Strategie Competitive di Base

Le strategie competitive di base

• Il vantaggio competitivo può essere ottenuto tramite la leadership di costo o la differenziazione.

Leadership di costo

• La leadership di costo è una strategia che punta a ridurre il costo medio unitario per ottenere un vantaggio competitivo.
• Questa strategia è efficace quando il prezzo è un fattore determinante nelle scelte di acquisto, come per i prodotti e servizi indifferenziati (commodity).
• La leadership di costo consente di ridurre il prezzo e aumentare la domanda grazie a maggiori economie di scala e di esperienza.

Determinare la posizione di vantaggio di costo

• L'analisi della catena del valore dell'impresa e dei suoi concorrenti è fondamentale per individuare aree di miglioramento e azioni per ridurli.

Fattori che influenzano i costi

• Fattori relativi alla specifica attività:
  • Economie di scala
  • Economie di scopo
  • Economie di apprendimento
  • Saturazione della capacità produttiva
  • Tecnologie di processo utilizzate (es. dematerializzazione)
  • Progettazione di prodotto (es. Interactive design, DFM, DFA)
  • Localizzazione delle attività produttive (vicinanza alle fonti di approvvigionamento, mercati di sbocco, qualità e costo delle risorse, competenze, infrastrutture)
  • Modalità di approvvigionamento (potere contrattuale, tassi di cambio)
  • Modalità di distribuzione (grande distribuzione, negozi di proprietà, franchising)
  • Fattori relativi ai legami tra le attività della catena del valore:
    • Fattori generici di efficienza interna (a livello aggregato) e riduzione delle "x-inefficiencies"

Azione sulla catena del valore

• L'impresa può ripensare la sua catena del valore invece di agire sui singoli fattori che determinano i costi.
• Questo approccio è più complesso da imitare e potenzialmente più efficace.
• Esempi di azione sulla catena del valore:
  • Zara (rapidi rientri di merce e flusso costante)
  • HP (pochi modelli con grandi quantità)
  • Amazon (vendita diretta)
  • Ikea (modello di auto-assemblaggio)

I rischi della strategia di costo

• Il cambiamento tecnologico può annullare i benefici di economie di scala e apprendimento.
• I nuovi entranti possono investire in tecnologie più moderne ed efficienti.
• L'enfasi sui costi può portare a un'incapacità di vedere i cambiamenti tecnologici o di marketing.
• L'aumento dell'inflazione o del costo degli input rende difficile mantenere il differenziale di prezzo.

Dual competitive advantage

• Secondo Porter, l'impresa che tenta di perseguire entrambe le strategie (costo e differenziazione) è "bloccata a metà strada".
• Tuttavia, alcune aziende hanno avuto successo nel conciliare alta qualità con un prezzo competitivo (es. Toyota) grazie alle nuove tecnologie e ai nuovi metodi gestionali (es. Just in Time).
• Il dual competitive advantage non è sempre un trade-off:
  • I clienti spesso cercano un equilibrio tra costo e qualità.
  • Le piattaforme di prodotto e la progettazione modulare permettono la mass customization.
  • Alti livelli di qualità possono essere raggiunti con procedure efficienti ed elevate economie di scala.
  • La leadership di costo, il successo del prodotto e il posizionamento possono crearsi in modo implicito. (es. Ikea, H&M)

Blue Ocean Strategy

• Oceano Rosso: competizione in un mercato esistente, con una forte concorrenza.
• Oceano Blu: creazione di un mercato non conteso, rendendo la concorrenza irrilevante.
• Value Innovation: allineare l'intero sistema delle attività aziendali per raggiungere la differenziazione e i bassi costi.

Come costruire un oceano blu

• Strategy Canvas: rappresentazione grafica che confronta il valore offerto dai diversi prodotti e servizi.
• YellowTail: esempio di successo di una strategia oceano blu nel settore vinicolo, distinguendosi per il prezzo, il branding e l'esperienza del cliente.
• Red vs Blue:
  • La convergenza delle curve di valore indica una forte competizione.
  • In un oceano blu, la competizione è irrilevante.
  • Una strategia oceano blu efficace è focalizzata, divergente e con un tagline convincente.

QB House

• Esempio di strategia oceano blu nel settore dei parrucchieri.

Cirque Du Soleil

• Esempio di successo di una strategia oceano blu nel settore delle attrazioni circensi.

Creare una nuova domanda

• Focalizzarsi su un nuovo gruppo di clienti/influenzatori (es. genitori e non bambini) può favorire il successo di una strategia oceano blu.

Questo quiz esplora le strategie competitive fondamentali, concentrandosi sulla leadership di costo e sulla differenziazione. Attraverso domande mirate, potrai testare la tua comprensione di come le aziende possono ottenere un vantaggio competitivo e quali fattori influenzano i costi delle attività. Scopri le chiavi per una strategia di successo nel mercato.