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Questions and Answers
Qual é o segredo para fechar mais vendas de acordo com o áudio?
Qual é o segredo para fechar mais vendas de acordo com o áudio?
- Negociar descontos agressivos
- Gerar leads mais qualificados (correct)
- Aumentar o número de chamadas frias
- Ampliar a equipe de vendas
O que é mencionado como o maior problema em todas as vendas?
O que é mencionado como o maior problema em todas as vendas?
- A falta de treinamento dos representantes de vendas
- A filosofia da maioria das empresas (correct)
- A falta de técnicas de prospecção
- A resistência inicial dos clientes potenciais
O que é destacado como importante obter durante a chamada fria inicial ou a chamada de qualificação?
O que é destacado como importante obter durante a chamada fria inicial ou a chamada de qualificação?
- Histórico de compras dos clientes potenciais
- Dados demográficos dos clientes potenciais
- Informações sobre a concorrência
- Motivos de compra e possíveis objeções (correct)
O que os 20% dos melhores consultores afirmam ser determinante para a venda?
O que os 20% dos melhores consultores afirmam ser determinante para a venda?
Qual é a principal técnica mencionada no áudio para superar a resistência inicial e qualificar os clientes potenciais?
Qual é a principal técnica mencionada no áudio para superar a resistência inicial e qualificar os clientes potenciais?
De acordo com o áudio, qual é a importância de identificar os compradores, entender seus motivos de compra e descobrir possíveis objeções?
De acordo com o áudio, qual é a importância de identificar os compradores, entender seus motivos de compra e descobrir possíveis objeções?
Qual é a principal diferença entre os 20% melhores consultores de vendas e a maioria das empresas?
Qual é a principal diferença entre os 20% melhores consultores de vendas e a maioria das empresas?
Por que 80% dos representantes de vendas falham, de acordo com o audio?
Por que 80% dos representantes de vendas falham, de acordo com o audio?
O que os 20% melhores consultores entendem perfeitamente?
O que os 20% melhores consultores entendem perfeitamente?
De acordo com o texto, por que os 20% melhores consultores enviam ou geram o menor número de leads?
De acordo com o texto, por que os 20% melhores consultores enviam ou geram o menor número de leads?
O que os 20% melhores consultores estão mais interessados em fazer em relação aos clientes potenciais?
O que os 20% melhores consultores estão mais interessados em fazer em relação aos clientes potenciais?
Qual é a atitude dos 20% melhores consultores em relação aos clientes potenciais questionáveis?
Qual é a atitude dos 20% melhores consultores em relação aos clientes potenciais questionáveis?
O que levou o autor a mudar suas técnicas de lidar com clientes potenciais?
O que levou o autor a mudar suas técnicas de lidar com clientes potenciais?
O que os 20% melhores consultores costumam dizer sobre a prática na geração de leads não qualificados?
O que os 20% melhores consultores costumam dizer sobre a prática na geração de leads não qualificados?
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Study Notes
- O áudio número dois trata de técnicas e estratégias de prospecção dos 20% melhores.
- O áudio contém roteiros e técnicas para superar resistência inicial e qualificar clientes potenciais.
- A chamada de abertura ou qualificação é essencial para identificar compradores, entender motivos de compra e descobrir objeções.
- A maioria das empresas ensina seus representantes a gerar o máximo de leads, enquanto os 20% melhores estão interessados em encontrar e qualificar compradores reais.
- Os 20% melhores consultores conhecem que não é possível fechar um lead não qualificado.
- Eles desqualificam clientes potenciais questionáveis e gastam tempo somente com clientes potenciais reais.
- Os 20% melhores enviam ou geram o menor número de leads, mas têm taxas de fechamento mais altas do escritório.
- Os 20% melhores realizam perguntas difíceis e obtevem respostas antes de considerarem alguém um cliente potencial.
- Você não precisa de prática de perseguir e lançar leads não qualificados, mas deve praticar a apresentação e o fechamento de compradores qualificados.
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