3_Sitzung_Das Kaeuferverhalten von Individuen Pt. 3
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Questions and Answers

Der kontextbezogene (bedingte) Wert entsteht, wenn bestimmte physische oder soziale Umstände vorliegen, die den funktionalen oder sozialen Wert der Alternative erhöhen. Dieser wird auch als ________ bezeichnet.

Conditional

Der soziale Wert ergibt sich aus der Assoziation einer Alternative mit einer oder mehreren bestimmten sozialen Gruppen. Dieser wird auch als ________ bezeichnet.

social

Der ________ Wert entsteht aus der Fähigkeit einer Alternative, Emotionen oder affektive Zustände zu wecken.

Emotionale

Die ______ fokussiert die Werte des Konsums und erklärt warum Kunden ein bestimmtes Produkt kaufen oder nicht kaufen

<p>Theory of Consumption Values</p> Signup and view all the answers

Der ________ Wert entsteht aus der Fähigkeit einer Alternative, Neugierde zu wecken, Neuheit zu bieten und/oder den Wunsch nach Wissen zu befriedigen.

<p>Epistemologischer</p> Signup and view all the answers

Die Consumption Values sind unabhängig voneinander, stehen in einem ______ Verhältnis zueinander

<p>additiven</p> Signup and view all the answers

Mental Accounting ist eine Tendenz, bei der Entscheider verschiedene Typen von Alternativen in „geistige ______“ trennen

<p>Konten</p> Signup and view all the answers

Unterbewertung hoher Wahrscheinlichkeiten ist ein Phänomen das als ______ bezeichnet wird.

<p>Certainty Effect</p> Signup and view all the answers

Sunk cost effect bedeutet, dass Entscheider vergangene Kosten ______

<p>berücksichtigen</p> Signup and view all the answers

Die Prospect-Theorie beschreibt die individuelle Entscheidungsfindung in Situationen des ______

<p>Risikos</p> Signup and view all the answers

Die PT geht davon aus, dass sich Individuen dann risikoavers verhalten, wenn sie mehr zu ______ als zu gewinnen haben

<p>verlieren</p> Signup and view all the answers

Die Ursachen für kognitive Verzerrungen werden in der Prospect-Theorie auf Emotionen (Affekte), verfestigte Vorurteile (Schemata) und intuitive ______ zurückgeführt

<p>Schlüsse</p> Signup and view all the answers

Die PT beschreibt, dass sich Individuen risikoreicher verhalten, wenn sie nur wenig zu ______ haben

<p>verlieren</p> Signup and view all the answers

Die PT nimmt an, dass auftretende kognitive Verzerrungen das Verhalten unter ______ beeinflussen

<p>Ungewissheit</p> Signup and view all the answers

Die Prospect-Theorie besagt, dass Individuen erwartete Gewinne und Verluste unterschiedlich ______

<p>bewerten</p> Signup and view all the answers

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