Calcul du coût d'achat et de la marge commerciale

• Pour assurer une gestion efficace et garantir la pérennité d'une organisation, il est essentiel de bien connaître les éléments qui composent le prix des produits proposés à la vente.

Calcul du coût d'achat

• Le coût d'achat se calcule comme suit : Prix d'achat - Réduction + Frais d'achat.

Les réductions

• Rabais : Réduction exceptionnelle accordée pour un défaut de qualité ou un retard de livraison.
• Remise : Réduction habituelle négociée lors d'un achat en quantité importante ou pour récompenser la fidélité.
• Ristourne : Réduction accordée, calculée proportionnellement au montant des achats sur une période donnée.

Frais d'achat

• Les frais d'achat se rapportent essentiellement aux frais de transport et d'emballage.

Définir sa marge

• Définir une marge pour être rentable est essentiel pour assurer la viabilité financière.

Calcul de la marge commerciale

• La marge commerciale est calculée comme suit : Prix de vente HT - Coût d'achat HT.

Coefficient multiplicateur

• Le prix de vente TTC se détermine en multipliant le coût d'achat HT par le coefficient multiplicateur.
• PV TTC = Coût d'achat HT x Coefficient multiplicateur

Intégrer la TVA au prix de vente HT

Calcul de la TVA et du prix de vente TTC

• Le montant de la TVA est calculé comme suit : Prix de vente HT x Taux de TVA.
• Le PV TTC est calculé comme suit : Prix de vente HT + Montant de la TVA.

Les différents taux de TVA

• Le taux normal de TVA est de 20 % et s'applique à la majorité des ventes de biens et services.
• Le taux réduit de 10 % s'applique à certains secteurs comme l'hébergement, le transport, la restauration et les travaux de rénovation.
• Le taux réduit de 5,5 % s'applique aux produits alimentaires, équipements et services pour handicapés, abonnements gaz et électricité.
• Le taux particulier de 2,1 % s'applique aux secteurs réglementés comme les médicaments remboursés et la presse.

Tenir compte de la demande et de la concurrence

• Il est nécessaire de connaître les prix pratiqués par la concurrence pour éviter de perdre des clients.

Respecter la réglementation

• Les prix sont en principe fixés librement, sauf dans certaines situations où la réglementation l'impose.
• La revente à perte est interdite.
• Les prix abusivement bas constituent une pratique illicite.
• L'État peut réglementer le prix de certains produits.

Vérifier la rentabilité

• Il faut verifier la rentabilité d'un produit avant de le vendre.

Calcul du taux de marge

• Le taux de marge se calcule comme suit : (Marge commerciale / PA HT) x 100.

Calcul du taux de marque

• Le taux de marque se calcule comme suit : (Marge commerciale / PV HT) x 100.

Ce cours explique comment calculer le coût d'achat en soustrayant les réductions et en ajoutant les frais d'achat. Il détaille les différents types de réductions (rabais, remise, ristourne) et l'importance de définir une marge pour la rentabilité. La marge commerciale est calculée en soustrayant le coût d'achat HT du prix de vente HT.