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Questions and Answers
Qual é o objetivo de anotar as informações de compra dos clientes potenciais?
Qual é o objetivo de anotar as informações de compra dos clientes potenciais?
- Para facilitar a busca por um fornecedor diferente
- Para estabelecer um relacionamento com um possível comprador
- Para entender mais sobre a demanda ou planejamento do cliente (correct)
- Para enviar follow-up e solicitar uma reunião
Por que é importante ouvir com atenção e anotar o que os clientes potenciais dizem?
Por que é importante ouvir com atenção e anotar o que os clientes potenciais dizem?
- Para facilitar a busca por um fornecedor diferente
- Para reduzir a resistência e rejeição nas ligações futuras
- Para entender mais sobre a demanda ou planejamento do cliente (correct)
- Para criar um relacionamento com um possível comprador
Qual técnica é mencionada como capaz de fazer a resistência e rejeição nas ligações desaparecerem?
Qual técnica é mencionada como capaz de fazer a resistência e rejeição nas ligações desaparecerem?
- Estabelecer um relacionamento com um possível comprador
- Enviar follow-up e solicitar uma reunião
- Ouvir com atenção e anotar o que os clientes potenciais dizem (correct)
- Analisar os registros de compra dos clientes potenciais
O que acontece quando se estabelece um relacionamento, obtém informações de compra e cria um relacionamento com um possível comprador após uma ligação telefônica?
O que acontece quando se estabelece um relacionamento, obtém informações de compra e cria um relacionamento com um possível comprador após uma ligação telefônica?
Qual é o principal medo dos vendedores de acordo com o material?
Qual é o principal medo dos vendedores de acordo com o material?
Por que os 20% melhores vendedores estão preparados para a resistência?
Por que os 20% melhores vendedores estão preparados para a resistência?
O que os 20% melhores vendedores fazem quando o cliente potencial diz que não estão interessados?
O que os 20% melhores vendedores fazem quando o cliente potencial diz que não estão interessados?
Qual é o nome da técnica utilizada pelos 20% melhores vendedores para evitar a rejeição?
Qual é o nome da técnica utilizada pelos 20% melhores vendedores para evitar a rejeição?
O que acontece quando os clientes potenciais são questionados sobre ser o primeiro da fila na próxima vez que precisarem do produto ou serviço?
O que acontece quando os clientes potenciais são questionados sobre ser o primeiro da fila na próxima vez que precisarem do produto ou serviço?
O que os vendedores podem esperar alcançar ao utilizar a técnica 'next in-line pitch'?
O que os vendedores podem esperar alcançar ao utilizar a técnica 'next in-line pitch'?
