Strategia di Marketing Indifferenziato

Certamente! Ecco le note di studio formattate dal testo fornito:

Strategia di Marketing Indifferenziato

• L'adozione di una strategia di marketing indifferenziato contrasta con l'orientamento al mercato.
• Ogni target richiede un marketing mix specifico.
• La scelta del prezzo per un prodotto innovativo con posizione di quasi monopolio dovrebbe considerare il valore percepito dal cliente più di costi o concorrenza.
• Un'impresa con forti economie di scala si orienterà verso un prezzo più basso della media dei concorrenti.
• Un'impresa specializzata in grandi commesse valuterà soprattutto la durata della commessa e le sue particolarità.

Lancio di Prodotti Innovativi

• Durante il lancio di un prodotto tecnologicamente innovativo, è consigliabile non utilizzare un canale di vendita troppo lungo.
• Nel lancio di un prodotto B2B tecnologicamente innovativo, è consigliabile scegliere un canale distributivo corto.
• Rispetto al B2C, l'e-commerce B2B è più lento nella conclusione della vendita.

Determinazione del Valore e Bisogni B2B

• La determinazione del valore del prodotto è più semplice nei mercati B2B rispetto al B2C.
• Nei mercati B2B, i bisogni alla base degli acquisti sono spesso chiari ma legati a fattori funzionali dei prodotti.

Pianificazione e Strutture Distributive

• Le decisioni sulla struttura e intensità distributiva spettano al piano di marketing di prodotto e servizio.
• La definizione del fatturato e degli obiettivi di sviluppo rientra nel piano di vendita.
• Il piano di marketing di prodotto si concentra sulla value creation, mentre il piano di marketing cliente si concentra sulla value delivery.
• Il piano di marketing ha l'obiettivo di fissare la strategia di marketing.
• Gli obiettivi di remunerazione degli azionisti influenzano indirettamente il piano di marketing.

Strategie di Internazionalizzazione

• Una strategia transnazionale di internazionalizzazione presenta un marketing mix parzialmente adattato localmente e con forte coordinamento centrale.

Valore Percepito e Soddisfazione del Cliente

• Il valore percepito dal cliente rappresenta il suo ideale prezzo massimo.
• La soddisfazione di tutti i clienti è un obiettivo delle aziende orientate al mercato solo se i clienti appartengono allo stesso segmento.

Analisi Esterna

• Un dettagliante che vende a un utente finale a prezzo da ingrosso viene considerato un grossista.
• Tanti distributori possono indicare una strategia distributiva selettiva.
• Pochi distributori conosciuti possono indicare "tutto questo", il che include una strategia distributiva esclusiva.
• Il livello di servizio atteso e la soddisfazione sono direttamente correlati.
• La fissazione del prezzo ha un impatto elevato sulle strutture interne aziendali.
• Un'azienda produttrice di semilavorati deve prestare particolare attenzione alle relazioni tra domanda primaria e domanda derivata.

Minacce e Canali di Vendita

• Una delle caratteristiche che possono rappresentare una minaccia per un'azienda è rappresentata da "tutte le precedenti", che include: bassa propensione all'acquisto, aumento dei costi di trasporto, nuovi concorrenti, e cambiamenti demografici.
• Un'azienda può utilizzare due canali di vendita differenti anche su uno stesso mercato.

Costruzione dei Prezzi e Dinamiche di Mercato

• Costruire i prezzi a partire dai costi industriali può portare a non gestire il posizionamento del prezzo sul mercato.
• Una situazione di turbolenza nei mercati finali genera cambiamenti ritardati e ampi nei mercati derivati.
• Per coprire il mercato rapidamente, è consigliabile l’utilizzo di un canale indiretto lungo.
• Per ottenere la massima copertura e un efficace sfruttamento del mercato, è preferibile una strategia multicanale.
• Per ottenere un controllo intenso e costante del mercato è preferibile utilizzare un canale diretto.
• Se un'azienda sceglie un canale diretto, punta al massimo feedback.
• Le strategie di multicanalità mirano all'efficacia.
• Una distribuzione multicanale che riserva il canale diretto ai beni che richiedono coperture più intense e veloci.

Approccio Distributivo Multicanale

• L'approccio distributivo multicanale sviluppa una potenziale concorrenza orizzontale.
• Nel caso di copertura veloce di nuovi mercati, si tende a prediligere canali indiretti.
• Una distribuzione multicanale riserverà il canale indiretto ai beni più complessi dal punto di vista tecnologico.
• Utilizzo di un canale diretto per un'impresa solida con importanti risorse finanziarie che punta ad una copertura del mercato selezionata e qualificata.

Venditori e Reti di Vendita

• I venditori diretti dedicano una parte significativa del loro tempo ad attività di servizio.
• Se si utilizza una rete di vendita porta a porta per aspirapolvere, si sta usando un canale diretto.
• In generale, se un'azienda ha scelto un canale diretto, dovrebbe adottare una rete di vendita indifferente.
• L'utilizzo di una rete di vendita diretta implica l'uso di un canale diretto.
• Per il controllo intenso e costante del mercato finale, meglio utilizzare venditori diretti.

Quota di Mercato

• La quota di mercato a volume di sell-in cresce e quella di sell-out cala indica che si sta aumentando gli stock sul distributore.
• Il rapporto tra la quota di mercato a valore e la quota di mercato a volume dà un'indicazione sul posizionamento del prezzo.
• Nel prevedere un andamento calante del mercato, è preferibile definire obiettivi di volume in assoluto.
• Generalmente, il costo di un singolo prodotto rappresenta il suo prezzo minimo di vendita.
• Selezionare un cliente significa microsegmentare un mercato.

Obiettivi di Vendita e Fatturato

• Gli obiettivi di vendita vengono normalmente definiti nel piano di marketing e recepiti dal piano di vendita.
• Un fatturato complessivo elevato appartiene ad una strategia da leader di mercato.
• Nel breve termine la strategia esportativa satura le capacità produttive all'estero.

Mercato

• Per un concessionario d'auto, l'insieme dei residenti della zona con patente B rappresenta il mercato qualificato.
• Un'azienda americana di monopattini che vende solo in California e Arizona, tali stati rappresentano il mercato servito.
• La definizione "Il mercato italiano degli scooter 50cc nel triennio 2006-2008" è incompleta.

Canali di Distribuzione e Strategie di Mercato

• Le aziende che non presentano prodotti dog con certezza, hanno una scarsa capacità di innovazione del prodotto.
• Una segmentazione molto articolata è tipica in un mercato maturo.
• Quando i concorrenti hanno strategie molto spinte e differenziate con pressione sui prezzi il mercato è in fase di maturità.
• Se la quota di mercato a valore di sell out cresce rispetto a quella di sell in, l'azienda indica che sta aumentando i prezzi.
• In un mercato stabile, se la quota di mercato a valore di sell-out cresce e quella di sell-in cala, l'azienda indica che sta diminuendo il fatturato.
• Se il proprio posizionamento di prezzo diminuisce, la quota di mercato a valore aumenta e quella a volume diminuisce.

Margine e Ricavi

• Un prodotto venduto a prezzo imposto a scaffale a 75€, pagato dal negoziante 50€, ha un ricarico del 50% (nessuna delle risposte precedenti). Il ricarico del 50% è applicato quando si vende a 300€ un prodotto acquistato a 200€.
• Gli obiettivi in termini di ROS sono caratteristici dei piani di marketing.

Clienti e Fedeltà

• I clienti che presentano alta fedeltà ma bassa soddisfazione sono definiti precari.
• È falso che la fedeltà non può essere utilizzata per misurare la soddisfazione dei clienti.
• Fidelizzare un cliente comporta sacrificarne la redditività nel medio periodo.

Modello di Acquisto

• L'affermazione "Consumando un pasto fuori casa acquisto beni per soddisfare il bisogno di mangiare/bere" è falsa.
• Nel modello di acquisto il modello del gatekeeper è definire le procedure di acquisto.
• In un processo di acquisto l'entità del mercato è definita dai processi di acquisto lunghi e complessi.

Segmentazione e Mercato

• È raro che i clienti facciano acquisti legati all'occasione, sono scarsamente fidelizzabili.
• Nella microsegmentazione il livello geografico usa criteri di entrami i tipi: micro e macro.
• Una segmentazione mirata è caratteristica delle fasi di maturità di un mercato, è attento nello sviluppo di un prodotto/marca, e quando si è in un mercato maturo.
• Il rapporto tra mercato penetrato e servito dà la quota di mercato.
• Fattori ambientali sono criteri di microsegmentazione usati nella segmentazione B2B.
• Gli obiettivi di margine e quota di mercato sono caratteristici di un piano di marketing.
• Aumentare il grado di soddisfazione dei clienti è SEMPRE un modo per aumentare la redditività.

Internazionalizzazione

• Per l'azienda che si sta internazionalizzando e se il portafoglio prodotti richiede forti adattamenti, si usa una strategia multinazionale

Posizionamento

• Nell'analisi dei mercati B2B e B2C bisogna sempre identificare il target in termini di distribuzione.
• Nell'analisi per il posizionamento di un prodotto, come primo elemento è necessario studiare la distribution e poi la comunicazione.
• L'obiettivo principale di una strategia globale è quello di sfruttare il più possibile le economie di scala.
• In una Value Proposition per il mercato auto il posizionamiento emozionale prevede il target.
• Tra le barriere all'entrata non rientra l'accesso alle tecnologie mature.

Altro

• Con la strategia Pull si fanno pubbliche relazioni e pubblicità ma non promozioni.
• Non c'è legame tra notorietà di marca, tipo di offerta e strategia distributiva.
• Se la società Zeta ha una Numerica alta e Quote trattanti molto basse, l'azienda sta avendo rapporti di scarsa partner con i suoi clienti.

Spero queste note siano utili per il tuo studio!