10 Questions
Qual é o objetivo de anotar as informações de compra dos clientes potenciais?
Para entender mais sobre a demanda ou planejamento do cliente
Por que é importante ouvir com atenção e anotar o que os clientes potenciais dizem?
Para entender mais sobre a demanda ou planejamento do cliente
Qual técnica é mencionada como capaz de fazer a resistência e rejeição nas ligações desaparecerem?
Ouvir com atenção e anotar o que os clientes potenciais dizem
O que acontece quando se estabelece um relacionamento, obtém informações de compra e cria um relacionamento com um possível comprador após uma ligação telefônica?
Reduz a resistência e rejeição nas ligações futuras
Qual é o principal medo dos vendedores de acordo com o material?
Não conseguirem evitar a rejeição dos clientes
Por que os 20% melhores vendedores estão preparados para a resistência?
Porque se antecipam e estão preparados para lidar com a resistência
O que os 20% melhores vendedores fazem quando o cliente potencial diz que não estão interessados?
Respondem com uma pergunta sobre ser o primeiro da fila na próxima vez que o cliente precisar do produto ou serviço
Qual é o nome da técnica utilizada pelos 20% melhores vendedores para evitar a rejeição?
Next in-line pitch
O que acontece quando os clientes potenciais são questionados sobre ser o primeiro da fila na próxima vez que precisarem do produto ou serviço?
Eles raramente recusam
O que os vendedores podem esperar alcançar ao utilizar a técnica 'next in-line pitch'?
Evitar a rejeição e transformar cada chamada em uma chamada bem-sucedida
Descubra técnicas eficazes para lidar com a rejeição em vendas e transformar cada ligação em um sucesso. Aprenda a superar o medo da rejeição e a abordar as situações de forma mais confiante e eficaz.
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