Segmentación de Mercado

Identificar las necesidades y características del cliente

Un mal resultado para la empresa

Todos los individuos y hogares que compran o adquieren bienes y servicios para su consumo propio

<p>La conducta de compra de los consumidores finales</p> Signup and view all the answers

<p>Elegir el mercado que mejor se adapta a la empresa, marca, productos o servicio</p> Signup and view all the answers

<p>Un criterio para segmentar el mercado en subgrupos más pequeños</p> Signup and view all the answers

<p>La personalidad</p> Signup and view all the answers

<p>Atención selectiva, distorsión selectiva y retención selectiva</p> Signup and view all the answers

<p>El aprendizaje</p> Signup and view all the answers

<p>Marketing Concentrado (nicho)</p> Signup and view all the answers

<p>La actitud</p> Signup and view all the answers

<p>Micromarketing</p> Signup and view all the answers

<p>Necesidad</p> Signup and view all the answers

<p>El patrón de vida</p> Signup and view all the answers

<p>Recursos de la empresa, variabilidad del producto, variabilidad del mercado y marketing de la competencia</p> Signup and view all the answers

<p>La forma en que un producto está definido por los consumidores en atributos importantes</p> Signup and view all the answers

<p>Ventaja sobre los competidores al ofrecer mayor valor al cliente</p> Signup and view all the answers

<p>La forma en que una empresa crea valor diferenciado para los segmentos a los que se dirige</p> Signup and view all the answers

<p>La diferencia ofrece un beneficio valioso, los competidores no la ofrecen, es superior a otras formas, visible y fácil de comunicar, no se puede copiar con facilidad, los compradores pueden permitirse pagar la diferencia y la empresa puede introducirla de manera rentable.</p> Signup and view all the answers

<p>Significa ofrecer un producto o servicio más exclusivo y cobrar un precio más alto para cubrir los costos más altos.</p> Signup and view all the answers

<p>Ofrecer más beneficios por el mismo dinero.</p> Signup and view all the answers

<p>Ofrecer más beneficios por menos dinero.</p> Signup and view all the answers

<p>Ofrece un beneficio muy valioso que los competidores no ofrecen.</p> Signup and view all the answers

<p>Para que los compradores puedan entender y valorar la diferencia.</p> Signup and view all the answers

<p>Un grupo aspiracional es uno al que la persona desea pertenecer.</p> Signup and view all the answers

<p>La familia es la organización más importante de compras de consumo de la sociedad y puede influir mucho en el comportamiento del comprador.</p> Signup and view all the answers

<p>Un rol consiste en las actividades que se espera que realicen las personas según lo que creen las personas en su grupo, y cada rol conlleva un estatus que refleja la estima general que le otorga la sociedad.</p> Signup and view all the answers

<p>Los gustos en la comida, ropa, muebles y recreación a menudo se relacionan con la edad.</p> Signup and view all the answers

<p>La ocupación de una persona afecta los bienes y servicios que compra.</p> Signup and view all the answers

<p>La situación económica de una persona afecta sus selecciones de tienda y productos.</p> Signup and view all the answers