Strategie di Marketing e Brand Extension

Il processo di creare e proporre un'offerta di mercato che soddisfi un bisogno o desiderio, comprendendo prodotti, servizi, informazioni o esperienze. L'offerta di marketing può includere anche elementi come persone, luoghi, organizzazioni e idee.

L'errore di concentrarsi troppo sui prodotti o le tecnologie esistenti invece di comprendere profondamente i bisogni e le esperienze desiderate dai clienti. Questa visione miope può portare a perdere di vista le reali esigenze del mercato.

La capacità di combinare elementi come prodotti, servizi e informazioni per creare un valore unico che soddisfi i bisogni e desideri di un cliente specifico.

L'abilità di utilizzare la creatività per sviluppare nuovi prodotti o servizi, ma non è sufficiente per il successo. È importante capire il mercato e le esigenze dei clienti.

Lo studio di mercato è fondamentale per comprendere i bisogni dei clienti e le tendenze del mercato. È importante considerare le evoluzioni tecnologiche e i cambiamenti del comportamento del cliente.

I costi fissi sono indipendenti dalla quantità di produzione o vendita. Ad esempio, l'affitto di un magazzino è un costo fisso.

I costi variabili variano in base alla quantità di produzione o vendita. Ad esempio, il costo delle materie prime è un costo variabile.

La somma dei costi fissi e dei costi variabili per un determinato livello di produzione.

Quando l'esperienza nella produzione aumenta, il costo unitario di produzione diminuisce.

Confrontare il valore del proprio prodotto con quello dei concorrenti per definire il prezzo migliore.

L'estensione di un marchio consiste nel prendere un marchio consolidato in un settore (ad esempio, abbigliamento) e applicarlo ad altre categorie di prodotti, come occhiali, accessori o prodotti di bellezza.

Un esempio di estensione di marchio è l'azienda Moncler, che ha iniziato vendendo abbigliamento per la montagna e poi ha ampliato la propria offerta a prodotti di lusso come profumi e occhiali.

Campari è un esempio di azienda che ha esteso il proprio marchio dal mercato italiano a quello internazionale, acquisendo brand e prodotti correlati al mondo degli amari e degli aperitivi.

Il dopoguerra ha visto un significativo sviluppo del marketing, legato al fenomeno dell'internazionalizzazione delle aziende.

La crescita esponenziale delle aziende nel dopoguerra ha sollevato la domanda su come fosse possibile raggiungere tali risultati.

Il marketing interazionale ha contribuito alla crescita delle aziende nel dopoguerra, aiutando a diffondere i prodotti e i brand in nuovi mercati.

Perchè l'azienda Moncler ha deciso di espandersi nel settore del lusso?

Il problema principale che Campari ha dovuto affrontare era quello di essere percepito come un marchio esclusivamente italiano.

Una strategia di prezzo che fissa un prezzo iniziale basso per un nuovo prodotto per attirare un gran numero di acquirenti e conquistare una quota di mercato significativa.

Un mercato sensibile al prezzo significa che i consumatori sono disposti a comprare di più quando il prezzo è basso.

Un prezzo basso può creare un'ulteriore barriera all'ingresso per i concorrenti, rendendo più difficile il loro ingresso nel mercato.

Questa strategia di prezzo fissa un prezzo iniziale elevato per un nuovo prodotto per raggiungere i clienti disposti a pagare di più per la sua esclusività o i suoi vantaggi.

I costi di produzione possono diminuire man mano che il volume di vendita aumenta, il che può favorire una strategia di penetrazione del mercato.

La discriminazione di prezzo implica la vendita di un prodotto o servizio a prezzi diversi a diversi clienti, senza giustificazioni di costo.

Questa strategia ha successo quando il mercato è sensibile al prezzo, i costi si riducono con l'aumentare della produzione e l'impresa è in grado di mantenere il prezzo basso nel tempo.

Questa strategia prevede che il prodotto abbia una qualità o un'immagine che giustifichi un prezzo elevato e che un numero sufficiente di clienti sia disposto a pagarlo.

Il percorso che un prodotto fa dalla produzione al consumatore finale, passando attraverso i seguenti attori: produttore, grossista e dettagliante. Il grossista vende solo ai dettaglianti, non al pubblico.

Un intermediario che acquista prodotti all'ingrosso dal produttore per poi rivendere a dettaglianti, ma non ai cittadini.

Un negozio che vende prodotti al pubblico. Il consumatore finale compra i prodotti da loro.

Un modello di distribuzione dove un prodotto è venduto direttamente dal produttore al cliente finale, senza intermediari.

Una strategia di vendita che si concentra sull'obiettivo di aumentare le vendite ai distributori, senza considerare le vendite finali al cliente.

Una strategia di vendita che si concentra sul successo delle vendite finali al cliente, garantendo che i prodotti venduti dal distributore raggiungano il consumatore finale.

È importante che le aziende comprendano entrambi gli aspetti del sell-in e sell-out, per costruire relazioni forti con i canali distributivi, assicurandosi che i prodotti venduti siano effettivamente venduti al consumatore finale.

Un modello di vendita che include più canali per raggiungere il cliente finale. Esempi sono il negozio fisico, il sito web e i social media.

Il successo di un'innovazione dipende dalla cultura del mercato in cui viene introdotta. Ad esempio, un'auto elettrica potrebbe avere successo in Danimarca ma non in Italia.

Un tasso di crescita esponenziale (aumento continuo) è associato a un tasso di maturità logaritmico (aumento rallentato). In altre parole, il successo iniziale è seguito da un rallentamento.

Il marketing mix, rappresentato dalle 4P (Product, Price, Place, Promotion), è un insieme di strumenti per posizionare un prodotto sul mercato. Il mix è ancora oggi attuale e funzionale.

Durante la fase di introduzione di un prodotto innovativo, viene lanciato un prodotto base senza varianti. L'obiettivo è di entrare nel mercato e creare una base di clienti.

Nella fase di crescita, la concorrenza aumenta e l'azienda si concentra sulla differenziazione del prodotto, aggiungendo varianti e nuove linee per soddisfare le esigenze dei clienti.

Nella fase di maturità, il mercato è saturo e l'azienda deve trovare nuovi modi per mantenere la sua quota di mercato. Questo potrebbe includere offerte speciali, estensioni di prodotto o campagne di marketing aggressive.

Nella fase di declino, la domanda del prodotto diminuisce e l'azienda potrebbe dover ridurre la produzione o uscire dal mercato. La strategia principale è quella di ridurre i costi e ottenere la massima redditività possibile.

Trading up e trading down sono strategie per adattarsi al mercato. Trading up significa offrire prodotti di qualità superiore a prezzi elevati, mentre trading down significa offrire prodotti meno costosi a prezzi più bassi.