Tipos de Distribución en Marketing

Tipos de Distribución

• Distribución selectiva: venta del producto a través de un número limitado de intermediarios cuidadosamente seleccionados, principalmente para productos de precio medio o alto que requieren una atención especializada.
• Distribución exclusiva: venta del producto a través de un único intermediario en un área geográfica determinada, principalmente para productos de lujo o de alta gama que requieren una atención personalizada.

Logística y Gestión de la Cadena de Suministro

• Almacenamiento y Inventario: gestión de almacenes y centros de distribución para asegurar que los productos están disponibles para su envío cuando se necesiten.
• Transporte: selección de modos de transporte (terrestre, marítimo, aéreo) y gestión de flotas para mover productos desde los lugares de producción hasta los puntos de venta.
• Procesamiento de Pedidos: sistemas para recibir, procesar y gestionar pedidos de clientes de manera eficiente.
• Tecnología y Automatización: uso de sistemas de gestión de inventario (IMS), sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) y tecnología de rastreo y monitoreo para mejorar la eficiencia y visibilidad de la cadena de suministro.

Factores que Afectan la Distribución

• Mercado Objetivo: características del mercado objetivo, como ubicación geográfica, densidad de población y hábitos de compra, influyen en la selección de canales y estrategias de distribución.
• Características del Producto: tamaño, peso, fragilidad, vida útil y requisitos de almacenamiento afectan las decisiones de distribución logística.
• Costo: los costos asociados con el almacenamiento, transporte y manejo de productos impactan la elección de estrategias de distribución.
• Regulaciones y Normativas: las leyes y regulaciones locales, nacionales e internacionales afectan la distribución, especialmente en mercados globales.

Tendencias Actuales en Distribución

• Omnicanalidad: integración de canales online y offline para proporcionar una experiencia de compra coherente y sostenible.
• E-commerce y Marketplaces: crecimiento de las ventas en línea y uso de plataformas de marketplaces como Amazon y eBay.
• Sostenibilidad: mayor enfoque en prácticas de distribución sostenibles y respetuosas con el medio ambiente.

Estrategias de Distribución

• La estrategia de distribución se define como las decisiones que toman las empresas sobre qué canales, sistemas y tipos de distribución van a utilizar para hacer llegar sus productos al mayor número de clientes posibles.
• Objetivos de una estrategia de distribución: aumentar cuota de mercado, satisfacer la demanda del producto en una zona geográfica concreta, alcanzar una cobertura del mercado masiva, mejorar los tiempos de entrega del producto, incrementar la rentabilidad de la empresa, etc.