grâce à une routine de recablage de ton subconscient. Et pour les obstacles, ça pourrait être sans faire de méditation, ou je sais pas trop, j\'avoue que je n\'ai pas souvent écrit pour cette cible, donc je sais pas exactement quels sont les obstacles, et ce que les gens ne veulent pas faire pour cette cible, mais normalement si tu fais ça pour ta propre mini-off, tu n\'auras aucun mal à définir les trois obstacles, qui sont les trois plus grosses objections de ta cible. Avant de passer à la suite, je te donne une petite idée d\'adaptation, donc au début j\'ai mis pour les cibles, donc c\'est pour interpeller la cible, mais il y a aussi une autre façon de faire, si tu as beaucoup de preuves sociales, si tu as déjà aidé beaucoup de monde, tu peux dire par exemple, ce programme a déjà aidé plus de 1000 femmes en France. Donc voilà, cette première ligne qu\'on appelle le pré-aide, c\'est aussi un endroit où tu peux apporter de la crédibilité. Ensuite on a la VSL, donc tu as accès au template du script de cette VSL, mais je ne vais pas le passer en revue, parce que ça va reprendre pas mal d\'éléments qui sont déjà dans cette page de vente, mais voilà, sache que tu as accès au template pour avoir un script efficace pour cette VSL, et après niveau réalisation, honnêtement pas besoin de te prendre la tête à faire des trucs compliqués, tu peux simplement te filmer face caméra et c\'est très bien. Sache aussi que tu peux lancer sans VSL, donc pour faire une première version rapide, et puis la rajouter plus tard, une fois que tu as la confirmation que ça marche, et ça te permettra d\'augmenter le taux de conversion. Donc sous la VSL, on a le premier call to action avec le prix et un rappel de la garantie. Ensuite on a un témoignage, et puis là on va vraiment rentrer dans le vif du sujet. Donc qu\'est-ce que ma super mini-offre ? Donc ensuite on met un petit mock-up de tout le contenu, et sache que tu as accès à tous nos templates Canva pour pouvoir réaliser le même genre de mock-up, donc voilà, n\'hésite pas, ça fait gagner beaucoup de temps aussi. Ensuite on a ici, je te disais, que allusion à l\'élément central de ta méthode, et tout ce dont tu as besoin pour promesses, que ça te permettra de bénéfice 1, bénéfice 2, bénéfice 3, 100 choses que ta cible ne veut pas faire, le tout en seulement délai ou temps par jour. C\'est désormais possible grâce à ma super mini-offre. Donc là, qu\'est-ce que j\'entends par allusion à l\'élément central de ta méthode ? C\'est-à-dire que si je le faisais par exemple pour un email par jour, je pourrais dire, et si je te disais qu\'un simple email de 300 mots est tout ce dont tu as besoin pour gagner ta liberté. C\'est aussi ce que j\'avais fait pour cette offre, donc quand on avait encore le modèle page de vente, j\'avais mis, et si je te disais qu\'une petite offre à moins de 30 euros est tout ce dont tu as besoin pour obtenir un flow stable et régulier de clients. Et si je reprends notre exemple du mal de dos, je pourrais dire, et si je te disais qu\'une simple série de trois exercices spécifiques est tout ce dont tu as besoin pour vaincre le mal de dos. Ou encore, si je reprends notre exemple sur l\'anxiété, je pourrais dire, et si je te disais que 60 secondes par jour est tout ce dont tu as besoin pour te libérer de l\'anxiété. Donc voilà, l\'idée c\'est vraiment de faire allusion à un élément central de ta méthode, mais sans donner vraiment toute la méthode. Et il y a une autre chose importante que je voulais voir avec toi pour que tu puisses remplir ces templates au mieux, donc c\'est sur la notion de promesse et la notion de bénéfice. Donc promesse, ce que j\'entends par là, c\'est bien évidemment la promesse de ta mini-off, c\'est ce qu\'on a défini lors du module 1. Donc déjà par rapport à ce champ promesse, t\'es pas obligé de toujours écrire la promesse exactement de la même manière. Au contraire, je t\'invite même un peu à varier les formulations pour pas que ta page soit toujours pareil. Donc par exemple, au lieu de dire gagner son indépendance, je peux dire prendre sa liberté. Donc voilà, je t\'invite à varier un peu les formulations pour que ta page de banque soit la plus agréable à lire possible. Et ensuite, ce que j\'entends par bénéfice, c\'est un peu les bénéfices qui découlent de cette promesse. Donc c\'est-à-dire que tu as la grosse promesse de ta mini-off, et bien sûr, il va y avoir plein de bénéfices qui découlent de cette promesse. Donc par exemple, si la promesse, c\'est gagner son indépendance, les bénéfices qui en découlent, c\'est pouvoir travailler d\'où tu veux, quand tu veux, ne pas devoir demander à ton boss quand il faut prendre des vacances, c\'est aussi gagner suffisamment d\'argent pour pouvoir te faire plaisir, c\'est aussi avoir du temps pour ta famille, tes proches, tes loisirs, etc. Donc voilà, c\'est un concept assez important, parce que comme tu vas voir, que ce soit pour les templates de pages de vente, d\'upsell, de downsell, ou même les séquences email, je fais la différence entre promesses et bénéfices 1, 2, 3. Donc voilà, c\'est aussi pour ça que je tenais à faire ces petites vidéos où je détaille un peu les templates et où j\'explique la logique derrière, pour que tu sois vraiment au clair là-dessus. Et du coup, ce que tu peux faire, si tu veux vraiment te faciliter la vie, c\'est écrire ta promesse, trouver pas mal de variantes, et aussi lister tous les bénéfices. Comme ça, quand tu remplis ton template, tu as juste à piocher dans les différentes listes que tu as préparées. Je pense que ça peut être plus facile de faire comme ça. Mais bon voilà, après ça, c\'est toi qui vois, c\'est juste une idée au passage. Voilà, donc là, l\'idée, c\'est de faire une petite intro avec un peu de curiosité, et on dit que c\'est possible grâce aux produits. Et ensuite, juste après ça, on va commencer à crédibiliser un petit peu. Ma super mini-offre est une méthode, approche, stratégie, contre-intuitive, éprouver, nouvelle, pour promesses en délai ou temps par jour seulement. Donc là, évidemment, tu choisis entre méthode, approche ou stratégie, et contre-intuitive, éprouver ou nouvelle. Évidemment, tu peux même choisir un autre mot si tu veux, mais l\'idée, c\'est d\'avoir un mot pour décrire ta méthode ou ta stratégie, et un mot pour dire que c\'est quelque chose qui a déjà été éprouvé ou nouveau. Ensuite, on explique que c\'est possible parce que\... Et là, il faut que tu expliques le fonctionnement de ta méthode en une à trois phrases, mais vraiment sans rentrer dans le détail. Tu peux juste dire ça de manière globale, dire un peu pourquoi c\'est possible, pour en fait un peu crédibiliser tout de suite ta promesse, parce que là, on est en train de faire une grosse promesse, et donc on veut montrer tout de suite que\... Voilà, il y a une explication pour laquelle on peut faire cette promesse, et c\'est pas juste on est en train de balancer une promesse comme ça sans preuve. Donc si je devais le faire pour un email par jour, par exemple, je ne rentrerai pas dans l\'explication de ce qu\'est tout le copywriting à cet endroit, parce que là, c\'est vraiment beaucoup trop lourd quand on est encore au début de la page de vente. Mais je pourrais dire quelque chose comme\... C\'est possible parce que\... Ces emails rapportent énormément d\'argent aux entreprises, et donc les entreprises sont prêtes à payer cher les personnes qui les écrivent. Ensuite, ce qu\'on va commencer à faire, c\'est de mettre en opposition tout ce que les gens ne veulent pas faire avec ta méthode, mais ta qui, bien sûr, ne demande pas de faire toutes ces choses là. Donc tout d\'abord, avec un schéma qui met bien en opposition ces deux méthodes, et d\'ailleurs si tu veux, tu as aussi le template Canva de ce schéma pour pouvoir le modifier, et modifier le texte et les couleurs si tu veux. Mais tu peux aussi faire ton propre schéma, peu importe. Et donc la conclusion de ce schéma, c\'est que ça signifie qu\'au lieu de faire chose 1, 2, 3 que la cible ne veut pas faire, tout ce que tu as à faire, c\'est chose 1, 2, 3 qui fait partie de ta méthode. Donc pour la partie des choses que la cible ne veut pas faire, ou des choses qui ne marchent pas, j\'en ai mis 3, mais ce n\'est pas limitatif. Tu peux en mettre 4 ou 5 si tu veux. Par contre, je ne recommande pas en dessous de 3, parce que voilà, il faut quand même que ça a un certain impact. À l\'inverse, pour la partie de tout ce que tu as à faire, c\'est, je te recommande de ne pas dépasser 3, parce que ce qu\'on veut, c\'est que notre méthode reste facile et simple à appliquer. Donc voilà, si on commence à mettre 10 étapes, ça perd un peu cet effet là, et on n\'a pas du tout envie de faire autant de choses. Si jamais ta méthode a plus que 3 étapes, tu peux très bien regrouper 2 étapes en une grosse étape, et lui donner un autre nom, et comme ça voilà, tu restes quand même sur seulement 3 étapes, pour que ça fasse vraiment une méthode simple et facile à appliquer. Ensuite, on a résultat. Donc résultat de cette méthode, de ta méthode, et on a bénéfice 1, 2, 3. Donc ce n\'est pas limitatif, tu peux en mettre plus si tu veux. Et ensuite, idéalement, tu as un bloc témoignage, donc avec des témoignages qui viennent appuyer justement tous les bénéfices et les résultats que tu viens de mentionner. Si tu as plus de témoignages que les 4 qu\'on a mis là, n\'hésite pas à en mettre plus, tout au long de la page, parce que voilà, plus il y a de témoignages, mieux c\'est. Mais si tu n\'en as pas, ce n\'est pas grave, le but ce n\'est pas d\'en inventer, parce que tu vas bientôt avoir des clients qui vont te faire un retour sur cette offre de toute façon, donc tu vas avoir des témoignages à mettre, et surtout je te rassure, il n\'y a pas besoin de témoignages pour que ça marche. Nous on a lancé un email par jour sans aucun témoignage, et ça a très bien marché. On a aussi lancé cette offre sans aucun témoignage, et ça marche très bien aussi. D\'autant plus que comme tu le verras dans la séquence, d\'onboarding, on a un moyen pour récupérer des témoignages rapidement, du coup nous sur un email par jour, là on est à quasiment 200 témoignages, quelque chose comme ça. Après si jamais ta mini-offre, c\'est un peu un dérivé de choses que tu fais habituellement, et donc que tu as des témoignages de clients qui pourraient coller, même si techniquement ils n\'ont pas suivi cette offre-là en particulier, moi je pense que tu peux les ajouter. Donc voilà, c\'est toi qui vois, mais par exemple si tu as des clients coaching, ou avec un autre produit qui montre des résultats, et qu\'au final ta mini-offre c\'est un peu la même méthode qui est dérivée de ça, qu\'on a un peu repacadé pour correspondre aux quatre critères que je t\'ai donné, moi je pense que tu peux ajouter ces témoignages clients, puisque c\'est une méthode qui est carrément dérivée du coaching ou de l\'autre formation. Ensuite, suite à ce bloc témoignages, on arrive à un bloc assez classique, donc c\'est le bloc qui détaille pour qui ce produit marche, pour que ce soit vraiment clair, net et précis. Là on a mis 3K, mais pareil tu peux en mettre plus s\'il y en a, il n\'y a pas de souci. Ensuite on a le deuxième call to action, et puis on arrive à la partie pour te présenter. Donc voilà, là j\'ai fait un petit template pour te présenter, mais tu es libre de modifier comme tu veux pour que ça corresponde vraiment à ton parcours. Je dirais que vraiment les éléments qui sont importants à garder, c\'est évidemment tes accomplissements et tout ce qui apporte de la crédibilité, et aussi évidemment si tu étais dans la situation de ton prospect avant, et que tu t\'en es sorti, ça aussi c\'est vraiment quelque chose d\'important à mentionner, pour que le prospect puisse se reconnaître. Ensuite on passe à la partie pourquoi les solutions habituelles ne marchent plus. Si tu te souviens dans le module 1, je t\'avais dit qu\'on va faire en sorte que ta méthode ait l\'air différente, en la positionnant en opposition à d\'autres méthodes traditionnelles ou habituelles qui ne marchent plus ou pas, c\'est comme ça que ça va faire un élément qui permet de différencier ta méthode. Donc là il faut savoir que tu as deux options, pourquoi les solutions habituelles ne marchent plus, ou alors pourquoi les solutions habituelles ne marchent pas. Donc je vais t\'expliquer un peu la différence entre les deux, mais juste avant, sache que sur ce template on a mis la version ne marche plus, mais si tu vas sur le template Google Docs, là tu vois tu as aussi pourquoi les solutions traditionnelles ne marchent pas. Donc en gros tu as juste à copier-coller et changer le texte si tu veux plutôt utiliser l\'option 2 plutôt que l\'option 1. Et donc quelles options utiliser ? Et bien là ça va tout simplement vraiment dépendre de ton business. Par exemple pour cette offre, on va plutôt être dans le cas où on dit que les solutions habituelles ne marchent plus. Parce que je ne peux pas dire que les webinaires, les tunnels, boucles de coïn etc ça ne marche pas, parce que c\'est pas vrai tout simplement, ça marche encore mais ça marche moins bien. Il y a un changement qui s\'opère dans le marché, dans le milieu du business en ligne, et donc c\'est pour ça qu\'on a utilisé pourquoi les solutions habituelles ne marchent plus. À vrai dire je crois que je dis même ne marche plus si bien ou quelque chose comme ça pour atténuer encore un peu, parce que le fait est qu\'à l\'heure actuelle ça marche encore un peu. Donc voilà, je ne peux pas me permettre de dire des choses aussi définitives, parce que ça décrédibilise aussi, puisque je pense que tout le monde connaît quelqu\'un qui cartonne avec un webinaire, ou avec une VSL etc. Donc voilà, on ne peut pas complètement se décrédibiliser non plus. Pour résumer, si tu es dans un marché où la temporalité a un impact sur l\'efficacité des solutions, il faut que tu utilises ça, donc pourquoi les solutions habituelles ne marchent plus. Sinon il faut juste que tu utilises pourquoi les solutions traditionnelles ne marchent pas. Et là on peut penser au mal de dos par exemple, donc il n\'y a pas une solution traditionnelle qui ne marche plus. Si il y a quelque chose qui marchait pour soigner le mal de dos, ça marche encore. Ça n\'a pas vraiment de sens de dire que quelque chose qui marchait pour soigner le mal de dos ne marche plus. Voilà, donc maintenant tu sais comment choisir le bon bloc par rapport à ton business. Et maintenant on va expliquer un peu le détail de chaque bloc. Il y a X ans tu pouvais faire ce qui était possible de faire il y a X années, parce que, donc là tu expliques pourquoi c\'était possible en 1 à 3 phrases, mais aujourd\'hui ton domaine a bien changé. Donc là il faut que tu expliques pourquoi ça a changé en 1 à 5 phrases. Mais surtout ce qui va être important c\'est d\'expliquer le résultat, donc les conséquences de ce changement. Et pareil tu peux expliquer ça en 1 à 5 phrases. C\'est pour ça que beaucoup, et là tu gagnes une solution qui fonctionne dans ce nouveau contexte, mais malheureusement cette solution elle n\'est quand même pas idéale. Donc là c\'est une technique que j\'utilise beaucoup, parce que, voilà comme je te le disais, tu ne peux pas tout le temps discréditer toutes les solutions, parce que des fois, tout simplement il y a des solutions qui marchent vraiment aussi, et en fait du coup ça n\'a pas de sens de dire à ton prospect, fais pas ça, ça ne marche pas du tout. Donc là par exemple pour cette affaire je pense à la création de contenu. Donc oui en réalité la création de contenu ça marche, mais du coup l\'idée c\'est d\'associer la méthode avec plein plein plein de choses négatives que personne n\'a envie de faire. Donc l\'idée c\'est de dire oui ça marche, mais est-ce que tu as vraiment envie de faire tout ça ? Donc si je reprends l\'exemple de la création de contenu c\'est assez facile, on peut dire oui la création de contenu c\'est sûr que ça marche, mais voilà il faut être motivé à poster tous les jours du contenu de qualité, il faut être patient pour créer une audience qui soit suffisamment grosse pour pouvoir faire du chiffre d\'affaires, il faut avoir de l\'inspiration tous les jours etc etc. Donc voilà on peut vraiment facilement allonger la liste des choses à faire pour arriver à vendre ses produits avec les réseaux sociaux, et à faire un CA suffisant évidemment, pas juste en vendre un ou deux, et du coup c\'est vrai que quand on met tout ça bout à bout ça fait pas très envie. Donc voilà et pour cette affaire c\'est vraiment ce que j\'ai fait pour chaque méthode, donc la création de contenu, pour les webinaires, il n\'y a aucun moment où j\'ai dit voilà ça c\'est nul, ça marche plus du tout, il faut arrêter absolument, c\'est juste oui ça marche encore et tout, mais en gros c\'est pas très malin parce que tu vas devoir faire tout ça, c\'est risqué, ça coûte cher, alors que de l\'autre côté tu as cette méthode qui est beaucoup plus simple, beaucoup plus facile et beaucoup plus efficace. Donc voilà l\'idée de cette partie c\'est vraiment d\'abord de savoir si tu vas dire que les solutions traditionnelles ne marchent pas ou ne marchent plus, ou plus si bien si tu veux un peu atténuer, et ensuite parmi les solutions que tu vas citer qui ne marchent pas ou plus, il faut que tu te dises ok est-ce que ça ne marche pas du tout et ça n\'a jamais marché, auquel cas tu peux être cash et expliquer pourquoi ça n\'a jamais marché si c\'est vrai. Par contre si t\'es en face de solutions qui marchent mais voilà qui sont moins efficientes que la solution que tu proposes, eh ben du coup tu vas dire oui ok ça marche, mais là tu mets tout un tas de choses négatives que ton prospect n\'a pas envie de faire, comme ça il va se dire ok ça marche mais voilà j\'ai pas envie de faire ça. Et du coup la conclusion de cette partie c\'est qu\'évidemment il y a une bonne nouvelle avec ta méthode, soit ils ne vont pas subir les conséquences de ce changement, donc si on est dans le cas des solutions qui ne marchent plus, soit si on est dans le cas des solutions qui ne marchent pas, ou qui marchent mais où il y a plein de trucs un peu embêtants à faire, eh bien la bonne nouvelle avec ta méthode c\'est évidemment qu\'ils n\'auront pas à faire toutes ces choses un peu embêtantes. Ensuite on arrive à la partie qu\'on appelle future pacing, donc là ça va être de faire imaginer à ton prospect sa vie rêvée. Donc là on a premier bénéfice atteignable, deuxième bénéfice atteignable, bénéfice ultime, grosse promesse. Donc ce que je veux dire par là c\'est qu\'avant que ton client arrive à atteindre la grosse promesse de ta mini-offre, il va avoir des petites victoires. Et même une fois qu\'il a atteint cette grosse promesse, tu peux continuer, c\'est aussi ce qu\'on appelle dimensionnaliser les bénéfices en copywriting, donc ça veut dire toujours aller chercher un niveau plus loin. Et pour trouver ces bénéfices normalement on se demande où il est, donc je vais te donner un exemple. Pour cette offre je pourrais dire tu peux réaliser les premières ventes de ta mini-offre dans les prochains jours ou les prochaines semaines, tu pourrais ensuite vendre super facilement toutes tes autres offres, quelles qu\'elles soient, et ainsi enfin obtenir un revenu stable et régulier, le tout en y passant 30 minutes par jour. Donc là j\'ai fait les premiers bénéfices atteignables jusqu\'à la grosse promesse, et ensuite je peux continuer, donc j\'aurai ça, oui, et ? Oui, et ben du coup tu ne seras plus stressé par rapport à l\'argent, tu te sentiras en sécurité, tu auras du temps libre pour ta famille, tes loisirs, etc. Donc voilà, l\'idée c\'est vraiment de partir du plus petit résultat qu\'ils vont obtenir, mais aussi le plus rapide, puisque forcément si c\'est un plus petit résultat ils vont l\'avoir plus rapidement, et de monter jusqu\'à atteindre la promesse ultime, et après tu peux même continuer du coup en te demandant oui, et ? Et donc c\'est ce qu\'il s\'appelle comme je l\'ai dit, dimensionnaliser les bénéfices. Et du coup tout ce qu\'on a à faire pour atteindre ces bénéfices, c\'est de suivre ces X étapes. Donc là on va vraiment rentrer dans la partie où on parle du produit. Donc voilà, là tu peux détailler les différents modules de ta formation qui sont aussi les étapes de ta méthode. Donc tu donnes un nom au module, donc à l\'étape, ensuite tu donnes l\'objectif du module, et bien sûr tu traduis ça en bénéfice concret pour ton prospect. Ensuite on passe à la partie bonus. Donc voilà, là tu peux mettre tous tes bonus avec le nom, tu expliques brièvement les bénéfices du bonus, c\'est à dire que tu ne te contentes pas juste de dire ce qu\'est le bonus. Tu expliques à ton prospect à quoi ça va lui servir, quels sont les bénéfices, et tout en essayant de faire en sorte que ces bénéfices contre des objections que tes prospects pourraient avoir. Puisque si tu te souviens, ce qu\'on a vu juste avant, c\'est vraiment l\'objectif de bon bonus, c\'est de contrer les objections. Ensuite on a un autre témoignage, et puis on arrive à la partie garantie. Donc voilà, là un petit template très classique pour une garantie inconditionnelle. Et ensuite on arrive à la partie je ne t\'ai rien caché. Donc cette partie elle va avoir pour objectif de justifier pourquoi le prix est aussi bas. Nous c\'est vraiment une objection qu\'on a pas mal pour notre offre en email copywriting, parce que voilà, tous nos concurrents, en tout cas la grande majorité, mais j\'ai même envie de dire tous à ma connaissance, vendent des formations à 1000, 2000, 3000 euros. Donc c\'est vrai que ça paraît un peu bizarre quand on nous propose un produit à 29 euros. Donc bien évidemment, quand il y a une objection, on essaye de contrer cette objection dans la page de vente ou dans la BSN. Et pour contrer cette objection, on est assez transparent et direct. Donc voilà, on dit je te dévoile tout de A à Z pour que tu puisses appliquer ta méthode avec succès. Si tu veux de l\'aide pour implémenter cette méthode ou obtenir un accompagnement individuel, c\'est possible. Mais si tu veux le faire toi-même, tu as déjà tout ce qu\'il te faut dans ma super mini-offre, y compris le bonus qui aide le plus, pour seulement 29 euros. Evidemment, encore une fois, il faut que ce soit vrai. Mais si tu as bien suivi mes inspections, normalement dans le module 1, on a bien vu en somme qu\'il ne fallait rien cacher dans ta mini-offre et pas réserver un petit bout du système pour que tes clients t\'achètent quelque chose d\'autre. Tu donnes tout pour cette méthode dans ce petit produit. Et ensuite, on arrive enfin à la partie récap de tout ce que tes prospects obtiennent en passant commande aujourd\'hui avec l\'opt-in avant d\'arriver sur le bon de commande. Donc nous, c\'est quelque chose qu\'on aime beaucoup faire, c\'est mettre une opt-in sur la page de vente pour récupérer l\'adresse email. Comme ça, même si la personne ne passe pas commande, derrière, on peut lui envoyer une séquence avant d\'opener. Sachant qu\'en plus, ce sont vraiment des prospects très chauds puisqu\'ils ont laissé leur email pour accéder au bon de commande. Donc ils sont déjà au courant de tout ce qu\'est l\'offre, ils sont déjà au courant du prix. En général, c\'est juste une hésitation de dernière minute ou peut-être qu\'ils ont été distraits et qu\'ils ont oublié. Peut-être qu\'ils ont encore des questions et ils se sont dit, ah ben non, je verrai ça plus tard. Mais vraiment, c\'est des prospects très chauds, très intéressés. Et du coup, grâce à la séquence email avant d\'opener, on va pouvoir les récupérer justement en les rassurant, en apportant de la preuve, en répondant aux objections, etc. Donc voilà, moi je te recommande de faire comme ça. Après, si tu préfères faire une page de vente entre guillemets classique avec juste le call to action qui redirige vers le bon de commande, c\'est possible aussi. Et dans ce cas-là, tu as juste à supprimer ça et à mettre juste le call to action à la place. Et du coup, évidemment, si tu fais ça, il faut que tous les autres call to action sur la page aient une encre pour redescendre directement à ce niveau-là. Ensuite, on arrive sur la partie urgence. Donc nous, en général, on préfère ne pas mettre de fausses urgences parce que l\'urgence, ça marche très bien quand c\'est réel. Et on préfère la justement pour des cas où c\'est vrai. Et là, vu que tu vas lancer tes publicités en evergreen, donc qui tournent tout le temps, il n\'y a pas vraiment de date de fin. Et en plus, si les gens voient que chaque jour, il y a un timer qui se remet à zéro, ça ne donne pas vraiment une super image. Après, ça marche. Je connais plein de gens qui font ça. Nous aussi, on l\'a déjà fait. Ça marche quand même. Mais voilà, nous, pour cette affaire, on a préféré partir sur une autre approche parce que tu peux tout à fait mettre de l\'urgence autrement. Et comment on fait ça ? Eh bien voilà, on dit à nos prospects qu\'ils peuvent rejoindre le produit quand ils veulent, mais que la vraie urgence, c\'est la leur. C\'est-à-dire, plus concrètement, combien de temps ils veulent encore attendre avant de régler leur problème. Et on oppose ça au fait que voilà, s\'ils démarrent aujourd\'hui, ils pourraient avoir un premier résultat réaliste dans les prochains jours ou dans les prochaines semaines. Donc là, ce que je t\'invite à faire, c\'est de trouver vraiment le premier résultat qu\'ils puissent avoir le plus rapidement possible. Si tu peux trouver un petit gain qui peut se produire dans les prochains jours, c\'est vraiment le top. Sinon, disons, d\'ici une à deux semaines. Par exemple, pour cette offre, je dis que si tu te lances aujourd\'hui, tu pourrais faire les premières ventes de ta mini-offre dans les prochains jours. Donc c\'est très rapide, mais c\'est réaliste avec notre plan de lancement en 72 heures, en faisant un prélancement, et avec tous les templates évidemment. Voilà, donc l\'idée c\'est un peu vraiment de tenter au maximum avec un premier résultat qui peut être très rapide, mais évidemment, ce résultat, ça n\'est pas ta grosse promesse. Je vais pas te dire avec ce modèle, tu pourras atteindre les 10 000 euros par mois dans les prochains jours. Ça n\'a aucun sens, ce n\'est pas crédible, personne ne va croire ça. Ensuite, tu peux mettre une petite vidéo de démo de ta mini-offre, donc c\'est un petit aperçu de ce qui se trouve dans la mini-offre. Donc ça, c\'est top si tu as par exemple un espace membre attrayant, avec des choses un peu différentes, ou si tu as une communauté super active où tu peux montrer que voilà, c\'est vraiment top, que les gens se répondent, etc. Mettre un petit aperçu, une petite démo de ta mini-offre à cet endroit, ça peut vraiment ajouter quelque chose. Voilà, après ça, on arrive à la dernière partie de cette page de vente hybride, qui est une partie assez classique, on l\'appelle la partie des deux choix. Donc c\'est une partie qui présente les deux options, c\'est à dire, soit continuer avec les stratégies traditionnelles qui fonctionnent du coup pas très bien et qui vont amener des conséquences négatives, et du coup voilà, plus le temps passe, plus les conséquences négatives s\'empirent, et à force, ils risquent d\'arriver à la conséquence négative ultime, autrement dit le pire scénario. Ou alors, ils peuvent commencer à utiliser ta méthode dès maintenant. Et là, on est encore un peu sur cette logique d\'avoir le premier bénéfice court terme, donc un petit bénéfice, après le bénéfice moyen terme, et à long terme la situation rêvée. Et le tout pour seulement 29 euros, ou quel que soit le prix que tu as choisi, qui devrait être en général sous 30 euros. Et ensuite, on a le dernier call to action, et puis bien sûr la partie FAQ. C\'est vraiment important de faire une FAQ avec toutes les questions qui reviennent le plus souvent. Donc au début, tu peux un peu les imaginer, parce que normalement, de toute façon, tu as une bonne connaissance de ta cible, donc tu devrais un peu savoir les questions qu\'ils vont se poser. Mais je t\'invite aussi à mettre à jour un peu tout ça quand tu lances ton offre, avec les emails que tu vas recevoir, parce que tu vas vraiment en apprendre beaucoup sur peut-être ce qui n\'est pas clair, ou les questions qui reviennent le plus, et peut-être que tu ne l\'avais pas anticipé. Et donc tu peux utiliser tout ça, aussi bien pour améliorer ta page de vente, en enlevant les objections plus tôt, mais aussi dans la FAQ, en répondant à toutes ces mêmes objections, toutes ces mêmes questions, au même endroit. Et voilà, on en a maintenant fini avec la structure de cette page de vente, donc j\'espère que c\'est clair pour toi. Je pense que normalement, tu as vraiment toutes les cartes en main pour pouvoir adapter ce template à la perfection pour ton business. Mais comme d\'habitude, si jamais tu as une question, tu n\'hésites pas à nous la poser par email. Ok, donc maintenant, on va passer aux détails du deuxième type de tunnel de vente, donc celui avec Optin plus VSL. Donc là, pour l\'Optin, on est vraiment sur quelque chose de très très simple, parce que de toute façon, c\'est ce qui marche le mieux. Donc avec la même promesse que pour la page de vente, pour les cibles, découvre comment promesse, grâce à méthode, en délai ou temps par jour, sans obstacle 1, obstacle 2, obstacle 3. Ensuite, on a le champ pour demander l\'email, et puis on a des bullet points pour attirer la curiosité par rapport à ce que ton prospect va découvrir dans ta vidéo, et avec une capture d\'écran de ta VSL à la gauche. Donc idéalement, une capture d\'écran d\'un moment qui donne envie de cliquer par rapport à ce qu\'on voit à l\'écran sur ta VSL. Et en ce qui concerne les bullet points, la formule pour écrire des bons bullet points, c\'est curiosité plus bénéfice, mais c\'est un peu difficile de faire des templates pour ça. C\'est pour ça que sous cette vidéo, tu as accès à un document qui t\'explique comment rédiger de bons bullet points. Il y a 21 types de bullet points différents, et à chaque fois il y a plein d\'exemples. Donc voilà, tu peux te servir de ça aussi pour rédiger de bons bullet points qui donnent envie de découvrir ta vidéo. Ensuite, une fois que la personne a laissé son email, elle va atterrir sur cette page. Et donc sur cette page, on a juste la VSL, comme tu le vois ici, avec prochaines étapes dans, et ensuite un minuteur. Et ce minuteur, il doit être réglé pour arriver à zéro quand tu vas introduire le prix de ton produit dans ta VSL. Et donc ce qui se passe, c\'est qu\'une fois que le minuteur arrive à zéro, il va disparaître. Et à la place, on va avoir le call to action, donc qui permet d\'acheter. Et ensuite, tout ce qui est en dessous qui s\'affiche également. Et ce qu\'on a en dessous, c\'est tout simplement un récap de l\'art, donc avec le mock-up, les différents modules, les bonus, les témoignages forcément, et la garantie inconditionnelle, et puis la FAQ aussi. Donc voilà, c\'est vraiment très simple ce qui apparaît en dessous de cette VSL. C\'est des éléments qu\'on a déjà vus dans la page de vente, donc tu passes rapidement là. Ce qui va un peu plus nous intéresser, ça va être le script de cette fameuse VSL. En réalité, comme tu vas le voir, il y a beaucoup d\'éléments qui sont similaires entre la page de vente et la VSL, parce qu\'on est sur le même type d\'offres et on va avancer le même type d\'arguments. Donc ce qui change, c\'est plus la manière dont on présente les choses, et aussi le fait que là, avec la VSL, le processus de vente est un petit peu plus caché, puisqu\'on ne peut pas acheter tout de suite. À l\'inverse, avec la page de vente, on a le call to action qui est présent immédiatement, donc on peut acheter immédiatement. Donc voilà, la page de vente, c\'est un processus de vente qui est un petit peu plus direct. Et comme je te l\'ai expliqué un peu plus tôt, ce modèle avec la VSL sera plus adapté si tu as une méthode où tu as besoin d\'expliquer pas mal de choses, avec pas mal d\'objections à lever, etc. Donc tout d\'abord, on commence par parler des frustrations de ne pas arriver à atteindre l\'objectif visé, et aussi des méthodes qui ne marchent pas. Et ensuite, on va mettre ça en opposition avec la situation rêvée. Donc c\'est cette partie-là. Ensuite, on va introduire ce à quoi il faut s\'attendre en restant attentif à cette vidéo. Donc bien sûr, c\'est que la vidéo est la solution pour obtenir cette situation rêvée. Et on promet aussi de révéler 3 erreurs qui l\'empêchent d\'atteindre l\'objectif souhaité. Et je dirais que c\'est ce qui est le plus important dans cette VSL, c\'est de bien choisir 3 erreurs qui soient liées aux solutions traditionnelles qui ne marchent pas. Parce que du coup, on va avoir ces 3 erreurs liées aux solutions traditionnelles qui ne marchent pas, et bien évidemment, ta solution, donc la méthode que tu proposes, est l\'inverse de ces 3 erreurs. Donc si je reprends cette offre en exemple, j\'avais dit en erreur numéro 1 que c\'était de proposer une offre high-ticket en front-end au lieu du back-end. En erreur numéro 2, j\'avais dit que c\'était de se reposer sur l\'organique et la création de contenu au lieu d\'utiliser le pouvoir de la publicité. Et en erreur numéro 3, j\'avais parlé de la notion d\'offre irrésistible dont tout le monde nous rabat les oreilles depuis des années, mais qui au final n\'a jamais vraiment aidé personne à vendre son offre. Donc voilà, c\'est présenté différemment sous la forme de ces 3 erreurs, mais au final, ce sont exactement les mêmes arguments que j\'ai avancés dans la page de vente à la partie pourquoi les solutions traditionnelles ne marchent plus ou ne marchent pas. Donc pour résumer, on promet de révéler dans cette vidéo les 3 erreurs, on promet aussi que cette vidéo va donner la solution pour obtenir la situation rêvée, et on essaye aussi de promettre un résultat rapide. Donc comme pour la page de vente, on parle d\'un petit résultat rapide, facilement accessible, ou plutôt rapidement accessible par la promesse globale. Donc c\'est cette partie. Et ensuite, comme pour la page de vente, on arrive sur la partie sur les différents cas, donc cette vidéo est pour toi si K1, K2, K3. La seule différence c\'est qu\'avant on pouvait dire directement « ma super mini-offre est faite pour toi si K1, K2, K3 ». Là, on dit juste « cette vidéo est faite pour toi », ou alors « ce système, cette méthode, cette stratégie », mais on ne parle pas encore du produit, puisqu\'on n\'a pas encore introduit le produit. Donc c\'est cette partie-là, et ensuite on dit que cette méthode-stratégie fonctionne, même si K1, K2, K3. Ensuite on a une petite partie témoignage, et puis on arrive à la partie où on se présente. Donc comme pour la page de vente, cette partie a principalement pour but de bâtir sa crédibilité. Et ensuite on passe aux fameuses 3 erreurs. Donc là, que ce soit pour l\'erreur 1, l\'erreur 2 ou l\'erreur 3, tu peux utiliser exactement les mêmes techniques dont on a parlé juste avant pour la page de vente, donc c\'est-à-dire les techniques qu\'on a vues quand on était sur la partie « pourquoi les solutions habituelles ne marchent pas ou ne marchent plus ». Ensuite on fait une transition avec la bonne nouvelle. Donc la bonne nouvelle, c\'est que grâce à notre méthode, il n\'y aura aucun des problèmes causés par les 3 erreurs dont on vient de parler. Ensuite, ici, ça peut être intéressant de faire un petit résumé des 3 erreurs et en quoi elles posent problème, surtout si t\'as pas mal de choses à dire sur les erreurs et que tu vas assez en profondeur, ça peut être bien de résumer les 3 avant de passer à la suite. Et ensuite on arrive à la partie, comme je te le disais tout à l\'heure, qui s\'appelle le « future pacing », où on va un peu peindre la vie rêvée de notre prospect. Donc de la même manière, dans la même logique, on a bénéfice 1, bénéfice 2, bénéfice 3, puis on a la grande promesse, et ensuite tu peux même dimensionnaliser les bénéfices de cette grande promesse. Et suite à ça, on peut passer à l\'introduction du produit, donc à l\'introduction de ta mini-off. Donc de la même manière que pour la page de vente, on va avoir la liste des différents modules, qui sont les différentes étapes, avec l\'objectif du module en 3 à 5 phrases, et surtout, rappelle-toi de toujours bien axer sur les bénéfices plus que sur les caractéristiques de ton module. Et juste après ça, tu peux introduire le prix, et donc là, je t\'ai mis une petite note, c\'est à ce moment-là que le CTA devra apparaître avec tous les éléments qui sont en dessous, comme on l\'a vu juste avant. Et la suite qu\'on appelle le « close en copywriting », là ça va être vraiment comme la page de vente, donc tu vas avoir la partie sur les bonus, la partie sur la garantie inconditionnelle, la partie sur le fait qu\'on ne cache rien, et qui justifie pourquoi le prix est si bas, parce que comme on l\'a vu, un prix bas, ça peut aussi susciter un peu des suspicions et des objections. Et ensuite, on a la partie des deux choix, donc soit continuer avec les stratégies habituelles qui ne marchent pas, ou utiliser quelque chose de nouveau. Et pour finir, la partie pour mettre de l\'urgence. Voilà, donc tu vois que les deux clauses sont vraiment très similaires. Et voilà, avec cette explication du template du script de la VSL, on en a terminé avec cette vidéo. Tu sais maintenant exactement comment vendre ta mini-offre, que ce soit avec une page de vente hybride ou avec le modèle Optin plus VSL. Du coup, je te retrouve dans la prochaine vidéo où on va parler de l\'Order Bump.
