Cours Culture Entrep. IIt - Chapitre 2 PDF

Chapitre 2: Les formes de l’entrepreneuriat 44  Essentiellement …. 6 formes Créer une Entrepreneuriat entreprise en social franchise Créer une entreprise en Ex- L’intrapreneuriat nihilo Créer une La reprise d’...

Chapitre 2: Les formes de l’entrepreneuriat 44  Essentiellement …. 6 formes Créer une Entrepreneuriat entreprise en social franchise Créer une entreprise en Ex- L’intrapreneuriat nihilo Créer une La reprise d’une entreprise par entreprise essaimage 45  Créer une entreprise en franchise Franchiseur franchisé La franchise est un modèle de développement en réseau qui s'appuie sur un contrat spécifique. Les co-contractants sont d'une part une entreprise qui a développé un concept original, rentable et duplicable (le franchiseur) et d'autres parts des personnes physiques ou morales juridiquement indépendantes (les franchisés) qui souhaitent exploiter le concept développé par le franchiseur. Créée dans les années 1930 aux États-Unis, la franchise a commencé à se développer dans l'ensemble des pays industrialisés à partir des années 1950. Encore confidentielle jusque dans les années 1970, la franchise commence à prendre de plus en plus d'ampleur dans les années 1980. 46  Créer une entreprise en franchise Avantages Franchisé Franchiseur Pouvoir démarrer et exercer une activité déjà testée par le franchiseur : Il peut s'appuyer sur le savoir-faire  Pouvoir multiplier rapidement les et la notoriété de la marque de son réseau de franchise points de vente et améliorer ainsi sa pour réussir. visibilité : en s'appuyant sur un réseau d'entreprises indépendantes, le Bénéficier d'un accompagnement de tous les franchiseur accélère son développement instants de la part du franchiseur : Formation initiale, puisqu'il n'a plus à financer en propre formation continue, animation de réseau, assistance l'achat ou la location des locaux, les technique... aménagements, les salariés... de chaque nouveau point de vente créé ; Profiter des facilités et des infrastructures d'un groupe tout en restant indépendant : Outils de  Bénéficier d'une force de frappe plus gestion, plate-forme logistique, site internet, central importante pour négocier avec les d’appels… le franchisé a à sa disposition des outils fournisseurs des prix attractifs ; performants qu'il ne pourrait s'offrir en création en solo  Bénéficier des retours d'expérience de Bénéficier d'une exclusivité d'exploitation sur un chacun pour avancer 47 territoire donné.  Créer une entreprise en franchise Inconvénients Franchis Franchiseur Devoir se conformer strictement au é que le réseau soit cohérent, concept : pour Devoir renoncer à une exploitation en chaque franchisé se doit de respecter les règles propre plus rentable de son concept : en du réseau. Le franchisé indépendant n'est donc déléguant l'exploitation de son concept sur pas vraiment libre de sa stratégie de un territoire donné à un franchisé, le développement. Il doit rendre des comptes à franchiseur se coupe de la possibilité de son franchiseur; pouvoir exploiter lui-même le potentiel de ce territoire ; Disposer d'un apport personnel conséquent à la création : créer en franchise Passer du temps et dépenser de l'argent coûte plus cher que de créer en solo du fait pour créer un concept solide et pérenne : notamment de l'obligation d'un emplacement la phase de la création du concept est bien situé, d'un aménagement imposé, du longue et fastidieuse. paiement des redevances ; Devoir adapter sans cesse la structure Devoir recevoir l'aval du franchiseur en cas de son entreprise pour répondre48aux de vente de son affaire. besoins du réseau. Créer une entreprise en franchise Montant requis: 12000 € Montant requis: 1500 € Montant requis: 17500 € 49  La reprise d’une entreprise Repreneur Reprendre une entreprise signifie qu’une personne (ou un groupe de personnes) physique ou une société fasse l’acquisition de la totalité ou d’une partie des actifs et des branches d’activités d’une entreprise tierce. Le repreneur s’engage à assurer l’amortissement du passif et la sauvegarde d’une partie ou de tous les emplois. 50  La reprise d’une entreprise Etapes 1.Quel type d’entreprise reprendre ? 2.Rachat d’un fond de commerce ou des titres d’une société 3.Quel statut juridique pour l’entreprise reprise ? 4.Étudier l’emplacement de l’entreprise reprise 5.Évaluer la qualité des locaux et leur cohérence avec votre projet 6.Évaluer le personnel et s’assurer qu’il règne une bonne ambiance 7.Analyser les résultats financiers 8.Rédiger votre business plan de reprise 9.Signer l’acte de vente 51  La reprise d’une entreprise Avantages Inconvénients  Grandir plus  Un prix assez rapidement élevé  Une plus grande  Une comparaison confiance en l’avenir gênante  Des crédits plus  Un personnel faciles à obtenir souvent non  Bénéficier de choisi conseils avisés  Être efficace immédiatement 52  La reprise d’une entreprise Success stories Né dans le désert de Syrie, Mohed Altrad doit attendre ses dix ans pour aller à l’école pour la première fois. Il obtient une bourse pour étudier en France où il obtiendra un doctorat d’informatique. En 1985, il change de secteur en rachetant une PME d’échafaudages qui vient de faire faillite à Montpellier. Il se diversifie alors dans la vente de bétonnières et prospère rapidement. En vingt ans, il réalise 60 acquisitions et fait du groupe Altrad le géant mondial du béton, avec un chiffre d’affaires de deux milliards d’euros. En 2015, il reçoit le prix mondial de l’entrepreneur de l’année. Forte d’un parcours professionnel au sein de groupes comme Lilly France, Claire Perrin décide en 2020 de se lancer dans la transmission-reprise d’entreprise. Elle suit alors une formation de 3 semaines qui viendra conforter ses ambitions, et après 18 mois de recherche elle fait finalement l’acquisition de l’entreprise ERIC France, une société éditrice de logiciels dentaires, de vente de matériel informatique et d’imagerie médicale. « Je souhaitais reprendre une entreprise ayant un impact sociétal ou 53 environnemental positif », explique Claire Perrin.  L’intrapreneuriat Intrapreneur L’intrapreneuriat est un concept qui consiste à responsabiliser les employés au sein de l’entreprise, en valorisant leurs idées et en les transformant en un modèle de rentabilité pour l’entreprise. Cette dernière assumera les risques et les pertes associés si le projet de l’intrapreneur échouait….. (Apparition en 1976 aux USA) Un intrapreneur est l’employé qui saisit une opportunité, développe une idée et la fait passer au niveau supérieur pour le bien de l’entreprise. 54  L’intrapreneuriat Exemples 55  L’intrapreneuriat Avantages Salarié-intrapreneur Entrepreneur l’intrapreneuriat offre l’avantage Permettre aux grands groupes de fidéliser leurs meilleurs éléments et d’entreprendre sans quitter son de tirer parti de leur dynamisme. emploi, C’est une véritable politique de GRH l’intrapreneuriat peut être un Offrir de nouvelles opportunités de accélérateur de carrière, croissance pour les entreprises qui l’intrapreneur gagne en connaissent des carences au niveau autonomie et en responsabilité, de leur innovation, son rôle est valorisé et son travail Permettre d’introduire un mode de retrouve du sens, fonctionnement « start-up » dans l’intrapreneuriat permet au salarié des structures à tendance de se tester et de progresser, hiérarchique ou administrative, sans prendre de risque Rajeunir l’image des entreprises 56 traditionnelles. financier.  L’intrapreneuriat Inconvénients Salarié-intrapreneur Entrepreneur  Il devra gagner en autonomie,  Développer l’entrepreneuriat au voire s’auto-manager, ce qui peut sein de l’entreprise ne se traduire par une charge de s’improvise pas. travail et un stress plus  L’entreprise doit communiquer importants, sur le plan interne, valider les  Il n’est pas propriétaire de l’activité projets et encadrer les qu’il crée, ce qui peut être une intrapreneurs. source de démotivation,  les projets d’intrapreneuriat  Il n’est pas vraiment libre de ses peuvent être très consommateurs actes : son projet et son action de ressources. Or, leur réussite doivent s’inscrire dans la stratégie n’est pas garantie. globale de l’entreprise,  le développement de  en cas d’échec de son projet, l’intrapreneuriat peut mettre en l’intrapreneur peut se sentir péril tout l’équilibre hiérarchique 57 fragilisé. de l’entreprise…  Créer une entreprise en Ex-nihilo Ex nihilo (expression latine) à partir de rien Une entreprise créée ex nihilo signifie donc qu'elle est créée à partir de Rien. 58  Créer une entreprise en Ex-nihilo Inconvénients Avantages  Créer une entreprise « ex-nihilo » est relativement risqué car le  Il est toutefois plus créateur ne part de quasiment indépendant que dans le rien (pas de rachat de société ou cas d’une franchise. de fonds de commerce).  De plus, la création lui  A la différence de la reprise demande des d’une entreprise, le créateur ne investissements moins connait pas le CA et le résultat importants que dans le cas potentiel. d’un rachat de fonds de  A la différence de la franchise, le commerce ou d’une société. créateur est seul dans l’aventure. Il ne bénéficie pas de l’appui d’un réseau ou de la notoriété d’une 59 marque.  Créer une entreprise en Ex-nihilo Success stories PetroGabon est une société de distribution de produits pétroliers (Gaz Butane, Gasoil Super, Lubrifiants, Fioul Lourd) basée au Gabon. Créée ex-nihilo en 2001, elle débute ses activités commerciales en Mars 2002. Elle devient très rapidement, le N°1 de la distribution du Gaz Butane au Gabon dès le mois suivant, et ce jusqu'à ce jour. En 1994, l’Etat canadien finance un fanzine punk, dans le cadre d’un programme de réinsertion de jeunes drogués. Les 3 amis à l’origine du projet, Suroosh Alvi, Gavin McInnes et Shane Smith le distribuent gratuitement dans les rues de Montréal. Le magazine trouve son public et ses fondateurs décident de s’affranchir de la tutelle de l’État en créant une nouvelle version, qui devient Vice. Le mensuel connaît un formidable succès international: Vice Media est aujourd’hui le leader de la presse underground et s’est développé via un label 60 musical et une société de production.  Entrepreneuriat social Apparu au cours des années 1990 en Europe et aux États-Unis, l'entrepreneuriat social est l'action déployée par un entrepreneur afin de trouver des solutions innovantes à des problèmes sociaux (exclusion, chômage, délinquance, etc.). Ce terme désigne une entreprise d'économie sociale ou un organisme à but non lucratif qui a une forte mission sociale. Objectif Apporter une contribution positive à la société ≠ Entreprise classique Faire des profits 61  Entrepreneuriat social Avantages Inconvénients Branding propulsé par la  Les critères qui définissent mission. Une histoire une entreprise sociale et d'entreprise centrée sur une solidaire peuvent bonne cause permet à potentiellement limiter le chaque consommateur financement et/ou le d'être plus satisfait de développement d’une chaque achat (empreinte) entreprise. Opportunités de partenariat  Si vous désirez vous et de financement enrichir personnellement Couverture média avec une entreprise qui Certifications et systèmes fait partie de l’ESS, cela de soutien n’est pas possible. 62  Entrepreneuriat social Success stories Trampolink est une plateforme de crowdfunding solidaire contre l’exclusion socio-professionnelle développée par Manon Rosario. La mission de Trampolink consiste à mettre en relation directe des particuliers (donateurs) avec des personnes en situation de précarité (porteurs de projet) de façon à les aider à réaliser un projet positif, encadré par les structures associatives (prescripteurs) qui sont les plus à même d’identifier leurs besoins et les accompagner vers l’insertion. Leïla Ben Gacem : la figure de l’entrepreneuriat social à la Médina de Tunis, achète une maison « qui tombe en ruine » à la Médina de Tunis. Puis la restaure petit à petit au bout de 7 ans. Elle s’appellera « Dar Ben Gacem », un havre de paix habillé de produits artisanaux au cœur de Tunis. Leïla a décidé de contribuer à embellir, impacter la Médina de Tunis et archiver les documents de la Rachidyya (archivés et numérisés grâce à63un crowdfunding auprès de la diaspora tunisienne).  Créer une entreprise par essaimage L’essaimage consiste, pour l’entreprise employeuse, à fournir aide et assistance à son salarié en vue d’aider ce dernier à créer sa propre entreprise et la développer. L’accompagnement du salarié peut prendre diverses formes, de manière générale, classées en deux grandes catégories :  L’essaimage mis en œuvre dans le cadre d’une restructuration de l’emploi pour cause de sureffectif (essaimage défensif) ;  L’essaimage non motivé par une restructuration de l’emploi (essaimage actif). 64  Créer une entreprise par essaimage Avantages Salarié Entreprise parente  Maximiser les chances de  Sous-traiter une partie de sa réussite de son projet production en s'assurant un entrepreneurial en bénéficiant niveau de qualité suffisant et des aides diverses apportées par l’entreprise employeuse. C’est recentrer son activité sur son notamment utile lorsqu’on a un cœur de métier projet long, innovant ou qu’on  S'assurer de nouveaux souhaite utiliser des démarches partenariats commerciaux et itératives comme le lean startup technologiques  Une pérennisation de  Favoriser la prise d'initiatives l’entreprise doit également être et la culture entrepreneuriale recherchée puisque l’entreprise nouvelle a vocation à maintenir  Renforcer son image auprès des liens économiques avec des partenaires sociaux et65du l’entreprise employeuse. public  Créer une entreprise par essaimage Avantages Un salarié est embauché dans une entreprise de négoce de matériel industriel. Ce dernier entend créer une entreprise spécialisée dans la fabrication de certaines pièces. En pareille hypothèse, le succès de l’entreprise nouvelle pourra être pérennisé par l’achat et l’écoulement par l’entreprise de négoce d’une partie de la production. 66  Créer une entreprise par essaimage Inconvénients Salarié Entreprise parente  Il doit réussir un  Laisser circuler les véritable désencastrement : il doit connaissances n’est pas non passer d’un univers à un autre, assumer un changement plus chose facile. Cela relève de statut avec la prise de de la gestion de son risque que cela entraîne. portefeuille d’actifs et aussi de  Il doit être médiateur des la gestion des ressources connaissances issues de humaines. l’entreprise parente vers le marché.  Accepter de se séparer de  Ceci nécessite du temps, certains actifs. Mais peut-être un accompagnement et des pourra-t-elle y revenir par moyens financiers, qu’apportent des partenariats, des prises (exemple les incubateurs dans le de participation ou des cas de la création d’entreprise 67 par les chercheurs). acquisitions.  Créer une entreprise Success stories par essaimage « Cette possibilité d’essaimage connaît un succès croissant depuis un an. On est passé d’une demande tous les 2 ans à 4 demandes en un an » Fabien Sitruk, référent CNES sur l’essaimage. Jérôme Legenne Jérôme Gasperi Nicolas Capet cette start-up cherche à une start-up qui une start-up qui propose développer des produits à développe des au grand public un destination des produits hautes écosystème d'échanges cyclistes. Elle propose des fréquences pour le autour des données applications sur mobile marché d'observation de la utilisant notamment la des smallsats et Terre. géolocalisation, dans le d’autres secteurs. 68 domaine du cyclotourisme. Structures d’appui à l’entrepreneuriat Organismes Publiques 69  Structures d’appui à l’entrepreneuriat Acteurs associatifs 70  Structures d’appui à l’entrepreneuriat Acteurs associatifs Formation à la Suivi des Sensibilisation à création de Soutien au promoteurs l’entrepreneuriat l’entreprise financement post-création Accueil et Appui pré- Conseil et orientation des création coaching promoteurs pendant le démarrage Phases d‘accompagnement et de suivi des nouveaux entrepreneurs 71  Structures d’appui à l’entrepreneuriat Appui au Financement + Accorder des crédits jusqu‘à 150 mille Dinars à des taux de 5%, sans garanties réelles et avec facilitation de remboursement + Le financement des projets dont le coût global est situé entre 150 - La période d’attente mille Dinars et 5 Millions de Dinars relativement longue et la non- approbation de fonds de - Exiger des garanties réelles et personnelles et demander d’autres roulement en espèces (condition crédits confirmés alloués par des très importante pour certains types banques commerciales 72 de projets qui en nécessitent)  Structures d’appui à l’entrepreneuriat Appui au Financement Mécanismes de renforcement des fonds propres Financini.org.tn 73  Structures d’appui à l’entrepreneuriat Appui au Financement Les institutions Organismes de des microfinances financement (IntilaQ, (Tayssir, Adavans, Faster Capital, UGFS Enda) NA, Carthage Business Angels) Les Sociétés d’Investissement en 74 Capital A Risque (SICAR) Structures d’appui à l’entrepreneuriat 75  Chapitre 3: Les types de l’entrepreneur 76 77  Typologie des entrepreneurs Les 3 graines Les pissenlits : c’est celui qui depuis sa plus tendre enfance entreprend Les baobab/érables/chaînes : c’est celui qui va avoir besoin d‘un certain entretien pour pousser et va mettre un peu plus de temps. C’est celui qui prépare l’entrepreneuriat avant de se lancer via une formation, des stages, … L’orchidée. Il s’agit d’un intrapreneur qui a besoin d’un certain support pour entreprendre. 78  Test du profil entrepreneurial 79  Typologie des entrepreneurs selon Philippe Coste : L’entrepreneur expert, qui crée son entreprise sur une expertise qu’il possède L’entrepreneur militant, qui cherche à diffuser sa vision du monde au plus grand nombre L’entrepreneur opportuniste, qui se détache du projet et mise sur l’exécution L’entrepreneur créatif, qui est principalement attiré par l’aspect créatif de la création d’entreprise. 80  L’entrepreneur expert L’entrepreneur expert crée simplement parce qu’il sait. Il dispose en général d’une expertise acquise dans un domaine particulier qu’il cherche à développer via son projet entrepreneurial. Il a en général l’avantage de la crédibilité puisqu’il maîtrise le métier sur lequel il entreprend. Par contre, il a tendance à se focaliser sur l’apprentissage et sur la maîtrise des choses. Ce type d’entrepreneur risque de ne passer à l’action que tard, privilégiant le fait de bien apprendre et comprendre la technique entrepreneuriale alors que l’entrepreneuriat est 81 avant tout un état d’esprit plus qu’une méthode.  L’entrepreneur militant L’amoureux du projet. Il défend avant tout ses idées et ses valeurs dans son aventure entrepreneuriale. Ce type d’entrepreneur a tendance à vivre pleinement son projet et à le défendre comme si c’était une foi. Il est prêt à abattre tous les obstacles pour imposer sa vision. Cependant, cette persévérance peut rapidement se transformer en obstination, ce qui peut mener l’entrepreneur à ignorer voir refuser les conseils qu’on lui donne. Un argument classique qu’il avance : « Tu ne peux pas comprendre mon projet, tu n’y crois pas ». 82 L’entrepreneur opportuniste Pour ce type d’entrepreneur, la nature du projet importe assez peu, il en est détaché. Le projet en soi est selon lui autonome. Son recul est en général assez intéressant, notamment pour la capacité de l’entrepreneur à restituer l’aspect financier devant des investisseurs. Par contre, vu son détachement, il a tendance à abandonner le navire lorsqu’une autre opportunité est plus intéressante, lorsque le démarrage est trop long ou lorsque les buts qu’il s’était fixés ne sont pas atteint. 83  L’entrepreneur créateur L’entrepreneur créateur s’intéresse avant tout à l’aspect créatif de l’entrepreneuriat. Il voit son entreprise comme une opportunité de transformer son environnement. Les serial entrepreneurs se retrouvent souvent comme créatifs. Leur passion pour la création est un avantage indéniable pour le lancement d’un projet. Cependant, une fois l’entreprise créée et les premières difficultés dépassées, ils ont tendance à s’ennuyer et à revendre leur création pour s’intéresser à une nouvelle création. 84