Stratégies d'Entreprise et Analyse Concurrentielle
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Questions and Answers

Quel outil permet d'identifier les forces et faiblesses d'une entreprise ?

  • Le modèle 7S
  • Le modèle SWOT (correct)
  • La chaîne de valeur de Porter
  • Le modèle PESTEL

Quelle affirmation décrit le mieux la stratégie dans une entreprise ?

  • C'est l'allocation des ressources à long terme.
  • C'est le choix des domaines d'activité.
  • C'est l'identification des moyens et des meilleures utilisations des ressources. (correct)
  • C'est la décision quotidienne des employés.

Quel modèle est principalement utilisé pour analyser la concurrence ?

  • Le modèle BCG
  • Le modèle FFOM
  • Le modèle PORTER (correct)
  • La matrice ANSOFF

Parmi les modèles énumérés, lequel se concentre sur les influences environnementales ?

<p>Le modèle PESTEL (D)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la première étape lors de l'élaboration d'une politique d'entreprise ?

<p>Définir les objectifs généraux (A)</p> Signup and view all the answers

Quel est le principal indicateur utilisé pour mesurer la rentabilité d'une banque ?

<p>Rendement des fonds propres (A)</p> Signup and view all the answers

Quel pays abrite les banques les plus rentables selon les spécificités nationales ?

<p>États-Unis (C)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'impact des accords de Bâle III sur les banques françaises ?

<p>Renforcement de la résilience (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la particularité du modèle de crédit en France par rapport à celui anglosaxon ?

<p>Répartition plus équitable des risques (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle affirmation est vraie concernant le nombre de banques en France par rapport à l'Allemagne ?

<p>L'Allemagne a un nombre plus élevé d'établissements de crédit (A)</p> Signup and view all the answers

Quel indicateur reflète le coût du risque pour une banque ?

<p>Provisions pour créances douteuses (B)</p> Signup and view all the answers

En quoi le système bancaire français se distingue-t-il au niveau européen ?

<p>Meilleurs indicateurs de solvabilité et rentabilité (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est le coût du risque d'une banque ?

<p>Les pertes liées aux prêts non remboursés (B)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la mesure qui représente la part de marché d'une entreprise par rapport à son concurrent principal?

<p>Part de marché relative (PMR) (D)</p> Signup and view all the answers

Que doit-on faire pour les 'dilemmes' selon les prescriptions stratégiques?

<p>Investir ou abandonner (D)</p> Signup and view all the answers

Quel élément est évalué par la matrice Mc Kinsey?

<p>L'attrait d'une activité et les atouts de l'entreprise (B)</p> Signup and view all the answers

Dans la matrice ADL, quelle phase est associée à une activité en déclin?

<p>Déclin (D)</p> Signup and view all the answers

Quel est le but principal de la chaîne de valeur de Porter?

<p>Déterminer comment les coûts et la valeur sont générés (B)</p> Signup and view all the answers

Que signifie zone blanche dans la matrice Mc Kinsey?

<p>Maintien du DAS sous conditions (A)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif de l'optimisation de chaque maillon de la chaîne de valeur?

<p>Maximiser la valeur générée (A)</p> Signup and view all the answers

Que doit-on faire pour les vaches à lait selon les prescriptions stratégiques?

<p>Rentabiliser (C)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la caractéristique d'une entreprise multinationale ?

<p>Elle standardise ce qui peut l’être et adapte ce qui doit l’être. (A)</p> Signup and view all the answers

Quel facteur facilite l’internationalisation des grandes banques commerciales ?

<p>La saturation des marchés domestiques. (C)</p> Signup and view all the answers

Quel modèle économique est principalement adopté par les assureurs ?

<p>Le modèle orienté distributeur. (B)</p> Signup and view all the answers

Quel pourcentage de la population mondiale est encore non bancarisée selon les analyses ?

<p>1,8 milliards d’individus. (C)</p> Signup and view all the answers

Quelles sont les deux stratégies génériques mentionnées dans le contenu ?

<p>Différenciation et diversification. (A)</p> Signup and view all the answers

Les pays les plus prometteurs pour la bancarisation incluent principalement :

<p>BRIC et MENA. (B)</p> Signup and view all the answers

Quelle stratégie vise à réduire les coûts et à augmenter l'efficacité ?

<p>Stratégie low-cost. (C)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif d'une entreprise mondiale ?

<p>Ne pas être vraiment identifiée à un pays d'origine. (D)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal des acquisitions par Crédit Mutuel Arkéa et BNP Paribas ?

<p>Accélérer dans l'ère de la banque ouverte (B)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la nature d'une alliance dans le contexte des entreprises concurrentes ?

<p>Une coopération réversible entre entreprises (B)</p> Signup and view all the answers

Quels sont les types d'alliances mentionnés ?

<p>Alliances de co-intégration, additives et complémentaires (B)</p> Signup and view all the answers

Quel stratagème est un risque associé aux alliances ?

<p>Stratagème du cheval de Troie (D)</p> Signup and view all the answers

Quelle caractéristique des alliances commerciales est mentionnée ?

<p>Elles permettent de se lier à des acteurs concurrents (D)</p> Signup and view all the answers

Quels avantages les joint ventures offrent-elles aux entreprises ?

<p>Partage des dépenses et transfert de compétences (C)</p> Signup and view all the answers

Quelles stratégies génériques sont mentionnées dans le contenu ?

<p>Stratégies de différenciation et d'internationalisation (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est le but de la stratégie Océan bleu ?

<p>Élargir les frontières d'une activité existante (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est un avantage de la spécialisation pour une entreprise ?

<p>Devenir expert dans un domaine précis (C)</p> Signup and view all the answers

La stratégie de diversification a pour but de :

<p>Partager les ressources entre plusieurs produits (C)</p> Signup and view all the answers

Quelle est une caractéristique de la spécialisation géographique ?

<p>Un ancrage local valorisé dans la stratégie (A)</p> Signup and view all the answers

Dans une logique de spécialisation produit/client, quel exemple correspond à cette stratégie ?

<p>Une banque spécialisée uniquement dans les prêts immobiliers (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle stratégie n'est pas considérée comme une stratégie générique ?

<p>Rationalisation des coûts (D)</p> Signup and view all the answers

Quelle fait partie des avantages de la diversification ?

<p>Réduction du risque par complémentarité des produits (C)</p> Signup and view all the answers

Quel est un inconvénient potentiel de la spécialisation pour une entreprise ?

<p>Vulnérabilité face aux changements de marché (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle est une raison de la spécialisation d'une banque de détail sur un métier particulier ?

<p>Pour mieux servir un segment de clientèle spécifique (D)</p> Signup and view all the answers

Comment la diversification peut-elle aider à réduire le risque pour une entreprise ?

<p>En reliant plusieurs produits à un même client (C)</p> Signup and view all the answers

Quel exemple illustre une diversification croisée banque/assurance ?

<p>Utilisation d'un fichier client commun pour proposer divers produits (D)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

PNB bancaire français

Le Produit Net Bancaire français quantifie la performance financière du secteur bancaire.

RN bancaire français

Rendement du secteur bancaire français, mesurant la performance financière des banques.

Rendement des actifs

Proportion du profit généré par rapport aux actifs financiers d'une banque.

Rendement des fonds propres

L'efficacité du secteur bancaire en fonction des investissements.

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Coefficient d'exploitation

Ratio mesurant les coûts liés aux opérations bancaires par rapport aux revenus.

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Modèle de crédit français

Modèle différent du modèle anglo-saxon utilisé dans le secteur bancaire.

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Nombre d'établissements de crédit en France

Nombre de banques ou d'établissements financiers en France comparé aux autres pays.

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Banque française vs positionnement européen

Comparaison de la performance et des indicateurs de solvabilité et de rentabilité des banques françaises au niveau européen.

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Politique d'entreprise

L'expression du libre arbitre du dirigeant pour définir les objectifs généraux et les stratégies de l'entreprise.

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Stratégie d'entreprise

Identification des moyens de l'entreprise et des meilleures utilisations des ressources pour chaque activité.

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Modèle SWOT

Analyse stratégique qui identifie les forces, faiblesses, opportunités et menaces d'une entreprise.

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Forces (SWOT)

Aspects positifs et avantageux internes à l'entreprise.

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Opportunités (SWOT)

Conditions externes favorables pour l'entreprise.

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Spécialisation

Une stratégie d'entreprise où une organisation se concentre sur une activité ou un métier unique.

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Spécialisation géographique

Une entreprise se concentre sur une zone géographique spécifique.

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Spécialisation produit/marché

Une entreprise se concentre sur un type de produit et un marché cible spécifique.

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Avantages de la diversification

Réduire le risque, partager les ressources, maximiser l'efficacité et fidéliser les clients.

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Diversification croisée banque/assurance

Une entreprise offre des produits bancaires et d'assurance à sa clientèle.

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Diversification produit

Une entreprise élargit sa gamme de produits pour répondre à un marché plus large.

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Réseau de distribution

Les canaux utilisés par une entreprise pour atteindre ses clients.

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Fichier client

Base de données qui contient les informations sur les clients d'une entreprise.

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Système d'information

Ensemble des outils et technologies utilisés par une entreprise pour gérer ses données.

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Image de marque

La perception que les clients ont d'une entreprise.

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Entreprise multinationale

Une entreprise multinationale standardise ses produits et services dans la mesure du possible, mais s'adapte aux spécificités locales de chaque filiale.

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Entreprise transnationale

Une entreprise transnationale optimise ses activités en fonction des avantages de chaque pays. Elle installe des filiales dans les endroits où elle peut obtenir le meilleur rapport qualité-prix.

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Entreprise mondiale

Une entreprise mondiale n'est plus associée à un pays d'origine. Elle a une présence et une influence globales.

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Modèle orienté distributeur

Un modèle économique où les produits sont distribués par des intermédiaires, comme des courtiers ou des grossistes.

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Stratégie de différenciation

Une stratégie où une entreprise se focalise sur la création d'un produit ou service unique et distinctif pour se démarquer de la concurrence.

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Stratégie low-cost

Une stratégie qui vise à réduire les coûts de production et de distribution pour offrir des produits à bas prix.

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Internationalisation

Une stratégie qui consiste à étendre ses activités à l'étranger, en vendant ses produits ou services dans de nouveaux marchés.

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Croissance externe

Une stratégie d'expansion d'une entreprise par acquisition de parts de marché, d'actifs ou de concurrents pour obtenir un avantage concurrentiel.

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Alliance

Une forme de collaboration entre deux entreprises ou plus, souvent concurrentes, pour se renforcer mutuellement sur le marché, partager des ressources et atteindre des objectifs communs.

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Alliances de co-intégration

Lorsque les entreprises combinent leurs opérations et leurs ressources afin de créer une nouvelle entité.

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Alliances additives

Lorsque des entreprises se joignent pour élargir leur gamme de produits ou services, et ainsi atteindre un marché plus large.

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Alliances complémentaires

Lorsque les entreprises collaborent pour compenser leurs faiblesses respectives et améliorer leurs forces.

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Coopétition

Un concept où des entreprises concurrentes collaborent dans certains domaines tout en restant en concurrence dans d'autres.

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Joint venture

Une coentreprise créée par deux ou plusieurs entreprises, impliquant un investissement partagé, un contrôle commun et un partage des profits.

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Stratégie Océan bleu

Une stratégie qui vise à créer de nouveaux marchés et à se distinguer de la concurrence en offrant des produits ou services uniques et innovants.

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DAS

Domaine d’Activité Stratégique. Il correspond à un groupe de produits ou services, regroupés selon une logique stratégique.

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Part de marché relative

C'est le rapport entre la part de marché de l'entreprise et celle de son principal concurrent.

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Matrice ADL

Elle analyse la maturité du marché et la position concurrentielle des produits ou services.

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Matrice Mc Kinsey

Elle analyse l'attrait du marché et la position concurrentielle de l'entreprise.

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Chaîne de valeur de Porter

Elle analyse les activités d'une entreprise pour comprendre comment la valeur est créée.

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Fonctions opérationnelles

Elles sont directement impliquées dans la création de valeur pour le client.

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Fonctions supports

Elles aident les fonctions opérationnelles à réaliser leur mission avec efficience.

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Externalisation (outsourcing)

Le transfert de certaines fonctions non stratégiques à des entreprises tierces.

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Study Notes

Introduction au cours

  • Le cours porte sur la stratégie et le marketing bancaire.
  • Le cours a lieu le 16 septembre 2024.
  • Les intervenants sont Pierre-Benoît GROS et Jeanne LAMANT.

Agenda du cours

  • J1 (9-10 septembre 2024): Le marché bancaire et la concurrence.
  • J2 (16 septembre 2024): Les différentes stratégies.
  • J3 (23-24 septembre 2024): Les facteurs de contingence et les contraintes.
  • J4 (24-30 septembre 2024): L'innovation et les perspectives.
  • J5 (30 sept - 7 octobre 2024): La RH au service des stratégies bancaires.
  • J6 (7-14 octobre 2024): Le marketing de la banque.
  • J7 (14 octobre - 4 novembre 2024): Révisions et rendu écrit des travaux de groupe.
  • J8/9 (12 et 18 novembre 2024): Restitution orale des travaux de groupe.
  • J10 (?): Test.

Travaux à rendre

  • Liste des groupes avec composition (6 personnes).
  • Stratégie d'un établissement existant ou d'une fintech.
  • Reliser le cours pour le quizz.

Quiz

  • Il y a un quizz sur la séance précédente.

Définitions (page 6 à 12)

  • Banque : Une institution financière qui reçoit des fonds du public, effectue des opérations de crédit et des opérations financières, et est responsable de l'offre et de la gestion des moyens de paiement.
  • Produit Net Bancaire (PNB): Mesure l'activité d'une banque, et est composé de la marge d'intermédiation et des commissions.
      - Marge d'intermédiation : résultat de la banque sur son activité de prêt (différence entre les intérêts reçus et les intérêts versés).   - Commissions : revenus tirés des conseils et des opérations diverses auprès des clients.
  • Compte de résultat d'une banque : Intérêts reçus et versés, marge d'intérêt, commissions nettes, charges d'exploitation (y compris les provisions et charges du risque), impôts, résultat net.
  • Coefficient d'exploitation : frais généraux (charges d'exploitation)/PNB de l'établissement. Il mesure la performance d'exploitation des banques. Plus le ratio est bas, plus la banque est efficace.
  • Retour sur capitaux propres (ROE): Résultat net/capitaux propres. Il mesure le retour sur investissement de l'argent apporté par les actionnaires, sans tenir compte des dettes.
  • Retour sur actifs (ROA): Résultat net/total des actifs. Il mesure l'efficacité de l'entreprise à générer des bénéfices en mobilisant ses moyens matériels et immatériels.

Le marché bancaire mondial (page 17 à 21 et 23-24)

  • Questions portant sur la taille de différentes banques mondiales, européennes et françaises.
    • La plus grande banque du monde, les deux pays avec les plus grandes banques, la plus grande banque européenne, la plus grande banque française et les 6 plus grandes aux dates spécifiées (nombre de banques au sein de chaque classement).

Les chiffres et ratios du marché bancaire français

  • Les données sur le PNB, le RN et divers ratios (rendement des actifs, coût du risque et le coefficient d'exploitation).
  • Des données d'evolution de rentabilité des banques francaises de 2015 à 2022 (graphiques).
  • L'évolution des différents ratios (ROA et ROE) des banques françaises.

Spécificités nationales (page 27 à 29)

  • Questions portant comparativement sur les aspects et les modèles bancaires européens et français
  • Questions : rentabilité comparée des banques, nombre de banques, différences entre les modèles de crédit français et anglosaxon, rôle employeur des banques françaises.

Le modèle bancaire (page 36 à 38)

  • Questions sur le modèle bancaire français, l'évolution récente, la taille et l'évolution du maillage physique des banques, l'image des banques et de la crise financière de 2008.

Spécificités du marché bancaire français (page 37 et 46-47)

  • Structure du marché bancaire national (banques, différents types)
  • Modèle largement prédominant dans le système bancaire français avec des ensembles financiers regroupant les différents métiers de la banque (détail, financement et investissement, gestion d'actifs).

Les néobanques (page 49 à 50)

  • Ces nouvelles banques utilisent l'innovation technologique afin de fournir des services bancaires via le digital
  • Définition des néobanques et de leurs méthodes d'exploitation.

Les GAFAM concurrentiels (page 50)

  • Description des concurrents non-bancaires (Amazon, Google, Apple, EDF et Veolia).
  • Description des atouts des concurrents non-bancaires.

Les marchés financiers alternatifs (page 51)

  • Comment les PME se font financer
  • Définition de la shadow banking et de sa geométrie variable

Les Fintechs (page 52)

  • Description et explication de la pénétration du marché par les différents types d'acteurs.

Travaux de groupe (page 53 et 55)

  • Objectifs et instructions pour les travaux de groupe.
  • Dates clés pour la réalisation et la restitution des travaux.

Différentes stratégies (page 56 à 138)

  • Description de différents types de stratégies.
  • Définition de la stratégie et de la tactique
  • Présentation de certains modèles analytiques (SWOT, PESTEL, le modèle Porter...)
  • Description des matrices utilisées pour analyser les entreprises (BCG, ADL et McKinsey)
  • Explication détaillée des différentes approches liées à la spécialisation, et diversification
  • Description des stratégies d'acquisition et leur lien avec la croissance externe
  • Description de l'approche de croissance externe (fusions et acquisitions)
  • Comparaison entre les différentes approches de fusions et acquisitions

L'horloge stratégique (page 108 à 113)

  • Présentation et explication du concept et des différentes options stratégiques
  • Avantages de chaque strategie

Les différents types d'alliances (page 147 et 148)

  • Définition et description des alliances de co-intégration, additives et complémentaires
  • Risques potentiels liés aux alliances, stratégie du cheval de Troie

L'internationalisation (page 127 à 129)

  • L'analyse et description du processus d'internationalisation des entreprises

Diversification (page 136-137)

  • Description et explication de la diversification des entreprises, et des avantages

Acquisition (page 141 à 144)

  • Description détaillée des différents types d'acquisitions : horizontales, verticales, et diversifiée
  • Différentes modalités d'acquisitions

Open banking (page 145)

  • Définition et avantages liés à l'open banking

Concurrence (page 142 et 143)

  • Discussion portant sur les perspectives de la concurrence

Cycle de vie produit / phases de maturité d'une industrie (pages 79 à 84) et 83

  • Décrire les étapes, phases d'un produit ou d'une entreprise

Analyse des Capacités stratégiques (chapitre 85 à 87)

  • Comprendre l'importance à maintenir des ressources et des competences

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Stratégie et marketing bancaire J2 les différentes stratégies 2024 PDF

Description

Ce quiz explore divers outils et modèles utilisés pour analyser les forces et faiblesses d'une entreprise, ainsi que la stratégie globale dans le contexte d'une concurrence. Testez vos connaissances sur les étapes clés de l'élaboration d'une politique d'entreprise et les influences environnementales sur le marché.

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