Stratégies de Tarification en Marketing

Politique de prix

• Définition : La politique de prix englobe l'ensemble des décisions relatives au prix des produits ou services d'une entreprise. Elle est un élément clé de la stratégie marketing.

• Objectifs : Maximiser les profits, pénétrer un nouveau marché, maintenir la part de marché, fidéliser la clientèle, ou encore faire face à la concurrence.

• Facteurs clés à considérer : coûts de production, concurrence, demande du marché, positionnement de la marque, valeur perçue, et contexte économique général.

Stratégies de tarification

• Stratégie de pénétration : Prix bas pour attirer rapidement une clientèle et acquérir des parts de marché.

  • Risque de cannibalisation des produits existants.

• Stratégie de prix crémeux : Prix élevés pour cibler une clientèle premium.

  • Limite la portée du marché et exige une différenciation forte des produits.

• Stratégie de prix compétitifs : Prix alignés sur la concurrence, stratégie commune aux marchés très concurrentiels.

  • Stratégie risquée si la valeur perçue est inférieure à celle de la concurrence.

• Stratégie de prix psychologiques : Utilisation de prix qui paraissent attractifs, (ex. 9,99 €).

• Tarification dynamique : Adaptation du prix en fonction de la demande et des conditions du marché.

  • Fonctionne généralement pour les produits numériques, les billets d'événements ou les biens périssables.

Psychologie des prix

• Influence de la perception du prix : Le prix influence la perception de la qualité et de la valeur par le client.

• Effets psychologiques sur la décision d'achat : Prix rond vs prix cassés, Influence du prix sur la fréquence d'achat, prix de référence. La façon dont le prix est présenté a un impact majeur sur la perception du client.

• Prix et valeur perçue : La valeur subjective perçue par le client est un facteur crucial à prendre en compte.

Tarification dynamique

• Définition : Ajuster le prix d'un produit en fonction de la demande, de la concurrence et d'autres facteurs en temps réel.

• Méthodes : Algorithmes et modèles prédictifs utilisés pour ajuster en permanence le prix.

• Application : Voyages, billets d'avion, hôtels, location de voitures, événements sportifs en ligne.

Impact sur la demande

• Relation entre le prix et la quantité demandée (courbe de demande).

• Élasticité de la demande : Sensibilité de la demande aux variations de prix.

• Demande élastique : une variation de prix a un impact notable sur la quantité demandée.

• Demande inélastique : les variations de prix ont peu d'impact sur la demande.

Valeur perçue

• Définition : Estimation subjective de la valeur d'un produit ou service par un client, basée sur ses besoins et ses attentes.

• Facteurs influents : attributs produits (qualité, design), caractéristiques, image de marque, réputation, expérience client, situation particulière.

• Importance stratégiques : pour le positionnement du produit, la fixation des prix, le développement de la marque et la fidélité client.