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Questions and Answers
A decisão de esperar ou seguir em frente depende exclusivamente do cliente.
A decisão de esperar ou seguir em frente depende exclusivamente do cliente.
False (B)
Seguir com a proposta oferecida pelo vendedor é uma garantia de que o cliente irá comprar o produto.
Seguir com a proposta oferecida pelo vendedor é uma garantia de que o cliente irá comprar o produto.
False (B)
Na técnica de Take Away Close, é recomendado que o vendedor implore pela venda para convencer o cliente.
Na técnica de Take Away Close, é recomendado que o vendedor implore pela venda para convencer o cliente.
False (B)
Oferecer uma nova oportunidade para o cliente em seis meses é uma estratégia comum na abordagem de Take Away Close.
Oferecer uma nova oportunidade para o cliente em seis meses é uma estratégia comum na abordagem de Take Away Close.
Os clientes potenciais que não comprarem imediatamente são considerados perdidos na técnica de Take Away Close.
Os clientes potenciais que não comprarem imediatamente são considerados perdidos na técnica de Take Away Close.
A técnica de Remoção consiste em oferecer várias opções ao cliente e retirar a opção menos desejada para despertar o desejo de compra.
A técnica de Remoção consiste em oferecer várias opções ao cliente e retirar a opção menos desejada para despertar o desejo de compra.
A técnica de Remoção é uma estratégia utilizada apenas em vendas, não sendo aplicável em outras áreas da vida.
A técnica de Remoção é uma estratégia utilizada apenas em vendas, não sendo aplicável em outras áreas da vida.
Ao remover uma opção disponível durante uma venda, o cliente geralmente demonstra desinteresse e desiste da compra.
Ao remover uma opção disponível durante uma venda, o cliente geralmente demonstra desinteresse e desiste da compra.
Quando a técnica de Remoção é aplicada com eficácia, o vendedor geralmente perde o controle da situação e da negociação.
Quando a técnica de Remoção é aplicada com eficácia, o vendedor geralmente perde o controle da situação e da negociação.
Remover uma opção disponível durante uma venda pode levar o cliente a perceber que realmente não precisa do produto ou serviço oferecido.
Remover uma opção disponível durante uma venda pode levar o cliente a perceber que realmente não precisa do produto ou serviço oferecido.
A técnica de Remoção tem como objetivo despertar interesse, chamar a atenção do cliente e manter o vendedor no controle da situação.
A técnica de Remoção tem como objetivo despertar interesse, chamar a atenção do cliente e manter o vendedor no controle da situação.
O sentimento mencionado está disponível para todos os vendedores, não sendo exclusivo da Elite dos 20% melhores.
O sentimento mencionado está disponível para todos os vendedores, não sendo exclusivo da Elite dos 20% melhores.
Segundo o texto, é importante adaptar as técnicas de fechamento para o perfil de cada cliente.
Segundo o texto, é importante adaptar as técnicas de fechamento para o perfil de cada cliente.
A estratégia de 'Take Away Close' consiste em convencer o cliente de que o produto ou serviço é amplamente desejado e comprado por diversas empresas.
A estratégia de 'Take Away Close' consiste em convencer o cliente de que o produto ou serviço é amplamente desejado e comprado por diversas empresas.
No exemplo citado, é enfatizado que a proposta do vendedor é mais benéfica para o cliente do que para ele mesmo.
No exemplo citado, é enfatizado que a proposta do vendedor é mais benéfica para o cliente do que para ele mesmo.
A estratégia de 'Take Away Close' busca criar uma sensação de urgência no cliente, evidenciando que a oportunidade atual pode não estar disponível posteriormente.
A estratégia de 'Take Away Close' busca criar uma sensação de urgência no cliente, evidenciando que a oportunidade atual pode não estar disponível posteriormente.
No texto, menciona-se que a estratégia de 'Take Away Close' não é eficaz em situações de competição acirrada de preços.
No texto, menciona-se que a estratégia de 'Take Away Close' não é eficaz em situações de competição acirrada de preços.
Study Notes
- A sensação descrita no texto está entre os 20% melhores e é comparada à satisfação de fechar uma grande venda.
- São apresentadas técnicas de negociação, como adaptar argumentos de venda de acordo com o cliente e criar senso de urgência na decisão.
- Uma técnica poderosa mencionada é a "Remoção", onde se remove uma opção disponível para despertar interesse e chamar atenção do cliente em potencial.
- A estratégia de remoção é exemplificada com situações do dia a dia, como escolher um prato em um restaurante quando uma opção está esgotada.
- Ao aplicar a técnica de remoção, o vendedor pode colocar-se no controle da negociação e demonstrar confiança.
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Description
Descubra uma técnica poderosa de fechamento de vendas e como remover uma opção disponível pode influenciar nas decisões. Entenda como a escassez de uma opção pode aumentar o desejo do consumidor. Explore como aplicar essa técnica em diferentes situações da vida.
