Unidad 7: Posicionamiento y Formulación de Estrategia de Marketing

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Questions and Answers

¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de mercado diferenciada?

Identificar la manera de diferenciar la marca frente a las marcas competidoras (correct)

Cobertura total del mercado

Aumentar la participación de mercado en un nicho reducido

Reducir costos de producción

¿Qué tipo de especialización se basa en la atención a las necesidades de un grupo de clientes en particular?

Especialización funcional

Especialización por tipos de clientes (correct)

Especialización geográfica

Especialización por productos

¿Cuál es el enfoque principal de la estrategia de marketing indiferenciada?

Las necesidades en común de los clientes (correct)

La cobertura total del mercado

La especialización funcional

Las necesidades únicas de cada cliente

¿Qué caracteriza a la estrategia de mercado personalizado?

Programas hechos para cada segmento Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal ventaja de la estrategia de mercado diferenciada?

Diferenciación de la marca Signup and view all the answers

¿Qué tipo de estrategia de cobertura del mercado se enfoca en cubrir un nicho reducido?

Estrategia diferenciada Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia mixta?

Diversificar actividades en términos de funciones Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a la especialización funcional?

Desempeño de una sola o un conjunto reducido de funciones Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia del especialista?

Concentrarse en las necesidades de un grupo particular de compradores Signup and view all the answers

¿Qué tipo de crecimiento se refiere a crecer en el propio sector de actuación?

Crecimiento Intensivo Signup and view all the answers

¿Cuál es el riesgo principal de la estrategia del especialista?

Tener una baja participación en el mercado global Signup and view all the answers

¿Qué estrategia de crecimiento se refiere a crecer en el seno del sector industrial a través de una extensión horizontal?

Crecimiento Integrado Signup and view all the answers

¿Qué estrategia de penetración se refiere a aumentar la frecuencia de utilización de los productos actuales?

Aumentar la frecuencia de utilización Signup and view all the answers

¿Cuál es el beneficio principal del crecimiento para una empresa?

Influir positivamente en la eficacia de la empresa Signup and view all the answers

¿Qué tipo de crecimiento se refiere a crecer en oportunidades situadas fuera de su campo de actividad habitual?

Crecimiento por Diversificación Signup and view all the answers

¿Cuál es la estrategia de desarrollo de productos que se refiere a aumentar las ventas en los mercados actuales gracias a productos reformulados o nuevos?

Estrategia de desarrollo de productos Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la regla de oro en el marketing?

Atacar a grupos de clientes para quienes el valor del producto es el más alto Signup and view all the answers

¿Cuál es el valor que se mide por la calificación de satisfacción?

El valor del cliente Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito de la selección de la estrategia de posicionamiento?

Proporcionar el concepto unificador del desarrollo del programa de marketing Signup and view all the answers

¿Cuál es el resultado del posicionamiento?

La diferenciación de la marca Signup and view all the answers

¿Cuál es la pregunta que se refiere al segmento objetivo?

¿Una marca para quién? Signup and view all the answers

¿Cuál es el elemento clave en la estrategia de posicionamiento?

Todas las opciones anteriores Signup and view all the answers

¿Cuál es el resultado final de la estrategia de posicionamiento?

La comunicación del elemento de diferenciación Signup and view all the answers

¿Cuál es el término que se utiliza para describir la percepción de la marca en la mente de los consumidores?

Imagen de marca Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los factores que determina la elección de una estrategia de cobertura del mercado?

El número de segmentos rentables identificados y potenciales en el mercado de referencia Signup and view all the answers

¿Cuál es el enfoque de la lógica orientada al mercado al diseñar una estrategia de segmentación?

La máxima adaptación a la variedad de necesidades Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo de la política de contrasegmentación?

Ofrecer un producto básico sin adornos ni extras a un costo bajo Signup and view all the answers

¿Cuál es el resultado de una estrategia de hipersegmentación?

Un producto personalizado con muchas opciones y funciones secundarias Signup and view all the answers

¿Cuál es el enfoque de la lógica de la oferta o fabricación al diseñar una estrategia de segmentación?

La mejora de la productividad a través de la máxima estandarización del producto Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo de la elección de segmentos prioritarios?

Invertir en uno o varios segmentos prioritarios Signup and view all the answers

¿Cuál es la relación entre la elección del mercado objetivo y la cobertura del mercado?

La elección del mercado objetivo es compatible con la cobertura del mercado Signup and view all the answers

¿Cuál es el resultado de la lógica orientada al mercado y la lógica de la oferta o fabricación en conflicto?

Un producto que combina la adaptación a las necesidades y la estandarización Signup and view all the answers

¿Cuál es la característica fundamental de una empresa líder en un mercado?

Ocupar la posición dominante y ser reconocida por sus competidores Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de una empresa retadora?

Declarar que se quiere ocupar el lugar del líder Signup and view all the answers

¿Cuál es la característica fundamental de una empresa seguidora?

Adoptar un comportamiento adaptativo alineado a las decisiones de la competencia Signup and view all the answers

¿Cuál es el enfoque principal de una empresa especialista?

Concentrarse en un nicho de mercado específico Signup and view all the answers

¿Qué problema enfrenta un retador al atacar al líder?

La elección del campo de batalla para atacar al líder Signup and view all the answers

¿Qué tipo de estrategia competitiva no excluye a la empresa de tener una estrategia para permanecer en el mercado?

Estrategia de seguidor Signup and view all the answers

Study Notes

Estrategias de Cobertura del Mercado

La empresa puede considerar diferentes estrategias de cobertura del mercado, como la estrategia diferenciada, la estrategia de marketing indiferenciada y la estrategia mixta.
La estrategia diferenciada se centra en las necesidades de un nicho reducido o de unos pocos segmentos, adoptando la estrategia del especialista.
La especialización puede basarse en la función o en los tipos de clientes, como la atención a las necesidades de un grupo de clientes en particular.

Estrategias de Cobertura del Mercado (continuación)

La estrategia de marketing indiferenciada ignora las diferencias entre los segmentos e intenta llegar a todo el mercado.
La estrategia de marketing diferenciada adopta una estrategia de cobertura total del mercado, pero con programas hechos para cada segmento.
La estrategia mixta diversifica las actividades en términos de funciones y/o de grupos de clientes.

Hipersegmentación vs. Contrasegmentación

La hipersegmentación desarrolla productos hechos a la medida de las necesidades individuales, ofreciendo muchas opciones y una variedad de funciones secundarias, a un costo alto.
La contrasegmentación ofrece un producto básico sin adornos ni extras, pocas opciones, a un costo mucho más bajo.

Selección de Segmentos Prioritarios

La elección de los mercados objetivo es compatible con una amplia cobertura del mercado y con la de uno o varios segmentos donde la empresa invertirá por prioridades.
La regla de oro es atacar de manera priorizada a grupos de clientes para quienes el valor del producto es el más alto.

Decisión de Posicionamiento Estratégico

La selección de la estrategia de posicionamiento proporciona el concepto unificador del desarrollo del programa de marketing.
La empresa debe decidir cómo diferenciar mejor su marca de las de la competencia.

Definición de Posicionamiento

El posicionamiento es la decisión de la empresa de elegir el o los beneficios que la marca debe presentar para ganar un lugar distintivo en el mercado.
El posicionamiento se resume en cuatro preguntas claves: ¿Una marca para qué?, ¿Una marca para quién?, ¿Una marca para cuándo?, ¿Una marca contra quién?

Estrategias Básicas

La estrategia del especialista se concentra en las necesidades de un grupo particular de compradores sin pretender dirigirse a todo el mercado.
La estrategia del especialista implica una buena diferenciación y/o un buen liderazgo en costos, pero únicamente respecto al segmento elegido.

Evaluación de Oportunidades de Crecimiento

El crecimiento es el encargado de influir en la eficacia de una empresa, estimula las iniciativas y aumenta la motivación del personal y de los ejecutivos.
El crecimiento es necesario para sobrevivir a los ataques de la competencia.

Estrategias de Crecimiento

Una empresa puede tratar de definirse un objetivo de crecimiento a tres horizontes diferentes: Crecimiento Intensivo, Crecimiento Integrado y Crecimiento por Diversificación.
El Crecimiento Intensivo se centra en el propio sector de actuación, mediante estrategias de penetración y desarrollo de productos.
El Crecimiento Integrado se centra en el sector industrial a través de una extensión horizontal, por arriba o por debajo de su actividad básica.
El Crecimiento por Diversificación se apoya en las oportunidades situadas fuera de su campo de actividad habitual.

Estrategias Competitivas

Las estrategias competitivas se clasifican según el lugar que se ocupa en el mercado, como Líder, Retador, Seguidor y Especialista.
El Líder ocupa la posición dominante en un producto-mercado y es reconocido por sus competidores.
El Retador ataca al líder por medio de estrategias agresivas, y debe elegir el campo de batalla y evaluar la capacidad de reacción y defensa del líder.
El Seguidor adopta un comportamiento adaptativo alineado a las decisiones tomadas por la competencia y busca coexistir pacíficamente.
El Especialista se interesa por determinados segmentos y no por la totalidad del mercado, y hace referencia a la estrategia de concentración y la clave se centra en especializarse en un nicho de mercado.

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Description

Este quiz abarca el proceso de identificar la manera de diferenciar una marca en el mercado y las estrategias de cobertura del mercado de referencia en el contexto del marketing estratégico.