Fixation du prix et élasticité de la demande

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Questions and Answers

Quel est l'impact principal d'une hausse de prix sur la demande d'un produit ?

La demande varie de façon aléatoire.
La demande n'est pas affectée.
La demande augmente généralement.
La demande diminue normalement. (correct)

Lorsqu'une entreprise calcule le coefficient d'élasticité-prix, que mesure-t-elle ?

La concurrence sur le marché.
La sensibilité de la demande par rapport au prix. (correct)
La variation des coûts de production.
Le niveau de satisfaction client.

Que se passe-t-il lorsque la valeur absolue du coefficient d'élasticité-prix est élevée ?

La demande est parfaitement élastique.
La demande reste constante indépendamment du prix.
La demande est inélastique au prix.
La demande est très élastique au prix. (correct)

Qu'est-ce qui peut entraîner une augmentation de la demande malgré une hausse de prix ?

Une impression de rareté ou de qualité supérieure. (D) Signup and view all the answers

Quel est le rôle principal du prix psychologique dans la fixation des prix ?

Influencer la perception de valeur chez les consommateurs. (C) Signup and view all the answers

Quel facteur est essentiel dans l'analyse de l'élasticité de la demande ?

Le comportement d'achat passé des consommateurs. (C) Signup and view all the answers

Quelle affirmation est correcte concernant la loi de l'offre et de la demande ?

Elle décrit que généralement, une baisse de prix entraîne une augmentation de la demande. (A) Signup and view all the answers

Pourquoi une entreprise évaluerait-elle le risque de perdre des clients avant d'ajuster ses prix ?

Pour mieux comprendre l'impact d'une modification de prix sur la demande. (C) Signup and view all the answers

Flashcards

Élasticité-prix de la demande

La sensibilité des clients au prix d'un produit. Elle mesure la variation de la demande en fonction de la variation du prix.

Coefficient d'élasticité-prix (E)

Coefficient calculé pour mesurer l'élasticité-prix de la demande. Il indique la proportionnalité entre la variation de la quantité demandée et la variation du prix.

Demande élastique au prix

Lorsque la valeur absolue du coefficient d'élasticité-prix (E) est supérieure à 1. Une petite variation de prix entraîne une grande variation de la demande.

Demande inélastique au prix

Lorsque la valeur absolue du coefficient d'élasticité-prix (E) est inférieure à 1. Une grande variation de prix entraîne une petite variation de la demande.

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Demande unitaire au prix

Lorsque la valeur absolue du coefficient d'élasticité-prix (E) est égale à 1. La variation de la demande est proportionnelle à la variation du prix.

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Prix psychologique

Le prix perçu par les clients comme acceptable pour un produit. Ce prix est souvent associé à des facteurs psychologiques tels que la perception de la qualité, la valeur, la rareté ou le prestige.

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Fixation du prix psychologique

Stratégie de fixation de prix qui considère la perception des clients et leur volonté de payer plutôt que les coûts de production.

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Study Notes

Fixation du prix en fonction de la demande

Le prix d'un produit (bien ou service) influence directement sa demande (nombre de clients potentiels).
En modifiant le prix, l'entreprise modifie le nombre d'acheteurs potentiels.
L'entreprise analyse la sensibilité au prix de ses clients pour différents produits dans différentes situations.

Objectifs de la fixation du prix

Avant un lancement de produit: Estimer le prix accepté par le plus grand nombre d'acheteurs potentiels.
Avant une augmentation de prix: Anticiper la perte de clients et la proportion de la clientèle actuelle.
Pour développer les ventes: Évaluer en quoi la variation du prix peut augmenter (ou baisser) les ventes.

Analyse de l'élasticité de la demande par rapport au prix

La demande diminue généralement lorsque le prix augmente (loi de l'offre et de la demande).
L'élasticité de la demande, ou élasticité-prix, mesure la sensibilité de la demande aux variations de prix.

Calcul du coefficient d'élasticité-prix

Avant de modifier les prix, l'entreprise évalue les clients qu'elle risque de perdre ou de gagner.
Elle calcule le coefficient d'élasticité-prix (E) d'un produit.
On utilise une période de départ (avant le changement) et une période d'arrivée (après le changement).
Le coefficient d'élasticité-prix utilise les quantités demandées (Q) et le prix du produit (P).

Exemple de calcul d'élasticité-prix

Une baisse de 20% des tarifs d'un voyage au Canada entraîne une hausse de 40% de la demande.
Le coefficient d'élasticité-prix (E) est égal à –2.

Sens de l'élasticité-prix

Le coefficient d'élasticité-prix est positif si la demande et le prix évoluent dans le même sens (ex. demande augmente quand le prix augmente).
Le coefficient d'élasticité-prix est négatif si la demande et le prix évoluent en sens inverse (ex. demande diminue quand le prix augmente).

Intensité de l'élasticité-prix

Si les clients sont très sensibles au prix, une légère variation de prix entraîne une grande variation de demande.
La valeur absolue de E pour une demande très élastique est supérieure à 1.
La valeur absolue de E pour une demande peu élastique est inférieure à 1.
Une demande parfaitement élastique implique une variation de prix qui génère une variation identique de la demande.

Détermination du prix psychologique

Le prix psychologique est le prix jugé acceptable par la majorité des clients.
Le prix est un indicateur de qualité pour le consommateur.
Les enquêtes auprès d’un échantillon représentatif des consommateurs potentiels permettent de déterminer le prix psychologique.
On pose aux clients deux questions: le prix jugé trop cher et le prix jugé de mauvaise qualité. Les réponses permettent de déterminer le prix pour maximiser le nombre de clients potentiels.

Limites de la méthode

L'échantillon de consommateurs doit représenter la clientèle ciblée.
Les réponses des clients peuvent évoluer dans le temps, et ne pas toujours correspondre au comportement réel.