CD 2 - Faixa 1 | Técnicas de Prospecção e Geração de Leads
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Questions and Answers

Qual é o segredo para fechar mais vendas de acordo com o áudio?

  • Negociar descontos agressivos
  • Gerar leads mais qualificados (correct)
  • Aumentar o número de chamadas frias
  • Ampliar a equipe de vendas

O que é mencionado como o maior problema em todas as vendas?

  • A falta de treinamento dos representantes de vendas
  • A filosofia da maioria das empresas (correct)
  • A falta de técnicas de prospecção
  • A resistência inicial dos clientes potenciais

O que é destacado como importante obter durante a chamada fria inicial ou a chamada de qualificação?

  • Histórico de compras dos clientes potenciais
  • Dados demográficos dos clientes potenciais
  • Informações sobre a concorrência
  • Motivos de compra e possíveis objeções (correct)

O que os 20% dos melhores consultores afirmam ser determinante para a venda?

<p>A chamada de abertura ou qualificação (A)</p> Signup and view all the answers

Qual é a principal técnica mencionada no áudio para superar a resistência inicial e qualificar os clientes potenciais?

<p>Utilizar roteiros e técnicas de prospecção (C)</p> Signup and view all the answers

De acordo com o áudio, qual é a importância de identificar os compradores, entender seus motivos de compra e descobrir possíveis objeções?

<p>Evitar perda de tempo com clientes potenciais desinteressados (D)</p> Signup and view all the answers

Qual é a principal diferença entre os 20% melhores consultores de vendas e a maioria das empresas?

<p>Os 20% melhores consultores estão interessados em desqualificar os clientes potenciais, enquanto a maioria das empresas prioriza a geração máxima de leads. (A)</p> Signup and view all the answers

Por que 80% dos representantes de vendas falham, de acordo com o audio?

<p>Porque lançam leads não qualificados, que jamais comprarão. (A)</p> Signup and view all the answers

O que os 20% melhores consultores entendem perfeitamente?

<p>A impossibilidade de fechar um lead não qualificado. (C)</p> Signup and view all the answers

De acordo com o texto, por que os 20% melhores consultores enviam ou geram o menor número de leads?

<p>Porque conhecem a única verdade sobre vendas: não é possível fechar um lead não qualificado. (C)</p> Signup and view all the answers

O que os 20% melhores consultores estão mais interessados em fazer em relação aos clientes potenciais?

<p>Desqualificar os clientes potenciais e identificar os compradores reais. (D)</p> Signup and view all the answers

Qual é a atitude dos 20% melhores consultores em relação aos clientes potenciais questionáveis?

<p>Desqualificar os clientes potenciais questionáveis e seguir em frente. (A)</p> Signup and view all the answers

O que levou o autor a mudar suas técnicas de lidar com clientes potenciais?

<p>A constatação de que passava horas lutando com clientes potenciais que não compravam. (C)</p> Signup and view all the answers

O que os 20% melhores consultores costumam dizer sobre a prática na geração de leads não qualificados?

<p>'Você precisa da prática de perseguir e lançar leads não qualificados.' (B)</p> Signup and view all the answers

Study Notes

  • O áudio número dois trata de técnicas e estratégias de prospecção dos 20% melhores.
  • O áudio contém roteiros e técnicas para superar resistência inicial e qualificar clientes potenciais.
  • A chamada de abertura ou qualificação é essencial para identificar compradores, entender motivos de compra e descobrir objeções.
  • A maioria das empresas ensina seus representantes a gerar o máximo de leads, enquanto os 20% melhores estão interessados em encontrar e qualificar compradores reais.
  • Os 20% melhores consultores conhecem que não é possível fechar um lead não qualificado.
  • Eles desqualificam clientes potenciais questionáveis e gastam tempo somente com clientes potenciais reais.
  • Os 20% melhores enviam ou geram o menor número de leads, mas têm taxas de fechamento mais altas do escritório.
  • Os 20% melhores realizam perguntas difíceis e obtevem respostas antes de considerarem alguém um cliente potencial.
  • Você não precisa de prática de perseguir e lançar leads não qualificados, mas deve praticar a apresentação e o fechamento de compradores qualificados.

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Description

Aprenda sobre técnicas e estratégias de prospecção para gerar leads de qualidade e superar resistências iniciais. Este áudio oferece roteiros específicos para qualificar os clientes potenciais e obter melhores resultados em vendas. Descubra como iniciar a geração de leads mais qualificados para fechar mais vendas.

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