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Segmentación de Mercado Industrial

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Questions and Answers

¿Cuál es la razón principal por la que se aplica la segmentación del mercado?

Para distinguir a los clientes de la competencia

Para reducir costos en la producción

Para entender mejor las necesidades y preferencias de los clientes (correct)

Para aumentar la producción

¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación del mercado industrial?

Reducir los costos del marketing

Dividir el mercado en grupos homogéneos (correct)

Incrementar las ventas

Identificar a los clientes más leales

¿Qué es lo que se busca al aplicar la segmentación del mercado?

Una reducción en los costos de producción

Un tamaño de mercado más grande

Un mayor entendimiento de las necesidades de los clientes (correct)

Una mayor variedad de productos

¿Cuál es la ventaja principal de la segmentación del mercado?

Mejorar la eficiencia en la toma de decisiones Signup and view all the answers

¿Cuál es el paso principal para segmentar el mercado?

Definir las características de los clientes Signup and view all the answers

¿Qué variables se utilizan para segmentar el mercado industrial?

Tamaño de la empresa, tipo de industria y tipo de producto Signup and view all the answers

¿Cuál es el criterio más importante para segmentar el mercado industrial?

Necesidad del producto Signup and view all the answers

¿Qué característica debe tener la segmentación del mercado?

Ser homogénea Signup and view all the answers

¿Cuál es el beneficio principal de segmentar el mercado industrial?

Mejora la relación con los clientes Signup and view all the answers

¿Qué paso es clave para segmentar el mercado industrial?

Identificar necesidades del cliente Signup and view all the answers

¿Cuál es el requisito fundamental para una segmentación efectiva del mercado?

Conocimiento profundo de las necesidades del cliente Signup and view all the answers

¿Qué variable es comúnmente utilizada para segmentar el mercado industrial?

Tipo de industria Signup and view all the answers