Marketing du sport PDF

**[Marketing du sport]** A. Définition du sport B. C. Pociello (1994) distingue 4 fonctions principales du sport : 1. **Fonction intégrative et fédérale** (marketing des fédérations) pour **préparer les athlètes au plus au niveau depuis les JO de Rome** avec De Gaulle. **Valorisation d...

**[Marketing du sport]** A. Définition du sport B. C. Pociello (1994) distingue 4 fonctions principales du sport : 1. **Fonction intégrative et fédérale** (marketing des fédérations) pour **préparer les athlètes au plus au niveau depuis les JO de Rome** avec De Gaulle. **Valorisation du résultat de l'EDF** avec les médias, on essaie de vendre les produits dérivés. La **FFF a une dimension marketing très forte**, ce n'est pas le cas de toute les fédérations pour lesquelles on appelle des stagiaires et lors d'événement, elles font appelle à des organisations privées pour un événement. Elles **cherchent cependant toutes à former les athlètes**. 2. **Fonction éducative et scolaire** (marketing des clubs et associations scolaires). Au niveau **scolaire**, il est **obligatoire pour tous**. **Chaque enfant doit savoir nager**, ce n'est pas évident par rapport aux installations qui ne sont pas forcément disponibles ou trop cher. Pour les clubs, c'est **uniquement les petits clubs régionaux qui vivent de subventions et des licenciés**. Ces clubs font appels à des entreprises privées, ce qui est difficile puisqu'il y a peu de profit. 3. **Fonction spectaculaire et médiatique** (marketing événementiel, spectacles, média). On va retrouver les **clubs professionnels** en faisant des **matchs qui sont pour certains retransmis à la TV**, il y a donc des droits TV qui sont redistribué aux clubs. Plus le spectacle est de qualité plus il va avoir de l'intérêt et va attirer des **sponsors** qui ramène eux-aussi de l'argent (cercle vertueux). 4. **Fonction ludique** (marketing des produits et services détente, bien-être, sport). Aujourd'hui, on fait beaucoup plus du sport pour le **bien-être et la détente et sa donne lieu à des marchés comme le textile par exemple pour le confort**. Les piscines transforment leur bassin de natation en bassin ludique pour les enfants notamment lorsqu'il fait chaud. C'est une **nouvelle offre recherchée par les consommateurs**. Ces fonctions nous permettent déjà de voir comment il est intéressant de fidéliser des pratiquants, de les attirer... C. Définition de P. Kotler Il est surnommé le **papa du marketing**, il en est le **précurseur**, dès les **années 60-70**. Il a jeté les **bases du marketing moderne.** « Le marketing est un **mécanisme économique^1^** et **social^2^** par lequel **individus^3^ et groupes^4^ satisfont leurs besoins et désirs**^5^ au moyen de la **création^6^ et de l'échange^7^** avec autrui de produits et de services de valeurs^8^ ». D. Définition du marketing « Le marketing est un **ensemble d'outils et de techniques à la disposition d'organisation^1^** qui lui permet **d'influencer^2^ le comportement des consommateurs** afin **d'atteindre ses propres objectifs** ». **^1^Secteur privé et publique**. **^2^Inssiter sur la qualité** pour minimiser le prix par exemple. E. Le marketing en tant qu'outil... Le **marketing** s'entend comme un outil pour : **Comprendre un marché** en fournissant des informations sur ses principales composantes : - Les consommateurs et leurs motivations (réelles) - Les concurrents et leurs stratégies (actuelles et potentiels) - L'environnement technologique, politique, social, économique... (applications, investissement, type d'offre, localisation) CONQUERIR DURABLEMENT UN MARCHE. F. Les techniques marketings Le marketing propose un **ensemble de méthodes et de techniques qui appartiennent à 2 grands domaines :** Les [études] (de motivation, de satisfaction, d'audience, du portefeuille de marques, marchés tests...) sur **nos consommateurs** mais aussi **les consommateurs des autres marques**. Les [actions] (marchandising (localisation, rayon), **promotion des ventes** (cadeau, + produit, prix), **management de la force de vente** (campagne de communication...) G. Le champ du marketing - **[Les biens]** Vêtements de sport, chaussure de randonnées, raquette de tennis... (B to C) - **[Les services]** Hôtels et restaurants liés au tourisme sportif, cours de natation, un forfait de remontes pentes... (directement lié à l'offre sportive) - **[Les expériences]** Un week-end à Center Parc, la visite d'un Nike Town... (ce que quelqu'un va se souvenir) - **[Les évènements]** Nous faire vivre de l'expérience. Le mondial de football, les JO, les anniversaires de clubs, les foires et salons professionnels, les tournois sportifs... - **[Les personnes]** Les sportifs de haut niveau...=\> **le marketing des célébrités est devenu une véritable activité**. - **[Les endroits]** Villes, états, régions, nations entrent en concurrence pour attirer des évènements sportifs, des touristes, usines, sièges d'entreprises et nouveaux résidents - **[Les propriétés]** Bien immobilier (installations sportives) esthétique pour attirer. - **[Les organisations]** Les entreprises de sport, les universités, les musées, les clubs... A Barcelone, le 1^er^ musée visité est celui du Barça. - **[L'information]** Les magazines spécialisés dans les différents domaines sportifs... - **[Les idées]** Le sport est bon pour la santé à tout âge, la prévention contre la drogue, le dopage... H. Objectifs des organisations sportives I. Publiques (associations) : rentabilité sociale Le **sport scolaire** (faire découvrir la montagne, la mer...) - [Sociaux] : vivre ensemble, tolérance, apprendre à respecter des règles... - [Santé publique] : lutter contre des maladies (obésité, sédentarité) J. Privées (entreprises) : Rentabilité économique Outils : - Etude de marché, de la concurrence... - 4P : définition du produit, du service à offrir aux consommateurs, définir le prix, communiquer (média, hors média) K. Conclusion Le marketing est indispensable dans toutes les structures aujourd'hui. Acquérir des clients et surtout les fidéliser. B to C & B to B... ventes d'équipements, de textiles...