ADOC Cours 12 - Fixation du Prix - PDF

**ADOC** **012024 Version 2.0** **COURS 12** **La fixation du prix en fonction de la demande** **  I   L'impact du prix sur la demande** Le niveau de prix d'un produit (bien ou service) a un impact direct sur sa demande -- le nombre de clients prêts à l'acheter. En modifiant son prix, l'enseign...

**ADOC** **012024 Version 2.0** **COURS 12** **La fixation du prix en fonction de la demande** **  I   L'impact du prix sur la demande** Le niveau de prix d'un produit (bien ou service) a un impact direct sur sa demande -- le nombre de clients prêts à l'acheter. En modifiant son prix, l'enseigne modifie le nombre d'acheteurs potentiels du produit. Elle étudie la sensibilité au prix de ses clients pour le produit concerné, selon les situations : -- -- -- -- **  II   L'analyse de l'élasticité de la demande par rapport au prix** Le plus souvent, lorsque le prix d'un produit augmente, la demande diminue, ou inversement : c'est la loi de l'offre et de la demande. Mais parfois, la sensibilité au prix diffère : par exemple, une hausse de prix qui provoque une impression de qualité supérieure ou de rareté peut entraîner une hausse de la demande d'un produit. L'élasticité de la demande par rapport au prix, aussi appelée « élasticité-prix », mesure cette sensibilité à partir de sondages et/ou en analysant des données passées. **1. Le calcul du coefficient d'élasticité-prix** Avant de modifier ses prix, l'entreprise évalue combien de clients elle risque de perdre ou de gagner. Elle calcule le coefficient d'élasticité-prix de chaque produit (bien ou service), appelé « E ». On considère une période de départ (avant le changement de prix) et une période d'arrivée (après le changement de prix). Avec Q la quantité demandée et P le prix du produit : On peut aussi obtenir la variation des quantités demandées si l'on connaît le coefficient d'élasticité-prix et le pourcentage de variation de prix : -- -- **2. Le sens de l'élasticité-prix : positive ou négative** -- -- -- -- -- -- **3. L'intensité de l'élasticité-prix** Si les clients sont très sensibles au prix et qu'une petite variation de prix entraîne une grande variation de demande, la valeur absolue de E sera importante (valeur de E sans son signe + ou --). On dira alors que la demande est très élastique au prix. -- -- -- -- **  III   La détermination du prix psychologique** -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --   Une image contenant texte, ligne, capture d'écran, Police Description générée automatiquement