Chapitre 4 : La Création d'Entreprise - CEJM 456 - PDF

CHAPITRE 4 DE LA CRÉATION À LA PERENNITE I/ Caractériser les étapes de la création d’une entreprise Créateur suit des étapes pour valider la faisabilité commerciale et financière de son projet 1. Trouver une idée -> souvent une intuition 2. L’étude de marché -> découvrir le marché et...

CHAPITRE 4 DE LA CRÉATION À LA PERENNITE I/ Caractériser les étapes de la création d’une entreprise Créateur suit des étapes pour valider la faisabilité commerciale et financière de son projet 1. Trouver une idée -> souvent une intuition 2. L’étude de marché -> découvrir le marché et ses tendances -> connaître les acheteurs et leurs besoins -> estimer la demande potentielle -> identifier les concurrents 3. Monter un business plan -> dossier qui contient : - description du projet - présentation des créateurs + du concept - étude économique - plan d’action envisagé 4. Chercher des financements -> capitaux de départ : fonds propres -> levée de fonds : investisseurs -> prêts bancaires -> financement participatif 5. Trouver des aides et des subventions -> état -> collectivités territoriales  6. Choisir un statut juridique Étape importante -> conséquences fiscales et sociales 7. Réaliser les formalités administratives Permet de déclarer l’activité et d’obtenir une immatriculation -> réalisé auprès du CFE (centre de formalités des entreprises) -> interlocuteur unique II/ Distinguer une démarche entrepreneuriale d’une démarche managériale A) La démarche entrepreneuriale L’entrepreneur doit pouvoir : - percevoir les opportunités - savoir comment les exploiter - en tirer de la valeur - prendre des risques (financement) Schumpeter a définit l’entrepreneur : visionnaire, doté d’un esprit d’intuition, qui peut innover, pour saisir de nouvelles opportunités sur le marché 5 formes d’innovations : de procédé, de mode de production, de matière premières, de produit, de débouché B) La démarche managériale Les actionnaires déléguent aux dirigeants un mandat de gestion de leurs droits de propriété. -> fructifier les capitaux en développant la performance -> gérer des activités relevant de la recherche du profit / réduction des coûts La démarche managériale -> assurer la pérennité de l’entreprise Rôle du manager : - fixer des objectifs - définir les moyens à mettre pour réaliser les objectifs fixés - animer et diriger les ressources humaines - contrôler que les résultats obtenus sont conformes aux objectifs fixés  C) Les distinctions fondamentales entre entrepreneur et manager Entrepreneur > manager D) La complémentarité des démarches entrepreneuriale et managériale Complémentaires car : pour être compétitive l’entreprise doit provoquer le changement, innover pour surprendre ses concurrents et trouver de nouveaux débouchés (entrepreneur) tout en gérant de manières optimale ses ressources pour être rentable et réaliser un profit (manager)  CHAPITRE 5 FINALITÉS ET PERFORMANCE DE L’ENTREPRISE Entreprise -> organisation combine un ensemble de ressources -> cherche à atteindre des finalités Réalisation des finalités -> partenaires internes et externes (parties prenantes) L’entreprise cherche à être performante sur les plans économique, social et sociétal Mesurer performance -> indicateurs -> tableau de bord I/ Identifier les finalités économiques, sociale et sociétales de l’entreprise A) Les finalités et les objectifs de l’entreprise La finalité est la raison d’exister de l’entreprise -> long terme Une ou plusieurs finalités : - économique - sociale - sociétale Peter Drucker -> la finalité d’une entreprise est de créer et de développer une clientèle Les objectifs peuvent être économiques, sociaux, ou sociétaux -> précis pour pouvoir être mesurés et communiqués B) La responsabilité sociale ou sociétale des entreprises (RSE) RSE -> développement durable -> préoccupations sociales et écologiques Attentive aux attentes de ses parties prenantes Elle repose sur : - économique - social - environnemental - sociétal Obligations légales -> + en + contraignantes -> renforcer leur image II/ Caractériser les différentes parties prenantes de l’entreprise A) Les parties prenantes de l’entreprise Parties prenantes primaires -> la pérennité de l’entreprise dépend de leur satisfaction -> lien productif et financier Parties prenantes secondaires -> influents ou influencés -> pas nécessaire à la survie B) La satisfaction des attentes des parties prenantes L’entreprise doit satisfaire l’ensemble de ses parties prennates car sa création de valeur et sa pérennité reposent sur sa capacité à répondre à leurs attentes. Identifier ses parties prenantes -> les analyser (cartographie), instaurer dialogue Attentes des parties prenantes : - pour l’entrepreneur ou le dirigeant : maximiser ses intérêts et assurer le développement de l’E - pour le salarié : salaire, bonnes conditions de travail - pour l’actionnaire -> détient une partie du capital -> participe aux prises de décision : rentabilité de ses investissements - syndicat : maintenir de bonnes conditions de travail - client : qualité, prix, délai, sécurité - fournisseur : débouchés, relation durable / de confiance - État : que l’e participe au développement économique et respecte l’environnement légal, social, économique, politique… C) Les enjeux liés aux intérêts des parties prenantes 1. Les coalisions d’individus  E -> réunit des individus ayant des intérêts propres qu’ils cherchent à maximiser Dirigeant -> doit arbitrer -> coopération Les décisions prises sont le fruit de ces négociations -> meilleur compromis possible 2. Les jeux de pouvoir et de contre-pouvoir des PP Tout acteur de l’entreprise a une capacité d’action et peut exercer une influence et un contre-pouvoir -> capacité à contrôler une zone d’incertitude Les dirigeants doivent réguler les tensions afin de s’attacher la coopération des différents acteurs III/ Identifier les différents composants de la performance de l’entreprise A) La performance de l’entreprise La performance conjugue efficacité et efficience Notion d’efficacité : la performance consiste à obtenir un certain résultat conformément à un objectif donné Notion d’efficience : une action sera considérée efficiente si elle permet d’obtenir les résultats attendus au moindre coût Performance -> son analyse permet de comparer les résultats et peut mettre en évidence des écarts conduisent au déclenchement d’actions correctives -> aujourd’hui E cherchent performance globale B) La mesure de la performance La mesure de la performance repose dur l’évaluation quantitative et qualitative de l’activité de l’entreprise -> indicateurs quantitatifs, qualitatifs, individuels et/ou collectifs Indicateurs : - économiques - sociaux - commerciaux - environnementaux Exploiter les indicateurs -> tableaux de bord -> lisibilité des indicateurs -> outil d’aide à la décision Robert Kaplan et David Norton -> tableau de bord prospectif - axe clients - axe résultats financiers : rentabilité, marge, chiffre d’affaire - axe processus internes - axe apprentissage organisationnel : dimension humaine  CHAPITRE 6 LE RÔLE DE L’ÉTAT ET LES FINALITÉS DE LA POLITIQUE ÉCONOMIQUE Il corrige les dysfonctionnements et les défaillances de marché pour réguler l’activité. Politique conjoncturelle : court terme Politique structurelle : long terme I/ Identifier les fonctions de l’Etat Richard Musgrave A) La fonction d’allocation Allocation des ressources L’Etat intervient pour corriger chacune de ces défaillances et joue un rôle d’allocation - le faible degré de concurrence : état veut suffisamment d’acteurs sur le marché / réglementer le niveau des prix - l’existence de biens publics : pcq aucun acteur privé ne serait prêt à contribuer - la présence d’externalités - l’insuffisance d’information : asymétrie d’information -> état intervient donc pour favoriser la transparence de l’information auprès des acteurs B) La fonction de redistribution Rôle de redistributeur : repose sur critères de justice sociale / corriger les inégalités entre individus - prélèvements - versements de prestations sociales Objectif : réduire les écarts de revenus -> réduire inégalités Revenu après redistribution = revenue avant distribution (primaire) - prélèvement obligatoires + transferts sociaux C) La fonction de régulation La fonction de régulation -> mise en place de règles - La lutte contre le chômage - La lutte contre l’inflation : renchérissement des produits fabriqués en France -> + cher -> - attractifs Le ralentissement de l’activité et une augmentation du chômage peuvent en être les conséquences - La régulation de l’activité : déséquilibre sur le marché du travail -> forte activité -> déséquilibre sur le marché des biens et services = tensions inflationnistes II/ Identifier les objectifs de la politique économique A) Les objectifs de politique économique Objectifs : - l’activité économique : taux de croissance -> évolution du PIB - l’inflation : taux d’inflation -> évolution des prix - la balance commerciale : solde commercial -> différence entre les exportations et les importations - le chômage : : taux de chômage  Kaldor -> carré magique -> situation économique la plus favorable 4 objectifs de la politique économique d’un pays : - la croissance - le plein emploi des facteurs de production - l’équilibre extérieur de la balance commerciale - la stabilité des prix Élargir au maximum la surface, plein-emploi, stabilité des prix, croissance forte, solde commercial excédentaire B) La mesure de la croissance PIB regroupe toutes les VA VA = P - CI PIB augmente -> croissance positive PIB diminue -> croissance négative  C) La mesure du développement Développement : notion qualitative intègre dimensions ex 3 dimensions : IDH (indicateur de développement humain) -> espérance de vie à la naissance, degré d’éducation, revenu par habitant La croissance est nécessaire au développement -> dégager ressources supplémentaires -> améliorer le revenu des habitants / faire des investissements Inscrire développement dans perspective durable et respective de l’environnement III/ IDENTIFIER LES PRINCIPALES POLITIQUES ÉCONOMIQUES Politique conjoncturelle : court terme -> stabiliser la conjoncture Politique structurelle : long terme -> développement, environnement, modification structures économiques et sociales