Stratton Oakmont en Aandelenmarkt
45 Questions
0 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Wat was de niche in de aandelenmarkt waar de schrijver op stuitte?

  • Verkoop van grondstoffen aan investeerders
  • Verkoop van goedkope aandelen aan gewone Amerikanen
  • Verkoop van obligaties aan internationale bedrijven
  • Verkoop van aandelen aan de rijkste 1 procent (correct)

    • Wat was de gemiddelde bonus van de effectenmakelaars aan het einde van de derde maand?

  • $20.000
  • $8.000
  • $12.000 (correct)
  • $15.000

    • Wie was de makelaar die meer dan het drievoudige van gemiddeld $12.000 verdiende?

  • Jonah Hill
  • Danny Porush (correct)
  • Een onbekende makelaar
  • De schrijver zelf

    • Wat was het bedrag van de bonus die Danny Porush ontving voor zijn eerste grote deal?

    <p>$72.000</p> Signup and view all the answers

    Bij welke firma werkten de schrijver en Danny Porush voordat ze Stratton begonnen?

    <p>Investor Center</p> Signup and view all the answers

    Wat was de reactie van de schrijver op de eerste grote deal die Danny sloot?

    <p>Hij geloofde het niet.</p> Signup and view all the answers

    Wat was de specifieke tijd en dag dat de effectenmakelaars tegenover de schrijver zaten?

    <p>Dinsdag om 19:15</p> Signup and view all the answers

    Hoeveel keer meer was de bonus van Danny Porush in vergelijking met de gemiddelde bonus bij een pennystocktransactie?

    <p>Honderd keer</p> Signup and view all the answers

    Wat zijn de Drie Tienen die bepalend zijn voor de verkoop aan een prospect?

    <p>Het product, het vertrouwen in jou, het vertrouwen in het bedrijf</p> Signup and view all the answers

    Waarom is het belangrijk dat een prospect vertrouwen heeft in het bedrijf waarvoor je werkt?

    <p>Het product kan goed zijn, maar zonder vertrouwen koopt de prospect niet.</p> Signup and view all the answers

    Wat gebeurt er als een prospect zeer zeker is over het product en over jou, maar geen vertrouwen heeft in het bedrijf?

    <p>De prospect koopt niets, ongeacht de andere zekerheden.</p> Signup and view all the answers

    Wat zou je moeten doen als je prospect geen vertrouwen heeft in het bedrijf?

    <p>Proberen hem van het tegendeel te overtuigen.</p> Signup and view all the answers

    Waarom is het moeilijker om iets aan nieuwe klanten te verkopen dan aan bestaande klanten?

    <p>Bestaande klanten hebben al vertrouwen in het bedrijf.</p> Signup and view all the answers

    Welke van de volgende beweringen is niet waar met betrekking tot de drie zekerheidsniveaus?

    <p>Het vertrouwen in het bedrijf speelt geen rol.</p> Signup and view all the answers

    Wat is een gevolg van het ontbreken van vertrouwen in het bedrijf?

    <p>De prospect zal geen verdere communicatie aangaan.</p> Signup and view all the answers

    Welke factor kan de kans op aankoop van een product het sterkst beïnvloeden?

    <p>Het vertrouwen van de prospect in het bedrijf.</p> Signup and view all the answers

    Wat betekent het wanneer een prospect een score van 10 geeft op de eerste twee Tienen?

    <p>Hij is nog steeds onzeker over de aankoop.</p> Signup and view all the answers

    Welke uitspraak over de relatie tussen de drie Tienen is correct?

    <p>Alledrie moeten hoog zijn om te kunnen verkopen.</p> Signup and view all the answers

    Wat is het doel van de prospect als hij zegt: 'Ik moet het alleen eerst nog even met mijn vrouw bespreken'?

    <p>Hij wil de verkoper op een subtiele manier afwijzen.</p> Signup and view all the answers

    Welke benadering raadt het Straight Line System aan voor verkopers?

    <p>Eerlijke en openhartige communicatie tijdens het verkoopgesprek.</p> Signup and view all the answers

    Wat is een belangrijk resultaat dat het Straight Line System probeert te verzekeren?

    <p>Dat er geen misverstanden zijn tussen verkoper en prospect.</p> Signup and view all the answers

    Waarom vindt de schrijver dat druk uitoefenen op de prospect niet effectief is?

    <p>Het kan de prospect wegjagen van de kans om te kopen.</p> Signup and view all the answers

    Wat was de motivatie van de schrijver om het Straight Line System te ontwikkelen?

    <p>Om betere manieren te vinden om met bezwaren om te gaan.</p> Signup and view all the answers

    Hoe verhoudt de schrijver zich tot de uitdrukking 'een hele reeks onaangename verrassingen'?

    <p>Het verwijst naar de gevolgen van misleidende communicatie.</p> Signup and view all the answers

    Wat is een mogelijk gevolg als de verkoper 'naïef' gelooft in de excuses van de prospect?

    <p>Hij zal waarschijnlijk teleurgesteld zijn.</p> Signup and view all the answers

    Wat kan een prospect zeggen om de verkoper te laten denken dat er interesse is zonder daadwerkelijk een aankoop te willen doen?

    <p>‘Ik moet er even over nadenken.’</p> Signup and view all the answers

    Wat was het doel van de bijeenkomst die om zeven uur begon?

    <p>Een nieuwe verkoopmethodiek demonstreren.</p> Signup and view all the answers

    Wat is de implicatie van de uitspraak 'elke verkoop hetzelfde is' volgens de schrijver?

    <p>Er zijn universele principes die toegepast kunnen worden.</p> Signup and view all the answers

    Wat gebeurde er met de verteller toen hij zich bewust werd van zijn werkwijze?

    <p>Hij kreeg inzicht in zijn methoden en ervaringen.</p> Signup and view all the answers

    Welke drie dingen moesten op orde zijn voordat een prospect 'ja' kon zeggen?

    <p>Zekerheid, een goed gesprek en een duidelijke boodschap.</p> Signup and view all the answers

    Wat gebeurde er met de verteller's bewustzijn tijdens het analyseren van zijn methoden?

    <p>Hij werd overweldigd door een vloed aan herinneringen en inzichten.</p> Signup and view all the answers

    Hoe werd de verteller's veranderde zelfbewustzijn zichtbaar naar de Strattonieten?

    <p>Hij had een beter inzicht in hun sterke en zwakke punten.</p> Signup and view all the answers

    Wat symboliseerde de punt op de lijn met het opschrift 'verkoopgesprek' voor de verteller?

    <p>Een kerncomponent in zijn verwerkingsmethode voor verkopen.</p> Signup and view all the answers

    Waar kwamen de inzichten van de verteller vandaan tijdens zijn reflectie?

    <p>Van eerdere situaties uit zijn jeugd en verkoopervaringen.</p> Signup and view all the answers

    Welke beschrijving past het best bij de manier waarop de verteller de prospecten 'manoeuvreerde'?

    <p>Hij leidde hen met gemak en in een rechte lijn.</p> Signup and view all the answers

    Wat wordt bedoeld met de term 'rookgordijnen' in de context van bezwaren van prospects?

    <p>Onzekerheden die niet direct worden weergegeven</p> Signup and view all the answers

    Welke strategie wordt aanbevolen bij het omgaan met bezwaren van prospects?

    <p>De reden achter het bezwaar achterhalen</p> Signup and view all the answers

    Welke rol speelt het verhogen van het zekerheidsniveau in het verkoopproces?

    <p>Het helpt om prospects te overtuigen zonder verdere bezwaren</p> Signup and view all the answers

    Wat vertegenwoordigt de 'kaarsrechte lijn' in het verkoopproces?

    <p>Een eenvoudige en directe benadering van verkopen</p> Signup and view all the answers

    Waarom is het volgens de auteur nutteloos om slechts op bezwaren te reageren?

    <p>Omdat het de essentie van de verkoop mist</p> Signup and view all the answers

    Wat waren de 'Drie Tienen' waar de schrijver naar verwees?

    <p>Aspecten van zekerheid bij prospects</p> Signup and view all the answers

    Hoe beschrijft de auteur zijn persoonlijke benadering van verkopen?

    <p>Simpel en effectief</p> Signup and view all the answers

    Wat gebeurt er als de verkoper niet teruggaat naar het begin na het reageren op een bezwaar?

    <p>De prospect zal meer bezwaren blijven geven</p> Signup and view all the answers

    Welke inzichten had de auteur na het visualiseren van zijn verkoopproces?

    <p>Dat verkopen kan worden gereduceerd tot basiselementen</p> Signup and view all the answers

    Wat is de belangrijkste reden om de bezwaren van prospects te begrijpen?

    <p>Om hun echte zorgen te adresseren en op te lossen</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Introductie

    • Verkopen is alles in het leven
    • Sterker nog of je aan het verkopen bent of je krijgt niets gedaan
    • Dit boek biedt een methode waarmee je de kunst van het communiceren onder de knie krijgt en je een leven kunt leiden met invloed
    • Succes binnen handbereik

    Ander werk van Jordan Belfort

    • De Wolf van Wall Street (non-fictie, 2014)
    • De Wolf van Wall Street gevangen (non-fictie, 2014)

    Author

    • Jordan Belfort

    Book Title

    • De werkwijze van de Wolf
    • Word een expert in overtuigen en verkopen

    Studying That Suits You

    Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

    Quiz Team

    Related Documents

    De Werkwijze van de Wolf (PDF)

    Description

    Test je kennis over het boek dat de onthullingen over Stratton Oakmont en de aandelenmarkt beschrijft. Beantwoord vragen over de bonussen, specifieke personen en gebeurtenissen die belangrijk waren in het verhaal. Deze quiz is perfect voor iedereen die geïnteresseerd is in aandelen en financiële markten.

    Use Quizgecko on...
    Browser
    Open
    Browser
    Browser