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Questions and Answers
Was passiert, wenn ein Unternehmen die Preise senkt, um Marktanteile zu gewinnen?
Was passiert, wenn ein Unternehmen die Preise senkt, um Marktanteile zu gewinnen?
Wann sind Preissenkungen nicht mehr möglich?
Wann sind Preissenkungen nicht mehr möglich?
Was charakterisiert einen scharfen Preiswettbewerb?
Was charakterisiert einen scharfen Preiswettbewerb?
Was bestimmt am meisten den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens?
Was bestimmt am meisten den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens?
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Was führt in einer schrumpfenden oder stagnierenden Branche zu Marktanteilsgewinnen?
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Was bedeutet Economies of Scale?
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Was ist das Ziel einer Wettbewerbsstrategie?
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Was geschieht, wenn ein Unternehmen seine Preise unterhalb der Kosten von Konkurrenten senkt?
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Was umfasst die Wettbewerbsstrategie?
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Was ist eine Ursache für Überkapazitäten?
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Was ist das bekannteste Beispiel eines «industry analysis frameworks»?
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Was ist das Ergebnis, wenn viele Unternehmen Preissenkungen durchführen?
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Was sind die Wettbewerbskräfte nach Porter?
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Warum haben Unternehmen Vorteile wenn die Wettbewerbskräfte geringer sind?
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Was ist die interne Rivalität?
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Was ist das Ziel der Branchenwahl?
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Study Notes
Strategisches Management
- Strategie als Wettbewerbsstrategie, die auf den Aufbau einer gewinnbringenden Stellung und deren Verteidigung gegenüber den Wettbewerbskräften abzielt
- Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheidet sich im Wettbewerb, der hauptsächlich in der Branche stattfindet
- Branche (industry) ist primärer Schauplatz des Wettbewerbs
- Wettbewerbsstrategie umfasst folgende Weichenstellungen:
- Branchenwahl
- Positionierung für Wettbewerbsvorteile
- Verteidigung von Wettbewerbsvorteilen
Branchenwahl/Beurteilung der Branchenattraktivität
- Analyse der Attraktivität/Profitabilität von Branchen erfolgt mit Hilfe sogenannter "industry analysis frameworks"
- Prominentestes Beispiel eines solchen Frameworks ist das Modell der fünf Wettbewerbskräfte von Porter (1980)
- Attraktivität einer Branche:
- geringe Rivalität
- geringe Nachfrager- und Zuliefererkräfte
- neue Eintritte fast unmöglich
- Substitute fast möglich
- wachsender Markt
- homogene Technologie
- differenzierte Produkte
- schnelle Anpassungen und Reaktionen = Eintrittsbarrieren
- Unternehmen haben Vorteile, wenn diese Kräfte geringer sind
Wettbewerbskräfte nach Porter
- Interne Rivalität:
- Wettbewerb/Rivalität der Unternehmen einer Branche erfolgt bspw. über Preise
- Ein Unternehmen senkt die Preise, wenn auf diese Weise Marktanteile gewonnen werden können
- Spielraum für Preissenkungen: G = pQ - kQ (G: Gewinn; p: Stückpreis; k: Stückkosten)
- Preissenkungen sind solange möglich, bis p = k
- Scharfer Preiswettbewerb, d.h. Notwendigkeit, den P bis auf die Kosten senken, macht eine Branche unattraktiv
Bedingungen für scharfen Preiswettbewerb
- Branche mit vielen Anbietenden
- Preisangriff eines Unternehmens trifft viele Konkurrenten/innen und "stiehlt" jedem nur einen geringen Marktanteil
- Preisangreifer erwartet keine heftigen Reaktionen
- Preisangriff lohnt sich!
Schrumpfende oder stagnierende Branche
- Ursache:
- Konjunkturzyklus
- Marktlebenszyklus/Produktlebenszyklus
- Anbietenden mit den höchsten Preisen verlieren zuerst Marktanteile
- nur drastische Preissenkungen können ein Unternehmen vor der Verdrängung vom Markt schützen
Heterogene Kosten
- Ursache:
- Economies of Scale (Grössenvorteile)
- Economies of Scope (Verbundvorteile)
- Erfahrungskurveneffekte
- Anbietenden mit Kostenvorteilen haben grössere Preissenkungsspielräume
- Ausnutzung dieser Spielräume, d.h. Preise unterhalb der Kosten von Konkurrenten/innen, führen zu grossen Marktanteilsgewinnen
Überkapazitäten
- Ungenutzte Kapazitäten, sogenannte Überkapazitäten
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Description
Erfolgreiche Unternehmen setzen Strategien ein, um sich im Wettbewerb zu positionieren und ihre Stellung zu verteidigen. Dieser Quiz behandelt die Grundlagen des strategischen Managements und die wichtigsten Wettbewerbsstrategien.
