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LES SECRETS D'UNE DÉMARCHE SDR RÉUSSIE

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Questions and Answers

Quelle est la fonction qui tend à se démocratiser en haut du funnel de vente?

KAM

SDR (correct)

BDR

Customer Success Manager

Qu'est-ce qu'un SDR/BDR/Inside Sales?

Un trait d'union entre les prospects, les commerciaux et le marketing (correct)

Un expert en génération de leads

Un commercial spécialisé dans la vente en ligne

Un responsable du marketing digital

Pourquoi est-il important de recruter un bon SDR?

Pour améliorer la notoriété de l'entreprise

Pour développer des outils de génération de leads

Pour maximiser la performance commerciale (correct)

Pour obtenir des remontées terrains prépondérantes

Quel est le rôle principal d'un SDR?

Toutes les réponses sont correctes Signup and view all the answers

Qu'est-ce que la solution Nomination propose?

Des données fiables sur les entreprises et leurs décideurs Signup and view all the answers

Quel est le domaine d'expertise de FDV Partner?

La mise en œuvre d'une stratégie d'acquisition clients Signup and view all the answers

Quel est l'objectif minimum du SDR en termes de rendez-vous générés par mois?

20 rdvs réalisés/mois Signup and view all the answers

Quel est l'un des moyens d'émulation pour la population commerciale, y compris le SDR?

Un challenge ou un concours de prospection Signup and view all the answers

Quel est l'un des principaux outils du SDR malgré le fait qu'il ne soit pas souvent apprécié?

Le téléphone Signup and view all the answers

Quels sont les outils commerciaux qui doivent être formalisés et structurés pour le SDR?

Le pitch téléphonique, la grille de qualification et la plaquette de présentation Signup and view all the answers

Quelles sont les principales compétences/qualités requises pour un SDR ?

Être organisé, curieux, persévérant, avoir le sens de l'écoute, du relationnel et de l'autonomie Signup and view all the answers

Quelle est l'importance d'avoir une politique de rémunération à la performance pour un SDR ?

Cela permet de motiver les juniors et les seniors, et de fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs Signup and view all the answers

Quelle est la durée approximative pour qu'un SDR acquière automatismes et bons réflexes ?

Environ 6 mois Signup and view all the answers

Quels sont les indicateurs de performance à prendre en compte pour évaluer un SDR ?

Nombre de contacts sourcés, nombre de mails envoyés, nombre d'appels, nombre de rdv, etc. Signup and view all the answers