Strategisches Management: Wettbewerbsstrategien

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Was passiert, wenn ein Unternehmen die Preise senkt, um Marktanteile zu gewinnen?

Die Marge sinkt, aber die Verkäufe steigen (correct)

Die Marge bleibt konstant, aber die Verkäufe sinken

Die Marge steigt und die Verkäufe steigen

Die Marge steigt, aber die Verkäufe sinken

Wann sind Preissenkungen nicht mehr möglich?

Wenn Q = 0

Wenn p < k

Wenn p > k

Wenn p = k (correct)

Was charakterisiert einen scharfen Preiswettbewerb?

Eine Branche mit vielen Anbietenden (correct)

Eine Branche mit wenigen Anbietenden

Eine Branche mit hohen Preisen

Eine Branche mit niedrigen Preisen

Was bestimmt am meisten den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens?

Die Branche und die Positionierung des Unternehmens Signup and view all the answers

Was führt in einer schrumpfenden oder stagnierenden Branche zu Marktanteilsgewinnen?

Drastische Preissenkungen Signup and view all the answers

Was bedeutet Economies of Scale?

Grössere Produktionsmenge führt zu geringeren Stückkosten Signup and view all the answers

Was ist das Ziel einer Wettbewerbsstrategie?

Der Aufbau einer gewinnbringenden Stellung und deren Verteidigung Signup and view all the answers

Was geschieht, wenn ein Unternehmen seine Preise unterhalb der Kosten von Konkurrenten senkt?

Das Unternehmen gewinnt Marktanteile Signup and view all the answers

Was umfasst die Wettbewerbsstrategie?

Die Branchenwahl, die Positionierung für Wettbewerbsvorteile und die Verteidigung von Wettbewerbsvorteilen Signup and view all the answers

Was ist eine Ursache für Überkapazitäten?

Eine Branche mit ungenutzten Kapazitäten Signup and view all the answers

Was ist das bekannteste Beispiel eines «industry analysis frameworks»?

Das Modell der fünf Wettbewerbskräfte von Porter Signup and view all the answers

Was ist das Ergebnis, wenn viele Unternehmen Preissenkungen durchführen?

Die Preise sinken Signup and view all the answers

Was sind die Wettbewerbskräfte nach Porter?

Rivalität, Nachfrager, Zulieferer, neue Eintritte, Substitute und Eintrittsbarrieren Signup and view all the answers

Warum haben Unternehmen Vorteile wenn die Wettbewerbskräfte geringer sind?

Weil sie dann besser geschützt sind vor den Wettbewerbskräften Signup and view all the answers

Was ist die interne Rivalität?

Der Wettbewerb zwischen Unternehmen einer Branche Signup and view all the answers

Was ist das Ziel der Branchenwahl?

Die Auswahl einer attraktiven Branche Signup and view all the answers

Study Notes

Strategisches Management

Strategie als Wettbewerbsstrategie, die auf den Aufbau einer gewinnbringenden Stellung und deren Verteidigung gegenüber den Wettbewerbskräften abzielt
Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheidet sich im Wettbewerb, der hauptsächlich in der Branche stattfindet
Branche (industry) ist primärer Schauplatz des Wettbewerbs
Wettbewerbsstrategie umfasst folgende Weichenstellungen:
- Branchenwahl
- Positionierung für Wettbewerbsvorteile
- Verteidigung von Wettbewerbsvorteilen

Branchenwahl/Beurteilung der Branchenattraktivität

Analyse der Attraktivität/Profitabilität von Branchen erfolgt mit Hilfe sogenannter "industry analysis frameworks"
Prominentestes Beispiel eines solchen Frameworks ist das Modell der fünf Wettbewerbskräfte von Porter (1980)
Attraktivität einer Branche:
- geringe Rivalität
- geringe Nachfrager- und Zuliefererkräfte
- neue Eintritte fast unmöglich
- Substitute fast möglich
- wachsender Markt
- homogene Technologie
- differenzierte Produkte
- schnelle Anpassungen und Reaktionen = Eintrittsbarrieren
Unternehmen haben Vorteile, wenn diese Kräfte geringer sind

Wettbewerbskräfte nach Porter

Interne Rivalität:
- Wettbewerb/Rivalität der Unternehmen einer Branche erfolgt bspw. über Preise
- Ein Unternehmen senkt die Preise, wenn auf diese Weise Marktanteile gewonnen werden können
- Spielraum für Preissenkungen: G = pQ - kQ (G: Gewinn; p: Stückpreis; k: Stückkosten)
- Preissenkungen sind solange möglich, bis p = k
- Scharfer Preiswettbewerb, d.h. Notwendigkeit, den P bis auf die Kosten senken, macht eine Branche unattraktiv

Bedingungen für scharfen Preiswettbewerb

Branche mit vielen Anbietenden
Preisangriff eines Unternehmens trifft viele Konkurrenten/innen und "stiehlt" jedem nur einen geringen Marktanteil
Preisangreifer erwartet keine heftigen Reaktionen
Preisangriff lohnt sich!

Schrumpfende oder stagnierende Branche

Ursache:
- Konjunkturzyklus
- Marktlebenszyklus/Produktlebenszyklus
Anbietenden mit den höchsten Preisen verlieren zuerst Marktanteile
nur drastische Preissenkungen können ein Unternehmen vor der Verdrängung vom Markt schützen

Heterogene Kosten

Ursache:
- Economies of Scale (Grössenvorteile)
- Economies of Scope (Verbundvorteile)
- Erfahrungskurveneffekte
Anbietenden mit Kostenvorteilen haben grössere Preissenkungsspielräume
Ausnutzung dieser Spielräume, d.h. Preise unterhalb der Kosten von Konkurrenten/innen, führen zu grossen Marktanteilsgewinnen

Überkapazitäten

Ungenutzte Kapazitäten, sogenannte Überkapazitäten

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Description

Erfolgreiche Unternehmen setzen Strategien ein, um sich im Wettbewerb zu positionieren und ihre Stellung zu verteidigen. Dieser Quiz behandelt die Grundlagen des strategischen Managements und die wichtigsten Wettbewerbsstrategien.