Vekst og konkurransedynamikk Kapittel 12

Vekststrategier for Bedrifter

• Bedrifter kan vokse ved å øke markedsandelen.

  • Økning av markedsandel: Tiltrekke flere kunder, og dermed få en større del av markedet.
  • Eksempel: McDonald's lanserer frokostmenyer for å konkurrere med Subway i morgenmarkedet.

• Bedrifter kan vokse gjennom kundelojalitet og merkevarebygging.

  • Kundelojalitet og merkevarebygging: Skape relasjoner og lojalitet hos eksisterende kunder.
  • Eksempel: Apple bygger en sterk merkevare gjennom innovasjon og kundelojalitet.

• Internasjonal ekspansjon gir økt vekst.

  • Internasjonal ekspansjon: Utvide virksomheten til nye, utenlandske markeder.
  • Eksempel: H&M åpner butikker i Asia for å nå nye kundesegmenter.

Markedsstruktur (Figur 12.1)

• Aktører i markedet deles inn i fire kategorier:
  • Markedsleder (40%): Dominerer markedet, setter standarden.
    • Eksempel: Coca-Cola i brusmarkedet.
  • Markedsutfordrer (30%): Konkurerer aggressivt med markedslederen.
    • Eksempel: Pepsi senker prisene og lanserer nye produkter for å utfordre Coca-Cola.
  • Markedsfølger (20%): Følger markedslederen, uten direkte utfordring.
    • Eksempel: Lokale brusmerker kopierer Coca-Cola, men tilbyr lavere priser.
  • Nisjeaktører (10%): Spesialiserer seg på små segmenter eller unike produkter.
    • Eksempel: Håndverksbryggeri som lager spesialøl for et begrenset marked.

Produktleve-syklus (Figur 12.5)

• Produktleve-syklusen beskriver ulike faser et produkt går gjennom.
  • Introduksjonsfasen: Produktenes lansering. Høy markedsføringsinnsats.
    • Eksempel: Tesla med sin første elbil.
  • Vekstfasen: Salget øker, og flere konkurrenter kommer inn i markedet.
    • Eksempel: Smartphones ble populære da flere konkurrenter som Apple og Samsung kom inn på markedet.
  • Modningsfasen: Salget er høyest, prisene faller. Fokus på å beholde lojale kunder og endre markedsføring
    • Eksempel: Flat-TV-er, som har nådd et høyt salg, men prisene har falt
  • Tilbakegangsfasen: Etterspørsel synker, kostnadskutt, vurdering av omsetning.
    • Eksempel: DVD-spillere faset ut, andre redesigner produkter for nisjemarkeder.

Tilbakegangsfasen (SKFL)

• Trenger oppmerksomhet:
  • Synkende etterspørsel: Produktet er ikke lenger aktuelt.
  • Reduserte salgsvolum.
  • Kostnadskutt: Reduksjon i produksjonskostnader.
  • Fjern eller tilpass produkter.

Modningsfasen (HVLK)

• Oppmerksomhet:
  • Høyest salg.
  • Lavere priser.
  • Fokus på kundelojalitet.
  • Endelig endring i markedsføringsstrategi.

Adopsjonsprosessen for Forbrukere

• Prosessen:
  • Oppmerksomhet: Kunde blir klar over produktet.
  • Interesse: Kunde ønsker å vite mer om produktet.
  • Evaluering: Kunde vurderer fordeler og ulemper.
  • Utprøving: Kunde tester produktet.
  • Adopsjon: Kunde kjøper og bruker produktet.

Diffusjonsmodellen (Figur 15.7)

• Forklaring på produktaksept:
  • Innovatører: Tidlige brukere (som f.eks. teknologi-entusiaster).
  • Tidlig majoritet: Aksepterer produktet når det viser seg å fungere.
  • Sen majoritet: Venter til produktet er blitt vanlig.
  • Etternølere: Aksepterer produktet sent, ofte når det er billigere.

Forbrukers psykologi og prisoppfatning

• Psykologisk prising: For eksempel 999 kr oppleves som lavere enn 1000 kr.
• Prisstrategi: Balansere etterspørsel, kostnader og opplevd verdi.

Prisstrategier (Figur 16.4)

• Høye priser (Pristak): Den høyeste prisen en kunde vil betale.

  • Faktorer som påvirker pristaket er kundens oppfatning av produktet, dets verdi og unikhet.

• Lav pris (Prisbunn): Den laveste prisen hvor bedriften fortsatt tjener penger. Viktig å ikke sette prisen for lav for å tjene penger.

• Referansepris: En pris vi oppfatter som normal for et produkt. Priser under referanseprisen oppleves ofte som gode, mens priser over referanseprisen føles dyre.

Test kunnskapen din om ulike vekststrategier for bedrifter. Lær hvordan økning av markedsandeler, kundelojalitet og internasjonal ekspansjon bidrar til vekst. Utforsk også hvordan markedsstruktur påvirker konkurransen i ulike markeder.