Stratégies de Croissance Pharmaceutique

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Questions and Answers

Quel est le type de technologie utilisé dans le modèle BLOCKBUSTER ?

Biotechnologique

Chimique (correct)

Incrémentale

Radicale (correct)

Comment la recherche et développement (R&D) est-elle organisée dans le modèle CUSTOMBUSTER ?

Uniquement externalisée

Exclusivement internalisée

Managed par les sous-traitants

Coopérative puis internalisée (correct)

Quelle est la caractéristique principale des brevets dans le modèle générique ?

Ils sont déposés très tôt sur les entités

Ils sont souvent très limités

Ils portent sur des innovations incrémentales (correct)

Ils couvrent uniquement les innovations majeures

Où sont souvent fabriqués les API génériques ?

En Inde et en Chine Signup and view all the answers

Quel modèle de production est caractéristique du modèle générique ?

Externalisé Signup and view all the answers

Quel terme a été inventé par l'IMS Health en 2010 pour évoquer la stratégie de concentration de la big Pharma dans les pays émergents ?

Pharmerging Signup and view all the answers

Quel est le pourcentage de croissance des génériques dans les pays émergents selon le contenu ?

110 % Signup and view all the answers

Quels pays figurent parmi les 21 revendiqués comme pharmerging ?

Venezuela, Afrique du Sud, Algérie Signup and view all the answers

Quel événement a provoqué une perte massive de brevets autour de 2000 ?

Perte massive de brevet sans renouvellement Signup and view all the answers

Quels types de modèles commerciaux sont en transition vers des génériques ?

Modèle blockbuster Signup and view all the answers

Quelle est la contribution des pays émergents à la croissance du marché mondial ?

2/3 Signup and view all the answers

Quelles entreprises de la Big Pharma sont en tête de la vague de fusions/acquisitions avec des génériqueurs ?

Pfizer et Novartis Signup and view all the answers

Quelle est la fonction principale du régulateur des pouvoirs publics dans le domaine pharmaceutique ?

Maitrise des dépenses de santé Signup and view all the answers

Quel modèle de remboursement propose une fixation de prix inférieure de 70% puis TFR ?

Modèle CUSTOMBUSTER Signup and view all the answers

Dans quel modèle les délais d'AMM sont raccourcis ?

Modèle générique Signup and view all the answers

Quels pays sont principalement concernés par le modèle CUSTOMBUSTER ?

Pays du Nord et Pays du Sud Signup and view all the answers

Quel modèle présente un coût de traitement qualifié de 'très élevé' ?

Modèle BLOCKBUSTER Signup and view all the answers

Dans quel modèle la négociation des prix est basée sur une évaluation médico-économique a priori ?

Modèle BLOCKBUSTER Signup and view all the answers

Quel produit Sanofi va-t-il cesser en 2024 ?

Santé Grand Public Signup and view all the answers

Quelle est une des raisons pour lesquelles Sanofi se recentre ?

Se concentrer sur des médicaments plus lucratifs Signup and view all the answers

Quelle entreprise a cédé sa division Santé animale pour se concentrer sur l'oncologie ?

Novartis Signup and view all the answers

Quelles sont les nouvelles priorités de Sanofi après la séparation de sa division Santé Grand Public ?

Médicaments dans l'hématologie et l'immunoinflammation Signup and view all the answers

À quelle date Sanofi a annoncé sa séparation de l'activité Santé Grand Public ?

27 octobre 2023 Signup and view all the answers

Quel a été l'impact de l'annonce de Sanofi sur son action ?

L'action a chuté de plus de 15% Signup and view all the answers

Quel médicament connu fait partie de l'activité Santé Grand Public de Sanofi ?

Doliprane Signup and view all the answers

Quels domaines ne sont pas mentionnés comme des priorités après le recentrage de Sanofi ?

Médicaments vétérinaires Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal du business modèle basé sur le monopole?

Augmenter les volumes de vente Signup and view all the answers

Quelle stratégie est associée aux produits princeps?

Spécialisation des sites industriels Signup and view all the answers

Qu'est-ce qu'un brevet permet aux entreprises de faire?

Protéger l'innovation pendant un certain temps Signup and view all the answers

Quelle approche est adoptée dans le secteur des génériques pour améliorer la compétitivité?

Stratégie de branding agressive Signup and view all the answers

Quel événement majeur a affecté le business model blockbusters dans les années 2000?

Perte massive de brevets sans renouvellement Signup and view all the answers

Quel levier contribue directement à la productivité dans le secteur pharmaceutique?

Robotisation et digitalisation Signup and view all the answers

Quel terme désigne les entités moléculaires nouvellement approuvées par la FDA?

NME Signup and view all the answers

Quel aspect fait partie intégrante de la stratégie de deep portfolio pour les génériques?

Acquisition de sites de fabrication à bas coût Signup and view all the answers

Quel est l'impact principal de la mondialisation sur le secteur pharmaceutique?

Accroissement de la concurrence internationale Signup and view all the answers

Quelle caractéristique est essentielle dans l'offre marketing des médicaments biosimilaires?

Avantage tarifaire Signup and view all the answers

Study Notes

### Levers de Croissance et Objectifs

Les leviers de croissance et objectifs principaux pour les industries pharmaceutiques sont: l'innovation et la R&D, la mondialisation, la productivité, l'offre marketing, et la digitalisation.
Ces leviers peuvent être déployés à travers deux stratégies différentes: le modèle princeps, qui repose sur un monopole et une stratégie de différenciation forte, et le modèle générique qui se base sur la compétition et sur des coûts réduits.

Stratégies "Princeps"

Le modèle princeps se distingue par: la spécialisation et la diversification des produits, la protection par brevet, l'enregistrement centralisé, le faconnage et l'acquisition de sites industriels, le ciblage patient, la communication omnicanal, la médecine personnalisée, la digitalisation et la robotisation.
En innovation et R&D, les entreprises de médicaments princeps investissent massivement dans la recherche, la technologie et le développement de nouvelles molécules pour maintenir leur avance.
En mondialisation, les entreprises princeps ont des stratégies d'implantation dans plusieurs pays pour accéder à de nouveaux marchés et maximiser les revenus.

Stratégies "Génériques"

Le modèle générique adopte une approche différente: il se concentre sur la production à bas coûts, la centralisation des achats, l'enregistrement centralisé, l'implantation en 2 étapes, la spécialisation industrielle, l'effet de gamme, la digitalisation et la robotisation, et une grande compétitivité tarifaire.
Les entreprises génériques misent sur l'obtention de l'autorisation de mise sur le marché (AMM) plus rapidement, et négocient des prix inférieurs à ceux des entreprises princeps.
Elles exportent largement vers les pays émergents, qui représentent une grande part de la croissance du marché.

Business Model : L’ évolution du marché

L’année 2000 marque le début de la "falaise des brevets", avec une perte massive de brevets et une forte concurrence des génériques.
La “Falaise des Brevets” a mis la pression sur les entreprises de médicaments princeps, les obligeant à changer de stratégie et à se re-focaliser sur des domaines plus lucratifs, comme les biomédicaments, l’oncologie, les maladies auto-immunes, les vaccins et les maladies rares.
La forte croissance des pays émergents a favorisé le développement des génériques.

Fusion et acquisition: Vague de consolidation

Les géants de la Big Pharma ont racheté des compagnies pharmaceutiques génériques pour accéder à de nouveaux marchés et se diversifier.
Les acquisitions de Pfizer, Novartis et Sanofi ont eu un impact significatif sur le marché.
Les entreprises princeps ont concentré leurs efforts sur les produits "porteurs de marge" comme les biomédicaments, l’oncologie, les maladies auto-immunes et les vaccins.

Recentrage sur les produits innovants :

L'exemple de Pfizer démontre un recentrage sur les médicaments brevetés et les vaccins.
Pfizer a acquis Hospira pour acquérir la production de solution injectable.
L'exemple de Sanofi illustra un recentrage sur l’innovation avec des médicaments plus lucratifs dans les maladies rares, l'immunoinflammation, l'hématologie et l'oncologie.
Sanofi a notamment cédé sa division de santé grand public et racheté deux biotechs spécialisées dans les maladies rares.
L'exemple de Novartis met en avant un recentrage sur l'oncologie, avec l'acquisition du portefeuille oncologique de GSK.

Le Modèle Générique

Les entreprises génériques fabriquent les principes actifs génériques (API) en s'appuyant souvent sur des sous-traitants situés dans des pays à faible coût (Inde et Chine).
Elles ont mis en place des systèmes de sources multiples pour sécuriser les approvisionnements.

Comparaison des Modèles d'affaires

Le modèle "Blockbuster" se caracterise par une R&D internalisée, des brevets multiples déposés très tôt, et une production internalisée.
Le modèle "Custombuster" se concentre sur les technologies radicales, une R&D coopérative et des brevets multiples sur les entités et les procédés.
Le modèle générique présente une R&D internalisée, des brevets multiples sur les innovations incrémentales, et une externalisation importante de la production.
Le modèle générique se distingue par des prix inférieurs de 70% par rapport aux médicaments d'origine et par l'accès aux pays du Nord et du Sud.

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Description

Ce quiz explore les leviers de croissance et les stratégies des industries pharmaceutiques, y compris le modèle princeps et générique. Les thèmes incluent l'innovation, la productivité, et la digitalisation. Testez vos connaissances sur les approches clés utilisées pour atteindre les objectifs dans ce secteur dynamique.