16 Questions
Was passiert, wenn ein Unternehmen die Preise senkt, um Marktanteile zu gewinnen?
Die Marge sinkt, aber die Verkäufe steigen
Wann sind Preissenkungen nicht mehr möglich?
Wenn p = k
Was charakterisiert einen scharfen Preiswettbewerb?
Eine Branche mit vielen Anbietenden
Was bestimmt am meisten den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens?
Die Branche und die Positionierung des Unternehmens
Was führt in einer schrumpfenden oder stagnierenden Branche zu Marktanteilsgewinnen?
Drastische Preissenkungen
Was bedeutet Economies of Scale?
Grössere Produktionsmenge führt zu geringeren Stückkosten
Was ist das Ziel einer Wettbewerbsstrategie?
Der Aufbau einer gewinnbringenden Stellung und deren Verteidigung
Was geschieht, wenn ein Unternehmen seine Preise unterhalb der Kosten von Konkurrenten senkt?
Das Unternehmen gewinnt Marktanteile
Was umfasst die Wettbewerbsstrategie?
Die Branchenwahl, die Positionierung für Wettbewerbsvorteile und die Verteidigung von Wettbewerbsvorteilen
Was ist eine Ursache für Überkapazitäten?
Eine Branche mit ungenutzten Kapazitäten
Was ist das bekannteste Beispiel eines «industry analysis frameworks»?
Das Modell der fünf Wettbewerbskräfte von Porter
Was ist das Ergebnis, wenn viele Unternehmen Preissenkungen durchführen?
Die Preise sinken
Was sind die Wettbewerbskräfte nach Porter?
Rivalität, Nachfrager, Zulieferer, neue Eintritte, Substitute und Eintrittsbarrieren
Warum haben Unternehmen Vorteile wenn die Wettbewerbskräfte geringer sind?
Weil sie dann besser geschützt sind vor den Wettbewerbskräften
Was ist die interne Rivalität?
Der Wettbewerb zwischen Unternehmen einer Branche
Was ist das Ziel der Branchenwahl?
Die Auswahl einer attraktiven Branche
Study Notes
Strategisches Management
- Strategie als Wettbewerbsstrategie, die auf den Aufbau einer gewinnbringenden Stellung und deren Verteidigung gegenüber den Wettbewerbskräften abzielt
- Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheidet sich im Wettbewerb, der hauptsächlich in der Branche stattfindet
- Branche (industry) ist primärer Schauplatz des Wettbewerbs
- Wettbewerbsstrategie umfasst folgende Weichenstellungen:
- Branchenwahl
- Positionierung für Wettbewerbsvorteile
- Verteidigung von Wettbewerbsvorteilen
Branchenwahl/Beurteilung der Branchenattraktivität
- Analyse der Attraktivität/Profitabilität von Branchen erfolgt mit Hilfe sogenannter "industry analysis frameworks"
- Prominentestes Beispiel eines solchen Frameworks ist das Modell der fünf Wettbewerbskräfte von Porter (1980)
- Attraktivität einer Branche:
- geringe Rivalität
- geringe Nachfrager- und Zuliefererkräfte
- neue Eintritte fast unmöglich
- Substitute fast möglich
- wachsender Markt
- homogene Technologie
- differenzierte Produkte
- schnelle Anpassungen und Reaktionen = Eintrittsbarrieren
- Unternehmen haben Vorteile, wenn diese Kräfte geringer sind
Wettbewerbskräfte nach Porter
- Interne Rivalität:
- Wettbewerb/Rivalität der Unternehmen einer Branche erfolgt bspw. über Preise
- Ein Unternehmen senkt die Preise, wenn auf diese Weise Marktanteile gewonnen werden können
- Spielraum für Preissenkungen: G = pQ - kQ (G: Gewinn; p: Stückpreis; k: Stückkosten)
- Preissenkungen sind solange möglich, bis p = k
- Scharfer Preiswettbewerb, d.h. Notwendigkeit, den P bis auf die Kosten senken, macht eine Branche unattraktiv
Bedingungen für scharfen Preiswettbewerb
- Branche mit vielen Anbietenden
- Preisangriff eines Unternehmens trifft viele Konkurrenten/innen und "stiehlt" jedem nur einen geringen Marktanteil
- Preisangreifer erwartet keine heftigen Reaktionen
- Preisangriff lohnt sich!
Schrumpfende oder stagnierende Branche
- Ursache:
- Konjunkturzyklus
- Marktlebenszyklus/Produktlebenszyklus
- Anbietenden mit den höchsten Preisen verlieren zuerst Marktanteile
- nur drastische Preissenkungen können ein Unternehmen vor der Verdrängung vom Markt schützen
Heterogene Kosten
- Ursache:
- Economies of Scale (Grössenvorteile)
- Economies of Scope (Verbundvorteile)
- Erfahrungskurveneffekte
- Anbietenden mit Kostenvorteilen haben grössere Preissenkungsspielräume
- Ausnutzung dieser Spielräume, d.h. Preise unterhalb der Kosten von Konkurrenten/innen, führen zu grossen Marktanteilsgewinnen
Überkapazitäten
- Ungenutzte Kapazitäten, sogenannte Überkapazitäten
Erfolgreiche Unternehmen setzen Strategien ein, um sich im Wettbewerb zu positionieren und ihre Stellung zu verteidigen. Dieser Quiz behandelt die Grundlagen des strategischen Managements und die wichtigsten Wettbewerbsstrategien.
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