Marketing Communicatie 2 2024-2025 PDF

Marketing communicatie 2 Indra Orlent Academiejaar 2024-2025 4. Budgetten en bijhorende methodes 2 Budgettering & bijhorende methodes Campagnebudget Communicatiebudget en omzet Budgetteringsmethoden Factoren die het budget beïnvloeden Budgettering voo...

Marketing communicatie 2 Indra Orlent Academiejaar 2024-2025 4. Budgetten en bijhorende methodes 2 Budgettering & bijhorende methodes Campagnebudget Communicatiebudget en omzet Budgetteringsmethoden Factoren die het budget beïnvloeden Budgettering voor nieuwe merken of producten 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 3 5 4.8 Campagnebudget Campagnebudget effectiviteit communicatiemix bedrijfsomzet bedrijfswinst Belang & moeilijkheid voor marketeer! Marketing- en communicatiedoelstellingen van het communicatieplan Verschillende budgetteringsmethodes 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 4 5 4.8 Campagnebudget Beter doelstellingen naar beneden bijstellen i.p.v. met hetzelfde budget dezelfde doelstellingen nastreven! Vb. Kleinere doelgroep effectiever bereiken 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 5 5 4.9 De invloed van het communicatiebudget op de omzet Relatieweergave van campagnebudgetten en omzetten 1. Het concave omzetresponsmodel 2. Het S-vormige omzetresponsmodel 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 6 5 4.9 De invloed van het communicatiebudget op de omzet 4.9.1 Het concave omzetresponsmodel De wet van afnemende meeropbrengsten 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 7 5 4.9 De invloed van het communicatiebudget op de omzet 4.9.2 Het S-vormige omzetresponsmodel 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 8 5 4.9 De invloed van het communicatiebudget op de omzet Beide omzetmodellen beschouwen communicatie als een langetermijninvestering in goodwill. 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 9 5 4.10 Communicatiebudgetten: budgetteringsmethodes 1. Marginale analyse 2. Inertie 3. Willekeurige toekenning 4. Sluitpostmethode 5. Omzetpercentagemethode 6. Pariteitenmethode 7. Taakstellende methode 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 10 5 4.10 Communicatiebudgetten 1. Marginale analyse 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 11 5 4.10 Communicatiebudgetten 2. Inertie 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 12 5 4.10 Communicatiebudgetten 3. Willekeurige toekenning 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 13 5 4.10 Communicatiebudgetten 4. Sluitpostmethode 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 14 5 4.10 Communicatiebudgetten 5. Omzetpercentagemethode % van verwachte omzet voor komende jaar of communicatiebudget vorig jaar + bepaald % (vaak tss 0,5% & 10%) = soms hoge uitgaven waar niet nodig en lage uitgaven waar wel nodig​ % van de omzet van afgelopen jaar​ = slecht; verleden wordt gelijkgesteld aan vandaag % van winst i.p.v. omzet​ = zelfde nadelen​! Het communicatiebudget moet niet afhangen van omzet, maar moet vraag creëren en dus de​omzet verhogen 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 15 5  4.10 Communicatiebudgetten 6. Pariteitenmethode Marktaandeel Eigen communicatie- investeringen t.o.v. communicatie- investeringen van alle spelers in de markt 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 16 5 4.10 Communicatiebudgetten 6. Pariteitenmethode 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 17 5 4.10 Communicatiebudgetten 7. Taakstellende methode 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 18 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 19 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden Marktomvang Hoe kleiner de doelmarkt, hoe makkelijker te benaderen. Te hoge uitgaven in kleine markten leidt tot verzadiging! Grotere markten hebben verspreide doelgroepen die moeilijker en duurder zijn om te bereiken. 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 20 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden Marktpotentieel Meer budget voor markten met goede vooruitzichten Doelstellingen marktaandeel 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 21 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden Klein marktaandeel = hoger communicatiebudget nodig Nieuwe merken = idem Merken in maturiteitsfase = minder budget voor nodig Grote merken genieten van deze communicatievoordelen! 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 22 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden Schaalvergroting Bedrijven met een groter marktaandeel krijgen (soms) voordelen op vlak van communicatiekosten >>> minder budget nodig! 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 23 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden Organisatorische kenmerken Organisatiestructuur, experts, bedrijfsleiding,… kunnen budgetbeslissingen beïnvloeden 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 24 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden Planningskloof Wanneer verkoop en winst achterblijven op planning, kunnen communicatiebudgetten teruggeschroefd worden om toch geplande winst te behalen. 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 25 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden Crisissituatie Interne problemen (productie, distributie, stakingen,…) vragen soms extra (PR) budget 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 26 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden Onverwachte kansen of bedreigingen Idem voor onverwachte acties concurrent, nieuwe wetgeving, nieuwe media, verhoogde mediakosten,…. 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 27 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden Contingenties Reservebudgetten voor 'crisissituaties' zoals plotse omzetdaling, actie concurrent,… Nodig om snelle (management)beslissingen te kunnen nemen 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 28 5 4.11 Factoren die het budget beïnvloeden Recessie Consument besteedt minder Grotere concurrentie (o.b.v. prijs) 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 29 5 Hoe budgetteren voor nieuwe merken? Methode? … maar …. Reclame-omzetratio nagaan Hoger gemiddelde nastreven: verdubbelen in jaar 1, 50% in jaar 2 Hoe budgetteren voor nieuwe producten? Regel van Peckham vr FMCG SOV moet 1,5X de SOM zijn aan het eind van jaar 2 04/01/202 Powerpointsjabloon AP 30 5 Budgettering online campagnes Afrekenmodellen SOME Gewenste verkoop Conversie% Bv. Ik wil 1000 sneakers verkopen @ 200€ (200.000€ omzet) Conversie% = 1% Hoeveel clicks op ad nodig om doelstelling te behalen? 04/01/202 Powerpointsjabloon AP 31 5 Budgettering online campagnes Afrekenmodellen SOME Gewenste verkoop Conversie% Bv. Ik wil 1000 sneakers verkopen @ 200€ (200.000€ omzet) Conversie% = 1% Hoeveel clicks op ad nodig? 1000 X 100 = 100.000 CPC = 2€  Kost campagne? 200.000€ 04/01/202 Powerpointsjabloon AP 32 5  Afrekenmodel Google & YT Google Ads-marktplaats werkt als een veiling PPC Relevantie van de kwaliteitsscore -> Ad Rank 04/01/202 Powerpointsjabloon AP 33 5