Tema 6: Decisiones sobre Productos y Servicios
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Questions and Answers

Según el texto, ¿qué tipo de bien se compraría con mayor frecuencia?

  • Bienes no buscados
  • Bienes de emergencia (correct)
  • Bienes de especialidad
  • Bienes de compra normal o reflexionada
  • ¿Qué elemento NO se considera una dimensión del producto desde el punto de vista comercial?

  • Producto básico (genérico)
  • Características tangibles e intangibles
  • Atributos físicos del producto (correct)
  • Beneficio básico o función básica
  • Un consumidor que busca un coche único y exclusivo, que no está dispuesto a aceptar sustitutos, estaría interesado en un bien de tipo:

  • Bienes de compra normal o reflexionada
  • Bienes de emergencia
  • Bienes no buscados
  • Bienes de especialidad (correct)
  • ¿Cuál de los siguientes ejemplos representa un producto básico (genérico)?

    <p>Una lata de atún en conserva (D)</p> Signup and view all the answers

    Un ejemplo de línea de producto sería:

    <p>Mégane (D)</p> Signup and view all the answers

    La amplitud de la cartera de productos se refiere a:

    <p>El número de líneas de producto (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué característica del producto se relaciona directamente con la satisfacción de las necesidades del consumidor?

    <p>La función básica del producto (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué afirmación sobre la definición de producto es correcta?

    <p>El producto es un satisfactor de necesidades y deseos, y la producción se ajusta a esa visión comercial. (D)</p> Signup and view all the answers

    Un producto genérico se define como:

    <p>La versión básica del producto (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son los elementos constitutivos del producto según el texto?

    <p>Función básica, características tangibles, servicios conexos, características intangibles (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo último de la marca?

    <p>Conseguir la fidelidad de los clientes (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué elemento no forma parte de la marca?

    <p>Precio (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué se basa la estrategia de posicionamiento?

    <p>En la percepción del consumidor (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué significa la frase "La marca disminuye la incertidumbre del consumidor en la compra"?

    <p>El consumidor confía en la calidad y atributos del producto de la marca (B)</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿qué es el eslogan?

    <p>El lema o frase corta que acompaña a la marca (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de producto destaca por cumplir las necesidades accesorias y estéticas, además de la función básica?

    <p>Producto esperado (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes opciones NO es un ejemplo de un atributo de un 'Producto incrementado'?

    <p>Excelente calidad en el producto (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué categoría de producto se centra en las mejoras y transformaciones futuras que un producto podría incorporar?

    <p>Producto potencial (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué diferencia principal se establece entre 'Bienes' y 'Servicios'?

    <p>Los 'Bienes' son siempre tangibles, mientras que los 'Servicios' siempre son intangibles. (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes opciones representa un beneficio que podría convertir un 'Producto incrementado' en un 'Producto esperado' con el tiempo?

    <p>La inclusión de un servicio de entrega a domicilio (D)</p> Signup and view all the answers

    Flashcards

    Definición de producto

    El producto es un satisfactor de necesidades y deseos de consumidores.

    Dimensiones del producto

    Cinco dimensiones que ayudan a entender el producto comercialmente.

    Función básica del producto

    El servicio o beneficio que realmente interesa al cliente.

    Producto básico (genérico)

    Satisface la función principal del producto.

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    Elementos del producto

    Incluye función básica, características tangibles/intangibles y servicios.

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    Bienes de emergencia

    Son aquellos que se adquieren por necesidad urgente, como paraguas o aspirinas.

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    Bienes de compra normal

    Bienes adquiridos con menos frecuencia, donde el consumidor compara precios y características, como muebles y ropa.

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    Bienes de especialidad

    Bienes que el consumidor considera únicos y no acepta sustitutos, como marcas de lujo o específicas.

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    Cartera de producto

    Total de productos que ofrece una empresa, incluyendo todas sus líneas y categorías.

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    Amplitud de la cartera

    Número de líneas de productos dentro de una cartera.

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    Producto esperado

    Atributos que los consumidores desean y que mejoran la experiencia del producto.

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    Producto incrementado

    Servicios y beneficios adicionales que distinguen a una empresa de su competencia.

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    Producto potencial

    Transformaciones futuras que un producto debería incorporar para sorprender al cliente.

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    Bienes

    Productos predominantemente tangibles que los consumidores pueden tocar y ver.

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    Servicios

    Productos predominantemente intangibles que se ofrecen a los consumidores.

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    Posicionamiento

    Lugar que ocupa un producto según percepciones del consumidor, en relación a la competencia.

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    Estrategia de posicionamiento

    Diseño de una imagen y valores de un producto para que sea valorado por encima de la competencia.

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    Diferenciación del producto

    Se refiere a cómo un producto se distingue de otros, usando marca, modelo, envase y etiqueta.

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    Marca

    Nombre, símbolo o diseño que identifica bienes y servicios, diferenciándolos de competidores.

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    Envase

    Forma de proteger y presentar físicamente un producto.

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    Study Notes

    Tema 6: Decisiones sobre Productos y Servicios

    • 6.1. El producto: concepto y clasificaciones.

      • El producto es la variable principal en la estrategia comercial.
      • El producto se define como un satisfactor de necesidades y deseos de los consumidores.
      • Los elementos constitutivos del producto incluyen función básica, servicios conexos, características tangibles e intangibles.
      • Cinco dimensiones del producto desde una perspectiva comercial: beneficio básico/función básica, producto básico (genérico), producto esperado, producto aumentado y producto potencial.
    • 6.2. Diferenciación de Productos

      • La diferenciación es una estrategia de marketing que busca destacar las características únicas del producto.
      • Se diferencia a través de atributos intrínsecos (componentes, servicios asociados)
      • Permite protegerse de la competencia. Incluye competidores directos, nuevos competidores, proveedores y productos sustitutos.
      • La diferenciación crea una imagen única del producto en la mente del consumidor.
    • 6.3. Ciclo de vida del producto.

      • Etapas del ciclo de vida del producto: introducción, crecimiento, madurez y declive.
      • Cada etapa presenta características y necesidades de marketing específicas.
      • La duración de cada etapa varía según el producto y el mercado.
      • Los puntos clave a considerar en la introducción de un producto por ejemplo son los precios bajos o precios altos para maximizar el beneficio.
      • Las estrategias de marketing deben ajustarse a cada una de las etapas del ciclo.
    • 6.4. Desarrollo de nuevos productos.

      • Proceso de desarrollo de nuevos productos, que incluye: orientación estratégica, generación de ideas, filtrado de ideas, desarrollo y prueba del concepto, desarrollo y prueba del producto, plan de marketing, pruebas de mercado, lanzamiento al mercado.
    • 6.5. Diagnóstico estratégico de la cartera de productos: enfoque del Boston Consulting Group.

      • La cartera de productos comprende todas las líneas y referencias de un negocio.
      • Las líneas de productos se agrupan por características comunes (tecnología, canal de distribución, precios).
      • Una referencia es un producto específico dentro de una línea.
      • Las empresas con múltiples productos suelen adoptar estrategias de diferenciación.
      • Existen diferentes estrategias de posicionamiento de la marca, como marca producto o marca paraguas.
      • La matriz BCG ayuda a evaluar las unidades de negocio. Las unidades de negocio se clasifican en: estrellas, generadores de efectivo, interrogantes y perros. Dependiendo de su posición en la matriz.

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    Description

    Este cuestionario cubre las decisiones clave sobre productos y servicios en el marketing. Explora el concepto de producto, sus clasificaciones, y estrategias de diferenciación. Ideal para entender cómo las empresas pueden satisfacer las necesidades del consumidor y diferenciarse en el mercado.

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