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Questions and Answers
Welche der folgenden Arten von Involvement gibt es im Marketing?
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Welche der folgenden Faktoren kann das Involvement einer Person bestimmen?
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Was könnte eine mögliche Konsequenz hohen Involvements sein?
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Welcher Aspekt ist nicht Teil der Determinanten des Involvements?
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Was beschreibt die Art von Involvement, die sich auf eine einmalige Kaufentscheidung bezieht?
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Welcher Teil des Gedächtnisses ist als Ultrakurzzeitgedächtnis bekannt?
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Welche der folgenden Optionen beschreibt einen kognitiven Prozess im SOR-Paradigma?
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Was passiert häufig bei wiederholter Verarbeitung von Stimuli im Kontext der Habitualisierung?
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Welcher Prozess kann als Informationsabwehr beschrieben werden?
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Welches Verhalten beschreibt die Erwägung des Erstkaufs oder Wiederkaufs in Marketing?
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Welcher Stimulus beeinflusst die Kaufentscheidung direkt?
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Welche Aussage beschreibt korrekt die Beziehung zwischen Verbraucherverhalten und Stimuli?
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Was ist ein typisches Beispiel für einen physisch wahrgenommenen Stimulus?
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Was ist ein Beispiel für eine Technik, die im Neuromarketing verwendet wird?
Was ist ein Beispiel für eine Technik, die im Neuromarketing verwendet wird?
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Welches Konzept bezieht sich auf die Verwendung von zwei Systemen im Gehirn bei Entscheidungsprozessen?
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In einem Kaufhaus beträgt der Preis von einem Tischtennisschläger und einem Tischtennisball zusammen 1,10 Euro. Wie viel kostet der Tischtennisball?
In einem Kaufhaus beträgt der Preis von einem Tischtennisschläger und einem Tischtennisball zusammen 1,10 Euro. Wie viel kostet der Tischtennisball?
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Welche der folgenden Disziplinen ist nicht direkt mit Neuromarketing verbunden?
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Welche Technik wird typischerweise nicht für seine Anwendung im Neuromarketing genannt?
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Welches Instrument wird zur Untersuchung von Gedächtnisprozessen im Zusammenhang mit Neuromarketing verwendet?
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Was misst die Technik EEG hauptsächlich?
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In welchem Bereich wird die Technik TMS hauptsächlich angewendet?
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Welche Funktion hat das implizite System im Gehirn?
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Was passiert, wenn das explizite System aktiviert wird?
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Welches der folgenden Elemente wird hauptsächlich im expliziten System bearbeitet?
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Welche Aussage beschreibt den Beitrag der Verhaltensforschung zur Marketingtheorie?
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Welche Methoden gewinnen an Bedeutung in der Verhaltensforschung?
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Was ist eine mögliche Gefahr bei der Verwendung theoretischer Konstrukte in der Forschung?
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Welche Aussage ist typisch für das implizite System?
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Welches der folgenden Elemente gehört am ehesten zum Prozess des impliziten Systems?
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Welcher Autor hat sich nicht mit dem Thema Konsumentenverhalten befasst?
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Welches Konzept wird von Plassmann und Weber in ihrer Forschung erwähnt?
Welches Konzept wird von Plassmann und Weber in ihrer Forschung erwähnt?
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Was ist das Hauptthema der Arbeit von Lim (2018)?
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Welche Studien untersuchen die ästhetischen Auswirkungen von Verpackungsdesign?
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Welches Buch behandelt die Grundlagen des Marketings aus einer globalen Perspektive?
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Was untersucht die Arbeit von MacInnis, Moorman und Jaworski bezüglich der Markeninformation?
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Welcher Aspekt wird in der Forschung von Scheier und Held angesprochen?
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Welches Thema behandelt die Artikel von Townsend und Liu?
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Wie können subtile Elemente einer Werbung den Kaufwunsch beeinflussen?
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Was bezeichnet der Begriff 'Involvement' im Kontext von Werbung?
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Welche der folgenden Strategien kann eher zu einer Unterhaltung durch Werbung führen?
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Was könnte das Resultat einer hohen Kaufintention sein?
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Welcher Aspekt wird als wichtig erachtet für die Entwicklung neuer Medienplattformen?
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Welcher der folgenden Akteure ist nicht direkt am Kaufprozess beteiligt?
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Was ist ein wichtiger Aspekt des verhaltenswissenschaftlichen Ansatzes im Marketing?
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Welche der folgenden Aussagen beschreibt die Rolle von Regulierungsbehörden im Marketing nicht?
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Welche Aussage trifft nicht zu hinsichtlich der Interessenvertreter im Marketing?
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Welches Element ist Teil der Gesamtheit der Entscheidungen, die im Marketing zu berücksichtigen sind?
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Welche der folgenden Faktoren beeinflusst die Konsumgewohnheiten am wenigsten?
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Welcher Aspekt ist nicht direkt mit der Produktherstellung verbunden?
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Welches der folgenden Elemente beschreibt am besten die Verantwortung von Ethikern im Marketing?
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Welche Rolle spielt der Ultraschnellgedächtnis im Entscheidungsprozess?
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Was beschreibt am besten den Prozess der Informationsabwehr?
Was beschreibt am besten den Prozess der Informationsabwehr?
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Was geschieht typischerweise aufgrund der Habitualisierung?
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Welche Art von Stimuli wird als physisch wahrgenommen?
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Welche Funktion hat der kognitive Filter im SOR-Paradigma?
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Wie wird der Begriff 'Verhalten' im Kontext des Entscheidungsprozesses definiert?
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Was ist eine mögliche Konsequenz des Filterns im Entscheidungsprozess?
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Wie wirken sich wiederholte Stimuli auf die Kaufentscheidung aus?
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Welche Technik wird im Neuromarketing zur Messung von Gehirnaktivitäten eingesetzt?
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Welches System des Gehirns wird für schnelle Entscheidungen und alltägliches Verhalten verantwortlich gemacht?
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Welche Aussage trifft nicht auf Neuromarketing zu?
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Was beschreibt am besten den Einsatz von fMRI im Neuromarketing?
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Inwiefern ist die Dual-Process-Theory relevant für Kaufentscheidungen?
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Welches Instrument dient nicht der Untersuchung von Gedächtnisprozessen im Neuromarketing?
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Welche Fähigkeit wird dem expliziten System im Gehirn zugeschrieben?
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Wie viel kostet der Tischtennisball, wenn der Schläger 1 Euro teurer ist und beide zusammen 1,10 Euro kosten?
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Was gilt als das Hauptziel des instrumental-entscheidungsorientierten Ansatzes im Marketing?
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Welche Marketinginstrumente werden im Rahmen des 4P-Modells nach McCarthy betrachtet?
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Wie beschreibt der instrumental-entscheidungsorientierte Ansatz die Rolle von Marketing?
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Was stellt eine Herausforderung im Marketing-Mix dar?
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Welches der folgenden Instrumente gehört nicht zur Absatzpolitik im Marketing?
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Welcher Vertreter ist kein wichtiger Akteur im deutschen Marketing im Rahmen des instrumentalen Ansatzes?
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Welche der folgenden Aussagen über den instrumental-entscheidungsorientierten Ansatz ist falsch?
Welche der folgenden Aussagen über den instrumental-entscheidungsorientierten Ansatz ist falsch?
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Study Notes
### Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz - SOR-Paradigma
- Das SOR-Paradigma erklärt den Zusammenhang zwischen Stimuli, Organismus und Response.
- Stimuli sind beispielsweise Werbung, die Atmosphäre einer Einkaufsstätte oder Produktverpackungen.
- Der Organismus verarbeitet diese Stimuli, wobei es zu Informationsabwehr und Habitualisierung kommen kann.
- Die Reaktion (Response) besteht aus Verhaltensweisen wie dem Erstkauf oder Wiederkauf.
- Der Prozess der Verarbeitung durch den Organismus wird durch Filter im Ultrakurzzeit-, Kurzzeit- und Langzeitgedächtnis beeinflusst.
Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz - Involvement
- Involvement beschreibt das Engagement oder die emotionale Beteiligung eines Konsumenten mit einem Produkt, einer Marke, einer Produktkategorie, einer Marketingbotschaft oder einer konkreten Kaufentscheidung.
- Dieses Engagement resultiert aus Merkmalen der Person (z.B. Persönlichkeit), der Situation (z.B. Dringlichkeit) und des Objekts (z.B. ein neuartiger Stimulus).
### Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz - Involvement (Determinanten, Arten und Konsequenzen)
- Es gibt drei Hauptgruppen von Determinanten für Involvement: Person, Stimulus und Reaktion.
- Zur Person gehören Bedürfnisse, Wahrgenommene Relevanz, Interessen, Werte und weitere individuelle Eigenschaften.
- Der Stimulus kann seinen Ursprung in unterschiedlichen Kommunikationsquellen haben und verschiedene Inhalte aufweisen.
- Konsequenzen von Involvement sind beispielsweise die Generierung von Gegenargumenten zu Werbeversprechen, die Wirksamkeit von Kaufaufrufen, sowie die relative Wichtigkeit und Wahrnehmung verschiedener Produktkategorien und -alternativen.
Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz - Neuromarketing - Techniken
- Neuromarketing verwendet Techniken der Hirnforschung, wie EEG, fMRI und TMS, um Konsumentenverhalten zu untersuchen.
Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz - Neuromarketing und Dual-Process-Theory
- Das Gehirn verfügt über zwei Systeme: Das implizite (System I - Autopilot) und das explizite System (System II - Pilot).
- System I arbeitet effizient und meist unbewusst, während System II langsam arbeitet und bewusst gesteuert wird.
Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz - Neuromarketing - Stufen im impliziten System - Logos
- Logos prägen den Konsumenten unbewusst durch ihre sensorische Verarbeitung.
- Logos werden im impliziten System in unterschiedlichen Stufen verarbeitet:
- Wahrnehmung: Das Logo wird durch die Sinne erfasst.
- Emotion: Das Logo löst Emotionen beim Betrachter aus.
- Kognition: Der Betrachter entwickelt Interpretationen und Assoziationen zum Logo.
- Verhalten: Das Logo beeinflusst das Verhalten des Betrachter.
Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz - Neuromarketing - Kritische Würdigung
- Verhaltensforschung ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingtheorie.
- Sie trägt zum Verständnis des Konsumentenverhaltens bei.
- Trotz Interdisziplinarität besteht noch großer Forschungsbedarf in der Erklärung komplexer Verhaltensweisen.
- Nicht-verbale Messmethoden gewinnen an Bedeutung, da sie sensuale und emotionale Faktoren berücksichtigen.
- Theoretische Konstrukte sind nicht direkt beobachtbar oder messbar, daher werden Indikatoren benötigt, was jedoch Interpretationsrisiken birgt.
Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz
- Der verhaltenswissenschaftliche Ansatz im Marketing betrachtet nicht nur Ein- und Verkaufsaspekte, sondern auch Situationen, die mittelbar mit dem Kaufprozess zusammenhängen.
- Die Gesamtheit der Entscheidungen im Kaufprozess umfassen verschiedene Aspekte, wie z. B. die Betrachtung eines Produkts, die Informationsbeschaffung, den Erwerb, die Nutzung und die Entsorgung.
- Der Ansatz berücksichtigt verschiedene Akteure, wie Marketingmanager, Interessenvertreter, Ethiker, Regulierungsbehörden, Politiker und Konsumenten.
SOR-Paradigma
- Das SOR-Paradigma erklärt die Beziehung zwischen Stimuli, Organismen und Reaktionen im Marketing.
- Es beschreibt, wie Stimuli, wie z. B. Werbung, Atmosphäre in der Einkaufsstätte oder die Verpackung, einen Organismus beeinflussen und zu einer Reaktion führen.
- In diesem Prozess spielen die Gedächtnisse (Ultrakurzzeit-, Kurzzeit- und Langzeitgedächtnis) und kognitive, emotionale und physische Prozesse eine Rolle.
Involvement
- Involvement beschreibt das Engagement des Konsumenten in einem Kaufprozess.
- Es gibt verschiedene Stufen des Engagements, die sich auf die Kaufentscheidung auswirken.
- Um das Involvement zu steigern, können Markenbotschaften und Werbung durch kreative Ideen neue Medienplattformen nutzen, den Konsum visualisieren, Spektakel schaffen und den Konsumenten an einem Erlebnis teilhaben lassen.
Neuromarketing
- Neuromarketing ist ein Forschungsbereich, der die neuronalen Prozesse des Konsumenten während des Kaufentscheidungsprozesses untersucht.
- Es werden Techniken verwendet, die aus der Hirnforschung stammen, wie z. B. EEG (Elektroenzephalographie), fMRI (funktionelle Magnetresonanztomographie) und TMS (Transkranielle Magnetstimulation).
Dual-Process-Theory
- Die Dual-Process-Theory besagt, dass das menschliche Gehirn mit zwei Systemen arbeitet: System 1 (intuitiv, schnell, automatisch) und System 2 (reflektierend, langsam, bewusst).
- Diese Theorien können im Neuromarketing genutzt werden, um zu verstehen, wie Konsumenten Entscheidungen treffen und auf Stimuli reagieren.
Instrumental-entscheidungsorientierter Ansatz
- Dieser Ansatz sieht Marketing als Instrument zur Verbesserung des Absatzniveaus.
- Das Ziel ist es, den Marktwiderstand zu überwinden.
- McCarthy prägte den Begriff der 4 Ps (Product, Place, Price, Promotion), die als wesentliche Marketinginstrumente gelten.
Absatzpolitisches Instrumentarium
- Der Absatzpolitik stehen verschiedene Instrumente zur Verfügung: Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik.
- Der Marketing-Mix besteht aus der optimalen Kombination dieser Instrumente.
- Das Ziel ist es, die Marketingziele zu erreichen.
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Description
Dieses Quiz behandelt das SOR-Paradigma, das den Zusammenhang zwischen Stimuli, Organismus und Response erklärt. Lernen Sie, wie Stimuli wie Werbung und das Einkaufsumfeld das Verhalten von Konsumenten beeinflussen. Vertiefen Sie Ihr Verständnis für die Informationsverarbeitung und Reaktionen im Kaufverhalten.
