Cockpit & Alliance.txt

Romain Eliard - c'est de t'en faire gagner et t'amener le plus de valeur possible. Romain Eliard - Avant, pour me présenter, Romain Eliard - je suis fondateur de Cockpit et j'étais le directeur commercial de Usine. Tu connais peut-être ? Mathieu Janneau - Oui, je connais. Romain Eliard - et en fait...

Romain Eliard - c'est de t'en faire gagner et t'amener le plus de valeur possible. Romain Eliard - Avant, pour me présenter, Romain Eliard - je suis fondateur de Cockpit et j'étais le directeur commercial de Usine. Tu connais peut-être ? Mathieu Janneau - Oui, je connais. Romain Eliard - et en fait j'ai tout simplement pour la faire très courte créé une solution que j'aurais adoré avoir chez Usain tu me diras quel est ton quotidien aujourd'hui mais j'avais beaucoup de commerciaux j'avais une quarantaine de commerciaux j'avais pas mal de problématiques comme tu dois en avoir et je ne trouvais pas d'outil vraiment simple et adapté donc je me suis dit autant le créer pour en parler un peu plus ok bah écoute nickel merci Mathieu Janneau - Pour ma part, du coup moi Mathieu, Mathieu Janneau - comme tu as pu voir ce qu'on peut dire, je suis directeur commercial de chez Allianz Group depuis le mois de septembre. Avant j'étais responsable commercial sur un autre constructeur de la région. Mathieu Janneau - Donc là aujourd'hui je m'occupe de 10 agences sur 3 départements. Mathieu Janneau - et donc de 10 commerciaux aujourd'hui donc voilà l'objectif la période est un peu compliquée je te cache pas donc du coup aujourd'hui on essaie de trouver toutes les solutions possibles imaginables pour bien manager, bien trouver des contacts bien trouver on essaie de chercher des solutions c'est pour ça qu'on est ouvert à toute proposition d'amélioration on va dire et après on s'adapte aujourd'hui on s'adapte au marché on s'adapte à la vie on s'adapte aux multimédias à beaucoup de choses il faut rester ouvert et c'est ce qui fait qu'aujourd'hui on se rencontre tous les deux génial comment tu Romain Eliard - définirait le quotidien d'un de tes commerciaux ? Mathieu Janneau - Le quotidien, normalement, c'est que tu viens à l'agence le matin, Mathieu Janneau - tu dois logiquement aller faire de la recherche foncière le matin, Mathieu Janneau - ensuite, derrière, tu reviens, Mathieu Janneau - tu fais tes dossiers l'après-midi, logiquement, tout ce qui est gestion de dossiers, portefeuille et tout ça. Ensuite, le soir, tous ces rendez-vous clientèles plutôt tardivement. parce que du coup on est quand même sur du particulier on n'est pas sur du professionnel donc voilà là c'est ce que devrait faire on va dire tous les jours un commercial bon c'est vrai qu'on s'adapte encore aujourd'hui à des emplois du temps de nos acquéreurs avec UT Travail ou des choses comme ça où ils ne sont plus disponibles en journée la seule problématique c'est que ce qui se passe c'est qu'on a quand même des commerciaux qui peuvent trop s'adapter à cette chose là donc du coup faciliter ces choses là au lieu des rendez-vous soit tardifs le soir ou le samedi où nos clients seraient beaucoup plus à l'aise donc mais ils facilitent leur quotidien. Romain Eliard - Et donc la vente se fait principalement en physique ? Mathieu Janneau - Ah oui, en physique. Le problème c'est que nous en CCMI, Mathieu Janneau - Usain, on ne peut pas, parce qu'on a une phrase dans le contrat qui ne nous permet pas aujourd'hui de... On doit la faire manuscritement, obligatoirement. donc Mathieu Janneau - Usain on l'utilise beaucoup tu parlais d'Usain tout à l'heure mais on l'utilise beaucoup dans tout ce qui est envoi d'avenants envoi de permis, Romain Eliard - envoi de ces choses là ouais bien sûr via Usain directement ou via d'autres services ? via Usain bon bah c'est mes anciens commerciaux qui devaient être contents non mais ça marche bien Romain Eliard - Oui, c'est une très belle solution. Romain Eliard - Ok, ça marche. Et si tu devais identifier les principales enjeux que tu rencontres aujourd'hui sur tes équipes commerciales, ce serait lesquels ? Mathieu Janneau - Qu'est-ce que tu appelles enjeux ? Romain Eliard - Enjeux, slash, problématiques que tu aimerais gommer dans les prochains mois ? Mathieu Janneau - Aujourd'hui, c'est notre création de contact. Mathieu Janneau - Aujourd'hui c'est la création de contact qui nous fait mal, c'est-à-dire qu'on a quand même beaucoup moins de contacts par rapport à des années où on était plus performant. Mathieu Janneau - Maintenant les commerciaux, en plus on est sur une assez jeune équipe, parce que là j'ai renouvelé quand même pas mal de l'équipe, pourquoi ? Parce qu'on avait un système où ça s'endormait beaucoup sur ses lauriers on va dire, et donc du coup aujourd'hui on recrute beaucoup de commerciaux qui ont déjà fait la maison individuelle mais qui ont la hargne un peu dès le début. Romain Eliard - Ok, ça marche. Et donc aujourd'hui, si je comprends bien, tu dis si je me trompe, la formation va se faire surtout sur le terrain. Ouais. Romain Eliard - ou peut-être via des mises en situation durant les premières semaines dans les bureaux c'est ça ? Mathieu Janneau - moi je fais des formations commerciales directement par rapport à une méthodologie qu'on s'est adapté nous chez mon ancien employeur donc chez Maison de l'Avenir donc j'étais un des formateurs avec celui de Rennes donc c'est pour ça que c'est sur deux jours avec un peu de mise en situation sketching tu vois des choses comme ça et après c'est beaucoup de terrain ouais c'est beaucoup de terrain quoi Romain Eliard - Ok, Romain Eliard - ok, Romain Eliard - hyper clair. Écoute, pour aller directement à l'essentiel, pourquoi tu me dis si tu penses que ça peut t'intéresser ? Moi, je suis vraiment là pour te faire gagner du temps et t'amener de la valeur. Romain Eliard - Nous, on a une solution qui va principalement s'adresser, je dis bien principalement, pas exclusivement, à des sociétés qui ont... Romain Eliard - pas mal de commerciaux, comme toi, à partir de 10, Romain Eliard - mais qui, en général, vont avoir au moins la moitié de leur bande passante, de leur quotidien, qui vont être sur des appels à distance. Mathieu Janneau - D'accord. Romain Eliard - Parce qu'en fait, nous, tu vois, il y a un petit bot qui vient sur le meeting, là. Oui. Romain Eliard - Nous, notre solution, elle va venir enregistrer tous les appels, toutes les visios. on les enregistre, on les retranscrit et on va venir directement sortir des éléments clés grâce à l'intelligence artificielle, Romain Eliard - de sorte à augmenter la productivité, l'efficacité des commerciaux, mettre en place un vrai outil de coaching en live. Romain Eliard - Et donc forcément, si aujourd'hui, le quotidien est surtout sur le terrain, Mathieu Janneau - je pense que c'est un peu compliqué nous de se pluguer à ça oui parce qu'après les seules visios que peuvent faire les commerciaux ça va être sur du client parisien sur du ça va être les seuls moments si tu veux ceux de la côte en font beaucoup mais c'est sûr que ceux qui sont à Valette ou même là où je suis à Ancenis, ils en font très rarement Romain Eliard - Oui, forcément. Romain Eliard - Le contact est forcément favorisé. Mathieu Janneau - Ton intelligence artificielle décrypte ce que tu as, par exemple, là, on est en train de te filmer, elle décrypte quels sont les caractères d'amélioration, du commercial qui peut être en face de toi. Romain Eliard - Alors, oui, elle va un peu plus loin, elle va retranscrire tout ce qu'on se dit au mot près, elle va générer automatiquement des résumés d'appels qui vont être poussés dans les CRM. Donc, on va gagner aussi beaucoup de temps aux commerciaux. Il va pouvoir repasser sur l'appel parce que quand on passe beaucoup d'appels par jour, on ne peut pas se souvenir de tout. Romain Eliard - Moi, le premier, j'ai à peu près entre 6 et 10 appels par jour. Romain Eliard - Je sais que j'ai un copilote qui enregistre tout. Et donc, c'est génial parce que je peux repasser sur les appels. Romain Eliard - Et puis, ça va identifier les sujets clés qui sont traités. Romain Eliard - Je peux aussi directement aller sur certains sujets qui m'intéressent durant l'appel et ne pas me refaire tout l'appel. Mathieu Janneau - D'accord, ok. Romain Eliard - Ça va analyser le comportement de l'appel. Romain Eliard - donc les émotions donc ouais ça va ça va assez loin mais forcément ça se ça fonctionne uniquement sur des sur des appels et des visios qui sont en registrés si on pouvait l'avoir en direct ce serait un peu flippant ça serait un peu flippant mais ça pourrait le faire quand même ça pourrait le faire mais c'est la next est bon ça je pense que c'est dans quelques années comme mais Romain Eliard - Et donc voilà un peu ce qu'on fait. Voilà un peu ce qu'on fait. Mathieu Janneau - Ok. Romain Eliard - Et on a une autre brique, alors tu vas me dire si ça peut t'intéresser. Romain Eliard - Là, on va être beaucoup plus sur la partie théorique. Moi, je pars du principe que des commerciaux, c'est des compétences métier. Oui. C'est un comportement, c'est une posture, Romain Eliard - mais c'est aussi des connaissances théoriques qu'il faut maîtriser. Dans ton métier, je pense qu'il y a beaucoup de connaissances théoriques qu'il faut maîtriser. Mathieu Janneau - Ah, vraiment. Romain Eliard - Et c'est compliqué pour les commerciaux et les directeurs commerciaux aujourd'hui. de bien accompagner leurs équipes, de savoir exactement où elles en sont en termes de maîtrise des connaissances. Mathieu Janneau - D'accord. Romain Eliard - Et donc nous, on a travaillé une petite brique fonctionnelle qui va permettre de pousser des programmes de training avec des petits quiz. Donc c'est extrêmement simple, en continu, Romain Eliard - sur des outils que les entreprises utilisent déjà. Et on va venir évaluer, en plus d'entraîner, la connaissance. Mathieu Janneau - D'accord. Romain Eliard - et ça c'est pas mal parce que ça te permet d'avoir une vue statistique très précise sur le niveau de tes équipes tant de manière générale que par thématique et dans le temps donc ça ça permet de mieux piloter les équipes et savoir exactement où est-ce qu'il faut mettre l'accent anticiper Mathieu Janneau - les points de défaillance je sais pas quels sont les sujets les plus critiques mais après on te transmet nous on va dire on te transmet nous les compétences qu'il faut Je comprends bien. Et derrière, après, tu peux adapter par rapport à ce que moi, je veux. Romain Eliard - C'est complètement personnalisable. En fait, on prend la connaissance du client, qu'il a en général documentée en interne. Romain Eliard - Avec l'intelligence artificielle, on va la traduire en quiz. Donc vous, vous n'avez plus qu'à valider, vous n'avez pas à passer des jours et des jours à créer des quiz. Et en fait, ensuite, on va entraîner, on va pousser ça. Je ne sais pas quel outil de messagerie vous utilisez au quotidien ? Mathieu Janneau - En messagerie, c'est Teams. Romain Eliard - Bon, ben voilà, on est intégré à Teams. Donc c'est un petit bot sur Teams qui va venir pousser deux questions tous les deux jours. Mathieu Janneau - D'accord Romain Eliard - Et donc en fait on entraîne On fait ce que fait le manager Mais à la place du manager Donc on libère beaucoup de temps au manager Et en plus on évalue Romain Eliard - On connait les bonnes et les mauvaises réponses Et donc en fait on va pouvoir te proposer ça Après dans un dashboard Où tu auras toutes tes statistiques Sur tes équipes D'accord parce qu'aujourd'hui Attends je vais partager vite fait quelque chose Mathieu Janneau - Aujourd'hui toi en train de travailler Attends je partage Bonjour Alors nous on fait ça bien sûr, on n'a pas de système informatisé. Mathieu Janneau - Et hop. Mathieu Janneau - Alors aujourd'hui si j'y vais, je vais sur... Mathieu Janneau - Excuse-moi il y a des trucs qui arrivent en même temps. Mathieu Janneau - Donc... Tac. Mathieu Janneau - Aujourd'hui, si tu veux, on va plutôt être sur un tableau de compétences. Mathieu Janneau - C'est un peu une chose comme ça que tu pourrais faire. Romain Eliard - Je peux te montrer exactement à quoi ça ressemble. Mathieu Janneau - Parce que ça, c'est ce que nous, on utilise aujourd'hui. C'est-à-dire qu'un code de couleur qu'ils nous font utiliser par rapport à ce que tu vois, l'animation, portefeuille, contact, maîtriser, appliquer la méthode de vente, adaptabilité, écoute active. Donc là, on est vraiment sur des fonctions, Mathieu Janneau - pas typiquement sur le truc, mais on est... Là on est sur des fonctions comportementales on va dire, et pas sur la compétence. Romain Eliard - Ouais et donc nous ce qu'on va faire, je vais te montrer ce sera peut-être plus visuel, Romain Eliard - nous nos clients ils vont créer des programmes de training donc accompagnés par l'IA donc c'est assez rapide. Romain Eliard - Tu me dis quand tu vois mon écran. Mathieu Janneau - Ouais c'est bon. Romain Eliard - Et donc voilà, ça c'est celui d'un client type. Et donc là, tu vois le score moyen de tes équipes. Donc déjà, ça c'est un élément que les boîtes aujourd'hui n'ont pas. Romain Eliard - Ils y vont un peu aux doigts mouillés. Nous, on leur offre une vue très précise. Est-ce que les équipes maîtrisent ou non ? Et quelle est la tendance ? Tu vois l'évolution dans le temps. Ça c'est aussi très intéressant parce que tu vas pouvoir tout de suite capitaliser dessus. Et ensuite, si tu veux creuser, Romain Eliard - alors là tu as un nombre. Romain Eliard - assez importante statistique, tu vas pouvoir voir à l'échelle de toutes tes équipes le niveau de maîtrise, mais par thématique. Mathieu Janneau - D'accord. Romain Eliard - Là, tu vois, on creuse encore plus d'un cran. Et après, je vais pouvoir creuser. Donc, j'ai mon petit classement des thématiques qui sont plus ou moins maîtrisées. Je vais avoir l'évolution dans le temps. Romain Eliard - C'est très concret, c'est très simple à lire. Et si je veux aller sur chaque équipe, je vais voir que mon équipe tech, elle est à 69%, il y a une tendance un peu négative. Romain Eliard - Je vois les thématiques tout de suite qui sont moins maîtrisées. Mathieu Janneau - D'accord. Romain Eliard - Je vais essayer de creuser. Romain Eliard - Pareil, je vais voir à l'échelle de l'équipe cette fois-ci, Romain Eliard - les compétences, les connaissances qui sont moins maîtrisées. Et après, je vais pouvoir creuser par individu. Romain Eliard - Typiquement, je vais aller sur Olivier. Romain Eliard - Et là, je vais tout de suite voir le score du collaborateur, donc son niveau de maîtrise sur les thématiques, et on le met en perspective avec l'équipe. Mathieu Janneau - D'accord. Mathieu Janneau - Oui, c'est intéressant. Romain Eliard - Et ça, nous, on staff beaucoup les directeurs commerciaux parce qu'en fait, il y a un double emploi. D'un côté, ils ont tout de suite une vue précise sur le niveau des équipes. Souvent, ils tombent de haut. Souvent, ils nous disent, avant qu'on mette en place, en plus, on enregistre, ils pensent que les équipes maîtrisent à 80% les fondamentaux. Romain Eliard - Et au bout de quelques jours, ils se rendent compte qu'on est plutôt aux alentours de 50%. Romain Eliard - Ils peuvent mettre en place des petits ateliers en interne, de manière individuelle ou collective, mais de manière très chirurgicale. Mathieu Janneau - Oui, complètement. Ça peut être intéressant. Mathieu Janneau - Après, c'est sûr qu'il faut que les commerciaux jouent le jeu. Romain Eliard - ça on n'a pas trop de problème je vais te montrer comment on l'a structuré moi encore une fois je fais ce métier depuis 12 ans donc j'en ai managé des commerciaux donc j'ai essayé de créer un outil qu'ils utiliseraient et je vais te montrer pourquoi c'est beaucoup utilisé par les commerciaux aujourd'hui parce qu'en fait, là on est dans Slack mais Teams c'est exactement la même chose tu vois c'est un petit bot qui s'installe là les commerciaux n'ont rien à faire on leur pose des questions Romain Eliard - sur leur métier, sur leur marché, sur le service qu'ils vendent. Mathieu Janneau - Et il reçoit ça tous les jours ? Tous les deux jours, Tous les deux jours, d'accord. Romain Eliard - ouais. Romain Eliard - Et aujourd'hui, on a à peu près 82% d'engagement. C'est-à-dire qu'il y a 80% des utilisateurs qui l'utilisent à chaque fois. Mathieu Janneau - Ouais, 8 sur 10, c'est pas mal. Romain Eliard - Parce que ça leur prend 15-20 secondes. Mathieu Janneau - Ouais. Romain Eliard - Ils n'ont pas à se connecter à une autre application. Romain Eliard - Ils n'ont pas grand-chose à faire. Ils ont juste à cliquer sur deux boutons. Mathieu Janneau - C'est ça. Romain Eliard - C'est assez rapide. Romain Eliard - Ils peuvent le faire sur leur téléphone portable, parce qu'en général, s'ils ont l'application Teams, Romain Eliard - ils vont pouvoir le faire directement. Mathieu Janneau - Ok. Romain Eliard - donc volontairement très simple très intégré et très ludique c'est ce qui fait que ça fonctionne assez bien aujourd'hui c'est que aujourd'hui quand tu dis à un commercial tu vas me dire si je me trompe mais je pense que je vais connaître la réaction quand tu dis à un commercial est ce que tu peux aller aller sur cette fiche cette doc il va lever les yeux au ciel il va soupirer ouais c'est clair va pas fonctionner et c'est clair Mathieu Janneau - C'est très clair, c'est exactement comme ça qu'on manage. Romain Eliard - On essaye un peu de changer les choses, Romain Eliard - un peu comme si on fait un parallèle, un peu YouSign, moi quand je suis arrivé, j'avais plus des clients qui me disaient qu'ils allaient arrêter la signature électronique parce que c'était trop cher et qu'ils voulaient passer la signature papier. Maintenant, aujourd'hui, c'est une évidence. que la situation électronique est beaucoup plus efficace. On a changé les modes d'utilisation. Mathieu Janneau - Oui, complètement. On s'adapte, si tu veux. C'est de l'adaptation. C'est pareil, il y a un autre management à nous. On a l'habitude du management de terrain. Mais du coup, il faut aussi qu'on s'adapte aujourd'hui à l'intelligence artificielle qui peut... Mathieu Janneau - On est très sujet à ça en ce moment, on écoute beaucoup avec Sophie Baron, notre PDG. Mathieu Janneau - On écoute beaucoup ce qu'il peut se faire, parce que du coup on sait que l'intelligence artificielle aujourd'hui utilise grosse partie de notre temps. Et il nous simplifie pas mal de choses, donc il faut être honnête. Parce que du coup aujourd'hui quand on voit les textes que ça sort en annonce ou quoi que ce soit, c'est impressionnant. Et encore, moi je ne connais que le côté un peu textuel on va dire. Mathieu Janneau - J'ai eu un ami qui m'a parlé du côté imagerie. Mathieu Janneau - c'est tout simplement bluffant mais d'un autre côté aujourd'hui on va vers ça et c'est une aide un gain de temps pourquoi pas il faut voir après il faut voir les conditions il faut voir comment derrière on utilise ça aussi est-ce Romain Eliard - que c'est juste à titre sur l'animation commerciale ou sur l'équipe entière il faut voir tu me dis concrètement comment Romain Eliard - Comment tu vois les choses avec ce que je t'ai présenté ? Mathieu Janneau - Ce qu'il faudrait, c'est que tu puisses... Une présentation de la deuxième partie, bien sûr. Parce que la première, on n'est pas assez en rendez-vous clientèle. Ça serait super intéressant s'ils ne faisaient que du rendez-vous vidéo. C'est super intéressant parce que là, on pourrait travailler comme du sketch. Mathieu Janneau - Sauf que ce ne serait pas mon jugement personnel, ce serait un jugement extérieur qui ferait. Donc, ça serait super intéressant. Aujourd'hui, nous, on n'est plus terrain sur la vente. Mathieu Janneau - Demain, peut-être que ce sera l'inverse. Peut-être que je te rappellerai dans six mois pour te dire, écoute... Aujourd'hui on fait 90% de nos rendez-vous en visio, donc vas-y go ! Mathieu Janneau - Maintenant aujourd'hui la deuxième partie sur le côté management d'équipe, pourquoi pas, après il faut voir un petit peu comment ça fonctionne. Mathieu Janneau - Ce qu'il faut c'est déjà une présentation, de savoir un peu comment ça se déroule si tu veux, Mathieu Janneau - et après aussi un côté tarification bien entendu, parce que du coup voir aussi comment je peux le déployer, est-ce qu'on peut le déployer sur l'équipe commerciale dans un premier temps, ou après sur toute l'équipe Allianz Romain Eliard - alliance group donc parce que je pense que là ton outil peut être utilisé aussi je pense sur les côtés métiers mais pas que du commerce quoi on a beaucoup de clients qui l'ont qui ont fait exactement ce que tu décris ils ont commencé par les équipes commerciales parce que nous et celles qu'on cible parce que c'est celles qui vont générer du revenu donc plus elles sont efficaces plus le revenu augmente exactement mais après ils généralisent à d'autres métiers parce que le en général la connaissance elle est propre à toute l'entreprise donc le plus elle circule Romain Eliard - mieux elle est maîtrisée, mieux c'est. Mathieu Janneau - C'est ça. Après, c'est comme ça que je vois les choses. Et après, c'est comment les questions, d'où elles partent, parce que la connaissance métier, Mathieu Janneau - qui a la connaissance de notre métier, Mathieu Janneau - à part l'IA, bien sûr, mais il y a quand même des connaissances spécifiques du métier, alors peut-être qu'elle est encore plus forte que ce que je pense. Et du coup, elle a toutes les réponses à mes questions, on va dire. Romain Eliard - En fait, là-dessus, Romain Eliard - Tu vas voir, ce n'est pas si sorcier que ça. En fait, on demande à notre client de nous envoyer. sa documentation interne. Mathieu Janneau - D'accord. Romain Eliard - Donc vous j'imagine que vous avez de la documentation interne. Mathieu Janneau - Ah oui, on a ce qu'il faut. Romain Eliard - Et en fait, nous on va venir nourrir l'IA de cette documentation. Et elle va en ressortir des programmes de training 100% adaptés à votre doc. Mathieu Janneau - D'accord. Mathieu Janneau - D'accord. Romain Eliard - Et donc vous, vous n'avez plus qu'à valider ou non les questions. Donc ça va vous prendre quelques minutes. Mathieu Janneau - Ouais. Romain Eliard - Et ensuite vous shootez. Et donc on a des clients qui se mettent sur la solution en 24 heures. Mathieu Janneau - parce que ça va très très vite et ça génère beaucoup de questions ça c'est ce qui bluffe le plus nos clients en dehors de la qualité des questions c'est qu'on va générer des centaines de questions en quelques minutes d'accord après nous on a un document qui explique bien plus de notre entreprise on a un document qui est assez complet avec tout ce qui est financement qui est assez complet donc ça peut être intéressant sur ce sujet là Romain Eliard - Je peux t'envoyer une doc. Est-ce que tu... Romain Eliard - moi je suis là pour te faire gagner du temps encore une fois, est-ce que tu veux qu'on se reprenne à un point d'étape, qu'on fasse venir d'autres personnes dans la boucle dans je sais pas, une, deux, Mathieu Janneau - trois semaines moi ce que je fais j'en discute avec ma PDG, j'ai un point vendredi après-midi avec elle donc ça fera partie des choses qu'on va voir et après derrière, ce qui serait bien c'est que tu me remontes un truc avant, pour que je puisse en dialoguer avec elle et voir si aujourd'hui ça peut être intéressant dans l'équipe. Romain Eliard - Je t'envoie une petite presse, je t'envoie une petite vidéo, Romain Eliard - pas de démo, mais assez interactive, qui montre comment ça fonctionne. Romain Eliard - Et ce que je peux même te proposer, souvent ça fonctionne assez bien, c'est qu'on se... Je te laisse le temps que tu souhaites, mais on revoit ma call de 30 minutes où tu me donneras une documentation et je génère des questions en live. Romain Eliard - Comme ça, tu pourras tout de suite voir très concrètement ce que ça peut t'amener ou non. Mathieu Janneau - Oui, complètement. Mathieu Janneau - Après, on peut caler ce call-là si tu veux, histoire de voir aussi. Ça m'intéresse, je suis assez curieux quand même. Romain Eliard - Allons-y. Mathieu Janneau - ça peut être à partir de quand tu es dispo là dessus ça peut être la semaine prochaine alors moi la semaine prochaine j'ai jeudi après midi ou vendredi matin jeudi Romain Eliard - après midi ou vendredi matin et bien vendredi matin Mathieu Janneau - 11h et bien vendredi matin 11h tu m'envoies du coup la vite Romain Eliard - la dernière fois elle avait pas marché l'invitation ? Mathieu Janneau - si elle avait marché mais sur le team situé je suis arrivé et j'avais pas de pièce jointe j'avais rien ah d'accord pour ça je dis ouais c'est bizarre ça a bien marché ça s'est bien mis dans mon calendrier mais ça s'est pas mis bah Romain Eliard - écoute je viens de te l'envoyer dis moi si ça fonctionne bien moi de mon côté j'ai le lien donc là yes merci Mathieu Janneau - Ah mais du coup ça enlève directement d'ici et ça va se mettre directement dans mon agenda. Romain Eliard - Ah ouais. Mathieu Janneau - Tac. Mathieu Janneau - Carrefourier, tac. Mathieu Janneau - Tac. Mathieu Janneau - Tu vois, j'ai le même truc. C'est-à-dire que j'ai juste mon cardrier à accepter ou refuser, toi, organisateur, mais je n'ai pas de lien. Mathieu Janneau - C'est pas grave, tu renverras un lien comme tu as fait ce matin, au pire. Ah, si, c'est bon. C'est bon, je l'ai. Mathieu Janneau - C'est bon, je l'ai. Participez. Mathieu Janneau - C'est bon, je l'ai. Romain Eliard - ok génial je t'envoie ça dans les prochaines minutes super et on se voit la semaine prochaine super on fait comme ça merci beaucoup salut