Vantaggio Competitivo e Creazione di Valore

Il Vantaggio Competitivo

• Il vantaggio competitivo è il risultato di una strategia che permette ad un'azienda di occupare e mantenere una posizione di favore sul mercato.
• L'azienda ottiene una redditività stabile e maggiore rispetto alla media dei concorrenti (EBITDA, ROI, profitti…).
• Il vantaggio competitivo si riferisce a una posizione migliore rispetto ai concorrenti nello stesso raggruppamento strategico.

Creare Valore

• La creazione di valore si manifesta nella differenza positiva tra il beneficio netto (Bn) generato a favore del consumatore meno il costo totale (CT) sostenuto dall'azienda per la sua produzione.
• Il beneficio netto per il consumatore è determinato dal beneficio percepito meno i costi che il consumatore deve sostenere per accedere al prodotto/servizio e utilizzarlo, e meno i costi di transazione.
• Il costo totale per l'azienda è determinato dal costo dei materiali e servizi acquisiti dai fornitori più i costi sostenuti dall'azienda per le attività direttamente realizzate al proprio interno.
• L'azienda può raggiungere una posizione di vantaggio competitivo se riesce a creare valore in maniera superiore ai concorrenti.
• Tanto maggiore è la distanza tra beneficio netto e costo totale, tanto maggiore è il valore creato e, quindi, tanto più consistente è il vantaggio competitivo.

Come aumentare il valore creato:

• Aumentare il beneficio netto (incrementando quello percepito o riducendo i costi di accesso, utilizzazione e di transazione), causando a tal fine incrementi di costo meno che proporzionali.
• Ridurre il costo totale (riducendo i costi interni o i costi di approvvigionamento esterno), causando una diminuzione del beneficio netto meno che proporzionale.

La redditività complessiva

• È determinata da due fattori:
  • L'attrattività dei business in cui l'azienda opera (VEDI MODELLO DI PORTER).
  • La capacità dell'azienda di generare valore (o il vantaggio competitivo raggiunto) nei vari business in cui l'azienda opera:
    • I fattori critici di successo e le fonti interne del vantaggio competitivo (vedi catena del valore).
    • La scelta del timing di ingresso.
    • La sostenibilità del vantaggio competitivo.

I fattori critici di successo

• L'azienda è in una posizione di vantaggio competitivo quando raggiunge l'eccellenza rispetto ai rivali negli ambiti da cui dipendono i fattori critici di successo.
• I fattori critici di successo possono essere esaminati da due prospettive:
  • Prospettiva del mercato: quali sono gli aspetti che la domanda valuta come più rilevanti? Quali opportunità offre il mercato?
  • Prospettiva dell'azienda: come si raggiunge una posizione competitiva superiore? Quali risorse e competenze sono rilevanti? (VEDI CATENA DEL VALORE)

First mover advantage

• Importanza del timing: First mover, Fast second, o follower.
• Vantaggi del First mover:
  • Economie di apprendimento e scala.
  • Barriere all'entrata.
  • Costi di conversione per i clienti.
  • Rapidità di diffusione di standard tecnologici.
  • Controllo fonti di approvvigionamento e canali distribuzione.
  • Effetto reputazione e percezione qualità.

Svantaggi del First mover:

• Alti costi di ricerca e sviluppo.
• Assenza o insufficienza dei canali di fornitura e distribuzione.
• Inadeguatezza delle tecnologie e dei prodotti complementari.
• Incertezza delle richieste della domanda.

L'imitazione nel fashion

• L'imitazione nel fashion ha una durata determinata ma non determinabile.
• Fattori di erosione:
  • Modifiche nei fattori critici di successo per effetto di cambiamenti ambientali.
  • Proteggere e alimentare il vantaggio competitivo: difendere e poi cambiare.

Fonti della sostenibilità

• Breve:
  • Esternalità di rete.
  • Ambiguità nelle competenze.
  • La dimensione (barriere strutturali).
  • Accesso preferenziale a risorse critiche o al mercato.

Fonti della sostenibilità (parte 2):

• Limiti delle opzioni strategiche dei concorrenti:
  • Investimenti idiosincratici.
  • Lentezza nell'adeguamento all'innovazione.
  • Viscosità del sistema organizzativo.
  • Brand Image.

La difesa del vantaggio competitivo

• Creazione di barriere strategiche.
• Interventi per allungare la durata di risorse e competenze.
• Nascondimento della maggiore redditività.
• Quando difendere non è possibile l'azienda può guidare il cambiamento.

La catena del valore di Porter

• Attività primarie: processi di trasformazione e interfaccia con il cliente.
• Attività secondarie: attività di supporto per le attività primarie.

Attività primarie:

• Logistica in entrata: pianificazione e gestione delle consegne dai fornitori.
• Produzione: predisposizione impianti, organizzazione del ciclo produttivo, trasformazione fisica dei materiali.
• Logistica in uscita: gestione del magazzino prodotti finiti, pianificazione consegne, movimentazione in uscita.
• Marketing e vendite: gestione forza vendita, politiche distributive, politiche di prezzo, azioni di comunicazione.
• Servizi: assistenza post-vendita, analisi soddisfazione cliente, sviluppo relazioni con clienti.

Attività secondarie:

• Approvvigionamento: analisi e selezione fornitori, gestione delle relazioni con i fornitori, gestione acquisiti.
• Gestione risorse umane: selezione del personale, addestramento, sviluppo carriere, retribuzione e incentivazione, relazioni sindacali.
• Sviluppo della tecnologia: sviluppo conoscenza, ricerca di base e applicata, innovazione di processo, innovazione di prodotto.
• Attività infrastrutturali: amministrazione, gestione finanziaria, rapporti istituzionali, affari legali.

Questo quiz esplora i concetti di vantaggio competitivo e creazione di valore nel contesto aziendale. Scoprirai come le aziende possono ottenere una posizione di mercato favorevole e generare valore per i consumatori. Metodologie come EBITDA e ROI saranno analizzate per comprendere la redditività nel confronto con i concorrenti.