Apuntes Tema 2 - Flujo Circular de la Renta PDF

EXAMEN TEMA 2: EL MERCADO Y LOS CLIENTES FLUJO CIRCULAR DE LA RENTA El flujo circular de la renta es un modelo que facilita la comprensión del funcionamiento básico de la economía. Es decir, la relación entre los diferentes agentes económicos, formados por las familias, las empresas, el sector públi...

EXAMEN TEMA 2: EL MERCADO Y LOS CLIENTES FLUJO CIRCULAR DE LA RENTA El flujo circular de la renta es un modelo que facilita la comprensión del funcionamiento básico de la economía. Es decir, la relación entre los diferentes agentes económicos, formados por las familias, las empresas, el sector público y el sector exterior. En la relación entre los diferentes agentes económicos se genera una corriente circular, en la que unos venden y otros compran. Pero a su vez los vendedores también son compradores y los compradores vendedores. Es decir, el dinero que los consumidores pagan a los empresarios por la compra de bienes y servicios retorna a estos en forma de salarios, alquileres y beneficios. En los países del norte de Europa, donde los salarios son más altos, la economía se sostiene de forma equilibrada a un nivel más alto. Esto se debe a que los trabajadores, al ganar más, pueden gastar más en bienes y servicios dentro de su propio país, lo que impulsa la economía local. En cambio, en los países con salarios bajos, los trabajadores no pueden gastar tanto, y eso limita el consumo interno. Para equilibrar su economía, estos países dependen de ingresos externos, como el dinero que viene del turismo, la venta de propiedades a extranjeros o las exportaciones. TIPOS DE FLUJOS - Flujo Real: Hace referencia a los factores de producción, así como a los bienes y servicios. - Flujo Monetario: Es el que genera el movimiento de dinero al moverse de unos agentes a otros. ¿QUÉ AGENTES INTERVIENEN EN EL FLUJO CIRCULAR DE LA RENTA? En el flujo circular de la economía participan varios tipos de actores que interactúan de distintas maneras: - Empresas: Producen bienes y servicios, y generan empleos para los trabajadores, a quienes pagan salarios. - Hogares o economías domésticas: Son las personas y familias que ofrecen su trabajo y otros recursos (como tierra y capital) en el mercado y reciben un cambio de salarios, alquileres e intereses. - Sector público: Es el Estado, que regula el sistema recaudando impuestos. Con estos fondos, redistribuye dinero a través de subsidios, pensiones y otros apoyos. También proporciona servicios públicos como educación, salud e infraestructura. El Estado actúa tanto como empleadores, contratando a trabajadores como médicos y maestros, como consumidor, comprando bienes a las empresas.  - Sector exterior: Involucra el comercio con otros países. Cuando importamos (compramos al exterior), vendemos dinero de nuestro país, reduciendo el flujo interno. Al exportar (vender a otros países), ingresa dinero, aumentando el flujo de recursos en la economía. Por eso, los países buscan fomentar sus exportaciones. - Banca o entidades financieras: Facilitan el movimiento del dinero mediante préstamos y servicios de ahorro, permitiendo que haya más dinero disponible para el consumo y la inversión en la economía local. Estos actores juntos mantienen el movimiento de dinero y recursos, ayudando a que la economía funcione. En el flujo circular de la economía, los intercambios se realizan en dos mercados: - Mercado de bienes y servicios: Aquí, las empresas venden productos y servicios a las familias a cambio de dinero. - Mercado de factores de producción: En este mercado, las familias ofrecen recursos como trabajo, tierra y capital a las empresas, ya cambio reciben salarios, alquileres, intereses y beneficios. Cuando el flujo de dinero en estos mercados disminuye o se detiene, la economía se ve afectada. Es como si el corazón de la economía dejara de latir. Sin el movimiento de dinero, las empresas no pueden producir ni contratar, y las familias no pueden gastar. Esto puede llevar a una crisis económica. Para evitarlo, es necesario estimular la economía, como lo hace el Fondo de Recuperación Europeo o el Banco Central Europeo, inyectando dinero en el sistema. Sin embargo, hay que tener cuidado de no exagerar en estos estímulos, porque si hay demasiado dinero en circulación, la inflación sube, lo que también puede dañar la economía. En resumen, un flujo de dinero equilibrado es esencial para el bienestar económico. EL MERCADO El Mercado son los consumidores reales y potenciales de un producto. Para una empresa es importante conocer cuál es el tamaño de mercado al que se dirige, así como también que cuota de mercado tiene sobre el total del mercado: - Tamaño de Mercado: La cantidad total vendida de ese producto en un área geográfica concreta y durante un período concreto. - Cuota de Mercado: Es la cantidad de ventas de un producto por una empresa respecto al total de ventas de ese producto por todas las empresas del sector. Se calcula de la siguiente manera: (ventas empresa/ventas del sector) x100. La estructura de un mercado viene dada por los agentes que intervienen en ese mercado. - Fabricantes de bienes y empresas de servicios: Monopolio, Oligopolio, Competencia perfecta o competencia monopolística. - Intermediarios o Canal de distribución: Fabricantes, mayorista, minorista o consumidor/ venta directa. - Prescriptores: Son aquellos que influyen en la decisión de comprar el producto. El prescriptor no fabrica ni vende el producto, solo influye en que se compre. - Consumidores: Es el demandante del producto, el que lo solicita en el mercado. Un mercado está en equilibrio cuando la oferta es igual a la demanda, es decir, cuando la cantidad que están dispuestos a comprar los compradores coincide con la cantidad que están dispuestos a vender los vendedores a un precio determinado (precio de equilibrio). Si la cantidad de oferta es menor que la demanda, hay escasez y suben los precios. En cambio, si la cantidad de demanda es menor que la de oferta, se produce un excedente y bajan los precios. TIPOS DE MERCADOS Monopolio: Solo una empresa ofrece un servicio en exclusiva a muchos consumidores. La empresa fija el precio y la cantidad y calidad. Hoy en día están prohibidos por ley, aunque podemos encontrarnos empresas que pueden acercarse a un monopolio, como las ITV. Este tipo de empresas suelen estar controladas por el Estado, como Telefónica. Oligopolio: Hay pocas empresas y muchos consumidores. Suele darse en sectores que requieren grandes cantidades de inversión y donde no pueden entrar empresas pequeñas. Competencia Perfecta: Es un tipo de mercado donde existen muchas empresas que ofrecen el mismo producto. El precio está marcado por la ley de oferta y demanda. Hay pocos ejemplos reales, uno podría ser una cafetería, aunque no hay una verdadera competencia perfecta, o también los agricultores. Competencia Monopolística: Muchas empresas y muchos consumidores, pero buscan distinguir su producto del de los demás por la calidad y por la marca, por eso se percibe su producto como único y tienen margen de maniobra para subir los precios. Ej: Plátano de Canarias, Vinos de la Rioja o Queso de Cabrales. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Para que nuestro proyecto sea viable no podemos pensar que nuestro producto se va a vender solo en el mercado o que se va a vender a todo el mundo, sino que, debemos centrarnos en algunos clientes determinados para ofrecerles un producto adecuado. Lo que nos va a permitir especializarnos en esos clientes es la segmentación de mercado, lo que significa que se divide el mercado en un tipo de clientes con unas características comunes. Esas características se dividen en segmentos: - Demográficos: Edad, género, ingresos, educación. - Geográficos: Ubicación, clima, cultura. - Psicográficos: Estilo de vida, valores, personalidad. - Conductuales: Comportamiento de compra, lealtad, beneficios buscados. TIPOS DE ESTRATEGIA Todas las empresas llevan una estrategia según a que tipo de clientes que tengan. Hay tres tipos de estrategias: - Estrategia Diferenciada: Para cada tipo de clientes ofrece un producto un tanto similar o diferente. Ej: Movistar o CocaCola. - Estrategia Concentrada: Solo para un grupo de clientes. Ej: Apple. - Estrategia Indiferenciada: Para todos los segmentos de mercado ofrece el mismo producto. Ej: Colgate. ESTUDIO DEL MERCADO: LOS CLIENTES Es necesario realizar un estudio del mercado ya que muchos negocios fracasan no porque el producto sea malo o por la idea de negocio que tuvieron, sino porque no realizaron un estudio de mercado que les ofreciese información de cómo son los clientes, quienes son y que ofrece la competencia. Lo que necesito saber de mi cliente es: Datos básicos, datos económicos, lo que le gusta del producto y sus hábitos de compra.