Vantaggio Competitivo e Creazione di Valore

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Questions and Answers

Quali sono vantaggi del first mover?

Costi di conversione per i clienti (correct)

Maggior accesso a finanziamenti pubblici

Riduzione dei costi di produzione

Opportunità di acquisire brevetti esclusivi

In che modo un’impresa può consolidare un vantaggio competitivo?

Controllando i canali di distribuzione (correct)

Imponendo prezzi più elevati senza giustificazione

Limitando la varietà nel servizio clienti

Aumentando il numero di prodotti offerti

Quale fattore non è considerato un vantaggio del first mover?

Economie di scala

Rapidità di diffusione di standard tecnologici

Maggior penetrabilità del mercato (correct)

Barriere all’entrata

Quale aspetto non è parte della catena del valore per un’azienda di occhiali?

Formazione del personale di vendita Signup and view all the answers

Quali risorse e competenze sono rilevanti per raggiungere una posizione competitiva superiore?

Innovazione nelle tecnologie di design Signup and view all the answers

Quale è uno svantaggio del first mover?

Alti costi di ricerca e sviluppo Signup and view all the answers

Qual è una critica comune alla strategia della first mover?

Risultati incerti legati all'innovazione Signup and view all the answers

Quale dei seguenti elementi potrebbe influenzare negativamente la posizione competitiva di un'azienda?

Mancanza di controllo sui canali di distribuzione Signup and view all the answers

Che cosa rappresenta il vantaggio competitivo per un'impresa?

Una strategia che consente di mantenere una posizione favorevole sul mercato Signup and view all the answers

Qual è uno dei principali obiettivi per massimizzare il valore creato da un'impresa?

Creare valore in maniera superiore ai concorrenti Signup and view all the answers

Come viene calcolato il beneficio netto per il consumatore?

Beneficio percepito meno i costi sostenuti dal consumatore Signup and view all the answers

Quale strategia di base può contribuire a una differenziazione sul mercato?

Innovazione nei processi produttivi Signup and view all the answers

Cosa determina il costo totale per l'impresa?

Costi dei materiali e servizi, più costi operativi Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo alla catena del valore?

Rappresenta il processo attraverso cui un'impresa crea valore Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni è corretta riguardo alla proﬁtabilità complessiva dell'impresa?

È influenzata dalla capacità di generare valore nei vari business. Signup and view all the answers

Nella gestione strategica, cosa implica una strategia di integrazione verticale?

Acquisire il controllo su fornitori o distributori Signup and view all the answers

Cosa aumenta il beneﬁcio netto per l’impresa?

La riduzione dei costi di accesso e utilizzo. Signup and view all the answers

Quale di queste è una caratteristica di una strategia di nicchia?

Focalizzazione su un segmento di mercato specifico Signup and view all the answers

Qual è un fattore critico di successo per ottenere un vantaggio competitivo?

L'eccellenza rispetto ai rivali in settori specifici. Signup and view all the answers

Cosa si intende per valore creato in un'impresa?

Il vantaggio competitivo raggiunto nei vari business. Signup and view all the answers

Qual è la relazione tra costo totale e valore creato?

Minore è il costo totale, maggiore è il valore creato. Signup and view all the answers

Quale strategia non contribuisce a massimizzare il valore creato?

Ignorare le opportunità di mercato. Signup and view all the answers

Qual è un componente della catena del valore secondo il modello di Porter?

La scelta dei fornitori. Signup and view all the answers

In che modo l'azienda può ridurre i costi di accesso?

Semplificando i processi di utilizzo. Signup and view all the answers

Quali fattori possono causare l'erosione del vantaggio competitivo?

Modifiche nei fattori critici di successo Signup and view all the answers

Cosa indica la 'vischiosità del sistema organizzativo' in relazione all'innovazione?

Difficoltà nell'adeguamento alle innovazioni Signup and view all the answers

Qual è una delle sfide legate all'assenza di canali di fornitura e distribuzione adeguati?

Diminuzione dell'innovazione nel settore Signup and view all the answers

Quali sono le caratteristiche delle economie di scala?

Riduzione dei costi unitari attraverso l'aumento della produzione Signup and view all the answers

Quale affermazione riguardo all'imitazione nel settore della moda è corretta?

La sostenibilità del vantaggio competitivo è limitata dall'imitazione Signup and view all the answers

Cosa rappresentano le esternalità di rete nel contesto commerciale?

Benefici che crescono con l'aumento degli utenti Signup and view all the answers

Qual è l'effetto principale dell'incertezza sulla domanda?

Difficoltà nell'allocazione delle risorse Signup and view all the answers

In che modo le barriere strutturali influenzano la concorrenza?

Ridimensionano il numero di concorrenti potenziali Signup and view all the answers

Qual è l'obiettivo principale della creazione di barriere strategiche?

Mantenere il vantaggio competitivo Signup and view all the answers

Quale di queste attività rientra nelle attività primarie secondo la catena del valore di Porter?

Marketing e vendite Signup and view all the answers

Qual è una delle responsabilità delle attività di logistica in entrata?

Gestione delle relazioni con i fornitori Signup and view all the answers

Nella produzione, quale operazione è fondamentale per la trasformazione fisica dei materiali?

Assemblaggio di semilavorati Signup and view all the answers

Quale delle seguenti non è considerata un'attività secondaria?

Ricezione fisica dei materiali Signup and view all the answers

Quale delle affermazioni riguardo alla gestione delle risorse umane è corretta?

Comprende anche lo sviluppo delle carriere Signup and view all the answers

Che cosa implica la fase di controllo qualità nella produzione?

Verifica della conformità dei materiali Signup and view all the answers

Quale attività è coinvolta nel servizio post-vendita?

Assistenza ai clienti Signup and view all the answers

Qual è il ruolo della logistica in uscita nell'azienda?

Gestione delle consegne distributori Signup and view all the answers

Study Notes

Il Vantaggio Competitivo

Il vantaggio competitivo è il risultato di una strategia che permette ad un'azienda di occupare e mantenere una posizione di favore sul mercato.
L'azienda ottiene una redditività stabile e maggiore rispetto alla media dei concorrenti (EBITDA, ROI, profitti…).
Il vantaggio competitivo si riferisce a una posizione migliore rispetto ai concorrenti nello stesso raggruppamento strategico.

Creare Valore

La creazione di valore si manifesta nella differenza positiva tra il beneficio netto (Bn) generato a favore del consumatore meno il costo totale (CT) sostenuto dall'azienda per la sua produzione.
Il beneficio netto per il consumatore è determinato dal beneficio percepito meno i costi che il consumatore deve sostenere per accedere al prodotto/servizio e utilizzarlo, e meno i costi di transazione.
Il costo totale per l'azienda è determinato dal costo dei materiali e servizi acquisiti dai fornitori più i costi sostenuti dall'azienda per le attività direttamente realizzate al proprio interno.
L'azienda può raggiungere una posizione di vantaggio competitivo se riesce a creare valore in maniera superiore ai concorrenti.
Tanto maggiore è la distanza tra beneficio netto e costo totale, tanto maggiore è il valore creato e, quindi, tanto più consistente è il vantaggio competitivo.

Come aumentare il valore creato:

Aumentare il beneficio netto (incrementando quello percepito o riducendo i costi di accesso, utilizzazione e di transazione), causando a tal fine incrementi di costo meno che proporzionali.
Ridurre il costo totale (riducendo i costi interni o i costi di approvvigionamento esterno), causando una diminuzione del beneficio netto meno che proporzionale.

La redditività complessiva

È determinata da due fattori:
- L'attrattività dei business in cui l'azienda opera (VEDI MODELLO DI PORTER).
- La capacità dell'azienda di generare valore (o il vantaggio competitivo raggiunto) nei vari business in cui l'azienda opera:
  - I fattori critici di successo e le fonti interne del vantaggio competitivo (vedi catena del valore).
  - La scelta del timing di ingresso.
  - La sostenibilità del vantaggio competitivo.

I fattori critici di successo

L'azienda è in una posizione di vantaggio competitivo quando raggiunge l'eccellenza rispetto ai rivali negli ambiti da cui dipendono i fattori critici di successo.
I fattori critici di successo possono essere esaminati da due prospettive:
- Prospettiva del mercato: quali sono gli aspetti che la domanda valuta come più rilevanti? Quali opportunità offre il mercato?
- Prospettiva dell'azienda: come si raggiunge una posizione competitiva superiore? Quali risorse e competenze sono rilevanti? (VEDI CATENA DEL VALORE)

First mover advantage

Importanza del timing: First mover, Fast second, o follower.
Vantaggi del First mover:
- Economie di apprendimento e scala.
- Barriere all'entrata.
- Costi di conversione per i clienti.
- Rapidità di diffusione di standard tecnologici.
- Controllo fonti di approvvigionamento e canali distribuzione.
- Effetto reputazione e percezione qualità.

Svantaggi del First mover:

Alti costi di ricerca e sviluppo.
Assenza o insufficienza dei canali di fornitura e distribuzione.
Inadeguatezza delle tecnologie e dei prodotti complementari.
Incertezza delle richieste della domanda.

L'imitazione nel fashion

L'imitazione nel fashion ha una durata determinata ma non determinabile.
Fattori di erosione:
- Modifiche nei fattori critici di successo per effetto di cambiamenti ambientali.
- Proteggere e alimentare il vantaggio competitivo: difendere e poi cambiare.

Fonti della sostenibilità

Breve:
- Esternalità di rete.
- Ambiguità nelle competenze.
- La dimensione (barriere strutturali).
- Accesso preferenziale a risorse critiche o al mercato.

Fonti della sostenibilità (parte 2):

Limiti delle opzioni strategiche dei concorrenti:
- Investimenti idiosincratici.
- Lentezza nell'adeguamento all'innovazione.
- Viscosità del sistema organizzativo.
- Brand Image.

La difesa del vantaggio competitivo

Creazione di barriere strategiche.
Interventi per allungare la durata di risorse e competenze.
Nascondimento della maggiore redditività.
Quando difendere non è possibile l'azienda può guidare il cambiamento.

La catena del valore di Porter

Attività primarie: processi di trasformazione e interfaccia con il cliente.
Attività secondarie: attività di supporto per le attività primarie.

Attività primarie:

Logistica in entrata: pianificazione e gestione delle consegne dai fornitori.
Produzione: predisposizione impianti, organizzazione del ciclo produttivo, trasformazione fisica dei materiali.
Logistica in uscita: gestione del magazzino prodotti finiti, pianificazione consegne, movimentazione in uscita.
Marketing e vendite: gestione forza vendita, politiche distributive, politiche di prezzo, azioni di comunicazione.
Servizi: assistenza post-vendita, analisi soddisfazione cliente, sviluppo relazioni con clienti.

Attività secondarie:

Approvvigionamento: analisi e selezione fornitori, gestione delle relazioni con i fornitori, gestione acquisiti.
Gestione risorse umane: selezione del personale, addestramento, sviluppo carriere, retribuzione e incentivazione, relazioni sindacali.
Sviluppo della tecnologia: sviluppo conoscenza, ricerca di base e applicata, innovazione di processo, innovazione di prodotto.
Attività infrastrutturali: amministrazione, gestione finanziaria, rapporti istituzionali, affari legali.

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Description

Questo quiz esplora i concetti di vantaggio competitivo e creazione di valore nel contesto aziendale. Scoprirai come le aziende possono ottenere una posizione di mercato favorevole e generare valore per i consumatori. Metodologie come EBITDA e ROI saranno analizzate per comprendere la redditività nel confronto con i concorrenti.