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Questions and Answers
Qual è un modo per aumentare il beneficio netto di un'impresa?
Qual è un modo per aumentare il beneficio netto di un'impresa?
Quale affermazione è vera riguardo ai costi totali?
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Quale fattore determina la probabilità complessiva di un'impresa?
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Cosa rappresentano i fattori critici di successo per un'impresa?
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Qual è un risultato dell'aumento del beneficio percepito per i consumatori?
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Come può un'impresa massimizzare il valore creato?
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Quale secondo fattore influisce sulla probabilità complessiva di un'impresa?
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Cosa deve valutare un'impresa secondo la prospettiva del mercato?
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Quale affermazione descrive meglio il vantaggio competitivo?
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Cosa si intende per creazione di valore in un'impresa?
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Quale strategia potrebbe essere utilizzata per massimizzare il valore creato da un'impresa?
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Quale delle seguenti strategie di base non è menzionata nella gestione strategica?
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Cosa determina il costo totale per l'impresa?
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Come può un'impresa raggiungere una posizione di vantaggio competitivo?
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Quale delle seguenti affermazioni riguardo i fattori critici di successo è corretta?
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Qual è il significato di 'catena del valore' in un'impresa?
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Quale delle seguenti è una strategia per raggiungere una posizione competitiva superiore?
Quale delle seguenti è una strategia per raggiungere una posizione competitiva superiore?
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Quale fattore è considerato critico per il successo nel settore dell'occhialeria?
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Qual è un vantaggio del first mover nel mercato?
Qual è un vantaggio del first mover nel mercato?
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Cosa comporta la standardizzazione del processo di erogazione secondo la prospettiva dell'impresa?
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Quale dei seguenti NON è considerato uno svantaggio del first mover?
Quale dei seguenti NON è considerato uno svantaggio del first mover?
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Qual è un elemento che influisce sulla percezione della qualità da parte dei clienti?
Qual è un elemento che influisce sulla percezione della qualità da parte dei clienti?
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Quale delle seguenti affermazioni è corretta riguardo ai fattori critici di successo nel settore?
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Quale delle seguenti affermazioni rappresenta un'opinione errata riguardo ai vantaggi del first mover?
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Qual è uno dei principali fattori che possono determinare la sostenibilità del vantaggio competitivo?
Qual è uno dei principali fattori che possono determinare la sostenibilità del vantaggio competitivo?
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Quale delle seguenti affermazioni descrive meglio la 'vischiosità del sistema organizzativo'?
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Cosa implica l'idea di 'fast second' nel contesto dell'imitazione?
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Quale delle seguenti opzioni rappresenta un esempio di 'esternalità di rete'?
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Qual è una delle limitazioni strategiche per i concorrenti in un mercato?
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Quale fattore può contribuire all'erosione del vantaggio competitivo?
Quale fattore può contribuire all'erosione del vantaggio competitivo?
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Quale elemento non è considerato una barriera strutturale nel contesto della competizione?
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Quale delle seguenti caratteristiche distingue le tecnologie complementari in un mercato?
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Quali sono considerate attività primarie nella catena del valore di Porter?
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Qual è il ruolo della gestione delle risorse umane nell'impresa?
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In che modo le imprese possono difendere il loro vantaggio competitivo?
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Quali delle seguenti attività è considerata un'attività secondaria?
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Che cosa implica la logistica in uscita?
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Quale delle seguenti funzioni non è un'attività di supporto?
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Cosa si intende per 'attività di supporto' nell'impresa?
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Quale delle seguenti è una strategia per allungare la durata delle competenze?
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Le attività primarie della catena del valore comprendono?
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Cosa rappresentano le barriere strategiche nel contesto del vantaggio competitivo?
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Study Notes
Il Vantaggio Competitivo
- Il vantaggio competitivo è il risultato di una strategia che consente all'impresa di occupare e mantenere una posizione favorevole sul mercato.
- Si traduce in una redditività stabilmente superiore alla media dei concorrenti, misurata attraverso indicatori come EBITDA, ROI, utili, etc.
- Esprime una posizione migliore rispetto ai concorrenti nello stesso raggruppamento strategico.
Creazione di Valore
- La creazione di valore si manifesta nella differenza positiva tra il beneficio netto (Bn) generato a vantaggio del consumatore meno il costo totale (CT) sostenuto dall'impresa per la sua produzione.
- Il beneficio netto per il consumatore è determinato dal beneficio percepito meno i costi che il consumatore deve sostenere per accedere al prodotto/servizio e utilizzarlo, e meno i costi di transazione.
- Il costo totale per l'impresa è determinato dal costo dei materiali e servizi acquisiti dai fornitori più i costi sostenuti dall'impresa per le attività direttamente realizzate al proprio interno.
- L'impresa può raggiungere una posizione di vantaggio competitivo se riesce a creare valore in maniera superiore ai concorrenti.
- Tanto maggiore è la distanza tra beneficio netto e costo totale, tanto maggiore è il valore creato e, quindi, tanto più consistente è il vantaggio competitivo.
- Per massimizzare il valore creato, l'impresa può agire su due fronti:
- Aumentare il beneficio netto (incrementando quello percepito o riducendo i costi di accesso, utilizzazione e di transazione), causando a tal fine incrementi di costo meno che proporzionali.
- Ridurre il costo totale (riducendo i costi interni o i costi di approvvigionamento esterno), causando una diminuzione del beneficio netto meno che proporzionale.
Profittabilità Complessiva
- La profittabilità complessiva dell'impresa è determinata da due fattori:
- L'attrattività dei business in cui l'impresa opera (Modello di Porter);
- La capacità dell'impresa di generare valore (o il vantaggio competitivo raggiunto) nei vari business in cui l'impresa opera: i fattori critici di successo e le fonti interne del vantaggio competitivo (Catena del Valore).
Fattori Critici di Successo
- L'impresa è in una posizione di vantaggio competitivo quando raggiunge l'eccellenza rispetto ai rivali negli ambiti da cui dipendono i fattori critici di successo.
- Prospettiva del mercato: Quali sono gli aspetti che la domanda valuta come più rilevanti? Quali opportunità offre il mercato?
- Prospettiva dell'impresa: Come si raggiunge una posizione competitiva superiore? Quali risorse e competenze sono rilevanti? (Catena del Valore).
Il Timing
- First Mover Advantage: l'importanza del timing: first mover, fast second, o follower.
-
Vantaggi del first mover:
- Economie di apprendimento e scala
- Barriere all'entrata
- Costi di conversione per i clienti.
- Rapidità di diffusione di standard tecnologici.
- Controllo fonti di approvvigionamento e canali distribuzione.
- Effetto reputazione e percezione qualità.
-
Svantaggi del first mover:
- Alti costi di ricerca e sviluppo.
- Assenza o insufficienza dei canali di fornitura e distribuzione.
- Inadeguatezza delle tecnologie e dei prodotti complementari.
- Incertezza delle richieste della domanda.
Sostenibilità del Vantaggio Competitivo
- La durata del vantaggio competitivo è determinata ma non determinabile.
- Fattori di erosione:
- Modifiche nei fattori critici di successo per effetto di cambiamenti ambientali (ambiente esteso e competitivo).
- Proteggere e alimentare il vantaggio competitivo: difendere e poi cambiare.
Fonti della Sostenibilità
-
Breve termine:
- Esternalità di rete.
- Ambiguità nelle competenze.
- La dimensione (barriere strutturali): economie di scala, di scopo, di apprendimento, che limita lo "spazio" per i concorrenti.
- Accesso preferenziale a risorse critiche o al mercato.
-
Lungo termine:
- Limiti delle opzioni strategiche dei concorrenti:
- Investimenti idiosincratici.
- Lentezza nell'adeguamento all'innovazione.
- Vischiosità del sistema organizzativo (change management).
- Brand Image.
- Limiti delle opzioni strategiche dei concorrenti:
Difesa del Vantaggio Competitivo
- Creazione di barriere strategiche: comportamenti credibili per scoraggiare
- Interventi per allungare la durata di risorse e competenze (es. formazione).
- Nascondimento della maggiore redditività.
- Quando difendere non è possibile, l'impresa può guidare il cambiamento.
Catena del Valore di Porter
-
Attività Primarie: Processi di trasformazione e interfaccia con il cliente.
- Logistica in entrata: pianificazione e gestione delle consegne dai fornitori.
- Produzione: organizzazione del ciclo produttivo, trasformazione fisica dei materiali, assemblaggio di semilavorati.
- Logistica in uscita: gestione del magazzino prodotti finiti, pianificazione consegne.
- Marketing e vendite: gestione forza vendita, politiche distributive, politiche di prezzo, azioni di comunicazione, politiche di prodotto.
- Servizi: assistenza post-vendita, analisi soddisfazione cliente, sviluppo relazioni con clienti.
-
Attività Secondarie: Attività di supporto.
- Approvvigionamento: analisi e selezione fornitori, gestione delle relazioni con i fornitori.
- Gestione risorse umane: selezione del personale, addestramento, sviluppo carriere.
- Sviluppo della tecnologia: sviluppo conoscenza, ricerca di base e applicata, innovazione di processo, innovazione di prodotto.
- Attività infrastrutturali: amministrazione, gestione finanziaria, rapporti istituzionali, affari legali.
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Description
Questo quiz esplora i concetti di vantaggio competitivo e creazione di valore per le imprese. Analizzerai come le aziende possono mantenere una posizione favorevole nel mercato e quali indicatori misurano il loro successo. Scoprirai anche come il valore viene creato attraverso la differenza tra benefici e costi, sia per le imprese che per i consumatori.
