Stratton Oakmont en Aandelenmarkt

Stratton was een bedrijf dat aanvankelijk pennystocks verkocht aan gewone Amerikanen.

De auteur ontdekte een nieuwe niche om aandelen te verkopen aan de rijkste 1% van de Amerikaanse bevolking.

Danny Porush was een effectenmakelaar die later een belangrijke rol zou spelen in het bedrijf.

Danny Porush was de eerste die een grote deal met een rijke investeerder kon sluiten, met een bonus van 72.000 dollar.

Het bedrijf Stratton begon met de verkoop van goedkope aandelen aan gewone Amerikanen.

Door het verkopen van aandelen aan de rijkste 1%, verdienden de effectenmakelaars aanzienlijke bonussen, met sommigen die meer dan 12.000 dollar per maand verdienden.

Danny Porush was de assistent van de auteur bij Investor Center en werd later zijn junior partner.

Danny Porush kon op de vijfde dag van de test de eerste grote deal met een rijke belegger sluiten, wat een aanzienlijke omzetverandering betekende.

Een prospect kan zich elegant terugtrekken uit het verkoopproces door een smoes te gebruiken, zoals een gesprek met zijn partner, waardoor de verkoper geen kans heeft om een verkoop te sluiten. De prospect is echter niet echt geïnteresseerd in het product.

Het Straight Line System is een methode die benadrukt dat eerlijke en openhartige communicatie tussen verkoper en prospect belangrijk is voor een succesvolle verkoop.

De auteur ontdekte dat alle verkoopgesprekken eigenlijk hetzelfde patroon volgen, waardoor er een standaard methode kan worden ontwikkeld om effectief om te gaan met bezwaren.

De auteur gebruikte de term 'Strattonieten' om de mensen te beschrijven die zijn presentatie over de nieuwe verkoopmethode bijwoonden.

De presentatie van de auteur was bedoeld om het leven van mensen te veranderen door meer topverkopers te creëren. Dit zou worden bereikt door een nieuwe verkoopmethode die alle andere methoden overtreft.

De mate waarin je prospect zeker is van de waarde van je product.

De mate waarin je prospect zeker is van je geloofwaardigheid en de band die jullie hebben.

Het vertrouwen dat je prospect heeft in je bedrijf en de band die hij ermee heeft.

De drie factoren die bepalen of je prospect je product zal kopen.

Zelfs als je prospect veel vertrouwen heeft in jou en het product, zal hij het niet kopen als hij geen vertrouwen heeft in je bedrijf.

Een bestaande klant heeft al vertrouwen in je bedrijf, waardoor het makkelijker is om een deal te sluiten.

Het creëren van een band met de klant is cruciaal om hun vertrouwen in je bedrijf te winnen.

Het is een uitdaging om nieuwe klanten te bereiken omdat ze geen band met je bedrijf hebben.

De mate waarin je prospect zeker is van je product, je eigen betrouwbaarheid en het bedrijf, bepaalt de kans op een deal.

De Drie Tienen dienen allemaal een hoge score te hebben om een succesvolle deal te sluiten.

Bezwaren die klanten gebruiken om hun koopbeslissing uit te stellen, maar die geen echte barrières zijn.

Een gebrek aan zekerheid over de waarde van een product of dienst.

Het herhalen van de verkooppitch met de focus op het vergroten van de zekerheid van de klant op belangrijke punten.

De kernpunten waar een klant zekerheid over moet hebben om een aankoop te doen.

Het herhalen van de stappen van een verkoopgesprek op een consistente en gestructureerde manier.

De kern van de verkoop is hetzelfde, ongeacht de klant of het product.

Een visuele representatie van de Straight Line System, die de lineaire en gestructureerde benadering laat zien.

Een dieper inzicht in de psychologie van verkopen, waardoor de verkoper betere beslissingen kan nemen.

Het ontleden van verkoopstechnieken tot hun basiselementen.

Het ordenen van essentiële onderdelen van een verkoopsstrategie in een logische en effectieve volgorde.

De auteur realiseerde zich dat zijn verkoopmethode, die hij onbewust gebruikte, een reeks elementen omvatte die samenwerkten om succes te garanderen.

De auteur beschrijft zijn methode als puzzelstukjes die samen een perfect beeld vormen, waarbij elk stukje een specifieke rol speelt.

De auteur beschrijft hoe elk element in zijn methode hem direct naar specifieke ervaringen en herinneringen brengt, waardoor het belang van elk element wordt bevestigd.

Het proces van het begrijpen van elk element leidt tot een stroom van woorden die alles uitleggen, waardoor de auteur een volledige visie op zijn methode krijgt.

De auteur legt uit dat een verkoopgesprek succesvol zal zijn als drie aspecten op orde zijn, voordat de klant 'ja' zal zeggen.

De auteur beschrijft het woord 'zekerheid' als een sleutelwoord dat met de Drie Tienen verbonden is, wat verwijst naar ervaringen uit zijn verleden die de verkoopmethode versterken.

Door zijn nieuwe bewustzijn van de verkoopmethode ziet de auteur potentieel in zijn collega's en kan hij hun sterke punten en zwakke punten identificeren.