أنواع الكفاءات (الذكاءات) PDF

 ‫أن واع الكف اءات )‬ ‫الذكاءات (‬ ‫هو قدرة اإلنسان على ‪:‬‬ ‫إدراك مش اعره أو عواطف ه ومش...

 ‫أن واع الكف اءات )‬ ‫الذكاءات (‬ ‫هو قدرة اإلنسان على ‪:‬‬ ‫إدراك مش اعره أو عواطف ه ومش اعر اآلخ رين‬ ‫ذكاء‬ ‫ال‬ ‫وعالقته بهم‪ ،‬والتعبير عنها‬ ‫الوجداني‬ ‫وتنظيم االنفع االت ال تي تس اعد على النم و‬ ‫العقلي والوجداني ‪،‬‬ ‫وتحقي ق الس عادة لنفس ه ولمن حول ه وكس ب‬ ‫محبتهم ‪ ،‬وحل مشكالتهم‬ ‫والتعاطف معهم وذلك بروح تتسم بالمثابرة ‪.‬‬ ‫هو القدرة على ‪:‬‬ ‫‪.1‬إدراك الص ور الموس يقية كم ا ه و الح ال عن د‬ ‫الموسيقي المتذوق‬ ‫ذكاء‬ ‫ال‬ ‫‪.2‬وتمييزها كما هو الحال عند الناقد الموسيقي‬ ‫الموسيقي‬ ‫‪.3‬وتحويلها كما هو الحال عند المؤلف‬ ‫‪.4‬والتعبير عنها كما هو الحال عند المؤدي‬ ‫‪.5‬انتاج وتذوق اإليقاع ‪ ،‬وطبقة الصوت واللحن‬ ‫وامتالك مهارات في الغناء‪ ،‬والتمييز بين األصوات‬ ‫المختلف ة من حيث م دى مالءمته ا للغن اء‬ ‫واإليقاع‬ ‫ال ذكاء الف ني‬ ‫هو القدرة على ‪:‬‬ ‫‪.1‬تذوق ‪ ،‬واستحسان ‪ ،‬وإنتاج األشياء الجميلة ‪.‬‬  ‫نشاط‬ Microsoft Word Document ‫لجعلهم يرغبون في أنجاز أهداف المجموعة‬ ‫القيادة تولد ام‬ ‫تصنع ؟‬  ‫أنواع التفاوض بناء على نتيجة التفاوض‪ ،‬يوجد النوعان من‬ ‫التفاوض‪:‬‬ ‫التفاوض الناجح رابح رابح‪- Win-Win‬‬ ‫ ‬ ‫في الوضع المثالي للتفاوض ستجد أن الطرف األخر يرغب في قبول ما تعرضه عليه‬ ‫وأنك مستعد إلعطائه ما يرغب ‪.‬أما إذا كان الوضع يملي على أحد الطرفين تقديم‬ ‫تنازل ما‪ ،‬فإنه من العدل واإلنصاف أن يقوم هذا الطرف بالتفاوض‬ ‫للحصول على نوع من التعويض عن هذا التنازل‪.‬ويعتمد مقدار التعويض المناسب‬ ‫على حجم التنازل المقدم‪.‬وفي كل الحاالت‪ ،‬على الطرفين أن يشعرا باالرتياح نحو‬ ‫الحل النهائي إذا أحسا بأن كل منهما رابح‬  ‫التحضير للتفاوض‬ ‫يتضمن التحضير للتفاوض االستعداد الشخصي وجمع المعلومات عن الموضوع قيد التفاوض‪ ،‬وينبغي عليك تحضير ما يأتي‪:‬‬ ‫حدد أهداف التفاوض‪.‬ما الذي تريد تحقيقه من المفاوضات؟ وما الذي يريده الطرف اآلخر؟‬ ‫‪.1‬‬ ‫إعرف قدر المستطاع عن الرجل الذي تواجهه أو المرأة التي تواجهها‪.‬ما خلفيته وتربيته وسمعته؟ ما نوع الصفقات‬ ‫‪.2‬‬ ‫التي وقع عليها مؤخرا؟ ما أهدافه وحاجاته الحقيقية؟ ما نقاط قوة كل من طرفي التفاوض؟ ومن الذي سيخسر‬ ‫الكثير في حال فشلت المفاوضات؟ وما مدى قوة الطرف اآلخر في تقديم ما تأمل تحقيقه؟‬ ‫ضع الئحة بكافة المسائل التي ستبرز خالل المفاوضات‪.‬ثم قرر أيا منها قد تكون قابلة للتفاوض‪ ،‬أو غير قابلة‬ ‫‪.3‬‬ ‫للتفاوض بالنسبة للطرف اآلخر‪.‬وإلى أي حقد تكون مستعدة للتنازل عن المسائل القابلة للتفاوض لديك؟ تذكر أن‬ ‫النقطة التي قد يعطيها الطرف اآلخر أهمية كبرى‪ ،‬قد تكون من دون أهمية بالنسبة إليك‪ ،‬والعكس بالعكس‪.‬فإذا كنت‬ ‫قد درست هذه اإلمكانيات مسبقة‪ ،‬تصبح عملية القيام بهذه المبادالت خالل التفاوض أقل عذابا‪.‬كما ال تنس البحث‬ ‫عن حلول "متعادلة" للمسائل قيد التفاوض‪.‬ويعني " التعادل " أن االتفاق الذي تم التوصل إليه من خالل التفاوض‬ ‫يشمل بعض المناقع أو المزايا الجديدة لكال الطرفين‪.‬‬  ‫مهارات التفاوض‬ ‫‪ - 1‬حافظ على جو منفتح أثناء التفاوض‪.‬وقد يساهم المزاح بين الحين واآلخر في التخفيف من حدة‬ ‫التوتر‪ ،‬كما أنه سيسهل على الطرفين التنازل عن التقاط القابلة للتنازل‪.‬أظهر أنك تبحث عن الحقيقة ألن‬ ‫ردك لحقائق ظاهرة ناصعة يشعر الطرف اآلخر أنك تبحث عن الجدل وانتصار نفسك‪.‬‬ ‫‪ -2‬نظم استراحات‪.‬عندما يصبح تقدم عملية التفاوض بطيئة للغاية‪ ،‬أطلب استراحة‪ ،‬فقل لهم مثال‪ ،‬أن‬ ‫عليك أن تناقش نقطة معينة مع شريكك‪.‬وإن لم يكن ذلك ممكنا‪ ،‬اقترح إحضار بعض الشاي‪ ،‬أو قم بأي‬ ‫عمل لكسر وتيرة االجتماع‪.‬‬ ‫‪ -3‬ال تفرض رأيك‪.‬اختر العبارات اللينة الهينة‪ ،‬وابتعد عن الشدة واالرهاب والضغط وفرض الرأي على‬ ‫الطرف اآلخر‪.‬إذ إن هدف التفاوض ليس هزم الطرف اآلخر‪ ،‬بل عقد صفقة تكون افضل للجميع من‬ ‫الشروط التي كانت سائدة في األصل‪ ،‬وعلى كل من الطرفين أن يتنازل عن نقاط ذات أهمية قليلة‪ ،‬من‬ ‫أجل الحصول على نقاط ذات أهمية أكبر‪ ،‬وقد ال يتبنى خصمك وجهة النظر نفسها حيال هذه المسألة‪ ،‬إنما‬ ‫بالرغم من ذلك‪ ،‬عليك أن تبدأ بعملية التفاوض متحليا بهذا الموقف‬  ‫الصفات الشخصية للمفاوض الجيد‬ ‫على المفاوض أن يظهر الصفات الشخصية التالية‪:‬‬ ‫‪ - 1‬االستقامة ‪Integrity‬‬ ‫على المفاوض أن يكون صريحة‪ ،‬إذ أن الصراحة تساعد في إرساء أسس الثقة المتبادلة والتعاون الذين يعتبران‬ ‫أساسيين الخلق تبادل حر ومنفتح لألفكار‪.‬‬ ‫‪ -2‬التعاطف ‪Empathy‬‬ ‫وهي القدرة على استيعاب‪ ،‬أي فهم وجهة نظر الطرف اآلخر‪ ،‬ويمكن استخدامها والمناورة بها لمصلحة أحد الطرفين‬ ‫خالل المفاوضات‪.‬‬ ‫‪ -3‬الصبر‪Patience‬‬ ‫وهو التحمل الهادئ للوضع السائد‪ ،‬وهو يجعل الشخص قادرة على التكيف مع وجهة نظر الطرف اآلخر خالل عملية‬ ‫التفاوض‪.‬وتشمل الصفات األخرى الثقة بالنفس والبراعة وقوة االحتمال واإلصرار‪.‬‬  ‫دراسة حالة حول المخاطرة المحسوبة‬ ‫السيناريو‬ ‫تخيل أنك مستثمر تفكر في شراء أسهم شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا‪.‬لديك معلومات تفيد بأن‬ ‫الشركة قد أطلقت منتًج ا مبتكًر ا‪ ،‬ولكن هناك أيًض ا تقارير عن منافسين آخرين يعملون على منتجات‬ ‫مشابهة‪.‬‬ ‫تحليل المخاطر‬ ‫تحديد المخاطر‪:‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫المخاطر المالية‪ :‬احتمال خسارة جزء من استثمارك إذا لم تحقق الشركة نجاًح ا‪.‬‬ ‫ ‬ ‫المخاطر السوقية‪ :‬تغيرات في السوق قد تؤثر على الطلب على المنتج‪.‬‬ ‫ ‬ ‫المخاطر التشغيلية‪ :‬مشاكل داخلية في الشركة قد تعيق اإلنتاج أو التسويق‪.‬‬ ‫ ‬ ‫‪.2‬تحليل احتمالية حدوث المخاطر‪:‬‬ ‫ باستخدام البيانات التاريخية عن شركات مشابهة‪ ،‬يمكن تقدير احتمالية فشل المنتج الجديد بنسبة‬ ‫‪.%30‬‬ ‫ احتمال تحقيق نجاح كبير (زيادة قيمة األسهم بنسبة ‪ )%50‬يمكن تقديره بـ ‪.%40‬‬ ‫‪.3‬تقييم العوائد المحتملة‪:‬‬ ‫ إذا استثمرت ‪ 10,000‬دوالر‪ ،‬فإن العائد المحتمل في حالة النجاح سيكون ‪ 15,000‬دوالر‪.‬‬ ‫ في حالة الفشل‪ ،‬قد تخسر ‪ 5,000‬دوالر‪.‬‬ ‫ما هي االسباب التي تدعو للتوجه‬ ‫النشاء مؤسسة خاصة ؟‬