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Questions and Answers
Che cos'è il valore creato?
Che cos'è il valore creato?
- Il reddito totale dell'impresa
- Il costo totale dell'impresa
- La differenza positiva tra il valore di mercato dei beni o servizi e il valore di mercato delle risorse impiegate (correct)
- La differenza tra il prezzo unitario e il costo unitario
Cosa rappresenta la centralità del cliente?
Cosa rappresenta la centralità del cliente?
- Il prezzo del prodotto
- L'elemento su cui deve fondarsi la strategia competitiva dell'impresa (correct)
- Il punto di forza dell'impresa
- Il costo del prodotto
Che cosa si intende per redditività?
Che cosa si intende per redditività?
- Il reddito totale dell'impresa
- La differenza tra il prezzo e il costo unitario
- La differenza tra il reddito e il costo (correct)
- Il costo totale dell'impresa
Che cosa rappresenta il differenziale di reddito?
Che cosa rappresenta il differenziale di reddito?
Come si definisce il valore di mercato dei prodotti venduti dall'impresa?
Come si definisce il valore di mercato dei prodotti venduti dall'impresa?
Cosa determina la posizione di vantaggio competitivo dell'impresa?
Cosa determina la posizione di vantaggio competitivo dell'impresa?
Che cosa rappresenta il focus strategico dell'intera impresa?
Che cosa rappresenta il focus strategico dell'intera impresa?
Cosa rappresenta il successo di una strategia di business?
Cosa rappresenta il successo di una strategia di business?
Quale è il fattore più importante per determinare la redditività potenziale di un contesto competitivo?
Quale è il fattore più importante per determinare la redditività potenziale di un contesto competitivo?
Qual è il modello di riferimento utilizzato per valutare la capacità competitiva di un'impresa in un contesto competitivo?
Qual è il modello di riferimento utilizzato per valutare la capacità competitiva di un'impresa in un contesto competitivo?
Che cosa rappresenta l'indice di redditività sul capitale investito (ROI)?
Che cosa rappresenta l'indice di redditività sul capitale investito (ROI)?
Quale è la differenza tra mercato potenziale e mercato disponibile?
Quale è la differenza tra mercato potenziale e mercato disponibile?
Che cosa rappresenta la redditività degli investimenti ROI?
Che cosa rappresenta la redditività degli investimenti ROI?
Quale è il fattore più importante per determinare la struttura concorrenziale di un contesto competitivo?
Quale è il fattore più importante per determinare la struttura concorrenziale di un contesto competitivo?
Che cosa rappresenta il mercato disponibile qualificato?
Che cosa rappresenta il mercato disponibile qualificato?
Quale è il passo successivo dopo aver individuato i contesti competitivi di riferimento?
Quale è il passo successivo dopo aver individuato i contesti competitivi di riferimento?
Qual è una delle principali barriere all'ingresso nel mercato?
Qual è una delle principali barriere all'ingresso nel mercato?
Come influisce la presenza di nuovi entranti sulla redditività di un settore?
Come influisce la presenza di nuovi entranti sulla redditività di un settore?
Quale fattore contribuisce alla sensibilità al prezzo da parte dei clienti?
Quale fattore contribuisce alla sensibilità al prezzo da parte dei clienti?
Quale delle seguenti opzioni è un esempio di vantaggio assoluto di costo?
Quale delle seguenti opzioni è un esempio di vantaggio assoluto di costo?
In che modo la brand loyalty influisce sulla competitività di un settore?
In che modo la brand loyalty influisce sulla competitività di un settore?
Qual è uno dei modi in cui i clienti possono diventare concorrenti diretti delle imprese?
Qual è uno dei modi in cui i clienti possono diventare concorrenti diretti delle imprese?
Cosa determina il potere contrattuale degli acquirenti?
Cosa determina il potere contrattuale degli acquirenti?
Come possono le economie di scala influenzare un settore?
Come possono le economie di scala influenzare un settore?
Study Notes
Valore di mercato e Ricavi
- Ricavi: valore di mercato dei prodotti venduti = prezzo unitario × quantità venduta.
- Costi: valore di mercato delle risorse impiegate = prezzo unitario × quantità usata.
- Valore creato: differenza tra ricavi e costi; rappresenta il reddito dell’impresa.
Reddito e Profitto
- Reddito: valore residuo dai ricavi, dopo la remunerazione dei fattori di produzione.
- Se includendo il lavoro e il capitale dell'imprenditore, si parla di profitto come valore creato.
- Un valore creato superiore a quello dei concorrenti genera vantaggio competitivo.
Vantaggio Competitivo (VC)
- Posizione di vantaggio competitivo: quando la redditività dell’impresa supera la media dei concorrenti.
- Misurato tramite il differenziale di reddito rispetto alla concorrenza.
Strategia d'Impresa
- Centralità del cliente e sua soddisfazione fondamentale nella strategia competitiva.
- Successo della strategia di business legato all’efficacia nelle attività di marketing.
- Un cliente soddisfatto promuove stabilità nei redditi e nei profitti.
Analisi del Contesto Competitivo
- Due fattori per valutare l’attrattività del contesto competitivo:
- Redditività potenziale:
- Valore della domanda potenziale.
- Fase del ciclo di vita del contesto.
- Capacità competitiva dell’impresa: struttura concorrenziale e intensità della competizione.
- Redditività potenziale:
ROI e Domanda Potenziale
- Attrattività del settore espressa attraverso ROI: reddito operativo / capitale investito.
- Stima della domanda potenziale:
- Mercato totale: tutta la popolazione di riferimento.
- Mercato potenziale: parte interessata alla offerta dell'impresa.
- Mercato disponibile: consumatori che possono permettersi l’acquisto.
- Mercato disponibile qualificato: consumatori che soddisfano requisiti specifici per l’acquisto.
Barriere all'Ingresso
- Barriere all'ingresso necessarie per mantenere la redditività del settore:
- Elevato fabbisogno di capitale.
- Economie di scala.
- Vantaggi di costo.
- Fedeltà al brand.
- Barriere istituzionali.
- Differenziazione di prodotto.
- Accesso ai canali distributivi.
Potere Economico degli Acquirenti
- Influenzato dalla sensibilità al prezzo e dal potere contrattuale.
- I clienti possono divenire concorrenti diretti integrandosi a monte o aumentando il volume degli acquisti.
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Description
Scopri cosa si intende per valore creato, centralità del cliente e redditività in questo quiz. Impara a distinguere questi concetti importanti nel campo del marketing e della gestione aziendale.
