CH4 - MCV Synthèse du Livre .pdf

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Okay, here is the text from the document converted to markdown format. # Identifier les composantes des Px **Synthèse rédigée** Pour assurer une gestion efficace et garantir la pérennité de l'organisation, il est essentiel de bien connaître les éléments qui composent le prix des produits proposés à la vente. ## I. Calculer le coût d'achat $Coût\,d'achat = Prix\, d'achat - Réduction + Frais\,d'achat$ ### A. Les réductions Elles sont de différents types: - le rabais est une réduction exceptionnelle accordée au client pour dédommager un défaut de qualité du produit ou un retard de livraison; - la remise est une réduction habituelle négociée lors de la vente pour un achat en quantité importante ou pour récompenser la fidélité du client; - la ristourne est une réduction accordée au client calculée proportionnellement au montant de ses achats sur une période donnée. ### B. Les frais d'achat Ils correspondent essentiellement aux frais de transport et d'emballage. ## II. Définir sa marge pour être rentable ### A. Calculer la marge $Marge\,commerciale = Prix\,de\,vente\,HT - Coût\,d'achat\,HT$ ### B. Le coefficient multiplicateur pour fixer le prix de vente $PV\,TTC = Coût\,d'achat\,HT \times Coefficient\,multiplicateur$ ## III. Intégrer la TVA au prix de vente HT ### A. Calculer la TVA et le PV TTC $Montant\,de\,la\,TVA = Prix\,de\,vente\,HT \times Taux\,de\,TVA$ $PV\,TTC = Prix\,de\,vente\,HT + Montant\,de\,la\,TVA$ ### B. Les différents taux de TVA Le taux normal de 20% concerne la majorité des ventes de biens et services. Le taux réduit de 10% concerne certains secteurs comme l'hébergement, le transport, la restauration, les travaux de rénovation... Le taux réduit de 5,5% s'applique aux produits alimentaires, équipements et services pour handicapés, abonnements gaz et électricité... Le taux particulier de 2,1% concerne les secteurs réglementés comme les médicaments remboursés, la presse... ## IV. Tenir compte de la demande et de la concurrence Le client est exigeant et fait attention son budget : il est nécessaire de connaître les prix pratiqués par la concurrence pour éviter de le perdre. ## V. Respecter la réglementation Les prix sont en principe fixés librement, sauf dans certaines situations où la réglementation s'impose. Ainsi, certaines ventes sont interdites ou strictement réglementées : - la revente à perte (vente en dessous du prix d'achat) est interdite; - les prix abusivement bas (vente intentionnelle à prix très bas pour évincer la concurrence) constituent une pratique illicite; - prix encadrés : l'État réglemente le prix de certains produits (ex.: gel hydroalcoolique pendant la crise sanitaire liée au Covid-19). ## VI. Vérifier la rentabilité ### A. Le taux de marge $Taux\,de\,marge = \frac{Marge\,commerciale}{PA\,HT} \times 100$ ### B. Le taux de marque $Taux\,de\,marque = \frac{Marge\,commerciale}{PV\,HT} \times 100$