Selección de clientes y proveedores en mercados nuevos

Selección de clientes y proveedores. Caso práctico

• Juan Suárez, dueño de Eurasia S.A., una empresa que importa, monta y vende componentes y ordenadores, desea expandirse a nuevos mercados.

• Inicialmente, considera Reino Unido y Marruecos.

• Su hombre de confianza, Pedro Domínguez, anima a Juan pero éste expresa dudas sobre cómo llegar a mercados nuevos con clientes y proveedores de orígenes distintos.

• La empresa necesita nuevas estrategias para abrirse mercado en nuevos países.

• Juan debe evaluar los riesgos internos y externos relacionados con la expansión a nuevos mercados.

• Hay diferencias culturales.

• La negociación con los clientes y proveedores es importante.

• Se debe tener cuidado con las posibles barreras culturales.

• Juan debe evaluar sus proveedores actuales para determinar si pueden satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales.

• Se necesita buscar nuevos proveedores o evaluar la capacidad de los actuales.

• Se deben considerar intermediarios para apoyar la expansión.

• Se debe evaluar diferentes opciones.

• Se debe estudiar con la agencia comercial madrileña si es posible volver a usar sus servicios.

• Se necesita más información.

• El equipo de comercio exterior quiere profundizar en el tema de la selección de los clientes y proveedores.

• La expansión al mercado externo requiere una buena estrategia de selección de clientes y proveedores.

• Una empresa deberá analizar la capacidad de las organizaciones para asegurar el éxito de la expansión.

• En primer lugar, se deben establecer las metas para la expansión.

• Luego de esto, un paso importante es analizar las características individuales de los clientes y proveedores.

• Los riesgos internos y externos deben ser estudiados a profundidad.

• Juan tendrá que analizar los diferentes riesgos internos con los que se enfrentaría en ambos países, y cómo podría reducirlos y asumirlos.

• La selección de clientes y proveedores es fundamental para el éxito de cualquier negocio, aún más en el escenario internacional.

Este quiz explora los desafíos que enfrenta Juan Suárez, dueño de Eurasia S.A., al expandirse a mercados nuevos como el Reino Unido y Marruecos. A través de un caso práctico, se evalúan las estrategias necesarias para seleccionar clientes y proveedores, así como la importancia de entender diferencias culturales y evaluar riesgos. Los participantes aprenderán sobre la gestión eficaz de la negociación y la búsqueda de intermediarios.