Stratégies de Positionnement de Produit
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Questions and Answers

Quel terme décrit la proportion des ventes d’une entreprise dans un marché donné par rapport aux ventes totales?

  • Marché potentiel
  • Part de marché (correct)
  • Demande primaire
  • Taux de pénétration

    • Le marché potentiel de l’industrie comprend uniquement les clients qui ont déjà acheté le produit.

    False

    Qu'est-ce que le marché cible d’une marque (MCM)?

    C'est la partie du marché disponible sur laquelle une entreprise choisit de concentrer ses efforts marketing.

    Le _______ de réalisation des objectifs est un indice de la performance interne de l’entreprise.

    <p>taux</p> Signup and view all the answers

    Associez chaque catégorie du marché à sa description correcte:

    <p>MAM = Clients qui ont déjà acheté MCM = Clients cibles MAI = Clients de différentes marques MPI = Consommateurs intéressés mais non acheteurs</p> Signup and view all the answers

    Quel indice signifie que l’entreprise a de meilleurs résultats que ses concurrents?

    <p>Indice de 1</p> Signup and view all the answers

    La demande primaire fait référence à la quantité totale d’un produit acheté dans un marché donné.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les trois catégories d'indices d’évaluation des marchés?

    <p>Taux de réalisation des objectifs, part de marché, taux de pénétration.</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal du positionnement d'un produit ?

    <p>Construire une image distinctive dans l'esprit des consommateurs</p> Signup and view all the answers

    Le positionnement et la différenciation sont des concepts identiques.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les deux étapes principales de l'élaboration d'une stratégie de positionnement ?

    <p>Définir le segment cible et déterminer les différences à valoriser.</p> Signup and view all the answers

    Le positionnement par les __________ consiste à associer le produit à une caractéristique ou un avantage.

    <p>attributs</p> Signup and view all the answers

    Associez chaque mode de positionnement avec son exemple :

    <p>Positionnement par l'usage = Utilisation particulière d'un produit Positionnement selon le rapport qualité/prix = Prix élevé pour qualité supérieure Positionnement selon l'utilisateur = Produit associé à un groupe spécifique Positionnement selon la classe de produit = Boissons gazeuses faibles en sucre</p> Signup and view all the answers

    Quelle force n'est pas considérée dans les 5 forces de la rivalité élargie de Michael Porter ?

    <p>Menace de la technologie</p> Signup and view all the answers

    Une faible pouvoir de négociation des clients renforce l'avantage concurrentiel d'une entreprise.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Quel est un des modes de positionnement qui associe un produit à une utilisation spécifique ?

    <p>Positionnement par l'usage</p> Signup and view all the answers

    Quel est le principal but de la segmentation dans le marketing ?

    <p>Définir des groupes homogènes de consommateurs</p> Signup and view all the answers

    Une carte perceptuelle est utilisée pour examiner les prix des produits sur le marché.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Nommez une qualité d'un bon positionnement.

    <p>Simplicité, originalité, crédibilité ou pertinence.</p> Signup and view all the answers

    La __________ est un processus qui permet de diviser un marché en groupes homogènes de consommateurs.

    <p>segmentation</p> Signup and view all the answers

    Associez les types de segmentation avec leur description :

    <p>Démographique = Basée sur l'âge, le sexe, le revenu Géographique = Appartient à une région ou un lieu Psychographique = Basée sur le style de vie et les valeurs Comportementale = Basée sur le comportement d'achat des consommateurs</p> Signup and view all the answers

    Parmi les types de segmentation, lequel est basé sur le comportement d'achat des consommateurs ?

    <p>Segmentation comportementale</p> Signup and view all the answers

    Le pouvoir de négociation des fournisseurs peut diminuer les coûts des produits d'une entreprise.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Nommez une des utilités de la segmentation.

    <p>Augmentation de la fréquence d'achat</p> Signup and view all the answers

    Quel facteur n'influence pas la sensibilité au prix ?

    <p>Esthétique du produit</p> Signup and view all the answers

    Les économies d'échelle entraînent une augmentation des coûts moyens.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Quel type de produits a des prix attractifs pour attirer les clients ?

    <p>Produits d'appel</p> Signup and view all the answers

    La ____ est la méthode de fixation des prix basée sur les coûts et les objectifs de rentabilité.

    <p>approche interne</p> Signup and view all the answers

    Associez les types de prix aux descriptions suivantes :

    <p>Prix uniforme = Prix identique pour tous les clients Prix flexible = Prix variable selon le client ou le contexte Prix d'écrémage = Fixation d'un prix élevé lors du lancement d'un produit Prix de pénétration = Fixation d'un prix bas pour entrer sur le marché</p> Signup and view all the answers

    Quel type de rabais incite à des achats en grande quantité ?

    <p>Rabais sur le volume</p> Signup and view all the answers

    Un distributeur achète des produits uniquement pour les revendre à d'autres entreprises.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les principales méthodes de fixation des prix mentionnées ?

    <p>Approche interne, approche externe, approche intégrée</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle principal d'un grossiste?

    <p>Acheter de grandes quantités pour les revendre</p> Signup and view all the answers

    Les détaillants hors magasin comprennent les supermarchés.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les trois types de fonctions de distribution?

    <p>Transactionnelles, logistiques, facilitatrices</p> Signup and view all the answers

    Le circuit de distribution à deux niveaux implique un grossiste et un _____ avant d'atteindre le consommateur.

    <p>détaillant</p> Signup and view all the answers

    Quel type d'agent agit pour le compte de plusieurs fabricants?

    <p>Agent de fabrication</p> Signup and view all the answers

    Associez chaque type de courtier ou agent à sa fonction principale.

    <p>Agent de vente = Promouvoir et vendre des produits Courtier = Mettre en relation acheteurs et vendeurs Commissionnaire = Posséder les produits Agent d'achat = Acheter des produits pour les clients</p> Signup and view all the answers

    Le niveau zéro de circuit de distribution inclut un intermédiaire entre le producteur et le consommateur.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Quels services peuvent offrir un grossiste?

    <p>Stockage, crédit, livraison, conseils en gestion</p> Signup and view all the answers

    Quel type de chaîne organisationnelle regroupe des détaillants indépendants parrainés par un grossiste?

    <p>Chaînes volontaires</p> Signup and view all the answers

    Les coopératives de consommateurs sont des organisations qui se concentrent uniquement sur les achats individuels.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les trois fonctions essentielles de la communication marketing?

    <p>Informer, influencer, promouvoir</p> Signup and view all the answers

    Le ________ inclut des éléments comme la publicité, le placement de produit et la promotion des ventes.

    <p>mix marketing</p> Signup and view all the answers

    Associez les types de publicité avec leur description.

    <p>Publicité de produit = Met l'accent sur les caractéristiques d'un produit Publicité institutionnelle = Vise à accroître la notoriété d'une marque Publicité rédactionnelle = Prend la forme d'un article publié Placement de produit = Intègre un produit dans un contexte positif</p> Signup and view all the answers

    Quelle tendance dans le commerce de détail implique une approche plus communautaire?

    <p>Commerce comme centre communautaire</p> Signup and view all the answers

    La logistique dans le commerce de détail ne comprend que la gestion des stocks.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal de la communication marketing?

    <p>Accroître la notoriété</p> Signup and view all the answers

    La ________ est une forme de publicité qui utilise des articles publiés dans des médias.

    <p>publicité rédactionnelle</p> Signup and view all the answers

    Quelle méthode de communication marketing est perçue comme plus personnelle?

    <p>Marketing direct</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Analyse du Marché et de la Concurrence

    • Le marché englobe tous les acheteurs potentiels d'un produit donné, centré sur la demande.
    • La part de marché mesure la part des ventes d'une entreprise par rapport aux ventes totales du marché; elle répertorie la position concurrentielle de l'entreprise.
    • Il existe quatre catégories de marchés :
      • Marché actuel d'une marque (MAM) : clients ayant déjà acheté le produit de la marque.
      • Marché cible d'une marque (MCM): clients visés pour les efforts marketing.
      • Marché actuel de l'industrie (MAI) : tous les clients ayant déjà acheté des produits de l'industrie.
      • Marché potentiel de l'industrie (MPI) : consommateurs intéressés sans achat.
    • Trois indices évaluent ces marchés :
      • Taux de réalisation des objectifs : rapport entre le marché actuel et le marché cible.
      • Part de marché de l'entreprise : rapport entre le marché actuel de l'entreprise et le marché actuel de l'industrie.
      • Taux de pénétration d'un produit : rapport entre le marché actuel et le marché potentiel de l'industrie.

    Analyse de la Demande

    • Demande primaire : quantité totale d'un produit acheté par un groupe de consommateurs dans un marché donné.
    • Demande à l'entreprise : portion de la demande primaire capturée par une entreprise.
    • Demande élastique : variation de la demande due à la modification du prix.

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