Unidad 1: Empresa y Administración
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Unidad 1: Empresa y Administración

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Questions and Answers

¿Qué característica define principalmente a una empresa?

  • No necesita adaptarse a cambios en el mercado.
  • Produce bienes y servicios sin necesidad de organización.
  • Trabaja en conjunto para lograr un objetivo común. (correct)
  • Opera de manera independiente del entorno social.
  • Cuál es el fin principal de una empresa?

  • Obtener beneficios para mantenerse y crecer. (correct)
  • Satisfacer las necesidades del cliente sin preocuparse por el lucro.
  • Operar de manera altruista en la sociedad.
  • Innovar en productos sin generar ingresos.
  • ¿Qué forma jurídica arriesga todos los bienes de los socios en un negocio?

  • Responsabilidad limitada.
  • Responsabilidad pro-rata.
  • Responsabilidad ilimitada. (correct)
  • Responsabilidad subsidiaria.
  • ¿Cuál de las siguientes funciones no se incluye en las operaciones de la empresa según Fayol?

    <p>Relaciones públicas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el rol gerencial que implica la gestión de la información?

    <p>Monitor.</p> Signup and view all the answers

    Según los principios de administración de Taylor, ¿qué se busca desarrollar?

    <p>Una ciencia para cada tarea.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué proceso involucra anticipar hechos futuros en la administración según Fayol?

    <p>Prever (Planeamiento).</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes no es una categoría de técnicas mencionadas en las operaciones de la empresa?

    <p>Tecnológicas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el propósito esencial de la misión de una empresa?

    <p>Diferenciarse de sus competidores</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de metas son definidas por gerentes de nivel inferior y se centran en tareas diarias?

    <p>Metas operativas</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la diferencia principal entre estrategia y táctica en la administración?

    <p>La estrategia se enfoca en recursos y misión mientras que la táctica en personas y acción</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica un plan de contingencia en el proceso de planeación?

    <p>Alternativas a seguir si un plan se ve interrumpido</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué característica define a las metas tácticas en la gestión empresarial?

    <p>Se centran en cumplir metas estratégicas a mediano plazo</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes estrategias genéricas de Porter se enfoca en ofrecer algo único?

    <p>Diferenciación</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se busca con la administración por objetivos según Peter Drucker?

    <p>Definir resultados esperados que indican éxito y rendimiento</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la administración estratégica en una organización?

    <p>Un plan integral para alcanzar los objetivos de la empresa</p> Signup and view all the answers

    Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor el concepto de Administración de relaciones en marketing?

    <p>Establecer vínculos rentables y duraderos con los clientes.</p> Signup and view all the answers

    Qué representa la 'Propuesta de valor' en marketing estratégico?

    <p>Beneficios que diferencian a la empresa de la competencia.</p> Signup and view all the answers

    Cuál es la principal diferencia entre necesidades, deseos y demandas en el contexto de marketing?

    <p>Las demandas son deseos respaldados por poder adquisitivo.</p> Signup and view all the answers

    Qué enfoque se sigue al aplicar la Orientación a las Ventas en el marketing?

    <p>Concentrarse en la producción y en hacer las ventas.</p> Signup and view all the answers

    Qué aspecto no forma parte de la definición de marketing según la información proporcionada?

    <p>Minimizar la interacción con los consumidores.</p> Signup and view all the answers

    Cuál de los siguientes conceptos está relacionado con la segmentación de mercado?

    <p>Dividir el mercado en segmentos específicos.</p> Signup and view all the answers

    Qué tipo de mercado comprende tanto a compradores actuales como potenciales?

    <p>Mercado general.</p> Signup and view all the answers

    Cuál es el primer paso en el proceso de marketing estratégico?

    <p>Identificar necesidades insatisfechas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la función de la dirección en una empresa?

    <p>Es responsable de la toma de decisiones más importantes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una característica de la organización relacionada con la jerarquía?

    <p>Los niveles superiores cuentan con más libertad de decisión.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué función tiene la Tecnoestructura dentro de una organización?

    <p>Diseña, planifica y optimiza procesos y sistemas.</p> Signup and view all the answers

    En la estructura organizacional de Mintzberg, ¿quiénes forman el Ápice Estratégico?

    <p>Un grupo directivo o un comité ejecutivo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la división de tareas en una organización?

    <p>El trabajo se organiza para que las tareas sean más eficientes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes es una función que NO corresponde a la dirección?

    <p>Dividir tareas entre diferentes departamentos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por 'Núcleo Operativo' en la estructura organizacional?

    <p>Es el equipo responsable de las actividades básicas de la empresa.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el propósito principal de la defensa en el contexto organizacional?

    <p>Proteger el mercado actual y retener clientes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el valor neto que una empresa obtiene durante la relación con el cliente?

    <p>Valor de por vida</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto se considera al evaluar a los competidores en marketing?

    <p>Sus fortalezas y debilidades</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo se define la segmentación de mercado?

    <p>Dividir un mercado amplio en grupos más pequeños</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes es un componente del marketing táctico conocido como las 4P?

    <p>Promoción</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por 'producto aumentada' en el contexto del marketing?

    <p>El producto que supera las expectativas del cliente</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué representa la participación del cliente en el mercado?

    <p>La proporción de gasto en un tipo de producto de una empresa</p> Signup and view all the answers

    En la administración de operaciones, una de las metas es producir con:

    <p>Calidad garantizada</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implicancia tiene perder un cliente para una empresa?

    <p>Puede suponer una pérdida de ingresos y reputación</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Unidad 1: Empresa y Administración

    • Empresa: Conjunto de personas y recursos que operan en un entorno social y económico para ofrecer bienes o servicios al mercado con el objetivo de obtener beneficios para mantenerse y crecer.

    • Características:

      • Organización humana: Trabajo conjunto para un objetivo común
      • Provisión de bienes y servicios: Razón de existir
      • Entorno Social y Económico: Operación dentro de una sociedad y economía
      • Adaptabilidad e innovación: Capacidad de cambio y mejora
      • Fin de lucro: Necesario para su supervivencia y expansión
    • Factores necesarios para la empresa:

      • Definición del negocio: Mercado, Cliente, Producto
      • Capital: Fondos para la operación
      • Forma jurídica:
        • Responsabilidad limitada: Los socios arriesgan solo el capital invertido.
        • Responsabilidad ilimitada: Los socios arriesgan todos sus bienes.
        • Responsabilidad subsidiaria: Los bienes personales son la última garantía.
        • Responsabilidad solidaria: El acreedor puede exigir el pago a cualquier socio.
      • Dirección: Toma de decisiones clave y gestión de la empresa
      • Administración:
        • Fayol: POMCC (Prever, Organizar, Mandar, Coordinar, Controlar)
        • Taylor: Desarrollar una ciencia para cada tarea, seleccionar, enseñar y formar al trabajador científicamente, cooperar para el trabajo según los métodos establecidos, repartir el trabajo y la responsabilidad de forma justa.
        • Griffin: Gestionar los recursos de una organización para lograr objetivos de manera eficiente (usando bien los recursos) y eficaz (logrando los objetivos).
    • Operaciones de la empresa según Fayol: TCFSCONAD (Técnicas, Comerciales, Financieras, De Seguridad, Contables, Administrativas)

    • Roles Gerenciales según Mintzberg: Inter Info Deci (Interpersonal, Información, Decisión)

    Unidad 2: Misión, Visión, Metas y Planeación

    • Misión: Propósito esencial que diferencia a la empresa de sus competidores, define el alcance de sus operaciones y su razón de existir.

    • Visión: Declaración que describe el futuro deseado de la empresa, debe ser motivadora y orientar el crecimiento hacia el objetivo final.

    • Metas: Guían las decisiones de los gerentes y son fundamentales para la eficiencia de una empresa.

      • Estratégicas: Largo plazo, Alta gerencia, objetivos amplios.
      • Tácticas: Mediano plazo, Gerentes intermedios, cumplir metas estratégicas.
      • Operativas: Corto plazo, Definidas por gerentes de nivel inferior, tareas diarias.
    • Planeación: Proceso de creación de un plan que considera posibles contingencias, ejecutar el plan e identificar las contingencias, definir indicadores y planes de contingencia para cada posible suceso, ejecutar con éxito un plan de contingencia.

    • Plan de contingencia: Alternativas para actuar si un plan se ve interrumpido.

    • Manejo de Crisis: Procedimientos para enfrentar situaciones inesperadas.

    • Planes Tácticos: Organizan pasos para los planes estratégicos, incluyen desarrollo, implementación y monitoreo.

    • Estrategia: Se enfoca en recursos, entorno y misión.

    • Táctica: Se enfoca en personas y acción.

    • Administración por Objetivos (Peter Drucker): Establecen metas de forma participativa (jefes y subordinados), los resultados esperados indican éxito y rendimiento, clarifican expectativas y facilitan una gestión participativa.

    • Administración Estratégica:

      • Estrategia: Plan integral para alcanzar los objetivos.
      • Estrategia de Negocios: Plan para competir en un mercado específico.
      • Estrategia Corporativa: Plan para competir en varios mercados simultáneamente.

    Unidad 3: Organización y Dirección

    • Organización: Responde a la necesidad de orientar a las personas para que realicen tareas de forma efectiva y coordinada.

    • Características:

      • Niveles de libertad: A mayor nivel jerárquico, más libertad de acción y decisión; a menor nivel, más reglas y normas.
      • Subsistemas interconectados: La empresa se compone de distintos subsistemas que funcionan juntos.
      • División de tareas: Ninguna persona puede manejar todas las tareas de una empresa por sí sola, por lo que el trabajo se divide.
      • Áreas: Unidades dentro de la organización que cumplen funciones específicas.
    • Estructura de la organización (Mintzberg): Disposición formal de las personas y tareas, define cómo se divide y coordina el trabajo, la mejor estructura depende de la cultura y estrategia de la organización, una estructura adecuada puede proporcionar una ventaja competitiva.

      • Ápice Estratégico: Alta dirección
      • Línea Media: Gerentes intermedios
      • Núcleo Operativo: Personas que llevan a cabo las actividades básicas
      • Tecnoestructura: Analistas, diseñan, planifican y optimizan los procesos y sistemas de trabajo
      • Staff de Apoyo: Especialistas de distintos tipos que ayudan a la línea en diversos asuntos.
    • Dirección: Órgano encargado de la toma de decisiones más importantes dentro de la empresa.

      • Funciones: Identificar áreas con resultados positivos, detectar problemas y solucionarlos, generar resultados económicos favorables.
    • Tipos de estructuras organizativas: Simple, Burocracia Maquinal, Burocracia Profesional, Forma Divisional, Forma Matricial.

      • Centralización: Ápice estratégico
      • Descentralización: Tecnoestructura, Núcleo operativo, Línea media, Staff de apoyo.

    Unidad 4: Marketing

    • Marketing: Proceso por el cual las empresas crean valor para los clientes, estableciendo relaciones sólidas para así obtener valor de ellos.

    • Elementos: AdRelObCoCla (Administración de relaciones, Ofertas de mercado, Intercambio, Relaciones, Mercado, Conceptos clave)

    • Administración de relaciones: Crear vínculos rentables y duraderos con los clientes.

      • Objetivos: Atraer nuevos clientes ofreciendo valor superior y mantener a los actuales satisfaciendo sus necesidades.
      • Conceptos clave: Necesidades (estado de carencia percibida), deseos (formas de satisfacer una necesidad específica), demandas (deseos respaldados por poder adquisitivo).
    • Ofertas de Mercado: Combinación de productos, servicios y experiencias ofrecidos para satisfacer necesidades.

      • Énfasis: En los beneficios y experiencias ofrecidos.
    • Marketing Estratégico: EMSMPV (Estudio de mercado, Segmentación de mercado, Propuesta de valor, Administración de Marketing)

    • Estudio de mercado: Identificar oportunidades y desarrollar estrategias acordes.

    • Segmentación de mercado: Dividir el mercado en segmentos y elegir uno para trabajar.

    • Propuesta de valor: Crear beneficios que diferencien a la empresa de la competencia.

    • Administración de marketing: Diseñar estrategias para crear relaciones rentables.

    • Orientación:

      • Producción: Mejorar la producción y distribución.
      • Producto: Mejorar el producto.
      • Ventas: Esfuerzos centrados en la venta y producción.
      • Marketing: Identificar las necesidades del mercado y satisfacerlas mejor que la competencia.
      • Marketing Social: Considerar los intereses a largo plazo del consumidor y la sociedad.
    • Captura de valor de los clientes:

      • Cliente satisfecho: Es el mejor marketing.
      • Perder un cliente: Representa una pérdida de venta.
      • Valor de por vida: Valor neto obtenido durante la relación con el cliente.
      • Participación del cliente: Proporción de lo que un cliente gasta en un tipo de producto que va a determinada empresa.
    • Segmentación y Posicionamiento:

      • Segmentación de Mercado: Dividir un mercado amplio en grupos más pequeños.
      • Segmento de Mercado: Grupo que responde de manera similar a un conjunto de actividades de marketing.
      • Mercado Meta: Segmentos más atractivos para ingresar.
      • Posicionamiento: Lograr que un producto ocupe un lugar claro y deseable en la mente del consumidor.
    • Competidores: Evaluar sus fortalezas, debilidades, cultura, desempeño y estrategias.

    • Marketing Táctico (4P):

      • Producto: Bienes y servicios ofrecidos al mercado.
      • Precio: Dinero que paga el cliente por el producto.
      • Promoción: Actividades que comunican las ventajas del producto (publicidad, marketing directo, relaciones públicas).
      • Plaza: Actividades para que el producto esté disponible para los consumidores (canales de distribución, disponibilidad del producto, eslabones en la cadena).

    Unidad 5: Administración de Operaciones

    • Administración de operaciones: Actividades para transformar insumos en productos/servicios.

      • Objetivo: Producir la cantidad requerida, en el momento oportuno, al menor costo, con la calidad requerida, respetando las leyes (ambiente).
    • Funciones:

      • Input: Insumo para la fabricación
      • Output: Productos/servicios

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    Quiz Team

    Description

    Este cuestionario cubre los conceptos fundamentales de la empresa y la administración en el contexto de su organización, características y factores necesarios. Explora el entorno social y económico que influye en la operación de las empresas y la importancia del lucro para su crecimiento. Ideal para estudiantes que estén comenzando en administración de negocios.

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