الإقناع و التأثير الاجتماعي PDF

# الإقناع والتأثير الاجتماعي ## الفصل الأول **مقدمة في الإقناع والتأثير الاجتماعي** ### مقدمة : تشير العديد من الدراسات إلى أن الشخص العادي في العصر الحالي أصبح يتعرض للكثير من الرسائل يوميا التي تهدف إلى إقناعه والتأثير عليه عبر وسائل الإعلام المختلفة، أو عبر تواصله مع من حوله، حيث أصبح من الصعب...

# الإقناع والتأثير الاجتماعي ## الفصل الأول **مقدمة في الإقناع والتأثير الاجتماعي** ### مقدمة : تشير العديد من الدراسات إلى أن الشخص العادي في العصر الحالي أصبح يتعرض للكثير من الرسائل يوميا التي تهدف إلى إقناعه والتأثير عليه عبر وسائل الإعلام المختلفة، أو عبر تواصله مع من حوله، حيث أصبح من الصعب تجنب محاولات الإقناع والتأثير التي تتخلل الحياة اليومية. يقدم هذا الفصل مقدمة عن مفهوم الإقناع والتأثير الاجتماعي ويتطرف لأهمية الإقناع في حياة الفرد، كما يحدد أوجه الاختلاف بين الإقناع والتأثير بهدف التمييز بينهما، كما يتناول علاقة الإقناع بالاتصال، ويلقي الضوء على أخلاقيات الإقناع بناءً على هدي القرآن الكريم. ### أهمية الإقناع والتأثير : إن القدرة على إقناع الآخرين والتأثير عليهم تعتبر جانبًا مهما في حب الفرد. ويمكن حصر أهمية الإقناع والتأثير في النقاط التالية: 1. **الإقناع يتخلل ويتواجد في جميع جوانب الحياة اليومية ويلـعـب دوراً بالغ الأهمية في الكثير من المجالات**: * **الإقناع في المجال العلمي:** يلعب الإقناع دورًا رئيسيًا في العلوم بشتى أفرعه المختلفة، كالرياضيات والكيمياء والفيزياء. على الرغم من غلبة الاعتقاد أن مهمة المختصين والباحثين في هذه المجالات تقتصر على إجراء الأبحاث والدراسات والتجارب، إلا أنه يوجد جانب آخر يغفل عنه الكثيـر مـن الـعـامـة، فغالبًـا مـا يتعين على الباحثين إقناع غيرهم بالقيمة العلمية والاجتماعية لأبحاثهم، أو إثبات نظرياتهم العلمية. * **الإقناع في المجالات المهنية:** يعبر الكتاب والإعلاميون والمصورون والمصممون عن آرائهم المختلفة من خلال أعمالهم التي تتطلب الإقناع. لنأخذ تصميم الإعلانات التجارية على سبيل المثال، والتي يعتمد فيها المصمم على تصميم إعلان لإقناع الناس بشراء المنتج. * ** **الإقناع في المجال الاقتصادي:** يؤثر الإقناع على الاقتصاد حيث ينفق العاملون في مجال الدعاية والإعلان الكثير من المبالغ المالية في أبحاثهم وتحليلهم للسوق التجاري بهدف إقناع الناس بالشراء مما يحرك ويسهم في تنشيط الاقتصاد العام في كل مجتمع. 2. **الإقناع يساعدك في النجاح وتحقيق أهدافك**: حيث يتطلب النجاح وتحقيق الأهداف مساعدة الآخرين لك في الوصول لمبتغاك. 3. **إن دراسة وفهم الأساليب والطرق المختلفة للإقناع والتأثير تسهم في توسيع مدارك الفرد مما يجعله أكثر وعيا لمحاولات الإقناع والتأثير التي قد يتعرض لها في حياته اليومية.** ### هل الاقناع في التأثير مترادفان X ويمكن إبراز الفرق بين الإقناع والتأثير في تعريف كل منهما، فالإقناع هـ عملية تؤدي إلى تغيير فكرة أو معتقـد أو راي لدى الملتي بينما التأثير هي عملية تؤدي إلى تغيير سلوك المتلقى او طريقه تفكيره. ##